第八章 热情的销售经理（再次厚颜求票票）
第八章热情的销售经理
“爸，明天我去趟省城，和几家摩托车厂商的省级代理谈一下，大概需要个四天到一个星期左右，这段时间，找合适的店面的事情就麻烦您了。地点也不用局限在镇上，要是县城周围有合适的地方，您也可以租下来，主要还是看地理位置。”临走之前，张英睿对自己老爹吩咐道。
“放心吧，这事情交个我就是！路上记得小心些，到了省城安顿好了之后记得给你们打个电话，别让你妈挂着”张德伟信心满满的大手一挥，以一个父亲特有的深沉的爱对张英睿说道。俗话说的好，钱是男人的胆，如今家里有了这15o万壮胆，张德伟连说话的底气都足了很多。
听到老爷子这番话，张英睿笑笑，“那成，爸，您瞅着只要有了合适的地方，到时候您就做主了……说起来，可千万不能贪便宜要了不好的地方啊。”
“你个混小子，你爸做事什么时候没数过？地段对做生意有多重要难道你老子我还不知道？”张德伟抬手欲打，却被在一边笑吟吟的看着热闹的张母给拦了下来，悻悻的说道，“你小子的那点儿道行，还差得远呢。”
得，没想到老爷子这会儿还上来脾气了，不过看着老爷子那张同前几天相比忽然容光焕的脸，张英睿忽然觉得一阵欣慰。
张母帮张英睿拽了拽衣角，眼中的关切中略带着一丝担心，“英瑞，这次你去省城，该怎么做心里都有数吧？”
张英睿点了点头，“妈，我好歹也当了两年副总经理呢，也算是大领导了，这些事情我知道。”
张妈可不管那么多，无论怎么样这小子也是自己的儿子，依旧有些不放心的叮嘱到，“到了省城，你人生地不熟的，千万别惹事，真的有人欺负你，要是能够忍得住就忍着，出门在外没个熟人，能平安回来就是福气，不要整天想着跟人好勇斗狠的……你的伤可是还有半年的观察期呢，按说不应该让你去的，可你爹那个性子……”
张英睿有些不知道说些什么好，似乎在自己老娘的心中，自己依旧是个长不大的小屁孩，出去就会惹是生非似的，不过母亲那充满了深沉母爱的叮嘱，却让张英睿觉得自己的心里热乎乎的。
只是张英睿还没有说话，张德伟倒是有些不爽了，瞪大了眼睛咋咋呼呼的，“我的性子？我的性子咋了？要是没有这个性子，儿子能长这么大？”
得！屁大的一点事，两人这就又吵起来了，张英睿一阵头疼，赶忙支开两人，“对了，妈，你去帮我看看你给我煮的路上吃的茶叶蛋好了没……”
――――――――――――――――――――――――
鲁省的交通很方便，这个方面不仅是指鲁省有全国最好的公路交通系统，铁路交通也很达，甚至从张英睿家所属的县城里就有直达省城的火车。
坐在火车上，张英睿再次回忆了一下国内摩托车行业的基本情况，也算是给自己接下来的谈判增加些底气：拜国内各地的限摩政策所赐，各大摩托车企业的经销体系已经从当初的厂家→大区总代→省级代理→市级代理→县级代理/县级经销商这种五级体系的机制，不得不展成为厂家→省级代理→市级代理/县级代理/县级经销商/乡镇代理经销商这样的三级管理体系，每个省份有意做摩托车销售的潜在意向经销商，都可以直接去找省级代理商，直接从省级代理商那里拿货，以降低成本，扩大在农村市场的占有率，维系企业的生存。
说起来好笑，在全世界这么多国家中，禁摩限摩的国家，只有咱们这个人民共和国独一份。幸好，鲁省作为全国有数的大省，除了海边城市琴岛之外，全省的其他各地市基本上没有什么限摩禁摩的，算得上是全国摩托车生存的一片沃土。
有了这个认识，张英睿的信心更足了些。
…………
中午的时候，张英睿就已经到了省城。对于省城，张英睿并不算陌生，在回老家工作之前，张英睿曾经在这里工作过半年的时间，不敢说对省城有多熟悉，但最起码要去什么地方怎么坐车却是不用问人了。
在这次的省城之行之前，张英睿在家里已经做了相当的功课。
在排除了已有的几家经销商之后，张英睿将目光放在了本省品牌的鲁省轻骑、鲁省铃木这两大品牌以及豪爵铃木和力帆这两大民族摩托车品牌的身上，国内的两大本田品牌自然更赚钱，而且质量也更好，但考虑到消费环境，似乎新本和五本的乡镇这种地方的销量……并不让人乐观。而作为鲁省自有的两大摩托车品牌，其质量相比于新本五本和建设雅马哈其实也不差，铃木王gs125的留下的赫赫威名，让很多人在购车的时候第一选择仍然是鲁省的这两大摩托车品牌。
有了这些考量，张英睿自然毫不犹豫的选择了和他们进行接触。
说起鲁省轻骑和鲁省铃木这两大摩托车品牌，实际上在数年前这还是一个品牌，即大名鼎鼎的轻骑铃木，只是后来因为公司上层之间的斗争，不得不将这家企业拆分为两家，两大派系各自执掌一家。
虽然两家厂商使用的技术完全一样，动机全都是铃木的gs、gt动机技术，但同国人似乎有些崇洋媚外的习惯一样，张英睿还是先选择了和鲁省铃木接触一下，但是接触下来的结果让张英睿很是失望。
鲁省铃木大概是作为日本铃木在国内最大的合资企业的位子坐久了，对于下面一个小县城过来的小人物并没有丝毫的热情，言语中充满了一种让人无法理解的高高在上的感觉，一系列的霸王合作条款更是让张英睿失去了同鲁省铃木合作的兴趣：真当离开你张屠户，咱就得吃带毛猪了不成？
接下来同鲁省轻骑的接触，则是让张英睿喜忧参半。
刚刚拆分了没多久、还处于资源整合阶段的鲁省轻骑，对于张英睿这个主动找上门来的经销商表现的相当热情，合作条款也算是比较公平，作为对本省经销商的特别照顾，鲁省轻骑甚至表示张英睿可以直接从厂家拿货而避开省级总代。
如此一来，其利润也比较客观，以一辆普通的gt125为例，根据配置的不同，终端销售的价格则在62oo到69oo之间，从省级代理那里拿货的价格为5ooo到56oo之间，可从厂家拿货的价格约为48oo到53oo，一辆车的毛利润平局就在一千四，可谓利润十足。
只是虽然如此，可能是出于他们自己利润方面的考虑，鲁省轻骑规定，批进货不得低于3o万、缴纳1o万保证金的条件，让张英睿微微有些头疼。
左思右想了一番之后，张英睿还是决定同另外两家接触之后再做决定，对于这一点，鲁省轻骑倒是很爽快的表示没有问题。
“张先生，我送送您吧。”临出门之际，鲁省铃木的销售经理顾大明站起身来，热情的对张英睿说道。
两人说说笑笑着，走到公司大门口，顾大成忽然一拍脑袋，“对了，张先生有没有安顿好住的地方？”
“这个，暂时还没有。”张英睿略略有些不太好意思，来的时候太匆忙，根据之前同这几家联系好的，下了火车之后就先奔赴了鲁省铃木，从鲁省铃木出现之后就直接赶到了鲁省轻骑，不要说住宿，就算是午饭到现在都还没有吃呢。
恰在这时，张英睿的肚子很不客气的咕咕的响了起来。
顾大成顿时乐了，在张英睿的肩膀上重重的拍了一下，“这样啊，没说的，老弟，既然来了，那就是我们公司的客人！这样，你也别到处去找了，就住我们公司的宾馆吧，今天你就好好地休息一下。条件虽然不太好，但也不必三星级酒店差，”说吧，不由张英睿分说，径自拉着张英睿出去，“走，老弟，我帮你安排，安排好了，咱们兄弟俩一起出去吃点东西。”
和张英睿之间的称呼，也被这家伙从之前的“张先生”很自来熟的自动变成了“老弟”。
“这怎么好意思。”张英睿略作谦让，面对这位的热情，张英睿多少有些吃不消，同时在心里感慨，这些家伙果然不愧是搞业务的，这通热情劲儿。
“这有啥，反正都是我们公司自己的产业，要是老弟你来了还让你出去花钱住酒店，那还不得被朋友们骂我招待不周？”顾大成说着，带着张英睿转身来到旁边的一家酒店，“就是这里了，老弟你就放心的住下。”
说罢，径自来到前台，帮张英睿安排好。
在服务员的带领下，两人来到位于三楼的一间客房，看着打扫的干干净净的房间，张英睿很满意。
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ps：这一章属于过渡性的章节，看到这一章，很多朋友大概会担心海桐会不会再次回到《轮回1984》中哪个数据流上面来，这里给大家说明一下，不会，肯定不会。
其实在写这一章的时候，面对这些应该要交待的东西，是不是要写，海桐自己也很矛盾，写了唯恐大家误会，不写有些事情又交待不明白，左思右想之下，还是写吧，可是一定要给兄弟们解释一下，要不然兄弟们会打我头的。
另外，昨天兄弟们对海桐的支持力度很大啊，今天海桐再次求推荐求收藏的话，兄弟们会不会再给海桐一些鼓励？
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“爸，明天我去趟省城，和几家摩托车厂商的省级代理谈一下，大概需要个四天到一个星期左右，这段时间，找合适的店面的事情就麻烦您了。地点也不用局限在镇上，要是县城周围有合适的地方，您也可以租下来，主要还是看地理位置。”临走之前，张英睿对自己老爹吩咐道。
“放心吧，这事情交个我就是！路上记得小心些，到了省城安顿好了之后记得给你们打个电话，别让你妈挂着”张德伟信心满满的大手一挥，以一个父亲特有的深沉的爱对张英睿说道。俗话说的好，钱是男人的胆，如今家里有了这15o万壮胆，张德伟连说话的底气都足了很多。
听到老爷子这番话，张英睿笑笑，“那成，爸，您瞅着只要有了合适的地方，到时候您就做主了……说起来，可千万不能贪便宜要了不好的地方啊。”
“你个混小子，你爸做事什么时候没数过？地段对做生意有多重要难道你老子我还不知道？”张德伟抬手欲打，却被在一边笑吟吟的看着热闹的张母给拦了下来，悻悻的说道，“你小子的那点儿道行，还差得远呢。”
得，没想到老爷子这会儿还上来脾气了，不过看着老爷子那张同前几天相比忽然容光焕的脸，张英睿忽然觉得一阵欣慰。
张母帮张英睿拽了拽衣角，眼中的关切中略带着一丝担心，“英瑞，这次你去省城，该怎么做心里都有数吧？”
张英睿点了点头，“妈，我好歹也当了两年副总经理呢，也算是大领导了，这些事情我知道。”
张妈可不管那么多，无论怎么样这小子也是自己的儿子，依旧有些不放心的叮嘱到，“到了省城，你人生地不熟的，千万别惹事，真的有人欺负你，要是能够忍得住就忍着，出门在外没个熟人，能平安回来就是福气，不要整天想着跟人好勇斗狠的……你的伤可是还有半年的观察期呢，按说不应该让你去的，可你爹那个性子……”
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只是张英睿还没有说话，张德伟倒是有些不爽了，瞪大了眼睛咋咋呼呼的，“我的性子？我的性子咋了？要是没有这个性子，儿子能长这么大？”
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左思右想了一番之后，张英睿还是决定同另外两家接触之后再做决定，对于这一点，鲁省轻骑倒是很爽快的表示没有问题。
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“这怎么好意思。”张英睿略作谦让，面对这位的热情，张英睿多少有些吃不消，同时在心里感慨，这些家伙果然不愧是搞业务的，这通热情劲儿。
“这有啥，反正都是我们公司自己的产业，要是老弟你来了还让你出去花钱住酒店，那还不得被朋友们骂我招待不周？”顾大成说着，带着张英睿转身来到旁边的一家酒店，“就是这里了，老弟你就放心的住下。”
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其实在写这一章的时候，面对这些应该要交待的东西，是不是要写，海桐自己也很矛盾，写了唯恐大家误会，不写有些事情又交待不明白，左思右想之下，还是写吧，可是一定要给兄弟们解释一下，要不然兄弟们会打我头的。
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