第十六章 许愿
() 吃过晚饭，文峰和方茗出去遛弯了，他们知道少勇要考虑张局长说的战略合作协议的事。少勇独自回了房间，打开电脑，开始撰写战略合作协议。
坐了十几分钟，少勇一个字也没有写。他的脑海里一直在回响着一个词“程序正义”，陷入了沉思中。程序正义视为“看得见的正义”，其实是英美法系国家的一种法律文化传统和观念。这源于一句人所共知的法律格言：“正义不仅应得到实现，而且要以人们看得见的方式加以实现”（Justicemustnotonlybedone,butmustbeseentobedone.）。
要想把盈时通的事业干大，就得有一个好的规划和基础。华夏科技和燕山市旅游局的战略合作协议很有可能成为以后和其他城市签约的基础和样板。
今天的社会法律制度越来越健全，公司经营也会越来越正规。自打华夏和国际接轨进入WTO以后，华夏的经济发展进入了翻天覆地的变化。在这个过程中，有一部分公司或者说是zhèng fǔ官员，浑水摸鱼，利用一些潜规则或者说是打擦边球，获得了原始的财富积累。但是老百姓的眼睛是雪亮的，社会发展的大cháo滚滚前行，局部的不足必将被更正和弥补。
说的白一点，今天做的事如果不大好基础，就会经不住历史的考验，早晚会成为公司发展的隐疾。
少勇想起来那个狱中出来的朋友和他说过的话：不能存在侥幸的心理，天上没有掉馅饼的事。
想了许多，少勇的思路慢慢的清晰了起来。他明白，要想发展就得付出，这四十余台服务器以及盈时通的技术，就是华夏科技的底牌和支柱。
张局长其实是给了华夏科技一次正式登台展示的机会，来之不易。要想获得张局长的支持，就要把规划做好、工程干好，付出的越多，得到的也会越多。
想清楚了前因后果，少勇终于在电脑上开始了战略协议的草拟。
晚上十点，草稿终于完成。文峰和方茗早已经回来了，只是一直没来打扰少勇的工作。少勇把文峰和方茗叫到了自己的房间，让他们一起来讨论《华夏科技与燕山市旅游局关于盈时通视频资讯平台的战略合作协议》。
方茗支上了投影仪，协议的内容在白墙上被展现了出来：
本协议由下列双方：华夏科技有限责任公司（以下称“甲方”）与燕山市旅游局在燕山市签署：
第一条合作背景
B市华夏科技有限责任公司（以下简称“甲方”）成立于2000年，是一家集通信平台、计算机网络、远程视频系统设计、研发、系统集成于一体的综合xìng公司。
燕山市旅游局（以下简称“乙方”）是华夏国内旅游资源丰富、最佳旅游城市之一。
在友好合作的基础上，本着扬长避短、高效有序的原则，甲方和乙方愿意在榆关、北带河、白金海岸、燕云湖、鸟语林、宗山原始森林公园等六个区域内就盈时通视频资讯平台（以下简称盈时通）进行全方位的合作，共同推动燕山市旅游业的蓬勃有序发展。为务实推动合作事项，经双方协商，特制订本协议。
第二条合作宗旨和原则
2.1互相尊重，互惠互利，按照市场原则推进双方合作，拓展发展空间，共创美好未来。
2.1.1自愿平等。坚持自愿合作，双方在合作框架中享有平等地位和权利。
2.1.2合作公平。坚持合作的公平，坚持非排他xìng和非歧视xìng。
2.1.3优势互补。充分发挥各自优势，加强全方位合作，形成优势集成与互补。
2.1.4互利共赢。协议双方应落实合作措施、提高合作效益和水平，推动加快发展，实现互利共赢。
第三条目标市场
3.1甲方在技术层面、乙方在旅游资源方面均有着业界一流的水平和基础。为实现优势互补、互惠互利、共同发展的目的，双方同意在旅游行业展开市场战略、市场拓展、解决方案、专业技术等方面进行全方位交流与合作。
第四条合作模式（具体模式根据业务需求确定）
双方高层建立定期会晤制度。定期开展市场信息、营销经验等方面的交流，并以包括但不限于以下模式进行合作：
例如：组建战略合作专项小组、联合市场调研和市场推广渠道等。
第五条双方权利义务
5.1甲方的权利义务
5.1.1甲方统一管辖，掌控项目进度及深度。
5.1.2甲方在约定六个试点景区无偿提供盈时通设备及技术解决方案，并提供三年免费维护义务。
5.1.3保守双方的合作机密，不向任何第三方泄密。
5.1.4甲方每年通过盈时通网站应该至少帮助乙方组织2次面向游客的城市品牌推广活动。
5.1.5合作期内，视频图像插播广告收益由甲方独享。
5.1.6甲方不得作出任何有损乙方城市形象的行为。
5.2乙方的权利义务
5.2.1乙方通过自身的组织体系，为盈时通平台提供畅通的原始视频信号及景区资料。
5.2.2乙方享有要求甲方增加试点的权利，但原则上不超过三家。超过三家，将按市场规律支付给甲方相关硬件费用。
5.2.3乙方确保既定试点景区内甲方唯一合作方地位。
5.2.4当甲方作出有损乙方城市形象行为时，乙方有权利单独终止本协议，并追究甲方的相关责任。
第六条知识产权
6.1双方承诺尊重并保护对方的知识产权，在任何情况下不得对另一方的设备、软件等进行反向工程或拆解。
6.2任何一方非按照上述协议约定而使用另一方知识产权的，需对另一方因其违约/侵权行为造成的所有的损失进行赔偿。
6.3在任何时候都不实施任何可能损害对方的知识产权或其他财产权的行为。或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。
第七条保密
7.1各方在讨论、订立及履行本合同及过程中向另一方提供的全部技术和商业信息、本合同的内容、存在均应被视为保密条款中所述的保密信息。
7.2“保密”在本协议终止或有效期之后仍对协议各方具有约束力。
第八条违约责任
8.1如任何一方违反本协议所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之rì，应立即停止其违约行为，在十（10）rì内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约赔偿外，亦有权终止本协议。
第九条期限和终止
9.1本协议经双方法定代表人或者授权代表签字并盖章后即生效，有效期至年月rì止。
第十条其他
10.1本协议的签订不因此而在甲乙双方之间产生任何代理、合资或从属等关系，任何一方不得对外做任何不实的宣传。
10.2未经对方事先书面同意，任何一方不得转让本协议项下的权利义务。
10.3本协议适用华夏国法律，任何与本协议有关的争议，应提交燕山市仲裁委员会进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。除仲裁裁决另有裁定外，仲裁费由败诉方承担。
10.4双方确认，对本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字盖章后成为本协议不可分割的部分。
10.5本协议一式四份，双方各持两份，具有同等效力。
看过了协议内容，文峰首先提出了自己的几个意见：
一、合约期是多少时间
二、增加的设备按什么价格计算
三、战略合作专项小组成员都有谁
四、这四十余台设备，华夏科技拿什么钱来采购？
五、协议期满，广告收益如何分配？如何界定？
方茗也提出了自己的担忧：盈时通如何推向市场？
看着眼前的兄弟和下属，少勇内心很是高兴。他们提出的问题既中肯又实际。看得出来，他们这些天也一直在思考这个问题，把自己的jīng力主要都放在了事业上。
“你们提的问题很重要，我来给大家依次解释一下：
合约期，我建议是五年。五年期间，燕山市的合作内容不能变化，这是咱的根基。
增加的设备价格，我建议平进平出。夏总给咱们啥价格，咱们就啥价格出。
合作小组成员，我们这边就是文峰和方茗，那边是谁，还不知道。
四十余台设备钱，从哪里出，我也不知道，咱们账上有多少钱，你们也清楚。但是这个协议里面已经给你留了一个机会，文峰你没看出来吗？”少勇打住了话题。
“我再看看。嗯，你说的是景区的商家广告费？或者说是赞助费？”文峰终于懂了少勇的意思。
“事是这么个事，具体如何运作，还得靠你们自己去做。”少勇肯定了文峰的说法。
“协议期满，广告如何收益，这个还是五年后的事，现在考虑也没有用。再说了，zhèng fǔ也不可能指望这个挣钱吧，他们也没有这个职能啊。
方茗提的市场推广，还真是个大难题。我的想法有以下几个：
一、和一些主流旅游杂志媒体合作，购买他们的文章、视频转载版权，或者说是利益共享。
二、和一些旅行社合作，道理同上
三、开发手机客户端
很多想法会随着市场的进展逐步实现，我的最终想法，你们也知道。无论哪个
实现了，都死颠覆现有传媒、商业模式的一次革命。举个简单例子，等咱们有了那个实力的时候，欧洲的铱星卫星通信系统，咱们就可以收购了，咱们到那时就有了自己的全地域、全天候的全覆盖通信系统。当然了，这还只是其中的一个梦想，离我们还很遥远。我们现在还是在生存线上挣扎，还没有淘到第一桶金。有梦者，事竟成！我坚信这句话
文峰，你一会再研究一下这个协议，千万不能有逻辑上的错误和低级错误，明早给张局长发电子邮件，我们根据他们的回复再进行下步的动作”少勇一口气说完了，长出了一口气。
“好的，我现在就回自己房间，我再好好看看，然后给张局长发过去”文峰爽快的答应着。
“王总，我也回去了。我还期望着你收购那个卫星通信系统呢，是不是咱们也有可能发shè自己的通信卫星啊？我可期待着那一天啊”方茗向少勇莞尔一笑，转身离去。
听到方茗的最后几句话，少勇的内心某处蓦然的绷紧了一下，他推开了房间的窗户。但见，星空璀璨、夜风习习。
“我是欠了人家一颗星星啊。浩瀚无烟的太空，我一定要发shè以你名字命名的通信卫星。同在一片天，共看一颗星”少勇遥望西北的星空，暗自说道。
坐了十几分钟，少勇一个字也没有写。他的脑海里一直在回响着一个词“程序正义”，陷入了沉思中。程序正义视为“看得见的正义”，其实是英美法系国家的一种法律文化传统和观念。这源于一句人所共知的法律格言：“正义不仅应得到实现，而且要以人们看得见的方式加以实现”（Justicemustnotonlybedone,butmustbeseentobedone.）。
要想把盈时通的事业干大，就得有一个好的规划和基础。华夏科技和燕山市旅游局的战略合作协议很有可能成为以后和其他城市签约的基础和样板。
今天的社会法律制度越来越健全，公司经营也会越来越正规。自打华夏和国际接轨进入WTO以后，华夏的经济发展进入了翻天覆地的变化。在这个过程中，有一部分公司或者说是zhèng fǔ官员，浑水摸鱼，利用一些潜规则或者说是打擦边球，获得了原始的财富积累。但是老百姓的眼睛是雪亮的，社会发展的大cháo滚滚前行，局部的不足必将被更正和弥补。
说的白一点，今天做的事如果不大好基础，就会经不住历史的考验，早晚会成为公司发展的隐疾。
少勇想起来那个狱中出来的朋友和他说过的话：不能存在侥幸的心理，天上没有掉馅饼的事。
想了许多，少勇的思路慢慢的清晰了起来。他明白，要想发展就得付出，这四十余台服务器以及盈时通的技术，就是华夏科技的底牌和支柱。
张局长其实是给了华夏科技一次正式登台展示的机会，来之不易。要想获得张局长的支持，就要把规划做好、工程干好，付出的越多，得到的也会越多。
想清楚了前因后果，少勇终于在电脑上开始了战略协议的草拟。
晚上十点，草稿终于完成。文峰和方茗早已经回来了，只是一直没来打扰少勇的工作。少勇把文峰和方茗叫到了自己的房间，让他们一起来讨论《华夏科技与燕山市旅游局关于盈时通视频资讯平台的战略合作协议》。
方茗支上了投影仪，协议的内容在白墙上被展现了出来：
本协议由下列双方：华夏科技有限责任公司（以下称“甲方”）与燕山市旅游局在燕山市签署：
第一条合作背景
B市华夏科技有限责任公司（以下简称“甲方”）成立于2000年，是一家集通信平台、计算机网络、远程视频系统设计、研发、系统集成于一体的综合xìng公司。
燕山市旅游局（以下简称“乙方”）是华夏国内旅游资源丰富、最佳旅游城市之一。
在友好合作的基础上，本着扬长避短、高效有序的原则，甲方和乙方愿意在榆关、北带河、白金海岸、燕云湖、鸟语林、宗山原始森林公园等六个区域内就盈时通视频资讯平台（以下简称盈时通）进行全方位的合作，共同推动燕山市旅游业的蓬勃有序发展。为务实推动合作事项，经双方协商，特制订本协议。
第二条合作宗旨和原则
2.1互相尊重，互惠互利，按照市场原则推进双方合作，拓展发展空间，共创美好未来。
2.1.1自愿平等。坚持自愿合作，双方在合作框架中享有平等地位和权利。
2.1.2合作公平。坚持合作的公平，坚持非排他xìng和非歧视xìng。
2.1.3优势互补。充分发挥各自优势，加强全方位合作，形成优势集成与互补。
2.1.4互利共赢。协议双方应落实合作措施、提高合作效益和水平，推动加快发展，实现互利共赢。
第三条目标市场
3.1甲方在技术层面、乙方在旅游资源方面均有着业界一流的水平和基础。为实现优势互补、互惠互利、共同发展的目的，双方同意在旅游行业展开市场战略、市场拓展、解决方案、专业技术等方面进行全方位交流与合作。
第四条合作模式（具体模式根据业务需求确定）
双方高层建立定期会晤制度。定期开展市场信息、营销经验等方面的交流，并以包括但不限于以下模式进行合作：
例如：组建战略合作专项小组、联合市场调研和市场推广渠道等。
第五条双方权利义务
5.1甲方的权利义务
5.1.1甲方统一管辖，掌控项目进度及深度。
5.1.2甲方在约定六个试点景区无偿提供盈时通设备及技术解决方案，并提供三年免费维护义务。
5.1.3保守双方的合作机密，不向任何第三方泄密。
5.1.4甲方每年通过盈时通网站应该至少帮助乙方组织2次面向游客的城市品牌推广活动。
5.1.5合作期内，视频图像插播广告收益由甲方独享。
5.1.6甲方不得作出任何有损乙方城市形象的行为。
5.2乙方的权利义务
5.2.1乙方通过自身的组织体系，为盈时通平台提供畅通的原始视频信号及景区资料。
5.2.2乙方享有要求甲方增加试点的权利，但原则上不超过三家。超过三家，将按市场规律支付给甲方相关硬件费用。
5.2.3乙方确保既定试点景区内甲方唯一合作方地位。
5.2.4当甲方作出有损乙方城市形象行为时，乙方有权利单独终止本协议，并追究甲方的相关责任。
第六条知识产权
6.1双方承诺尊重并保护对方的知识产权，在任何情况下不得对另一方的设备、软件等进行反向工程或拆解。
6.2任何一方非按照上述协议约定而使用另一方知识产权的，需对另一方因其违约/侵权行为造成的所有的损失进行赔偿。
6.3在任何时候都不实施任何可能损害对方的知识产权或其他财产权的行为。或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。
第七条保密
7.1各方在讨论、订立及履行本合同及过程中向另一方提供的全部技术和商业信息、本合同的内容、存在均应被视为保密条款中所述的保密信息。
7.2“保密”在本协议终止或有效期之后仍对协议各方具有约束力。
第八条违约责任
8.1如任何一方违反本协议所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之rì，应立即停止其违约行为，在十（10）rì内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约赔偿外，亦有权终止本协议。
第九条期限和终止
9.1本协议经双方法定代表人或者授权代表签字并盖章后即生效，有效期至年月rì止。
第十条其他
10.1本协议的签订不因此而在甲乙双方之间产生任何代理、合资或从属等关系，任何一方不得对外做任何不实的宣传。
10.2未经对方事先书面同意，任何一方不得转让本协议项下的权利义务。
10.3本协议适用华夏国法律，任何与本协议有关的争议，应提交燕山市仲裁委员会进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。除仲裁裁决另有裁定外，仲裁费由败诉方承担。
10.4双方确认，对本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字盖章后成为本协议不可分割的部分。
10.5本协议一式四份，双方各持两份，具有同等效力。
看过了协议内容，文峰首先提出了自己的几个意见：
一、合约期是多少时间
二、增加的设备按什么价格计算
三、战略合作专项小组成员都有谁
四、这四十余台设备，华夏科技拿什么钱来采购？
五、协议期满，广告收益如何分配？如何界定？
方茗也提出了自己的担忧：盈时通如何推向市场？
看着眼前的兄弟和下属，少勇内心很是高兴。他们提出的问题既中肯又实际。看得出来，他们这些天也一直在思考这个问题，把自己的jīng力主要都放在了事业上。
“你们提的问题很重要，我来给大家依次解释一下：
合约期，我建议是五年。五年期间，燕山市的合作内容不能变化，这是咱的根基。
增加的设备价格，我建议平进平出。夏总给咱们啥价格，咱们就啥价格出。
合作小组成员，我们这边就是文峰和方茗，那边是谁，还不知道。
四十余台设备钱，从哪里出，我也不知道，咱们账上有多少钱，你们也清楚。但是这个协议里面已经给你留了一个机会，文峰你没看出来吗？”少勇打住了话题。
“我再看看。嗯，你说的是景区的商家广告费？或者说是赞助费？”文峰终于懂了少勇的意思。
“事是这么个事，具体如何运作，还得靠你们自己去做。”少勇肯定了文峰的说法。
“协议期满，广告如何收益，这个还是五年后的事，现在考虑也没有用。再说了，zhèng fǔ也不可能指望这个挣钱吧，他们也没有这个职能啊。
方茗提的市场推广，还真是个大难题。我的想法有以下几个：
一、和一些主流旅游杂志媒体合作，购买他们的文章、视频转载版权，或者说是利益共享。
二、和一些旅行社合作，道理同上
三、开发手机客户端
很多想法会随着市场的进展逐步实现，我的最终想法，你们也知道。无论哪个
实现了，都死颠覆现有传媒、商业模式的一次革命。举个简单例子，等咱们有了那个实力的时候，欧洲的铱星卫星通信系统，咱们就可以收购了，咱们到那时就有了自己的全地域、全天候的全覆盖通信系统。当然了，这还只是其中的一个梦想，离我们还很遥远。我们现在还是在生存线上挣扎，还没有淘到第一桶金。有梦者，事竟成！我坚信这句话
文峰，你一会再研究一下这个协议，千万不能有逻辑上的错误和低级错误，明早给张局长发电子邮件，我们根据他们的回复再进行下步的动作”少勇一口气说完了，长出了一口气。
“好的，我现在就回自己房间，我再好好看看，然后给张局长发过去”文峰爽快的答应着。
“王总，我也回去了。我还期望着你收购那个卫星通信系统呢，是不是咱们也有可能发shè自己的通信卫星啊？我可期待着那一天啊”方茗向少勇莞尔一笑，转身离去。
听到方茗的最后几句话，少勇的内心某处蓦然的绷紧了一下，他推开了房间的窗户。但见，星空璀璨、夜风习习。
“我是欠了人家一颗星星啊。浩瀚无烟的太空，我一定要发shè以你名字命名的通信卫星。同在一片天，共看一颗星”少勇遥望西北的星空，暗自说道。
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