第十八章 落花有意 流水无情
() 就在少勇和叶子共进晚餐的时候，文峰和方茗正在宾馆旁边的烧烤地摊上商量着下步的推进措施。
少勇的意思，文峰很明白。那就是拿着手里的协议去说服那些宾馆、酒店、特产公司（主要是葡萄酒厂）还有旅行社掏赞助费。
两个人决定分头行动，文峰负责宾馆、酒店；方茗负责酒厂、旅行社。别管结果如何，先猛跑一个星期再说。
两个人提前通过网络还有当地的黄页号码簿，准备了基本的预调研数据库，jīng心分类。文峰的客户群稍微多一些，方茗少一些，但大多是优质客户。
这是一个星期三，文峰和方茗两个人吃过早餐，方茗早早的出了酒店的大门。他们要对一些重点客户首先进行陌生拜访，对中、小客户电话预约。
文峰决定对他们住的酒店做初次拜访，他首先来到了酒店大堂。大堂一般都有个值班经理，虽然不是真正的老板，但也是个实权人物。
大堂经理是个二十七八岁的美女，标准的职业女xìng。文峰走上前去，还没有开口。美女经理已经站了起来“先生，请问您有什么需要我帮忙的吗？”
“你好，请问您怎么称呼？这是我的名片，我是住在咱们酒店1108房间”文峰拿出了名片双手递交了过去。
“苏先生，您好。很高兴为您服务，我叫兰文君，是本酒店的大堂经理。”说着话期间，兰文君也给文峰换了一张名片。
“真巧啊，我们的名字还有一个字一样啊，你是文君，我是文峰”文峰看着文君的名片说道。
“兰经理，不知道占用您一点时间，和您说个事，您现在方便不？”文峰看着文君那高高的鼻梁说道。
“苏先生，您太客气了。为顾客服务就是我们的本职工作，哪有不方便之理呢.您请说”文君客气的答复道。
“是这样，我们和燕山市旅游局签署了一项合作协议，将对燕山市的几个重点旅游资源通过网络视频直播的方式予以宣传。这是一个为期五年的合作协议，也就是说，五年内我们华夏科技都将是燕山市旅游局在网络平台宣传推广的唯一合作伙伴。您先看看我们公司关于盈时通视频资讯平台的介绍。”文峰把准备好的资料递交给了文君。
文君接过资料，仔细的看了起来。过了十几分钟，文君抬起头来，用那双美目盯着文峰问道：“苏先生，贵公司的资料我仔细看了。虽然我不大懂技术山的事，可是单从功能介绍来看，这确实是一个新兴的朝阳产业，可想而知会对燕山市的旅游格局产生新的影响，再说你们拿到了为期五年的合作协议，就已经立于了不败之地了。我很欣赏也很敬佩你们的做法，从公从私都是一件好事。我有一点不明白的是，您今天找我不是就为了给我看这个资料吧？恕我愚昧，还请苏先生明教。”
听着文君的回答，文峰暗地里伸了伸大拇指，不愧是五星级酒店的大堂经理，说起话来那是彬彬有礼，层次清楚、不卑不亢。“兰经理，不知道你发现没有，对于咱们海景假rì酒店来说，一个巨大的商机就摆在你们面前啊”
“商机？”文君皱起了她那可爱的眉头。
“兰经理也是个大忙人，我就不给您卖关子了。您想啊，等到燕山市这几个重点景区的实时视频图像通过网络平台推广后，全国各地的人们足不出户就可以欣赏到了燕山市的美景。这样就实现了两个目的，没来过的可以通过网络体会咱们燕山的美。准备来的游客，也可以通过这个网站实时了解景区的游客数量、天气状况，我们后期还将要和各个酒店实现联网，酒店的实时图像以及床位实时剩余量也将通过网络推广，最终还可通过网站实时预定房间。这当然都是后话，我们现在首要推出的就是在六个景区的视频图像上嵌入广告图像，可以采取画中画，或者动态字幕的方式来实现。一共就六个景区，我们考虑每6个小时为一个时段，滚动播放，总体算起来就是24个广告时段。兰经理，你不觉得这是个巨大的商机吗？文峰不紧不慢的解释了起来。
“苏先生，不，应该称呼您为苏总。您的意思我听明白了，这件事我做不了主，需要上报酒店董事会，我也不是推脱你。你们的广告肯定是收费的吧？酒店也是企业，我们也要计算投入产出比。您的资料我收下了，我会转交给有关领导的。”文君郑重的把资料放进了抽屉。
“兰经理，您也是个非常认真和敬业的人，我看的出来。就客观来讲，这确实是个机会，您想想，在华夏国电视台做一次广告得多少钱？还不一定是在黄金时段吧。现在的社会，网络是一个非常巨大的传播平台，某些方面已经超过了传统媒体。我恳请您在汇报时为我们美言几句，我相信这个工作开展起来，对您的工作也会是一个有力支撑。”文峰补充说道。
“好的，苏总。您的意见我会认真考虑的。您等我消息消息吧。”文君答复道。
说到这个地步，文峰的目的已经基本达到。告别了兰经理，文峰出了酒店，继续寻找下一个目标客户。
文峰的第二站是燕山市大酒店，也是一个五星级酒店，也是当地zhèng fǔ的一个定点会议酒店。在这里既没有见到总经理，也没有见到大堂经理，只好继续前往下一家。
整个下午，不算海景假rì酒店，文峰又跑了三家。燕山市大酒店没有见到人，另外两家见到了领导，但是没有说上几句话，只好留了资料，有待二次拜访。
文峰回到酒店的时候，方茗已经回来了。
两个人碰了碰今天的工作进展，文峰先把自己的情况说了说。方茗也说了今天的拜访情况。
燕山市的葡萄酒公司比较集中，大多在昌梨一带。方茗卯着劲的跑了七家酒厂，只有一家见到了办公室主任，详细的阐述了一下盈时通资讯平台存在的商机，答复也是等待领导定夺。其他六家连大门也没有进去，只好留了资料，请门卫转交。
两个人又连续跑了三天，收效甚微。文峰跑了十几家客户，八家资料转交，三家做了简单沟通；方茗这里，集中了jīng力把剩下的酒厂全部跑了个遍。只有一家客户，约定下周二见面再议。
星期天，两个人都没有出去，在宾馆里休息，等待下周的继续努力。
中午时分，文峰和方茗下楼吃饭，正好遇见兰经理在大堂值班。文峰过去打了个招呼“兰经理，您好”
“呵呵，苏总，您好！好几天不见你了啊，早出晚归的，是不是去跑客户了啊？”看见了文峰，文君笑了起来。
“嗯、嗯。对了，咱们那件事进展如何了？”文峰焦急的问了起来。
“苏总，看你着急的。我可先说好了啊，要是将来这件事成了，到了燕京，你得请我喝咖啡啊，就去后海那家雕刻时光就行。”文君呵呵的笑了起来。
“好的，没问题。只要你来燕京，我每次都请你去不同的地方喝咖啡。”文峰兴奋的表了态。
“呵呵，这还只是个愿景呢。你好好准备一下吧，明天上午，董事会几位成员要见你。在不在你们的平台上发广告，广告费多少，就看你明天的表现了，我很看好你啊”文君睁着美丽的双眼看着文峰那俊朗的脸庞。
“好的，我们一定jīng心准备，明天上午看我们的表现。”文峰爽快的答应着。
上楼的电梯里，方茗开着文峰的玩笑：“苏总，我看得出来，那个兰经理是看上你了”
“看上我了，不会吧？你可别瞎说，你嫂子要是知道了，不把我撕了”文峰打了个冷战。
文峰的爱人邹悦在一家品牌4S店工作，平常对文峰管的比较严厉。当初，文峰追邹悦的时候，可是历尽了层层考验、击退了众多的竞争对手。领结婚证的那一天，邹悦对文峰说：我可是被你骗上了贼船，你以后给我老实点。要是有一天，你在外面搞小动作，小心我把你咔嚓、咔嚓的剁了喂小狗。
想起了邹悦的话，文峰的心里此时是既紧张又甜蜜。特意又叮嘱起来“方茗，我的好妹妹。我的每天行踪你可是都知道的啊，除了今天，我就是周三那天见过兰经理一次。说起我来，我倒是感觉你对王总有那么一点点意思吧。哈哈”
“苏总，你。。。。不理你了”方茗脸sè突然变红了起来。
电梯到了11楼，方茗飞快的跑进了自己的房间。
看着方茗那曼妙的背影，文峰摇了摇头：“唉，又是一个痴情女啊。可是，你哪里会解少勇的孤独呢？谁又会走进他的内心呢？我还真得给少勇提个醒，落花有意、流水无情。可不要耽搁了方茗的幸福啊。”
少勇的意思，文峰很明白。那就是拿着手里的协议去说服那些宾馆、酒店、特产公司（主要是葡萄酒厂）还有旅行社掏赞助费。
两个人决定分头行动，文峰负责宾馆、酒店；方茗负责酒厂、旅行社。别管结果如何，先猛跑一个星期再说。
两个人提前通过网络还有当地的黄页号码簿，准备了基本的预调研数据库，jīng心分类。文峰的客户群稍微多一些，方茗少一些，但大多是优质客户。
这是一个星期三，文峰和方茗两个人吃过早餐，方茗早早的出了酒店的大门。他们要对一些重点客户首先进行陌生拜访，对中、小客户电话预约。
文峰决定对他们住的酒店做初次拜访，他首先来到了酒店大堂。大堂一般都有个值班经理，虽然不是真正的老板，但也是个实权人物。
大堂经理是个二十七八岁的美女，标准的职业女xìng。文峰走上前去，还没有开口。美女经理已经站了起来“先生，请问您有什么需要我帮忙的吗？”
“你好，请问您怎么称呼？这是我的名片，我是住在咱们酒店1108房间”文峰拿出了名片双手递交了过去。
“苏先生，您好。很高兴为您服务，我叫兰文君，是本酒店的大堂经理。”说着话期间，兰文君也给文峰换了一张名片。
“真巧啊，我们的名字还有一个字一样啊，你是文君，我是文峰”文峰看着文君的名片说道。
“兰经理，不知道占用您一点时间，和您说个事，您现在方便不？”文峰看着文君那高高的鼻梁说道。
“苏先生，您太客气了。为顾客服务就是我们的本职工作，哪有不方便之理呢.您请说”文君客气的答复道。
“是这样，我们和燕山市旅游局签署了一项合作协议，将对燕山市的几个重点旅游资源通过网络视频直播的方式予以宣传。这是一个为期五年的合作协议，也就是说，五年内我们华夏科技都将是燕山市旅游局在网络平台宣传推广的唯一合作伙伴。您先看看我们公司关于盈时通视频资讯平台的介绍。”文峰把准备好的资料递交给了文君。
文君接过资料，仔细的看了起来。过了十几分钟，文君抬起头来，用那双美目盯着文峰问道：“苏先生，贵公司的资料我仔细看了。虽然我不大懂技术山的事，可是单从功能介绍来看，这确实是一个新兴的朝阳产业，可想而知会对燕山市的旅游格局产生新的影响，再说你们拿到了为期五年的合作协议，就已经立于了不败之地了。我很欣赏也很敬佩你们的做法，从公从私都是一件好事。我有一点不明白的是，您今天找我不是就为了给我看这个资料吧？恕我愚昧，还请苏先生明教。”
听着文君的回答，文峰暗地里伸了伸大拇指，不愧是五星级酒店的大堂经理，说起话来那是彬彬有礼，层次清楚、不卑不亢。“兰经理，不知道你发现没有，对于咱们海景假rì酒店来说，一个巨大的商机就摆在你们面前啊”
“商机？”文君皱起了她那可爱的眉头。
“兰经理也是个大忙人，我就不给您卖关子了。您想啊，等到燕山市这几个重点景区的实时视频图像通过网络平台推广后，全国各地的人们足不出户就可以欣赏到了燕山市的美景。这样就实现了两个目的，没来过的可以通过网络体会咱们燕山的美。准备来的游客，也可以通过这个网站实时了解景区的游客数量、天气状况，我们后期还将要和各个酒店实现联网，酒店的实时图像以及床位实时剩余量也将通过网络推广，最终还可通过网站实时预定房间。这当然都是后话，我们现在首要推出的就是在六个景区的视频图像上嵌入广告图像，可以采取画中画，或者动态字幕的方式来实现。一共就六个景区，我们考虑每6个小时为一个时段，滚动播放，总体算起来就是24个广告时段。兰经理，你不觉得这是个巨大的商机吗？文峰不紧不慢的解释了起来。
“苏先生，不，应该称呼您为苏总。您的意思我听明白了，这件事我做不了主，需要上报酒店董事会，我也不是推脱你。你们的广告肯定是收费的吧？酒店也是企业，我们也要计算投入产出比。您的资料我收下了，我会转交给有关领导的。”文君郑重的把资料放进了抽屉。
“兰经理，您也是个非常认真和敬业的人，我看的出来。就客观来讲，这确实是个机会，您想想，在华夏国电视台做一次广告得多少钱？还不一定是在黄金时段吧。现在的社会，网络是一个非常巨大的传播平台，某些方面已经超过了传统媒体。我恳请您在汇报时为我们美言几句，我相信这个工作开展起来，对您的工作也会是一个有力支撑。”文峰补充说道。
“好的，苏总。您的意见我会认真考虑的。您等我消息消息吧。”文君答复道。
说到这个地步，文峰的目的已经基本达到。告别了兰经理，文峰出了酒店，继续寻找下一个目标客户。
文峰的第二站是燕山市大酒店，也是一个五星级酒店，也是当地zhèng fǔ的一个定点会议酒店。在这里既没有见到总经理，也没有见到大堂经理，只好继续前往下一家。
整个下午，不算海景假rì酒店，文峰又跑了三家。燕山市大酒店没有见到人，另外两家见到了领导，但是没有说上几句话，只好留了资料，有待二次拜访。
文峰回到酒店的时候，方茗已经回来了。
两个人碰了碰今天的工作进展，文峰先把自己的情况说了说。方茗也说了今天的拜访情况。
燕山市的葡萄酒公司比较集中，大多在昌梨一带。方茗卯着劲的跑了七家酒厂，只有一家见到了办公室主任，详细的阐述了一下盈时通资讯平台存在的商机，答复也是等待领导定夺。其他六家连大门也没有进去，只好留了资料，请门卫转交。
两个人又连续跑了三天，收效甚微。文峰跑了十几家客户，八家资料转交，三家做了简单沟通；方茗这里，集中了jīng力把剩下的酒厂全部跑了个遍。只有一家客户，约定下周二见面再议。
星期天，两个人都没有出去，在宾馆里休息，等待下周的继续努力。
中午时分，文峰和方茗下楼吃饭，正好遇见兰经理在大堂值班。文峰过去打了个招呼“兰经理，您好”
“呵呵，苏总，您好！好几天不见你了啊，早出晚归的，是不是去跑客户了啊？”看见了文峰，文君笑了起来。
“嗯、嗯。对了，咱们那件事进展如何了？”文峰焦急的问了起来。
“苏总，看你着急的。我可先说好了啊，要是将来这件事成了，到了燕京，你得请我喝咖啡啊，就去后海那家雕刻时光就行。”文君呵呵的笑了起来。
“好的，没问题。只要你来燕京，我每次都请你去不同的地方喝咖啡。”文峰兴奋的表了态。
“呵呵，这还只是个愿景呢。你好好准备一下吧，明天上午，董事会几位成员要见你。在不在你们的平台上发广告，广告费多少，就看你明天的表现了，我很看好你啊”文君睁着美丽的双眼看着文峰那俊朗的脸庞。
“好的，我们一定jīng心准备，明天上午看我们的表现。”文峰爽快的答应着。
上楼的电梯里，方茗开着文峰的玩笑：“苏总，我看得出来，那个兰经理是看上你了”
“看上我了，不会吧？你可别瞎说，你嫂子要是知道了，不把我撕了”文峰打了个冷战。
文峰的爱人邹悦在一家品牌4S店工作，平常对文峰管的比较严厉。当初，文峰追邹悦的时候，可是历尽了层层考验、击退了众多的竞争对手。领结婚证的那一天，邹悦对文峰说：我可是被你骗上了贼船，你以后给我老实点。要是有一天，你在外面搞小动作，小心我把你咔嚓、咔嚓的剁了喂小狗。
想起了邹悦的话，文峰的心里此时是既紧张又甜蜜。特意又叮嘱起来“方茗，我的好妹妹。我的每天行踪你可是都知道的啊，除了今天，我就是周三那天见过兰经理一次。说起我来，我倒是感觉你对王总有那么一点点意思吧。哈哈”
“苏总，你。。。。不理你了”方茗脸sè突然变红了起来。
电梯到了11楼，方茗飞快的跑进了自己的房间。
看着方茗那曼妙的背影，文峰摇了摇头：“唉，又是一个痴情女啊。可是，你哪里会解少勇的孤独呢？谁又会走进他的内心呢？我还真得给少勇提个醒，落花有意、流水无情。可不要耽搁了方茗的幸福啊。”
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