第十五章 三进燕山
() 南主任没有在办公室和少勇他们见面，提前在愚人码头订了一个包间。
少勇他们被直接迎接到了酒店。
愚人码头坐落在东山浴场，面向大海，是燕山市海鲜行业的巨无霸。
据说靠水的那个圆柱形玻璃包间常年被zhèng fǔ使用，消费个万八千的实属正常。
南主任没有带其他人，加上少勇他们三个，一共是四个人。
文峰为南主任和少勇互相之间做了引荐。
在座的几个人都是怀着心事，酒喝的也不热烈。
酒过三巡、菜过五味。南主任举起了酒杯：“王总，欢迎你来燕山市。我代表燕山市旅游局对你的到来表示真心的感谢。我是个爽快人(方茗停着南主任面不改sè、心不跳的胡说，禁不住暗中瞥了个鬼脸),真人面前不说假话。我想问王总一个问题”
“您这是哪里的话啊。您尽管问，我肯定是知无不言、言无不尽”少勇标了个态。
“那好。我知道我以前有做的不尽人意的地方，也请你们理解我的难处。我想问的是，怎么样的条件，你们才能把张局长电脑山的盈时通客户端恢复正常。”南主任认真的说道。
“发生什么事了？我们不知道主任说的意思”少勇明知故问的回答道，还装模作样的看了看文峰和方茗。
文峰和方茗也配合的用无辜的眼神回答着少勇的疑问。
“难道我误会他们了？可是石磊说的很清楚啊，问题就出在华夏科技的域名解析上。很可能是文峰他们的公司给预留了时间锁”南主任看着少勇三个人的表情，心里暗暗揣测着。
“哦，是这样。张局长对你们的工作很是满意，解决了三个疗养院、干休所的视频远传问题，这些老领导的子女和家属也非常的满意。可是呢，就在前天。张局长电脑上的盈时通客户端突然不可以使用了，石磊重装了客户端也无法解决问题。所以呢，我就又给方茗打了电话。没想到华夏科技公司对这件事的反应还真是迅速和重视啊”南主任说到最后两句话就是有点yīn阳怪气的了。
“估计是数据库出了问题，我们需要在张局长的电脑上做个检测，不知道方便不方便？”少勇说道。
“好吧，我负责安排具体时间，你们过去调试”南主任意味深长的对着少勇说道。
吃过午饭，少勇、文峰三人和南主任话别，找了个宾馆住下，等待南主任的消息。
第二天上午九点，方茗接到了南主任的电话，让他们马上过去。
门卫这次没有拦阻他们，直接放行，来到二楼。
见过南主任，石磊带让他们三个来到了张局长的办公室。
张局长的办公室是个里外套间，外面是办公室，里面是休息室。
除了常规的办公家具外，最显眼的墙上的一幅字和几株绿sè植被了。少勇认识其中的三种植被：香龙血树、琴叶榕、滴水观音，还有一株不大认识。
香龙血树很好认，有点像玉米没接穗前的样子。琴叶榕也比较好认，琴叶榕又名琴叶橡皮树，因叶先端膨大呈提琴形状而得名。
滴水观音就更好认了，很多办公室都摆着呢。
张局长没有在办公室，少勇他们互相使了个眼sè，开始工作起来。
本来就没有什么问题，文峰他们吧客户端卸载了，重新配置，一边熬时间，一边等张局长的出现。
“你们抓点紧吧，南主任让你们上午务必修复好。张局长上午去市里开会去了，估计中午直接回家了，下午才过来”石磊快言快语的说着。
正神不在家中，少勇他们只好磨着洋工，争取把上午的工作延续到下午。见不到张局长，事情就不会有转机。
磨磨蹭蹭的到了十一点，张局长还没有回来。少勇几个人只好继续反复的配置客户端程序来拖延时间，只有拖到下午才有机会见到张局长。
“张局长，您好！这是华夏科技公司的人给你重装那个远程视频客户端程序来了。”石磊紧张的声音响了起来
随着石磊的声音，但见一个双目有神、一米七五左右的个头，带着一副金丝眼镜，四十大几岁的中年人拿着水杯步履沉稳的走了进来。
“您就是张局长吧，我是华夏科技的总经理王少勇，这位是销售副总苏文峰，还有这位姑娘是我的助理。听说您电脑上的远程视频客户端不能正常使用了，我们来给你测试一下，看问题出在哪里”少勇几个人赶紧分别拿出了自己的名片，双手递交了过去。
“非常感谢你们来给我们解决问题，你们这个产品非常好啊。给我们解决了实际的问题，那几个老领导也非常的满意。我早就想见见你们了，南主任说你们一直很忙，正在找合适的时机”张局长温文尔雅的笑着对少勇他们说道。
“又被南主任摆了一道”方茗心里恨恨的想着。
“哪里、哪里。您作为燕山市的旅游系统掌门人，不敢说是rì理万机，那也是兢兢业业啊，我们为您能解决一些问题，那即是对我们的信任，也是对我们的考验啊”少勇赶忙接上了张局长的话。
“石磊，你和华夏科技的王总、苏总、方助理好好学习一下，免得以后还要麻烦人家从燕京跑过来解决问题”张局长对着石磊交代了起来。
“好的！张局，我一直在和他们学习呢，保证不耽搁领导的使用”石磊站直了身体，拘谨的回答着。
“张局，不知道方便不方便和您讨教几个问题”少勇看着时机已到，赶紧和张局攀谈起来。
“但说无妨，我还是很愿意和你们这些年轻人打交道呢”
“燕山市的旅游资源十分丰富，大大小小不下上百处。那么咱们都是通过那些途径宣传的咱们旅游市场呢？也就是说如何提高品牌知名度”少勇提出了第一个问题。
“你这个问题问的比较宽泛，还真不好回答。是这样，我们市旅游局在各级领导的重视和支持下，主要从以下几个方面做了工作的部署:
一、在主流媒体，主要是央视等平台投放宣传片、新闻。
二、召开一些媒介专题推广会
三、举办一些有影响的主题旅游沙龙，比如模特大赛、观鸟科考、婚纱摄影展灯
四、在高速上悬挂巨幅标语
五、在各个大型门户网站开辟一些专栏或撰写一些软文”不愧是旅游局的局长，张局长
介绍起来还真是层次清楚、条理分明。
“张局长，您说的这些比我们想象的还要全面，还真是和你学了不少的知识。那么您想过没有，如果有那么一个网站，可以让想来燕山市旅游的宾客在足不出门的情况下，就可以看见燕山市主要景点的实时图像？图像画面上还可以实时显示当时的天气等旅游信息，比如旺季人数提醒等等”少勇继续问着。
“你说的这个，我们想过。我们也想把这些事做的更好、更完美一些。我们也知道，给游客提供的信息量越大，就说明我们提供的服务越好。不过面临着好几个问题，就是资金、设备、带宽。相信你们搞高科技的公司对这些都明白这几个要素的意义所在。”张局长感慨的说道。
“张局，这是我们公司最新推出的盈时通视频平台，恰好能解决你所提的几个问题。请您过目。”少勇从方茗手里拿过来盈时通宣传彩页，放到了张局的桌子上。
张局长拿起华夏科技的资料是慢慢的、审视的看了十几分钟。
“嗯，你们的产品还真是不错，不过在我看来，只是解决了设备的整合、带宽的合理调配，也就是说你们有一套自己的独特的视频压缩技术。是不是这样?”张局长现在的身份倒像是一位学者，说起计算机术语不仅仅是头头是道，而且是说的很专业、很内行。
“张局，您太厉害了！不是我们恭维您，您确实是说的专业和准确，把我们的产品特点一下子就总结出来了”少勇伸出了大拇指，赞叹的说道。
“呵呵。我可不是学计算机的啊，我要是学计算机的，你们该实业了啊。开个玩笑。你们的产品是好，我也明白。但是有一点是最重要的，那就是资金啊。现在做什么都需要资金的支持，我们旅游局没有这笔费用。强加给景区，又不大现实。”说到实际的问题，张局语速放慢了许多。
“张局，没有金刚钻别揽瓷器活。我们来之前，做过大量的调研工作。现在燕山市的众多旅游区基本是监控覆盖了，各个景区的网站的上都有自己的资料片，个别也有实时图像，但大多影像不清晰、数据不连贯，而且上传视频路数十分有限。我们测算过，在各个主要景区加装盈时通视频服务器，大概需要四十余台，我们公司愿意无偿提供。只需要各个景区开放硬盘录像机的接口，我们就可以做到”文峰给张局做了一下简单的介绍。
“据我所知，你们这种机器应该价格不菲。四十余台，那就是几百万的成本了啊？你们只是为了做示范吗？”张局听到文峰说的承诺，很是诧异，在商言商、趋利避害是人的本xìng啊。
“张局，我们确实是非常需要这样一个案例来做支撑，所以才有了赠送服务器的说法。您刚才提到的三个问题，这样就都解决了，我们也有了自己的案例。还请您理解我们的苦衷。”少勇用一双坚毅的眼神，盯着张局的鼻梁处说道。
“你的意思我明白了。我会考虑你们的建议的。把你们的关于盈时通的资料留下，等我有时间我会去研究一下，你们先拟一个合作的战略协议，明天要是有时间，送过来或者发电子邮件”张局也顺势而为的表了个态度。
过不多时，盈时通客户端可以在张局的电脑上运行了，其实本身就没有什么问题。主要是文峰给燕京公司总部的颜君发了个短信，颜君在本部把张局的软件功能远程予以配置和启动。
从旅游局出来，少勇直接回了宾馆，他要自己想一下，这个战略协议怎么写。
少勇他们被直接迎接到了酒店。
愚人码头坐落在东山浴场，面向大海，是燕山市海鲜行业的巨无霸。
据说靠水的那个圆柱形玻璃包间常年被zhèng fǔ使用，消费个万八千的实属正常。
南主任没有带其他人，加上少勇他们三个，一共是四个人。
文峰为南主任和少勇互相之间做了引荐。
在座的几个人都是怀着心事，酒喝的也不热烈。
酒过三巡、菜过五味。南主任举起了酒杯：“王总，欢迎你来燕山市。我代表燕山市旅游局对你的到来表示真心的感谢。我是个爽快人(方茗停着南主任面不改sè、心不跳的胡说，禁不住暗中瞥了个鬼脸),真人面前不说假话。我想问王总一个问题”
“您这是哪里的话啊。您尽管问，我肯定是知无不言、言无不尽”少勇标了个态。
“那好。我知道我以前有做的不尽人意的地方，也请你们理解我的难处。我想问的是，怎么样的条件，你们才能把张局长电脑山的盈时通客户端恢复正常。”南主任认真的说道。
“发生什么事了？我们不知道主任说的意思”少勇明知故问的回答道，还装模作样的看了看文峰和方茗。
文峰和方茗也配合的用无辜的眼神回答着少勇的疑问。
“难道我误会他们了？可是石磊说的很清楚啊，问题就出在华夏科技的域名解析上。很可能是文峰他们的公司给预留了时间锁”南主任看着少勇三个人的表情，心里暗暗揣测着。
“哦，是这样。张局长对你们的工作很是满意，解决了三个疗养院、干休所的视频远传问题，这些老领导的子女和家属也非常的满意。可是呢，就在前天。张局长电脑上的盈时通客户端突然不可以使用了，石磊重装了客户端也无法解决问题。所以呢，我就又给方茗打了电话。没想到华夏科技公司对这件事的反应还真是迅速和重视啊”南主任说到最后两句话就是有点yīn阳怪气的了。
“估计是数据库出了问题，我们需要在张局长的电脑上做个检测，不知道方便不方便？”少勇说道。
“好吧，我负责安排具体时间，你们过去调试”南主任意味深长的对着少勇说道。
吃过午饭，少勇、文峰三人和南主任话别，找了个宾馆住下，等待南主任的消息。
第二天上午九点，方茗接到了南主任的电话，让他们马上过去。
门卫这次没有拦阻他们，直接放行，来到二楼。
见过南主任，石磊带让他们三个来到了张局长的办公室。
张局长的办公室是个里外套间，外面是办公室，里面是休息室。
除了常规的办公家具外，最显眼的墙上的一幅字和几株绿sè植被了。少勇认识其中的三种植被：香龙血树、琴叶榕、滴水观音，还有一株不大认识。
香龙血树很好认，有点像玉米没接穗前的样子。琴叶榕也比较好认，琴叶榕又名琴叶橡皮树，因叶先端膨大呈提琴形状而得名。
滴水观音就更好认了，很多办公室都摆着呢。
张局长没有在办公室，少勇他们互相使了个眼sè，开始工作起来。
本来就没有什么问题，文峰他们吧客户端卸载了，重新配置，一边熬时间，一边等张局长的出现。
“你们抓点紧吧，南主任让你们上午务必修复好。张局长上午去市里开会去了，估计中午直接回家了，下午才过来”石磊快言快语的说着。
正神不在家中，少勇他们只好磨着洋工，争取把上午的工作延续到下午。见不到张局长，事情就不会有转机。
磨磨蹭蹭的到了十一点，张局长还没有回来。少勇几个人只好继续反复的配置客户端程序来拖延时间，只有拖到下午才有机会见到张局长。
“张局长，您好！这是华夏科技公司的人给你重装那个远程视频客户端程序来了。”石磊紧张的声音响了起来
随着石磊的声音，但见一个双目有神、一米七五左右的个头，带着一副金丝眼镜，四十大几岁的中年人拿着水杯步履沉稳的走了进来。
“您就是张局长吧，我是华夏科技的总经理王少勇，这位是销售副总苏文峰，还有这位姑娘是我的助理。听说您电脑上的远程视频客户端不能正常使用了，我们来给你测试一下，看问题出在哪里”少勇几个人赶紧分别拿出了自己的名片，双手递交了过去。
“非常感谢你们来给我们解决问题，你们这个产品非常好啊。给我们解决了实际的问题，那几个老领导也非常的满意。我早就想见见你们了，南主任说你们一直很忙，正在找合适的时机”张局长温文尔雅的笑着对少勇他们说道。
“又被南主任摆了一道”方茗心里恨恨的想着。
“哪里、哪里。您作为燕山市的旅游系统掌门人，不敢说是rì理万机，那也是兢兢业业啊，我们为您能解决一些问题，那即是对我们的信任，也是对我们的考验啊”少勇赶忙接上了张局长的话。
“石磊，你和华夏科技的王总、苏总、方助理好好学习一下，免得以后还要麻烦人家从燕京跑过来解决问题”张局长对着石磊交代了起来。
“好的！张局，我一直在和他们学习呢，保证不耽搁领导的使用”石磊站直了身体，拘谨的回答着。
“张局，不知道方便不方便和您讨教几个问题”少勇看着时机已到，赶紧和张局攀谈起来。
“但说无妨，我还是很愿意和你们这些年轻人打交道呢”
“燕山市的旅游资源十分丰富，大大小小不下上百处。那么咱们都是通过那些途径宣传的咱们旅游市场呢？也就是说如何提高品牌知名度”少勇提出了第一个问题。
“你这个问题问的比较宽泛，还真不好回答。是这样，我们市旅游局在各级领导的重视和支持下，主要从以下几个方面做了工作的部署:
一、在主流媒体，主要是央视等平台投放宣传片、新闻。
二、召开一些媒介专题推广会
三、举办一些有影响的主题旅游沙龙，比如模特大赛、观鸟科考、婚纱摄影展灯
四、在高速上悬挂巨幅标语
五、在各个大型门户网站开辟一些专栏或撰写一些软文”不愧是旅游局的局长，张局长
介绍起来还真是层次清楚、条理分明。
“张局长，您说的这些比我们想象的还要全面，还真是和你学了不少的知识。那么您想过没有，如果有那么一个网站，可以让想来燕山市旅游的宾客在足不出门的情况下，就可以看见燕山市主要景点的实时图像？图像画面上还可以实时显示当时的天气等旅游信息，比如旺季人数提醒等等”少勇继续问着。
“你说的这个，我们想过。我们也想把这些事做的更好、更完美一些。我们也知道，给游客提供的信息量越大，就说明我们提供的服务越好。不过面临着好几个问题，就是资金、设备、带宽。相信你们搞高科技的公司对这些都明白这几个要素的意义所在。”张局长感慨的说道。
“张局，这是我们公司最新推出的盈时通视频平台，恰好能解决你所提的几个问题。请您过目。”少勇从方茗手里拿过来盈时通宣传彩页，放到了张局的桌子上。
张局长拿起华夏科技的资料是慢慢的、审视的看了十几分钟。
“嗯，你们的产品还真是不错，不过在我看来，只是解决了设备的整合、带宽的合理调配，也就是说你们有一套自己的独特的视频压缩技术。是不是这样?”张局长现在的身份倒像是一位学者，说起计算机术语不仅仅是头头是道，而且是说的很专业、很内行。
“张局，您太厉害了！不是我们恭维您，您确实是说的专业和准确，把我们的产品特点一下子就总结出来了”少勇伸出了大拇指，赞叹的说道。
“呵呵。我可不是学计算机的啊，我要是学计算机的，你们该实业了啊。开个玩笑。你们的产品是好，我也明白。但是有一点是最重要的，那就是资金啊。现在做什么都需要资金的支持，我们旅游局没有这笔费用。强加给景区，又不大现实。”说到实际的问题，张局语速放慢了许多。
“张局，没有金刚钻别揽瓷器活。我们来之前，做过大量的调研工作。现在燕山市的众多旅游区基本是监控覆盖了，各个景区的网站的上都有自己的资料片，个别也有实时图像，但大多影像不清晰、数据不连贯，而且上传视频路数十分有限。我们测算过，在各个主要景区加装盈时通视频服务器，大概需要四十余台，我们公司愿意无偿提供。只需要各个景区开放硬盘录像机的接口，我们就可以做到”文峰给张局做了一下简单的介绍。
“据我所知，你们这种机器应该价格不菲。四十余台，那就是几百万的成本了啊？你们只是为了做示范吗？”张局听到文峰说的承诺，很是诧异，在商言商、趋利避害是人的本xìng啊。
“张局，我们确实是非常需要这样一个案例来做支撑，所以才有了赠送服务器的说法。您刚才提到的三个问题，这样就都解决了，我们也有了自己的案例。还请您理解我们的苦衷。”少勇用一双坚毅的眼神，盯着张局的鼻梁处说道。
“你的意思我明白了。我会考虑你们的建议的。把你们的关于盈时通的资料留下，等我有时间我会去研究一下，你们先拟一个合作的战略协议，明天要是有时间，送过来或者发电子邮件”张局也顺势而为的表了个态度。
过不多时，盈时通客户端可以在张局的电脑上运行了，其实本身就没有什么问题。主要是文峰给燕京公司总部的颜君发了个短信，颜君在本部把张局的软件功能远程予以配置和启动。
从旅游局出来，少勇直接回了宾馆，他要自己想一下，这个战略协议怎么写。
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