第九章 大家一起挖墙脚（上）
第九章大家一起挖墙脚（上）
“老弟你满意就好，你先上去休息一会，睡醒了之后给前台说一声，老哥我过来接你，咱们一起去吃点东西……晚饭你打算吃点什么？”
看张英睿似乎对自己的安排很满意，顾大成心里也松了口气。
这年头大家的日子都不好过啊，尤其是最近正在进行资源整合，自己领导的销售部门面临的压力很大，搁在以往，这样一个小小的县乡级别的经销商怎么可能是自己出马？可现在，随着大环境开始变差，任何一个潜在的客户都是各大摩托车厂家的香饽饽，任何一个潜在的客户，自己都不能放过。
担任副总的这两年里，虽然自己并不主管业务方面的，但张英睿也见识的多了，对于这种事情也不是“雏儿”，不要说只是帮你安排住宿，如果确定了你对他们很重要，五星级酒店、按摩、小姐一条龙的服务业很正常，只要你有需求，外国妞也随你选……前提是只要你能够给他们带来足够的利润。
既然眼前的这一切这是经销商享受的“标准待遇”，张英睿自然就不再对这种事情继续纠缠，而是安之若素的收下。至于吃饭的问题，想了想，张英睿对顾大成说道，“去吃烧烤吧，人多热闹……真是麻烦老哥了。”
“客气啥，这还不都是老哥应该做的？”顾大成竖起大拇指，一脸的赞赏，“成！还是老弟的，说起来，要想要吃到省城的特色，还是要去吃烧烤，只要老弟你别觉得老哥我慢待了你就成……”
…………
躺在床上，张英睿仔细的梳理着和鲁省轻骑合作的可能性：
单以合作条款而言，同轻骑的合作是最好的，轻骑的合作条款也却好似够优厚。
至于豪爵铃木……虽然还没有同他们接触，但豪爵铃木作为国内摩托车销售的龙头老大，以他们所处的“江湖地位”而言，想必他们开出的合作条件应该比鲁省铃木更苛刻一些。而且最要命的是，豪爵铃木的车并不以动力见长，刹车系统也没有办法与其他合资企业相比，支持豪爵铃木能够打下现在的这片江山的，张英睿认为更多的还是其良好的售后服务以及车子的表面细节做工；
至于力帆……貌似这家伙现在已经将注意力转移到汽车上去了，现在他们在摩托车上面倾注了多少精力，估计只有鬼才知道！不过貌似最近力帆的注意力又开始向摩托车上转移了，推出的25ov缸太子车着实吸引了不少眼球。可这玩意儿那一万六七的售价，在农村市场，一年能卖个三两辆吗？
而考虑到自己将来面向的客户主要是乡镇和农村的，价格还是他们考虑的主要因素，此外还要求车子能够耐折腾，再加上对品牌的认知程度，这样一来……张英睿盘算了一下，似乎综合考虑一下，还是鲁省轻骑最适合？不过算了，豪爵铃木和力帆这两家，明天再去看看再说……
这么盘算着，不一会儿的功夫，房间里响起了轻微的鼾声。
――――――――――――――――――――――――
搞业务的家伙喝起酒来一个个的都是海量，不仅一个比一个能喝，而且还一个比一个能吹，这一点张英睿算是彻底的见识到了，同自己之前工作的那个公司中的业务经理们相比，有着深厚底蕴的鲁省轻骑的这位销售经理的嘴皮子功夫让张英睿甘拜下风。
“来，老弟，干了这杯！不管咱们之间的合作能不能成，从此之后咱们就是朋友，以后来省城办事尽管来找我，大事不敢说，小事老哥肯定能帮一把，”顾大成说着，端起酒杯，一饮而尽。
张英睿也不客气，同样一饮而尽。
拿起餐巾纸擦了擦嘴，顾大成拍拍脑门，有些懊恼的对张英睿说道，“对了，白天的时候我忘记告诉老弟你了，要是年销量过1oo万的话，可以拿2%的返利，如果过2oo万，返利是2.5%……接下来按照每增加1oo万增加o.5%的返利计算，最高返利可以达到1o%，1o%封顶了。”
“1o5？估计拿这个1o%的难度不小吧？”张英睿端起酒杯，两人一饮而尽之后，说道。
“是不小，可算算其实也没有那么难。”顾大成掰着指头给张英睿一五一十的算到，“你看啊，以现在的价格算，1oo万的总营业额其实也只不过就是一百六七十辆车的销量，平摊下来连两天卖一辆都不到……咱们国家，去年全年的摩托车销量可是23oo多万辆呢。”
“我们这边统计的数据，下面随随便便的一个县级经销商，一年卖个三四百万一点问题都没有……嗝……”顾大成打了酒嗝，继续说道，“你们市下面的哪个县来着……嗝……一时有些记不清楚了，那家伙一年卖了1ooo多辆车，总销售额过6oo万，按照6oo万有4.5%的返利计算，那家伙一年单单是返利就有二十七八万，加上平时的利润，一年捞了15o多万，***……”
说到最后，顾大成忿忿的骂了口，似乎对那家伙赚了这么多很不平，很嫉妒。
对于顾大成的话，张英睿倒是毫不怀疑，话说回来，不管你是做什么生意，只要能够将手里的货卖出去，那肯定是没有赔钱的，但到底能不能将手里的东西卖出去，这一点才是问题的关键。
看着张英睿就是在笑，不说话，顾大成心里不由得骂了句小狐狸。
这一招他之前用了多次，专门用来对付下面的那些小地方的经销商们，一直都无往而不利，通常那些家伙心里盘算一下，就按照最低的档次，一年卖1oo万的货，单单是提成也有2万，加上车子的利润、售后产品的利润，一年下来也可以轻轻松松的赚个六七万，这已经是最少的了，规模稍大一点的，一年出个三百万的货，单单是提升就能够达到九万，这还不算销售利润……每当这个时候，那些家伙哪个不是两眼放光？可这小子怎么就这么沉得住气？
心里这么不爽着，顾大成脸上却是一脸的惊奇，“怎么，老弟你不相信？”
“相信，要不然我也不会主动找上门来不是？”对这话，张英睿并没有反驳，而是很爽快的点头，“只是……老哥我说句不见外的话，你听了可别生气啊。”
“老弟，你有什么疑问尽管说，有什么不明白的你尽管问，”顾大成梆梆梆的拍着胸脯，“老哥我做的就是这个活儿。”
“嗯，老哥，我就好奇，作为咱们省里的企业，难道咱们厂里对我们这些本省的经销商，除了可以直接从厂家货之外，就没有其他的优惠了吗？据我所知，好像豪爵铃木、嘉陵和钱江他们都对他们本省的经销商还有一些特殊的照顾的啊。”张英睿笑眯眯的说道。
***，这就来讨价还价了？顾大成心里骂道，不过更多的却是高兴：人家愿意和你讨价还价，那才说明他有意跟你合作，要是没有合作的想法，谁会跟你闲着没事磨嘴皮子……有那个功夫还不如找个妞乐呵乐呵。
既然你愿意谈，那自然就最好了，顾大成心中高兴，脸上却有些为难，两手一摊，“老弟，这个……怎么说呢，不是老哥我不顾你，像你说的，既然大家都是老乡，没有不优先照顾一下的道理，可问题是公司没有这个规定啊，公司没有这个规定，老哥我也没有办法。”
尽管顾大成脸上一脸的为难，可张英睿心里却顿时一喜：有门！
如果顾大成直接毫不犹豫的拒绝的话，那才是真的没有任何回旋的余地，既然他这么说，傻子也知道这事儿其中确实是大有猫腻了。
“来来来，满上满上，”张英睿拎起啤酒瓶给顾大成满上，殷勤的举起酒杯，“来，老哥，既然今天咱们能够坐在这里喝酒，那就是缘分，来，这杯满上。”
“好，痛快！”对张英睿表达过来的善意，顾大成也是心喜，端起酒杯，两人一口将杯中的啤酒干下。
“老弟，既然你这么说了……嗯，这样吧，虽然公司里没有这个规定，可就像是你说的，回去我问问老总是什么意思，是不是还有其他的优惠，要是老总没有问题，这件事就算是成了，不过丑话我可得说在前面啊，要是老总不答应，老哥我也没有办法。”擦了擦嘴角的酒水，顾大成将酒杯重重的顿在桌上，豪爽的说道。
“那就麻烦老哥了，老弟我真是感激不尽，来我再敬你一杯……”张英睿端起酒杯，心中忽然一动：这家伙心里怎么想的？
这么想着，张英睿的注意力全都集中到顾大成的身上。
“额外的优惠当然有了，返利的起点老子就可以帮你从2%提升到4%，后面的还是每增加1oo万的销售额多增加o.5%的返利。可问题是你这小子似乎有些不上道啊，没有好处的事，我凭啥要给你出力帮忙？以前我帮那些家伙将返利的基础从2%提升到4%，那可是能够从多出来的这2%中抽走三成的……”张英睿清楚的“听”到了此刻顾大成的心声。
――――――――――――――――――――――――
ps：看到这里，可能有兄弟担心这本书又是一本新的、换了名的《轮回1984o》了，海桐告诉大家大可不必。
海桐在这里说明一下，这本书并不是工业为主，既然书名叫《权势》，那么如何展自己的权势才是关键，诸位兄弟姐妹不用担心这本书会写成轮回那个样子，在张英睿逐渐的站稳了脚跟之后，权势的争夺和展才是关键。
最后，海桐再次厚着脸皮搜刮诸位大大兜里的收藏票、推荐票、点击票（点击和收藏有票么）……
为啥呢？因为当年邓总设计师曾经说过：“当前的薄弱环节是收藏和推荐，收藏和推荐的问题不解决，写作环节统统被打乱，整个写作计划都会受到严重打击！”
为了落实成祖爷说过的话，诸位兄弟们，收藏票、推荐票、点击票统统都交出来来吧，成祖爷都这么说了……
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“老弟你满意就好，你先上去休息一会，睡醒了之后给前台说一声，老哥我过来接你，咱们一起去吃点东西……晚饭你打算吃点什么？”
看张英睿似乎对自己的安排很满意，顾大成心里也松了口气。
这年头大家的日子都不好过啊，尤其是最近正在进行资源整合，自己领导的销售部门面临的压力很大，搁在以往，这样一个小小的县乡级别的经销商怎么可能是自己出马？可现在，随着大环境开始变差，任何一个潜在的客户都是各大摩托车厂家的香饽饽，任何一个潜在的客户，自己都不能放过。
担任副总的这两年里，虽然自己并不主管业务方面的，但张英睿也见识的多了，对于这种事情也不是“雏儿”，不要说只是帮你安排住宿，如果确定了你对他们很重要，五星级酒店、按摩、小姐一条龙的服务业很正常，只要你有需求，外国妞也随你选……前提是只要你能够给他们带来足够的利润。
既然眼前的这一切这是经销商享受的“标准待遇”，张英睿自然就不再对这种事情继续纠缠，而是安之若素的收下。至于吃饭的问题，想了想，张英睿对顾大成说道，“去吃烧烤吧，人多热闹……真是麻烦老哥了。”
“客气啥，这还不都是老哥应该做的？”顾大成竖起大拇指，一脸的赞赏，“成！还是老弟的，说起来，要想要吃到省城的特色，还是要去吃烧烤，只要老弟你别觉得老哥我慢待了你就成……”
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躺在床上，张英睿仔细的梳理着和鲁省轻骑合作的可能性：
单以合作条款而言，同轻骑的合作是最好的，轻骑的合作条款也却好似够优厚。
至于豪爵铃木……虽然还没有同他们接触，但豪爵铃木作为国内摩托车销售的龙头老大，以他们所处的“江湖地位”而言，想必他们开出的合作条件应该比鲁省铃木更苛刻一些。而且最要命的是，豪爵铃木的车并不以动力见长，刹车系统也没有办法与其他合资企业相比，支持豪爵铃木能够打下现在的这片江山的，张英睿认为更多的还是其良好的售后服务以及车子的表面细节做工；
至于力帆……貌似这家伙现在已经将注意力转移到汽车上去了，现在他们在摩托车上面倾注了多少精力，估计只有鬼才知道！不过貌似最近力帆的注意力又开始向摩托车上转移了，推出的25ov缸太子车着实吸引了不少眼球。可这玩意儿那一万六七的售价，在农村市场，一年能卖个三两辆吗？
而考虑到自己将来面向的客户主要是乡镇和农村的，价格还是他们考虑的主要因素，此外还要求车子能够耐折腾，再加上对品牌的认知程度，这样一来……张英睿盘算了一下，似乎综合考虑一下，还是鲁省轻骑最适合？不过算了，豪爵铃木和力帆这两家，明天再去看看再说……
这么盘算着，不一会儿的功夫，房间里响起了轻微的鼾声。
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搞业务的家伙喝起酒来一个个的都是海量，不仅一个比一个能喝，而且还一个比一个能吹，这一点张英睿算是彻底的见识到了，同自己之前工作的那个公司中的业务经理们相比，有着深厚底蕴的鲁省轻骑的这位销售经理的嘴皮子功夫让张英睿甘拜下风。
“来，老弟，干了这杯！不管咱们之间的合作能不能成，从此之后咱们就是朋友，以后来省城办事尽管来找我，大事不敢说，小事老哥肯定能帮一把，”顾大成说着，端起酒杯，一饮而尽。
张英睿也不客气，同样一饮而尽。
拿起餐巾纸擦了擦嘴，顾大成拍拍脑门，有些懊恼的对张英睿说道，“对了，白天的时候我忘记告诉老弟你了，要是年销量过1oo万的话，可以拿2%的返利，如果过2oo万，返利是2.5%……接下来按照每增加1oo万增加o.5%的返利计算，最高返利可以达到1o%，1o%封顶了。”
“1o5？估计拿这个1o%的难度不小吧？”张英睿端起酒杯，两人一饮而尽之后，说道。
“是不小，可算算其实也没有那么难。”顾大成掰着指头给张英睿一五一十的算到，“你看啊，以现在的价格算，1oo万的总营业额其实也只不过就是一百六七十辆车的销量，平摊下来连两天卖一辆都不到……咱们国家，去年全年的摩托车销量可是23oo多万辆呢。”
“我们这边统计的数据，下面随随便便的一个县级经销商，一年卖个三四百万一点问题都没有……嗝……”顾大成打了酒嗝，继续说道，“你们市下面的哪个县来着……嗝……一时有些记不清楚了，那家伙一年卖了1ooo多辆车，总销售额过6oo万，按照6oo万有4.5%的返利计算，那家伙一年单单是返利就有二十七八万，加上平时的利润，一年捞了15o多万，***……”
说到最后，顾大成忿忿的骂了口，似乎对那家伙赚了这么多很不平，很嫉妒。
对于顾大成的话，张英睿倒是毫不怀疑，话说回来，不管你是做什么生意，只要能够将手里的货卖出去，那肯定是没有赔钱的，但到底能不能将手里的东西卖出去，这一点才是问题的关键。
看着张英睿就是在笑，不说话，顾大成心里不由得骂了句小狐狸。
这一招他之前用了多次，专门用来对付下面的那些小地方的经销商们，一直都无往而不利，通常那些家伙心里盘算一下，就按照最低的档次，一年卖1oo万的货，单单是提成也有2万，加上车子的利润、售后产品的利润，一年下来也可以轻轻松松的赚个六七万，这已经是最少的了，规模稍大一点的，一年出个三百万的货，单单是提升就能够达到九万，这还不算销售利润……每当这个时候，那些家伙哪个不是两眼放光？可这小子怎么就这么沉得住气？
心里这么不爽着，顾大成脸上却是一脸的惊奇，“怎么，老弟你不相信？”
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“老弟，你有什么疑问尽管说，有什么不明白的你尽管问，”顾大成梆梆梆的拍着胸脯，“老哥我做的就是这个活儿。”
“嗯，老哥，我就好奇，作为咱们省里的企业，难道咱们厂里对我们这些本省的经销商，除了可以直接从厂家货之外，就没有其他的优惠了吗？据我所知，好像豪爵铃木、嘉陵和钱江他们都对他们本省的经销商还有一些特殊的照顾的啊。”张英睿笑眯眯的说道。
***，这就来讨价还价了？顾大成心里骂道，不过更多的却是高兴：人家愿意和你讨价还价，那才说明他有意跟你合作，要是没有合作的想法，谁会跟你闲着没事磨嘴皮子……有那个功夫还不如找个妞乐呵乐呵。
既然你愿意谈，那自然就最好了，顾大成心中高兴，脸上却有些为难，两手一摊，“老弟，这个……怎么说呢，不是老哥我不顾你，像你说的，既然大家都是老乡，没有不优先照顾一下的道理，可问题是公司没有这个规定啊，公司没有这个规定，老哥我也没有办法。”
尽管顾大成脸上一脸的为难，可张英睿心里却顿时一喜：有门！
如果顾大成直接毫不犹豫的拒绝的话，那才是真的没有任何回旋的余地，既然他这么说，傻子也知道这事儿其中确实是大有猫腻了。
“来来来，满上满上，”张英睿拎起啤酒瓶给顾大成满上，殷勤的举起酒杯，“来，老哥，既然今天咱们能够坐在这里喝酒，那就是缘分，来，这杯满上。”
“好，痛快！”对张英睿表达过来的善意，顾大成也是心喜，端起酒杯，两人一口将杯中的啤酒干下。
“老弟，既然你这么说了……嗯，这样吧，虽然公司里没有这个规定，可就像是你说的，回去我问问老总是什么意思，是不是还有其他的优惠，要是老总没有问题，这件事就算是成了，不过丑话我可得说在前面啊，要是老总不答应，老哥我也没有办法。”擦了擦嘴角的酒水，顾大成将酒杯重重的顿在桌上，豪爽的说道。
“那就麻烦老哥了，老弟我真是感激不尽，来我再敬你一杯……”张英睿端起酒杯，心中忽然一动：这家伙心里怎么想的？
这么想着，张英睿的注意力全都集中到顾大成的身上。
“额外的优惠当然有了，返利的起点老子就可以帮你从2%提升到4%，后面的还是每增加1oo万的销售额多增加o.5%的返利。可问题是你这小子似乎有些不上道啊，没有好处的事，我凭啥要给你出力帮忙？以前我帮那些家伙将返利的基础从2%提升到4%，那可是能够从多出来的这2%中抽走三成的……”张英睿清楚的“听”到了此刻顾大成的心声。
――――――――――――――――――――――――
ps：看到这里，可能有兄弟担心这本书又是一本新的、换了名的《轮回1984o》了，海桐告诉大家大可不必。
海桐在这里说明一下，这本书并不是工业为主，既然书名叫《权势》，那么如何展自己的权势才是关键，诸位兄弟姐妹不用担心这本书会写成轮回那个样子，在张英睿逐渐的站稳了脚跟之后，权势的争夺和展才是关键。
最后，海桐再次厚着脸皮搜刮诸位大大兜里的收藏票、推荐票、点击票（点击和收藏有票么）……
为啥呢？因为当年邓总设计师曾经说过：“当前的薄弱环节是收藏和推荐，收藏和推荐的问题不解决，写作环节统统被打乱，整个写作计划都会受到严重打击！”
为了落实成祖爷说过的话，诸位兄弟们，收藏票、推荐票、点击票统统都交出来来吧，成祖爷都这么说了……
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