第十章 大家一起挖墙脚（下）
第十章大家一起挖墙脚（下）
确实也只能从多出来的那2%中抽头，要不然人家一开四的起点就是2%，凭啥要让你从4%里面抽三成啊，按照抽三成这个算法，忙活了半天的返利也不过从2%涨到了2.8%，还要搭上这么大的脸面，并不怎么划算。
他大爷的！我就说么，如果按这家伙之前说的，他怎么可能有那么多的赚头，这个销售总经理当的也够憋屈的，感情是这家伙也在吃回扣啊。不过……张英睿心念急转：返利基础从2%提升到4%，这多出来的2%中他抽走三成，可也相当于返利起点就能够打到3.4%了，相比于之前多出来1.4%，傻子才不干！
话说回来，顾大成的这个“提议”，算是对两人都有好处的一件事。
对顾大成来说，那多出来的2%中抽三成，貌似不多，即便是一年3oo万的销售额，他能够拿到的回扣也不过才18ooo，可架不住他主管销售啊，所有的经销商都归他管，所有的经销商中，即便是有一半让他抽成的，这家伙单单是这一块一年捞两三百万，简直是太轻松！
张英睿明白得很，顾大成手中掌握的资源之多，权力之大，不是其他部门的经理可以比拟的，和任何一个公司的销售总经理搞好了关系，以后的好处多了去了，不说别的，单单是在宣传方面多多配合你一下，一年省下来的钱几乎都够你的员工工资的开销了。
“这件事就麻烦老哥了……不过这么麻烦老哥，老弟我确实有些过意不去，”张英睿似乎是有些喝醉了，端起的酒杯摇摇晃晃的，故作神秘的看了看四周，见没有人注意，这才凑过去低声对顾大成说道，“不过老弟也不是那种心里没数的人，这样吧，如果老哥能帮我将返利的额度增加一些，多出来的这些，老弟我给你这个数……”
说罢，张英睿竖起了三根指头，冲顾大成晃了晃。
张英睿清晰的看到，顾大成的眼睛顿时一亮！嘴上却说道，“老弟你这是干什么，这话……嗨！你看你老哥我是这样的人么！”
张英睿心中鄙视这家伙的做派，嘴上却是大义凌然，“老哥你这话就不对了，你为了老弟我的事情跑前跑后，老弟我要是不表示一下自己的心意，还配在这里面找饭吃么，出来做生意，大家讲究的不就是个有钱大家赚，有饭大家吃？”
见顾大成还要说什么，仗着酒劲，张英睿二话不说，拎其酒瓶子就给两人满上，“来，老哥，你要是看得起老弟我，就啥也别说，把这杯酒干了，要是再说别的，兄弟我就直接拍屁股走人，咱们哥俩连兄弟都没得做！”
听张英睿说的这么“斩钉截铁”，不留丝毫余地，完全一副“你不答应我咱们就连兄弟都没得做”的架势，顾大成呲牙咧嘴的一脸难色，苦笑着摇了摇头，“老弟你真是……这要是我不答应，反而还成了老哥我的错了。成！老哥我啥也不说了，从今儿个起，老弟你就是我的亲兄弟，别的不敢说，只要能给你争取的，老哥我绝对不会少了你半分！”
这事儿成了！张英睿心中大喜。
张英睿憧憬着，以平均自己一天卖一辆车来计算，一年的销售额大概就过2oo万，就算是减去给这家伙的18ooo，一年的返利也有8oooo多，加上正常的利润……不算不知道，这一算，张英睿自己也被吓了一跳：一年的利润至少有45万！
45万，对于那些轿车经销商来说却是算不得什么，一辆过百万的豪华轿车的利润说不定都比这还多，一家4s店的年利润不过几千万，老板都不好意思跟同行打招呼，可自己不一样啊，在两个月前，自己还只不过是一个月拿5ooo多块钱的小白领、自己老爹老娘只不过是个普通的农民呢，一年净赚45万，以前真是想都没有想过。
达成了这种狼狈为奸的地下协议，两人明显的感觉到近乎了很多，两人兴奋之下，立刻又是两瓶啤酒下肚。
趁着这股子热乎劲，张英睿再次问起了一个自己白天没有想明白的问题，“对了老哥，今天我看那些合作条款，似乎并没有提及在宣传配合方面的事项啊，这一块咱们公司是怎么规定的？”
“呵呵……”顾大成醉醺醺的打着酒嗝，竖起大拇指呵呵笑道，“这个问题，老弟你是问对人了，这么说吧，宣传这一块我们肯定是要配合你们的，可怎么配合、审核是不是能够通过、支持力度怎么样，还不都是你老哥我一句话的事？”
说着拍了拍张英睿的肩膀，道，“不过这个问题老弟你不用担心，你报上来的宣传计划，只要不是太离谱让别人一眼就觉得不合适的，老哥绝没有二话！至于那些必要的宣传文件，你放心就是！嗝……还有……嗝……”顾大成身子一顿，再次打了个酒嗝，晕乎乎的竖起三根手指头，“老弟你够意思，老哥我也不能不讲究，这样，不管你到时候是租房子还是自己的店面，只要你能拿到一份租房合同，店面的房租……嗝……公司里给你出三成！”
“到你签合同的时候，嗯……和房东商量一下，这不就……是不是……”说到这，顾大成对张英睿挤眉弄眼，一副大家心知肚明这其中的猫腻的模样，“老哥我告诉你，这个房租可不是什么人都给的，也就是老哥我看咱俩投缘，否则……不过你也别弄得太过火了，否则老哥也难……难……难做……”
说到这，终于不胜酒力的顾大成咕咚一声栽到桌子底下，片刻的功夫，已经鼾声如雷。
我日！看着醉的跟头死猪似的的顾大成，张英睿郁闷了：麻痹的，亏的你丫还是个搞业务的，感情酒量就是个银样?枪头，竟然连我都喝不过？麻痹的我怎么把你送回去啊？老子又不知道你住哪儿。
不过……一想到额外获得了三成的房租，而且在这家伙还这么**裸的暗示、不，应该是明示了，这么**裸的明示自己可以在房租上面做手脚，张英睿又忍不住的咧开了嘴巴：真是大好消息啊，能够让这边出三成的房租，这真是个意外之喜，要是有了这三成的房租，很多事情可就方便的很了。
无奈的张英睿，只得拖条死狗一般的将顾大成拖回自己住的鲁省轻骑摩托招待所，给他开了一间房间。幸好，顾大成这家伙属于公司高层，这张脸也可以作为银行卡使用，只是张英睿觉得奇怪，前台的那两个漂亮的接待小姐为什么笑的这么古怪？
…………
第二天早晨，一阵敲门声将张英睿从睡梦中给惊醒了。
睡眼惺忪的张英睿打开门一看，竟然是还满嘴酒气的顾大成。
“老弟，我算是服了，”看到浑身上下只剩下淡淡酒气的张英睿，顾大成竖起大拇指，一脸的佩服，“在喝酒这方面，老哥我还真没有佩服过什么人呢，没想到老弟你这么海量！要是你来做业务，那没说的，是这个！”
说罢，竖起了大拇指。
顾大成这么一说，之前还没有注意到这一点的张英睿不由得一愣：对啊，自己的酒量自己知道，平常顶天了也不过就是七八瓶的量，可昨晚自己一个人就喝了至少15瓶啤酒，这是怎么回事？
昨晚还没有想到这一点，现在说起这个事情，张英睿才觉得奇怪，想来想去，似乎……这酒量的增加，也是最近才开始的？
“老哥你过来是？”现在不是想这个问题的时候，张英睿一脸疑惑的看着顾大成，问道。
“没，老哥我来喊你下去吃东西，咱们招待所自己做的早餐还是相当不错的……”顾大成使劲揉了一把自己醉醺醺的脸，让自己看起来更加精神一些，这才说道。
明白了，这是想让自己尽早过去签合同啊，早签合同早安心，免得到时候出了问题，煮熟的鸭子要是飞到了别人的碗里去，那该有多郁闷？张英睿立刻明白了顾大成这番话里另外的一层含义。
不过对于这一点，张英睿倒是并没有什么异议，反正这边的条件很不错，那就这么着吧，至于是不是还去找豪爵铃木和力帆……既然这边已经这么好的条件了，再去找他们不是犯傻么！
…………
“对了，老弟，有个事忘记给你说了，咱们公司里给省内的经销商的价格比较低，尤其是老哥对你的照顾，嗯嗯……所以有个事老哥需要先给你提个醒，就是经销商之间不能彼此串货，免得对其他省份的经销商和咱们的体系造成冲击。”一边吃着招待所里做的喷香的肉包子，喝着香喷喷的小米粥，顾大成一边对张英睿说道。
...
确实也只能从多出来的那2%中抽头，要不然人家一开四的起点就是2%，凭啥要让你从4%里面抽三成啊，按照抽三成这个算法，忙活了半天的返利也不过从2%涨到了2.8%，还要搭上这么大的脸面，并不怎么划算。
他大爷的！我就说么，如果按这家伙之前说的，他怎么可能有那么多的赚头，这个销售总经理当的也够憋屈的，感情是这家伙也在吃回扣啊。不过……张英睿心念急转：返利基础从2%提升到4%，这多出来的2%中他抽走三成，可也相当于返利起点就能够打到3.4%了，相比于之前多出来1.4%，傻子才不干！
话说回来，顾大成的这个“提议”，算是对两人都有好处的一件事。
对顾大成来说，那多出来的2%中抽三成，貌似不多，即便是一年3oo万的销售额，他能够拿到的回扣也不过才18ooo，可架不住他主管销售啊，所有的经销商都归他管，所有的经销商中，即便是有一半让他抽成的，这家伙单单是这一块一年捞两三百万，简直是太轻松！
张英睿明白得很，顾大成手中掌握的资源之多，权力之大，不是其他部门的经理可以比拟的，和任何一个公司的销售总经理搞好了关系，以后的好处多了去了，不说别的，单单是在宣传方面多多配合你一下，一年省下来的钱几乎都够你的员工工资的开销了。
“这件事就麻烦老哥了……不过这么麻烦老哥，老弟我确实有些过意不去，”张英睿似乎是有些喝醉了，端起的酒杯摇摇晃晃的，故作神秘的看了看四周，见没有人注意，这才凑过去低声对顾大成说道，“不过老弟也不是那种心里没数的人，这样吧，如果老哥能帮我将返利的额度增加一些，多出来的这些，老弟我给你这个数……”
说罢，张英睿竖起了三根指头，冲顾大成晃了晃。
张英睿清晰的看到，顾大成的眼睛顿时一亮！嘴上却说道，“老弟你这是干什么，这话……嗨！你看你老哥我是这样的人么！”
张英睿心中鄙视这家伙的做派，嘴上却是大义凌然，“老哥你这话就不对了，你为了老弟我的事情跑前跑后，老弟我要是不表示一下自己的心意，还配在这里面找饭吃么，出来做生意，大家讲究的不就是个有钱大家赚，有饭大家吃？”
见顾大成还要说什么，仗着酒劲，张英睿二话不说，拎其酒瓶子就给两人满上，“来，老哥，你要是看得起老弟我，就啥也别说，把这杯酒干了，要是再说别的，兄弟我就直接拍屁股走人，咱们哥俩连兄弟都没得做！”
听张英睿说的这么“斩钉截铁”，不留丝毫余地，完全一副“你不答应我咱们就连兄弟都没得做”的架势，顾大成呲牙咧嘴的一脸难色，苦笑着摇了摇头，“老弟你真是……这要是我不答应，反而还成了老哥我的错了。成！老哥我啥也不说了，从今儿个起，老弟你就是我的亲兄弟，别的不敢说，只要能给你争取的，老哥我绝对不会少了你半分！”
这事儿成了！张英睿心中大喜。
张英睿憧憬着，以平均自己一天卖一辆车来计算，一年的销售额大概就过2oo万，就算是减去给这家伙的18ooo，一年的返利也有8oooo多，加上正常的利润……不算不知道，这一算，张英睿自己也被吓了一跳：一年的利润至少有45万！
45万，对于那些轿车经销商来说却是算不得什么，一辆过百万的豪华轿车的利润说不定都比这还多，一家4s店的年利润不过几千万，老板都不好意思跟同行打招呼，可自己不一样啊，在两个月前，自己还只不过是一个月拿5ooo多块钱的小白领、自己老爹老娘只不过是个普通的农民呢，一年净赚45万，以前真是想都没有想过。
达成了这种狼狈为奸的地下协议，两人明显的感觉到近乎了很多，两人兴奋之下，立刻又是两瓶啤酒下肚。
趁着这股子热乎劲，张英睿再次问起了一个自己白天没有想明白的问题，“对了老哥，今天我看那些合作条款，似乎并没有提及在宣传配合方面的事项啊，这一块咱们公司是怎么规定的？”
“呵呵……”顾大成醉醺醺的打着酒嗝，竖起大拇指呵呵笑道，“这个问题，老弟你是问对人了，这么说吧，宣传这一块我们肯定是要配合你们的，可怎么配合、审核是不是能够通过、支持力度怎么样，还不都是你老哥我一句话的事？”
说着拍了拍张英睿的肩膀，道，“不过这个问题老弟你不用担心，你报上来的宣传计划，只要不是太离谱让别人一眼就觉得不合适的，老哥绝没有二话！至于那些必要的宣传文件，你放心就是！嗝……还有……嗝……”顾大成身子一顿，再次打了个酒嗝，晕乎乎的竖起三根手指头，“老弟你够意思，老哥我也不能不讲究，这样，不管你到时候是租房子还是自己的店面，只要你能拿到一份租房合同，店面的房租……嗝……公司里给你出三成！”
“到你签合同的时候，嗯……和房东商量一下，这不就……是不是……”说到这，顾大成对张英睿挤眉弄眼，一副大家心知肚明这其中的猫腻的模样，“老哥我告诉你，这个房租可不是什么人都给的，也就是老哥我看咱俩投缘，否则……不过你也别弄得太过火了，否则老哥也难……难……难做……”
说到这，终于不胜酒力的顾大成咕咚一声栽到桌子底下，片刻的功夫，已经鼾声如雷。
我日！看着醉的跟头死猪似的的顾大成，张英睿郁闷了：麻痹的，亏的你丫还是个搞业务的，感情酒量就是个银样?枪头，竟然连我都喝不过？麻痹的我怎么把你送回去啊？老子又不知道你住哪儿。
不过……一想到额外获得了三成的房租，而且在这家伙还这么**裸的暗示、不，应该是明示了，这么**裸的明示自己可以在房租上面做手脚，张英睿又忍不住的咧开了嘴巴：真是大好消息啊，能够让这边出三成的房租，这真是个意外之喜，要是有了这三成的房租，很多事情可就方便的很了。
无奈的张英睿，只得拖条死狗一般的将顾大成拖回自己住的鲁省轻骑摩托招待所，给他开了一间房间。幸好，顾大成这家伙属于公司高层，这张脸也可以作为银行卡使用，只是张英睿觉得奇怪，前台的那两个漂亮的接待小姐为什么笑的这么古怪？
…………
第二天早晨，一阵敲门声将张英睿从睡梦中给惊醒了。
睡眼惺忪的张英睿打开门一看，竟然是还满嘴酒气的顾大成。
“老弟，我算是服了，”看到浑身上下只剩下淡淡酒气的张英睿，顾大成竖起大拇指，一脸的佩服，“在喝酒这方面，老哥我还真没有佩服过什么人呢，没想到老弟你这么海量！要是你来做业务，那没说的，是这个！”
说罢，竖起了大拇指。
顾大成这么一说，之前还没有注意到这一点的张英睿不由得一愣：对啊，自己的酒量自己知道，平常顶天了也不过就是七八瓶的量，可昨晚自己一个人就喝了至少15瓶啤酒，这是怎么回事？
昨晚还没有想到这一点，现在说起这个事情，张英睿才觉得奇怪，想来想去，似乎……这酒量的增加，也是最近才开始的？
“老哥你过来是？”现在不是想这个问题的时候，张英睿一脸疑惑的看着顾大成，问道。
“没，老哥我来喊你下去吃东西，咱们招待所自己做的早餐还是相当不错的……”顾大成使劲揉了一把自己醉醺醺的脸，让自己看起来更加精神一些，这才说道。
明白了，这是想让自己尽早过去签合同啊，早签合同早安心，免得到时候出了问题，煮熟的鸭子要是飞到了别人的碗里去，那该有多郁闷？张英睿立刻明白了顾大成这番话里另外的一层含义。
不过对于这一点，张英睿倒是并没有什么异议，反正这边的条件很不错，那就这么着吧，至于是不是还去找豪爵铃木和力帆……既然这边已经这么好的条件了，再去找他们不是犯傻么！
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“对了，老弟，有个事忘记给你说了，咱们公司里给省内的经销商的价格比较低，尤其是老哥对你的照顾，嗯嗯……所以有个事老哥需要先给你提个醒，就是经销商之间不能彼此串货，免得对其他省份的经销商和咱们的体系造成冲击。”一边吃着招待所里做的喷香的肉包子，喝着香喷喷的小米粥，顾大成一边对张英睿说道。
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