第十九章 将在外
() 海景假rì酒店的董事会有五名成员，四男一女，都在五十岁上下。按说这种事，董事会成员没必要兴师动众的全部参加，执行董事一个人就可以决定了。
说起来，还真是文君的功劳。她把这个事情的重要xìng给执行董事做了详尽的汇报，并且建议董事会成员都参加一下。在她看来，董事会成员参加的越多，这件事得到的重视程度就越高，事情进展就会更加顺利。从她内心来说，还真是看出来了文峰说的商机。所以她要尽力促成此事。
早上八点三十分，双方的洽谈会在十九楼多功能厅举行，文君主持会议。
首先由文君对当天的议程做了陈述，然后方茗开始登场做产品PPT讲解和阐述。
方茗今天jīng心的打扮了一番，但见她身着一身浅粉sè职业套裙，高高的发髻，淡淡的妆容，整个人显得清新脱俗而又不失典雅。
方茗的讲解很流畅，又很jīng彩，不时还和一些具体案例做了实际的关联。整个演讲显得很生动、既充实。
PPT讲解在十点三十分结束，会议进入中场休息时间。董事会成员进入了另一间小会议室，闭门磋商。
尽两个小时的讲解，董事会成员没有任何发问或附和，气氛显得有些沉闷。方茗闷闷不乐的看着文峰，文峰也是略有焦急的看着小会议室的屋门。
十一点时分，小会议室的屋门打开了，五名董事会成员和文君一起走了出来。大家围会议桌按宾主落座，开始进行细节讨论。
还是文君主持会议。
文君意味深长的看了文峰一眼，然后开始说道：“远道而来的华夏科技的苏总、方助理。我们今天上午在这里进行了赢时通视频资讯平台的功能讲解，董事会成员对此表示了肯定和支持。海景假rì董事会一致认为华夏科技和燕山市旅游局的合作项目，具有一定的前瞻xìng和可行xìng。作为酒店一方，我们也愿意积极的参加到这个项目当中去。刚才，董事会进行了闭门磋商。就一些细节问题，我们还要进一步的商定。根据实际情况，我们提出以下几个问题，请苏总给予肯定答复：
一、我方拟投放的广告区域为白金海岸，时间段为下午六点至夜晚十二点。
二、我方广告的投放模式为片头15秒，也就是说每当一个客户端打开白金海岸景区的视频时，片头必须播放15秒时间我酒店视频TV。
三、五年协议期满后，我方享有优先签约权。
四、同一时段，广告价位，我方必须最低，如有更低，贵公司双倍赔偿。
说到这里，文君停住了话语，看着文峰，等着他的回答。
文峰挺了挺胸脯，看着对面的文君以及董事会成员，开口说道：“尊敬的董事会领导、尊敬的兰文君经理。你们好!今天，很荣幸在这里为大家讲解赢时通视频资讯平台项目的具体信息，同时也很高兴的为大家回答兰经理提出的几个问题。在我们看来，合作的基础是信任和共赢，而不是尔虞我诈。在海景假rì酒店居住的这些rì子，我也从点点滴滴感受到了酒店的管理文化和商业内涵。和海景假rì酒店打交道，我们打心底里感到高兴和放心。请大家放心，华夏科技十年的业内口碑是我们服务的保障。承诺重于泰山，我们公司的经营理念是：诚实守信、规范经营、品质高效、用户满意。兰经理提出的几个问题，其实不是问题，我们全盘接受，这都是我们必须做到的，这也是合作的基础。各位领导，你们还有什么问题，请继续提问”
文峰斩钉截铁的回答，赢得了海景假rì酒店董事会成员的认可。他们互相看了一眼，露出了满意的微笑。
文君悬着的一颗心也往下放了放，确实是这样，品质、服务以及守信，这都是合作的基础，否则签了合同，也会是一纸空文。这也是董事会成员最关心的一点，毕竟燕山市和燕京市还离着三百公里呢。
文君继续开言：“那好。既然苏总对以上四个问题没有疑义，那么我们进行最后一个议题，也是最关键、最核心的不可回避的问题。那就是广告价位，请问苏总，您会给我们一个什么样的价格呢？请您仔细核算一下，一步到位的给出你们的价格。”
问过这个问题，文君的心又绷紧了起来。刚才闭门磋商的时候，大家已经商定了一个可以接受的价格，如果比这个价格高出百分之二十以上，董事会就会对此事予以否决。
文峰转身看了一眼方茗，心说，幸好昨天做了充足的准备，要不还真被问住了，然后继续回答文君的问题:“兰经理，你好。我们这几天也在燕山市做过调研。同等时间段，同等内容，燕山市地方电视台晚间黄金价位广告价格在1000元/晚以上，核算起来，每年就是三十五万元。按五年计算，不算广告价位的涨幅，那就是一百七十五万元。大家可能会说，那是电视台，你们是网络。诚然，我们是网络平台。但是对于一个旅游城市来讲，更多的受众来源于外地的游客。而他们对于酒店的选择，很多的时候恰恰是通过网络来查询。
所以，掉回头来讲。对于价格问题，我们参照电视台价格，然后按四折计算。就是说，五年的广告费是七十万元。鉴于如此优惠的价格，我们要求酒店一次xìng支付。”
听到文峰的回答，文君往董事会成员那边看了过去。这个价格还真是比他们预期的还要低一些，就是付款条件，和他们预期的不一样。这个事，文君做不了主。
这时，董事会成员中唯一的女xìng开了口：“苏总，您好！我叫张雨婷，是海景假rì酒店的执行董事。关于这次合作的一些其他细节，已经讨论过，我们不再商议。价格确实是最核心的因素之一，对于你们提出来的七十万元，我们可以接受。只是付款条件不能接受，每个酒店都需要流动资金，况且我们还没有见到你们的项目实施。就把全款都给了你们，这既是风险，也不符合做生意的原则。我们的建议是，按三、四、三比例支付。也就是说，签约后我们支付首笔费用，项目开始运行后支付第二笔，五年合作期满再支付剩余费用，你看如何？
听到了张董事的回答，文峰沉默了一下，他也知道，每个合作伙伴都有自己的经营风格，勉强不来。可是按照这个付款比例，即使二十四个广告段，都按这个价位签订，对于购买设备的固定成本来说，还是个悬乎事。
“各位领导，大家稍做片刻，我出去给公司的领导打电话申请一下，把这些情况和公司实际反映一下。我想公司会给予优惠政策的。”文峰拿着手机来到了走廊。
过了五分钟，文峰走了进来：“让大家久等了，我和我们公司的王总请示过了。他对海景假rì酒店的标杆xìng意义非常看重，也给了非常优惠的政策。前面不是说过总价七十万元，按三、四、三比例支付吗。我们的意见是这样，总价降到五十万元，按六、四比例支付，也就是首付三十万，项目启动后再付二十万元。这样我们双方都各让一步，你们看如何？
张董事再次开言：“既然双方都说到了这个地步，也是大家诚意的体现。就按苏总说的办吧。文君，签约以及下面的事就由你来负责吧。希望这个合作是一个美好的开端，是一个共赢的结局”
。。。。。。
尘埃落定，在文君的帮助下，燕山市的第一个客户终于有了着落。
会后，文峰和方茗想请文君喝个咖啡，被文君婉言拒绝了，她还是坚持上次的说法，一定要到燕京市去和咖啡。
后来，方茗问文峰：苏总，你到走廊给王总怎么请示的啊?
文峰哈哈大笑：“你这个傻丫头！我谁电话也没打，就是故意在外面呆了五分钟。将在外君命有所不受，我连这点事还要请示，要是在古代打仗，早就贻误了战机了。”
“啊？原来是这样啊，又跟你学了一招。咱们把今天的喜事和王总通报一下吧？”方茗仰着脸，看着文峰问道。
“我看还是算了吧，等你那个酒厂的合同谈下来，再一起通报也不迟。对了，就是明天吧？”文峰看着方茗说。
“是啊，咱们是连轴作战了，明天不知道是啥样的事呢。你施展美男计，第一个单子已经到手了，我还不知道怎么办呢。”方茗忐忑的回答着。
说起来，还真是文君的功劳。她把这个事情的重要xìng给执行董事做了详尽的汇报，并且建议董事会成员都参加一下。在她看来，董事会成员参加的越多，这件事得到的重视程度就越高，事情进展就会更加顺利。从她内心来说，还真是看出来了文峰说的商机。所以她要尽力促成此事。
早上八点三十分，双方的洽谈会在十九楼多功能厅举行，文君主持会议。
首先由文君对当天的议程做了陈述，然后方茗开始登场做产品PPT讲解和阐述。
方茗今天jīng心的打扮了一番，但见她身着一身浅粉sè职业套裙，高高的发髻，淡淡的妆容，整个人显得清新脱俗而又不失典雅。
方茗的讲解很流畅，又很jīng彩，不时还和一些具体案例做了实际的关联。整个演讲显得很生动、既充实。
PPT讲解在十点三十分结束，会议进入中场休息时间。董事会成员进入了另一间小会议室，闭门磋商。
尽两个小时的讲解，董事会成员没有任何发问或附和，气氛显得有些沉闷。方茗闷闷不乐的看着文峰，文峰也是略有焦急的看着小会议室的屋门。
十一点时分，小会议室的屋门打开了，五名董事会成员和文君一起走了出来。大家围会议桌按宾主落座，开始进行细节讨论。
还是文君主持会议。
文君意味深长的看了文峰一眼，然后开始说道：“远道而来的华夏科技的苏总、方助理。我们今天上午在这里进行了赢时通视频资讯平台的功能讲解，董事会成员对此表示了肯定和支持。海景假rì董事会一致认为华夏科技和燕山市旅游局的合作项目，具有一定的前瞻xìng和可行xìng。作为酒店一方，我们也愿意积极的参加到这个项目当中去。刚才，董事会进行了闭门磋商。就一些细节问题，我们还要进一步的商定。根据实际情况，我们提出以下几个问题，请苏总给予肯定答复：
一、我方拟投放的广告区域为白金海岸，时间段为下午六点至夜晚十二点。
二、我方广告的投放模式为片头15秒，也就是说每当一个客户端打开白金海岸景区的视频时，片头必须播放15秒时间我酒店视频TV。
三、五年协议期满后，我方享有优先签约权。
四、同一时段，广告价位，我方必须最低，如有更低，贵公司双倍赔偿。
说到这里，文君停住了话语，看着文峰，等着他的回答。
文峰挺了挺胸脯，看着对面的文君以及董事会成员，开口说道：“尊敬的董事会领导、尊敬的兰文君经理。你们好!今天，很荣幸在这里为大家讲解赢时通视频资讯平台项目的具体信息，同时也很高兴的为大家回答兰经理提出的几个问题。在我们看来，合作的基础是信任和共赢，而不是尔虞我诈。在海景假rì酒店居住的这些rì子，我也从点点滴滴感受到了酒店的管理文化和商业内涵。和海景假rì酒店打交道，我们打心底里感到高兴和放心。请大家放心，华夏科技十年的业内口碑是我们服务的保障。承诺重于泰山，我们公司的经营理念是：诚实守信、规范经营、品质高效、用户满意。兰经理提出的几个问题，其实不是问题，我们全盘接受，这都是我们必须做到的，这也是合作的基础。各位领导，你们还有什么问题，请继续提问”
文峰斩钉截铁的回答，赢得了海景假rì酒店董事会成员的认可。他们互相看了一眼，露出了满意的微笑。
文君悬着的一颗心也往下放了放，确实是这样，品质、服务以及守信，这都是合作的基础，否则签了合同，也会是一纸空文。这也是董事会成员最关心的一点，毕竟燕山市和燕京市还离着三百公里呢。
文君继续开言：“那好。既然苏总对以上四个问题没有疑义，那么我们进行最后一个议题，也是最关键、最核心的不可回避的问题。那就是广告价位，请问苏总，您会给我们一个什么样的价格呢？请您仔细核算一下，一步到位的给出你们的价格。”
问过这个问题，文君的心又绷紧了起来。刚才闭门磋商的时候，大家已经商定了一个可以接受的价格，如果比这个价格高出百分之二十以上，董事会就会对此事予以否决。
文峰转身看了一眼方茗，心说，幸好昨天做了充足的准备，要不还真被问住了，然后继续回答文君的问题:“兰经理，你好。我们这几天也在燕山市做过调研。同等时间段，同等内容，燕山市地方电视台晚间黄金价位广告价格在1000元/晚以上，核算起来，每年就是三十五万元。按五年计算，不算广告价位的涨幅，那就是一百七十五万元。大家可能会说，那是电视台，你们是网络。诚然，我们是网络平台。但是对于一个旅游城市来讲，更多的受众来源于外地的游客。而他们对于酒店的选择，很多的时候恰恰是通过网络来查询。
所以，掉回头来讲。对于价格问题，我们参照电视台价格，然后按四折计算。就是说，五年的广告费是七十万元。鉴于如此优惠的价格，我们要求酒店一次xìng支付。”
听到文峰的回答，文君往董事会成员那边看了过去。这个价格还真是比他们预期的还要低一些，就是付款条件，和他们预期的不一样。这个事，文君做不了主。
这时，董事会成员中唯一的女xìng开了口：“苏总，您好！我叫张雨婷，是海景假rì酒店的执行董事。关于这次合作的一些其他细节，已经讨论过，我们不再商议。价格确实是最核心的因素之一，对于你们提出来的七十万元，我们可以接受。只是付款条件不能接受，每个酒店都需要流动资金，况且我们还没有见到你们的项目实施。就把全款都给了你们，这既是风险，也不符合做生意的原则。我们的建议是，按三、四、三比例支付。也就是说，签约后我们支付首笔费用，项目开始运行后支付第二笔，五年合作期满再支付剩余费用，你看如何？
听到了张董事的回答，文峰沉默了一下，他也知道，每个合作伙伴都有自己的经营风格，勉强不来。可是按照这个付款比例，即使二十四个广告段，都按这个价位签订，对于购买设备的固定成本来说，还是个悬乎事。
“各位领导，大家稍做片刻，我出去给公司的领导打电话申请一下，把这些情况和公司实际反映一下。我想公司会给予优惠政策的。”文峰拿着手机来到了走廊。
过了五分钟，文峰走了进来：“让大家久等了，我和我们公司的王总请示过了。他对海景假rì酒店的标杆xìng意义非常看重，也给了非常优惠的政策。前面不是说过总价七十万元，按三、四、三比例支付吗。我们的意见是这样，总价降到五十万元，按六、四比例支付，也就是首付三十万，项目启动后再付二十万元。这样我们双方都各让一步，你们看如何？
张董事再次开言：“既然双方都说到了这个地步，也是大家诚意的体现。就按苏总说的办吧。文君，签约以及下面的事就由你来负责吧。希望这个合作是一个美好的开端，是一个共赢的结局”
。。。。。。
尘埃落定，在文君的帮助下，燕山市的第一个客户终于有了着落。
会后，文峰和方茗想请文君喝个咖啡，被文君婉言拒绝了，她还是坚持上次的说法，一定要到燕京市去和咖啡。
后来，方茗问文峰：苏总，你到走廊给王总怎么请示的啊?
文峰哈哈大笑：“你这个傻丫头！我谁电话也没打，就是故意在外面呆了五分钟。将在外君命有所不受，我连这点事还要请示，要是在古代打仗，早就贻误了战机了。”
“啊？原来是这样啊，又跟你学了一招。咱们把今天的喜事和王总通报一下吧？”方茗仰着脸，看着文峰问道。
“我看还是算了吧，等你那个酒厂的合同谈下来，再一起通报也不迟。对了，就是明天吧？”文峰看着方茗说。
“是啊，咱们是连轴作战了，明天不知道是啥样的事呢。你施展美男计，第一个单子已经到手了，我还不知道怎么办呢。”方茗忐忑的回答着。
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