第30章 终于月入过万
() 09年6月份的时候，我和R终于找到了一个合适的地方，可以作为我们的培训中心。同时R之前在香港注册的公司的深圳办事处也注册成立，这样我们总算是个像模像样的培训中心了。虽然第一个月5月份我们招收了4个学生，但考虑到降低风险，在选址时，我们选择了和一个早教中心共用场地，所以那个时候我们实际上只拥有一个真正完全属于我们的教室，其他教室都是和早教中心公用。
至今记得那几个月上班时的情景，那个完全属于我们的教室的一个角落里放了一张办公桌和一台电脑，R上课时那里是教室，不上课时则是我的办公室，因为那时并没有多少学生，所以大部分时间它是我的办公室。我就在那里忙忙碌碌，在那里面试过来应聘销售的人，在那里培训新招的销售人员，在那里打电话预约客户，在那里和R“指点江山”。因为到6月份的时候，所有的全职的，兼职的一线市场销售人员已经招齐，除了偶然需要出去观察监督他们，我大部分时间开始待在那个办公室负责中心的运营和管理。
那一段时间工作之余非常有意思，因为早教中心的工作人员全是女xìng，大部分都是刚从学校里毕业的幼师，我和R就成了那里仅有的男xìng，而R这个家伙比较懒，没有事情他一般不会过来，所以大部分时间里我就成了那里唯一的男xìng。每天呆在一堆女孩子中间，开始我觉得很不好意思，因为这跟我之前一直习惯的环境截然不同，大学时班上28个人只有2个女生，第一个公司属于重工业，也很少有女孩子。慢慢地开始适应，开始习惯，开始和她们由陌生变得熟悉。那个时候，每到中午吃饭的时候就特别热闹，我们会经常一起点很多好吃的东西，然后一边大快朵颐，一边天南地北地聊天，现在想来，那段rì子还蛮开心的。R还有他女朋友V有几次偶然在吃中饭时过来看到我和她们吃得很开心，V似乎对这种嘈杂不是很喜欢，又一次她问我：X，你不觉得她们很幼稚很粗俗吗？我愕然，为什么在我眼里的单纯和快乐在她眼里就成了幼稚和粗俗，我只好沉默应对。可惜这样的rì子没过多久就结束了，由于那个早教中心的老板很有钱，本来就是没事做着玩玩，所以也无心经营，9月份的时候索xìng就不做了。随着她们的离去，伴随我工作的很多快乐也被带走了。
有了正式的公司和场地后，加上所有人的努力，很快我们招到的学生越来越多，R的时间排得越来越满，我们收到的钱也越来越多，记得应该在第三个月中心就开始赢利。我的收入也跟着水涨船高，记得第一个月是4K多，第二个月是8K多，到第三个月的时候，我的工资第一次超过1W。R特别给力，估计是知道年轻的我对金钱充满渴望，所以他每个月发工资不是转账，而是发现金，而且那个时候不用交税，真正体会到了自给自足的美好乐趣，哈哈。第三个月当他把一大叠钱递到我手里的时候，那一刻我真正体会到了劳动后收获的那种幸福，而不再是之前每次看到工资单时就在心里骂：妈的，老子累死累活就值这么点钱，老板真他妈心黑。
那是09年7月，我的工资是12900。而三个月前，我还在第一家公司里犹豫不决，担心如果这步走错将万劫不复。如果三个月前，我没有大胆地迈出那一步，也许直到现在我还在干着那个鸡肋似的工作，每个月底盼着那4K多的工资！
二十九.她来了（1）
所有的努力和付出开始得到回报，8月是暑假的第一个月，很轻松地我就招到了十几个学生。我和R沉浸在收获的喜悦当中，同时对未来雄心勃勃，甚至开始计划中心盈利50W后就开第二个分中心。8月25rì，我从R手中接过我那个月的工资，16500，那可是税后16500哦，感谢党，感谢**，不用交税真好，哈哈，开心死了！
我在心里默默计算着，按照这种情况发展下去，我的工资会在几个月后突破2W，接着突破3W，4W，。。。。。。哎呀，我的妈呀，我都不敢往下想了！正当我幸福地打着自己的小算盘时，她来了，我的上述如意算盘被硬生生打断。唉，上帝在为你打开一扇大门时，你不要太激动，也许大门里还有一扇小门，留个你的那个出路最终并不是那么宽敞！
她是R的女朋友V，那个我第一次见到时内心惊呼美女的女人，那个后来成为我顶头老板的女人，那个后来我再也感觉不到半点美丽的女人。
其实我在第一次看到V的时候，我就考虑过这个问题，她会不会成为我的老板。在和V简单交流几句后，我就感觉到这个女人除了漂亮之外还很jīng明，我知道和这样的女人共事会非常麻烦，没有足够的手腕，和她玩你会很痛苦。于是我故意很关心地问她未来的打算，会不会和我们一起干英语培训，还顺便拍了一下马屁：要是你能和我们一起干，我就不担心我们的未来了。她当时很坚定地告诉我：我不会跟你们一起干的，这是R的事业，你们要靠自己，我有我自己的事业。见她如此坚定，再加上后面R也说她不会参与到培训中心的事情时，我才放心，才敢大胆放马过去的！
我们刚起步时，她也不怎么cāo心我们英语培训中心的事情，只是偶尔过来接R回家，或者我们举办活动时过来帮帮忙。她那段时间忙着她自己的事业，她打算开一个快餐厅，还认认真真研究过店址，并且自己学着做一些快餐。我还在R家上班的时候，有一次下班得比较晚，她主动提出做东西给我和R吃，当时吃着她做的东西，蛮感动的，而且打从内心深处羡慕R，女朋友不仅漂亮而且贤惠，夫复何求！
但是我当初担心的事情还是发生了，她还是来了，在我们的培训中心正一步步走上正轨的时候她来了。在8月份的时候已经开始有一些迹象，她来的次数明显变多，而且偶然会加入我跟R的讨论，并且积极地发表自己的看法和建议，俨然一个“高管”的样子。我开始也没有太在意，以为只是作为老板的女朋友关心一下自己男朋友的生意罢了；R似乎也只是把那当作偶尔的关心，很多时候只是当建议听听，并没有重视她的很多提议。
但我和R没有想到突然有一天问题爆发了，准确地说应该是她爆发了。那一天应该是下午，我和R约定要商议一些事情，但R来到时候她也跟着一起，我像往常一样，并没有在意。于是我们开始讨论，那天具体讨论什么问题我真的记不起来了，只记得V很积极地针对我们讨论的几个问题提出来自己的看法，而且很强势地要求我们按照她的意思做。我是因为就事论事，确实不同意她的几点建议，也并没有把她当作决策人之一，所以我明确表示反对，R似乎也不太同意她的几个建议，所以和我站在一边，回绝了她的建议。于是R和V开始争吵，几个回合之后，我明显感到气氛不对，突然V对着我说：X，今天讨论的这几个问题，你不用再说了，必须按照我的意思做。太突然了，我当时很震惊，一时不知道怎么回答，下意识地把目光投向R，似乎在向他求助，或者说等待他的确认。R似乎也激动了，很少见地有点生气，对V说：我和X是这里的决策人员，我们非常感谢你的建议，但是在这里我是做决定的人。这话我听后觉得很爽，V当然很不爽。她腾地站起来，把椅子往后一推，指着R大叫，大意是老子还不是为了你，你竟然这样说老子。然后哭了，一边哭一边往外跑，并用力地把门关上，吓得我直抖，我这辈子最受不了就是别人当着我的面摔门，真想大骂：妈的，能不能不摔门，但我知道我不能，谁让人家是我老板的女人呢！
我转向R，R耷拉着脑袋，也很无奈地看着我，我示意他赶紧去追，并让他说一些好话。人都是这样的，做旁观者的时候总能劝别人做这做那，而当自己成为当事人的时候，却并不一定能按照自己的建议去做。
然后R追出去，我继续做我的事情，并没有放在心上，心想只不过是男女朋友之间闹闹别扭，至少跟我没有太大的关系。R出去后很久都没有回来，他们应该是谈了很久，至于谈了什么，我不得而知。大约3个小时临近吃晚饭的时候，他们一起回来了，似乎已经完全和好了，我想那应该是一次和谐的交谈，一次成功的交谈。只是没想到他们的那次交谈其实会深刻地影响我，彻底改变了当时似乎形势一片大好的格局。
二十九.她来了（2）
他们进来后，R问我有没有时间，我说有，他说那就开一个简短的会，我说好。三人坐定，V虽然眼睛红红的，但是整个人的状态正佳，我知道应该会有比较重要的事情发生。
果然R说：我要宣布一个重要决定，从现在开始V是我们公司的总经理，我做为公司拥有者不再担任总经理职位。
我脑袋嗡地一下，心想这回搞大了。
R接着特意望着我说：X，以后V是你的直接老板，所有的工作都向她directlyreport，有问题吗？
我一时无法反应过来，眼巴巴继续望着R，似乎不相信自己听到的，也似乎在等待进一步确认。但R给我的是坚定的眼神。
我终于明白不已成舟，生米已煮成熟饭！我只得讪讪地回答：Gotyou,noproblem!
然后V接着说：既然这样，那刚才我们讨论的事情就按照我刚才的决定做。
我说OK，然后她说今天的会就到这里，我们走了。
他们走后，我再也无心工作，我站在落地窗前，望着外面美丽的风景，非常沮丧！发了一会呆后决定离开这个伤心之地，于是提前下班回家，在回梅林关的公交上，看着窗外依然美丽的风景，我的心情却非常低落，内心非常不甘，NND，老子一手搞起来的培训中心，好不容易有了今天，凭什么你直接过来收割？凭什么一过来就当我的顶头上司？
但快到梅林关的时候，我开始慢慢冷静下来，我开始意识到木已成舟，你心情再怎么低落，一味地抱怨都无济于事，重要的是冷静地分析局势，作出决定。
我坐在车子上继续思考，现在R已经作出这个决定，我应该如何应对。首先我得弄清楚我能如何应对以及每种应对的后果。
不接受。最简单最直接的抗议就是走人，那是你想要的吗？NO,NOWAY!一个月1W多，我才舍不得呢，而且培训中心刚刚起步，我还真想知道能把它搞成什么样子!
那就去找R谈，建议他不要让V参与中心管理？你觉得R是比较信任你，还是每天和他同床共枕的美女呢？猪脑都知道！
看来不接受是不行了，谁让人家是老板，谁让你当初掉以轻心！还是太年轻啊，现在回想，当初加入的条件应该是干股以及重要事宜的投票决策权，否则现在也不至于这么被动，就当为成长所付出的代价吧！
接受，是积极地接受还是消极地接受呢？
消极地接受。你当你的总经理，我统管一切市场销售事宜，销售才是核心，管你谁当总经理，谁当CEO，掌握了销售，就掌握了培训中心的核心，老子照样吃香的喝辣的！这样V是拿我没办法，但也她不是一盏省油的灯，长期下去势必会对我更加不满，矛盾终究会爆发，我再怎么有能力，再怎么掌握着命脉，也比不过人家的枕头风。
看来摆在我面前唯一的选择是积极地接受。OK，选择题终于做完了，俺也到家了，跟女朋友S说起此事，她很是愤愤不平，说我的rì子以后肯定不好过，但我心里已经有数了！
在后来遇到这种类似的情况时，我的第一反应慢慢不再是感xìng上的，不再是，哎呀，好不公平啊，真倒霉啊，而是理xìng地去思考这个事情发生后我应该怎么办，以及每一种行动所带来的后果。我想这就是所谓的成长吧，人，总是在一点一点变得成熟，内心也慢慢变得强大！
三十.积极地应对
那天晚上，我给V发了一封邮件。先澄清误会，今天下午的事情，我是就事论事，只希望能做出对公司最好的决策，并不针对任何人，尤其是你，希望你能理解。接着拍马屁，我一直觉得你能力很强，当初就希望你能带着我一起干，有你带着，很多大事我也不用cāo心了，所以恭喜并热烈欢迎你成为公司总经理，一番美言!最后表明心志，我这个人没有太多的想法，只想专心做我的销售，多卖一些课程，公司多挣点钱，我也多拿点提成。
总之，我要让她知道我只想好好干活，好好挣钱，你只要不妨碍我的好事，你当老板，我一定顶你，比顶R还顶！
第二天下午上班后，我主动给她打了个电话，问她下午是否有空，请求向她汇报工作，并强调有些事情希望她能给一些指导。听得出来她很开心，爽快地答应有空。于是那天我和她进行了一次正式的工作交流，应该说那也是一次成功的交流，和谐的交流。
最后我主动提出，你是总经理，需要把握全局，我觉得财务应该让R交给你负责，同时所有的大事我都会向你请示，你看好吗？
她说好！
我继续问，具体的市场销售事宜以及课程安排事宜，要不要你也分管一部分，还是你统管由我具体负责？
她回答：X，你是销售经理，具体的事情由你负责，我只负责统管中心的运营。
我要的就是她这个回答，忙说：对对对，你要负责整个中心的运营，有很多大事要考虑，哪有时间分管一些具体的事情，那还是我具体执行吧，不过我得经常向你汇报，听听你的建议。
她说OK！
开完会她就走了，我继续做我的销售经理！后来的工作中，她也很少插手具体的事情，我倒是经常向她请示，都是一些公事，公事嘛当然公办，她给出的建议也是我的想法，所以我每次都说：你的思路太清晰了，这事情就应该这么办。
前一天晚上，我就在想，怎样才能搞定V呢，不让她过多插手我的工作呢？要搞定一个人，关键在于你要知道他想要什么，你有什么。
V真的想苦心经营这个培训中心吗？她真的想做一个工作狂，把核心的市场和销售都抓在自己手里？她真的愿意费心去做每一个决策吗？
我的判断是：不，那些不是她想要的！
那么她要什么呢？
她要的只是那个感觉，那个身份，那个title（职位名称），是当老板的感觉，尤其是我向她提议，她可以拍板决策的感觉！
她还要什么呢？
她还要公司好好发展，多多挣钱，这样她和R才能吃香的喝辣的。而且这一点R，V还有我，我们三个人是一致的！
OK，那就好办了，我给你那个感觉，给得足足的！财务嘛，本来就是R管，我也不想管，麻烦得很，就让你管喽，美其名曰管好财务就可以把我全局，一个小公司，那点财务能有啥全局可以把我。我只要把事情做好，只要公司有钱挣，她就会安于当她的老板，就不会费心插手我的事情了！
后来也证明我的判断基本正确，她这个总经理，每个月最忙的也就是最后一周，忙着算钱，忙着结帐，财务嘛，哈哈。偶尔嘛心血来cháo，给个idea（想法），我就执行呗！
三十一.与人打交道之大人物篇
毕业后，开始需要和形形sèsè的人打交道，这些人包括自己的顶头上司，同事以及一些和我一样卑微的人，偶尔也会需要和一些重量级的人物打交道。我始终觉得在这个世界上，人与人之间的关系是最微妙的，处理各种人际关系也是最复杂的，尤其对我们这些刚进入社会的菜鸟来说。
我个人的体会是刚进入社会时，和“大人物”打交道是最难的。这些大人物包括我们的顶头上司，公司的管理层以及其他一些地位和我们年轻人相差悬殊的人，他们阅历丰富，事业成功，而我们跟他们比除了年轻似乎一无所有。要是女的话嘛，年轻还可以当作资本，男人的年轻却最最廉价。因此如何和那些大人物打交道，如何给他们留下一个好的印象，对一个年轻人的发展至关重要，尤其是一个年轻男人！
从工作开始就要和自己的顶头老板打交道，有些重要物料的采购，还会引起公司副总的重视，因此偶尔也需要和老板的老板打交道。第二份工作，由于我们只做高端英语培训，因此我的客户要么他们自己很有钱很成功，要么她们的老公或者老爸很有钱很成功，基本上每一个客户对我来说都是大人物。
刚工作时，面对那些大人物时，我都会下意识地觉得自己很渺小，感觉他们高高在上地藐视着我，所以不自觉地会怯懦，我想这也是很正常的，毕竟每个人面对比自己优越的人都会觉得怯懦。
我应该如何克服这种心理呢？我应该如何面对大人物呢？
慢慢地我开始思考，再加上阅读获得的一些指导，我找到了答案！
面对大人物时，态度一定要轩昂！
还是回到那个问题，你要搞定一个人，你要别人尊重你，你首先要知道他渴望什么，也是就是他的需求热点。如果你能满足他的渴望，OK，你就掌握了主动权，至少你可以和他平等了，有时甚至可以藐视他了。
大人物需要什么呢？
大人物需要别人仰视吗？需要，但是有太多的人仰视他了，所以他不渴望，如果你也仰视他，那么你只是太多的人其中普通的一个，他为什么要重视你？
大人物需要赞美吗？需要，但是他每天听到无数马屁，别说是渴望，有时甚至是厌恶了，如果你也拍他马屁，很有可能拍到马蹄上，马上就被他秒杀了！
大人物需要尊重吗？需要，但是他得到的尊重太多了，所以他同样不渴望，如果你能给的只有尊重，那你的Value（价值）在哪里？
所以记住，别人的仰视，别人的赞美，别人的尊重，还有金钱，这些东西是你我这样的普通人追求的，渴望的，因为我们缺乏，缺什么才会想要什么。大人物他们不缺这些！
那么大人物到底需要什么呢，或者说缺乏什么呢？
高处不胜寒！他们缺少的恰恰是别人平等的交流，真诚的关心，真实的见解以及可靠的品质。有时甚至是别人的藐视，不然为什么说人其实是很贱的，得到的，即使再好，也不懂得珍惜，没有的，即使不是啥好东西，也充满好奇和渴望！
平等，真诚，真实，品质，这些东西是我们普通人每天都接触的，我们甚至已经习惯了它们的存在，因此它们也就成了我们的“廉价品”！但它们却是那些大人物们的奢侈品，因为太多的人有求与他，把他与这些普通人天天接触的东西隔绝开了！
所以面对大人物时，态度一定要轩昂，把自己抬高到和他一样的高度，然后去给他平等的交流，真诚的关心，真实地见解和可靠的品质，如果你偶尔能藐视一下他，给他一些highlevel（高层次）的见地，让他有仰视你的感觉，那就最好了！
慢慢地，我面对大人物时，总会抬起头，挺起胸，双眼直视对方，那种似乎能洞穿他的眼神，然后说话时的语气和举手投足之间都充满气势。这样一开始就让对方不敢小觑你，再配合好的内容，基本上和大人物打交道就不成问题了！后面我会举例子具体细讲，希望能给马上毕业的人一些参考，不过这些想法仅仅是个人之见，不一定对，你大可一笑置之！
三十二.与人打交道之小人物篇
大人物毕竟是少数，在rì常工作和生活中，我们年轻人接触得最多的还是和我们自己一样的小人物，或者说是普通人，世俗一点讲，有些比我们还小人物（我从不低看任何人，所以这里的小人物绝无贬义，只是从觉得这样表述会比较容易）。因为他们和我们的rì常生活以及工作休戚相关，和他们搞好关系也非常重要，小一点讲可以让我们的工作和生活事事顺心，大一点讲有时甚至可以“曲线救国”！那么怎样才能和小人物们搞好关系，怎样才能在和他们打交道时事半功倍呢？三年下来，俺也有一些心得，权且和大家交流交流。
和小人物打交道，态度一定要谦逊！
我这个人，始终认为这个世上每一个普通人都活得不容易，尤其是活在当今这片神奇大地上的每一个中国老百姓，所以我对每一个普通人都非常尊重，因为我认为这是每一个人应该拥有的最起码的尊严。第一份工作做采购时，经常要和仓库里的人打交道，他们有负责入单的，有负责仓管的，有负责出货的，由于他们的工作很多是配合我们采购的，所以在我们部门一般采购比较强势，仓库里的工作人员则相对比较弱势。我发现有很多采购同事对仓库里的人态度不是很好，经常用一种下指令的语气。但我对他们总是彬彬有礼，谦逊有加，让他们感受到我对他们的尊重。慢慢的我发现仓库里很多人都成了我的朋友，我负责的物料和事情，他们都非常配合，一般很少出差错。想法，仓库里的人都非常不喜欢平时比较强势的采购，经常背地里说他们的坏话：“**什么**，不就是一个烂采购嘛！”，工作上也不会积极主动地去配合。
先做人后做事，这句话绝对没有错，当然如果你是技术牛人可以另当别论，但是毕竟大部分人不可能掌握什么核心技术。想和别人一起做事情，或者需要别人配合你的工作，想办法先和对方成为朋友，成了朋友，很多事情就好办了！有一件事情我一直印象深刻。有一次我和物料部Z经理在钢材仓库讨论库存的事情，Z经理为了全面了解库存情况，把和我对应的仓管员才哥和仓库钢材主管老张都叫了过来，让他们详细说说具体的情况。才哥和老张都是我的朋友，我自然不担心。果然才哥第一句就是变相地夸我：库存有积压的，或者说积压严重的全是小X来以前留下来的，小X来之后基本上库存没有再增加，每个季度的采购量和需求量基本差不多。。。。。。才哥继续详细汇报了库存情况，Z经理又把目光转向老张，老张老到地汇报了情况，结尾也顶了我一下：小X确实不错，他接手后基本没有额外增加积压库存。虽然Z经理不动声sè，但我想从别人口里说出来的好话，比我自己强调一百倍都有效果。
第三份工作做销售，经常要去拜访客户，虽然都提前和当事人预约好了，无需和门卫师傅套近乎，但我依然真诚地关心他们，让他们感受到我的尊重。这个世界永远如此，你真诚地对别人好，别人也会想办法对你好，我发现从那些门卫师傅那里可以得到很多有用的信息，所以我后来就养成了一个习惯，拜访客户时都会和师傅们拉拉家常。
大部分人在小人物面前都会觉得自己有优越感，因此不自觉地态度就会傲慢起来，所以那些小人物们缺少的正是别人的尊重和关心，如果你能给他们，他们当然就会感激你，更加配合你！
在与小人物们打交道时，还有一个原则，那就是虽然态度上我尊重你，我谦逊一点，但是工作上就事论事，一定要讲原则，该坚持的要大胆的坚持，一定不能让他们觉得你很软弱，你好欺负，否则工作上他们就不会用心地去配合，毕竟大家都倾向于欺负老实人。
做人就是一个balance（平衡）吧，既让别人感受到你的尊重，同时又让他知道你不是一个软弱的人。怎样平衡好，需要我们慢慢地去把握！但是记住，态度上一定要谦逊，否则那一天你被一个小人物在背后搞了一刀，甚至被他搞死了，自己还不知道！
三十三.水清水浊皆为水（1）
从事培训中心销售后，一直苦恼于找不到合适的一线销售人员，人好找，好人难找，真是应了黎叔那句话：21世纪，最不值钱的是人，最值钱的是人才！我的第二份工作干了18个月，前前后后下面有几十个销售人员，有的兼职，有的全职，有的是学生，有的是社会青年，有男的也有女的，但让我印象深刻，觉得是人才的唯有一人！
他姓Z，小Z应该是中专毕业或者高中毕业，我真记不清了，很帅气很壮实的一个小伙子，第一次见他时，给我的第一印象是非常自信，自信的人总能给人留下非常好的第一印象，所以我一直认为：人，宁可自负也不能自卑！
小Z虽然没有读大学，但思维很清晰，做事情很有逻辑xìng，学习能力也很强，我发现优秀的人一般都具备这个素质。所以要想优秀，就要注意培养自己的逻辑思维能力和学习能力！大部分人上街去推销，都会觉得不好意思，都会觉得自卑，但他总是一脸自信，不亢不卑，不慌不忙，这种境界连我一直自愧不如。很快他就了有了第一单，然后第二单，每个月总能完成几单，但他其实并不是最努力的。我这个人一直坚信做领导的原则是用人不疑，疑人不用，所以我一般不过问他的工作，让他自己安排工作方式，工作地点和工作时间，只要他提前告知我即可。
那段时间，另外一个一线销售人员小K是我的一个熟人，跟我关系很好，虽然他能力不是最好的，但却是我最信任的人。我经常会和他聊聊其他一线销售人员的工作表现，小K总是有意识地暗示我小Z经常偷懒，3个小时的工作时间一般只会好好干不到一个小时，经常会跑到舒服的地方歇息，也不会抓紧时间多发点传单。。。。。。每次他说完后看着我，我总是微笑着不置可否。有一次小K坚持不懈地看着我，于是我问他：但小Z的业绩却是你们当中最好的哦，我想他工作应该不会差吧，你怎么看呢？那一次小K没说话。
后来小K实在忍不住，问我为什么可以容忍小Z工作态度不好，对他从来不多作要求，对其他人却总是强调要尽职尽责，说虽然知道小Z业绩不错，但也不能因为也就好就不管态度差了。我想了一下，该怎样回答呢，突然想起《大明王朝》里嘉靖皇帝说的一句话，大意如下：
“长江水清，灌溉了沿岸数省田地；黄河水浊，也养活了沿岸千万百姓！”
长江水清，可用之，黄河水浊，亦可用之！我想小K应该明白了我的意思。
还有一次，我的野蛮女老板V，气势汹汹地给我打电话，说她逛街回来看到其他销售人员都在发传单，努力工作，小Z却在树荫下休息喝水，让我管管，说要是下次再让她看到，就直接叫小Z走人！
我也不想跟V多解释，连忙应道：谢谢老板提醒，是我工作没做到位，我会严肃地找小Z谈的，下不为例。
那天小Z回来后，我把V的原话转告给他，然后告诉他我的态度：我相信你，告诉你只是提个醒，你自己决定吧，不过最好还是注意点，不要被V看到了。小Z笑了笑，连声道谢，说一定注意。
过了2个星期左右，我正忙着，又接到V的电话，劈头就是一顿烂吼，让我立刻让小Z走人，我问怎么回事，V告诉我她又看到小Z和另外一个兼职的女孩子小Q聊天，聊了足有10分钟。V恶狠狠地对我说：小X，你好好管管你的人，别浪费公司的钱，你要是管不了，我来管！
看来这次没办法糊弄过去了，我只好严肃地向V表达我的观点：水至清则无鱼，人至察则无徒！我招小Z过来就是让他来做单的，不是让他来发传单的，他偶尔开开小差，我都知道，但如果就因为这个失去一个每个月能给我们带来几万收入的人才，你觉得值得吗？
我接着说：小Q我会严肃批评的，因为我招她过来，就是用来发传单的，如果任何人再看到她开小差，我立刻按照你的意思让她走人。
电话那头一阵沉默，我继续说：你是老板，你决定吧，你说让小Z走人我现在就让他走人。
V应道：我知道了，就按照你的意思办吧。说完挂了电话！
后来小Z一直跟着我在那个培训中心干，直到去年8月我离开后，没过多久他也走了。若是以后我有机会创业，一定还叫上他！后来跟他打了一个电话，他告诉我他找了一个山东女朋友，正在女朋友那边准备结婚，末了问我在干什么，说想和我一起干，我只好说：唉，我现在自己前途未卜（那段时间我确实前途未卜，后续会讲到），你自己好好干吧！祝福他，希望他能事业有成！
黄河水清，长江水浊，水清水浊皆为水！我想与人打交道，最高境界莫过如此吧！至少是我认为的最高境界！有了这个境界，你还会讨厌一个人吗？有了这个境界，何人不可用，何人不可交？当然水浊得有个度，太浊的水咱还是离远点，不过我想我们身边的人大都只是有一些缺点，十恶不赦的人毕竟是少数！你说对吗？
至今记得那几个月上班时的情景，那个完全属于我们的教室的一个角落里放了一张办公桌和一台电脑，R上课时那里是教室，不上课时则是我的办公室，因为那时并没有多少学生，所以大部分时间它是我的办公室。我就在那里忙忙碌碌，在那里面试过来应聘销售的人，在那里培训新招的销售人员，在那里打电话预约客户，在那里和R“指点江山”。因为到6月份的时候，所有的全职的，兼职的一线市场销售人员已经招齐，除了偶然需要出去观察监督他们，我大部分时间开始待在那个办公室负责中心的运营和管理。
那一段时间工作之余非常有意思，因为早教中心的工作人员全是女xìng，大部分都是刚从学校里毕业的幼师，我和R就成了那里仅有的男xìng，而R这个家伙比较懒，没有事情他一般不会过来，所以大部分时间里我就成了那里唯一的男xìng。每天呆在一堆女孩子中间，开始我觉得很不好意思，因为这跟我之前一直习惯的环境截然不同，大学时班上28个人只有2个女生，第一个公司属于重工业，也很少有女孩子。慢慢地开始适应，开始习惯，开始和她们由陌生变得熟悉。那个时候，每到中午吃饭的时候就特别热闹，我们会经常一起点很多好吃的东西，然后一边大快朵颐，一边天南地北地聊天，现在想来，那段rì子还蛮开心的。R还有他女朋友V有几次偶然在吃中饭时过来看到我和她们吃得很开心，V似乎对这种嘈杂不是很喜欢，又一次她问我：X，你不觉得她们很幼稚很粗俗吗？我愕然，为什么在我眼里的单纯和快乐在她眼里就成了幼稚和粗俗，我只好沉默应对。可惜这样的rì子没过多久就结束了，由于那个早教中心的老板很有钱，本来就是没事做着玩玩，所以也无心经营，9月份的时候索xìng就不做了。随着她们的离去，伴随我工作的很多快乐也被带走了。
有了正式的公司和场地后，加上所有人的努力，很快我们招到的学生越来越多，R的时间排得越来越满，我们收到的钱也越来越多，记得应该在第三个月中心就开始赢利。我的收入也跟着水涨船高，记得第一个月是4K多，第二个月是8K多，到第三个月的时候，我的工资第一次超过1W。R特别给力，估计是知道年轻的我对金钱充满渴望，所以他每个月发工资不是转账，而是发现金，而且那个时候不用交税，真正体会到了自给自足的美好乐趣，哈哈。第三个月当他把一大叠钱递到我手里的时候，那一刻我真正体会到了劳动后收获的那种幸福，而不再是之前每次看到工资单时就在心里骂：妈的，老子累死累活就值这么点钱，老板真他妈心黑。
那是09年7月，我的工资是12900。而三个月前，我还在第一家公司里犹豫不决，担心如果这步走错将万劫不复。如果三个月前，我没有大胆地迈出那一步，也许直到现在我还在干着那个鸡肋似的工作，每个月底盼着那4K多的工资！
二十九.她来了（1）
所有的努力和付出开始得到回报，8月是暑假的第一个月，很轻松地我就招到了十几个学生。我和R沉浸在收获的喜悦当中，同时对未来雄心勃勃，甚至开始计划中心盈利50W后就开第二个分中心。8月25rì，我从R手中接过我那个月的工资，16500，那可是税后16500哦，感谢党，感谢**，不用交税真好，哈哈，开心死了！
我在心里默默计算着，按照这种情况发展下去，我的工资会在几个月后突破2W，接着突破3W，4W，。。。。。。哎呀，我的妈呀，我都不敢往下想了！正当我幸福地打着自己的小算盘时，她来了，我的上述如意算盘被硬生生打断。唉，上帝在为你打开一扇大门时，你不要太激动，也许大门里还有一扇小门，留个你的那个出路最终并不是那么宽敞！
她是R的女朋友V，那个我第一次见到时内心惊呼美女的女人，那个后来成为我顶头老板的女人，那个后来我再也感觉不到半点美丽的女人。
其实我在第一次看到V的时候，我就考虑过这个问题，她会不会成为我的老板。在和V简单交流几句后，我就感觉到这个女人除了漂亮之外还很jīng明，我知道和这样的女人共事会非常麻烦，没有足够的手腕，和她玩你会很痛苦。于是我故意很关心地问她未来的打算，会不会和我们一起干英语培训，还顺便拍了一下马屁：要是你能和我们一起干，我就不担心我们的未来了。她当时很坚定地告诉我：我不会跟你们一起干的，这是R的事业，你们要靠自己，我有我自己的事业。见她如此坚定，再加上后面R也说她不会参与到培训中心的事情时，我才放心，才敢大胆放马过去的！
我们刚起步时，她也不怎么cāo心我们英语培训中心的事情，只是偶尔过来接R回家，或者我们举办活动时过来帮帮忙。她那段时间忙着她自己的事业，她打算开一个快餐厅，还认认真真研究过店址，并且自己学着做一些快餐。我还在R家上班的时候，有一次下班得比较晚，她主动提出做东西给我和R吃，当时吃着她做的东西，蛮感动的，而且打从内心深处羡慕R，女朋友不仅漂亮而且贤惠，夫复何求！
但是我当初担心的事情还是发生了，她还是来了，在我们的培训中心正一步步走上正轨的时候她来了。在8月份的时候已经开始有一些迹象，她来的次数明显变多，而且偶然会加入我跟R的讨论，并且积极地发表自己的看法和建议，俨然一个“高管”的样子。我开始也没有太在意，以为只是作为老板的女朋友关心一下自己男朋友的生意罢了；R似乎也只是把那当作偶尔的关心，很多时候只是当建议听听，并没有重视她的很多提议。
但我和R没有想到突然有一天问题爆发了，准确地说应该是她爆发了。那一天应该是下午，我和R约定要商议一些事情，但R来到时候她也跟着一起，我像往常一样，并没有在意。于是我们开始讨论，那天具体讨论什么问题我真的记不起来了，只记得V很积极地针对我们讨论的几个问题提出来自己的看法，而且很强势地要求我们按照她的意思做。我是因为就事论事，确实不同意她的几点建议，也并没有把她当作决策人之一，所以我明确表示反对，R似乎也不太同意她的几个建议，所以和我站在一边，回绝了她的建议。于是R和V开始争吵，几个回合之后，我明显感到气氛不对，突然V对着我说：X，今天讨论的这几个问题，你不用再说了，必须按照我的意思做。太突然了，我当时很震惊，一时不知道怎么回答，下意识地把目光投向R，似乎在向他求助，或者说等待他的确认。R似乎也激动了，很少见地有点生气，对V说：我和X是这里的决策人员，我们非常感谢你的建议，但是在这里我是做决定的人。这话我听后觉得很爽，V当然很不爽。她腾地站起来，把椅子往后一推，指着R大叫，大意是老子还不是为了你，你竟然这样说老子。然后哭了，一边哭一边往外跑，并用力地把门关上，吓得我直抖，我这辈子最受不了就是别人当着我的面摔门，真想大骂：妈的，能不能不摔门，但我知道我不能，谁让人家是我老板的女人呢！
我转向R，R耷拉着脑袋，也很无奈地看着我，我示意他赶紧去追，并让他说一些好话。人都是这样的，做旁观者的时候总能劝别人做这做那，而当自己成为当事人的时候，却并不一定能按照自己的建议去做。
然后R追出去，我继续做我的事情，并没有放在心上，心想只不过是男女朋友之间闹闹别扭，至少跟我没有太大的关系。R出去后很久都没有回来，他们应该是谈了很久，至于谈了什么，我不得而知。大约3个小时临近吃晚饭的时候，他们一起回来了，似乎已经完全和好了，我想那应该是一次和谐的交谈，一次成功的交谈。只是没想到他们的那次交谈其实会深刻地影响我，彻底改变了当时似乎形势一片大好的格局。
二十九.她来了（2）
他们进来后，R问我有没有时间，我说有，他说那就开一个简短的会，我说好。三人坐定，V虽然眼睛红红的，但是整个人的状态正佳，我知道应该会有比较重要的事情发生。
果然R说：我要宣布一个重要决定，从现在开始V是我们公司的总经理，我做为公司拥有者不再担任总经理职位。
我脑袋嗡地一下，心想这回搞大了。
R接着特意望着我说：X，以后V是你的直接老板，所有的工作都向她directlyreport，有问题吗？
我一时无法反应过来，眼巴巴继续望着R，似乎不相信自己听到的，也似乎在等待进一步确认。但R给我的是坚定的眼神。
我终于明白不已成舟，生米已煮成熟饭！我只得讪讪地回答：Gotyou,noproblem!
然后V接着说：既然这样，那刚才我们讨论的事情就按照我刚才的决定做。
我说OK，然后她说今天的会就到这里，我们走了。
他们走后，我再也无心工作，我站在落地窗前，望着外面美丽的风景，非常沮丧！发了一会呆后决定离开这个伤心之地，于是提前下班回家，在回梅林关的公交上，看着窗外依然美丽的风景，我的心情却非常低落，内心非常不甘，NND，老子一手搞起来的培训中心，好不容易有了今天，凭什么你直接过来收割？凭什么一过来就当我的顶头上司？
但快到梅林关的时候，我开始慢慢冷静下来，我开始意识到木已成舟，你心情再怎么低落，一味地抱怨都无济于事，重要的是冷静地分析局势，作出决定。
我坐在车子上继续思考，现在R已经作出这个决定，我应该如何应对。首先我得弄清楚我能如何应对以及每种应对的后果。
不接受。最简单最直接的抗议就是走人，那是你想要的吗？NO,NOWAY!一个月1W多，我才舍不得呢，而且培训中心刚刚起步，我还真想知道能把它搞成什么样子!
那就去找R谈，建议他不要让V参与中心管理？你觉得R是比较信任你，还是每天和他同床共枕的美女呢？猪脑都知道！
看来不接受是不行了，谁让人家是老板，谁让你当初掉以轻心！还是太年轻啊，现在回想，当初加入的条件应该是干股以及重要事宜的投票决策权，否则现在也不至于这么被动，就当为成长所付出的代价吧！
接受，是积极地接受还是消极地接受呢？
消极地接受。你当你的总经理，我统管一切市场销售事宜，销售才是核心，管你谁当总经理，谁当CEO，掌握了销售，就掌握了培训中心的核心，老子照样吃香的喝辣的！这样V是拿我没办法，但也她不是一盏省油的灯，长期下去势必会对我更加不满，矛盾终究会爆发，我再怎么有能力，再怎么掌握着命脉，也比不过人家的枕头风。
看来摆在我面前唯一的选择是积极地接受。OK，选择题终于做完了，俺也到家了，跟女朋友S说起此事，她很是愤愤不平，说我的rì子以后肯定不好过，但我心里已经有数了！
在后来遇到这种类似的情况时，我的第一反应慢慢不再是感xìng上的，不再是，哎呀，好不公平啊，真倒霉啊，而是理xìng地去思考这个事情发生后我应该怎么办，以及每一种行动所带来的后果。我想这就是所谓的成长吧，人，总是在一点一点变得成熟，内心也慢慢变得强大！
三十.积极地应对
那天晚上，我给V发了一封邮件。先澄清误会，今天下午的事情，我是就事论事，只希望能做出对公司最好的决策，并不针对任何人，尤其是你，希望你能理解。接着拍马屁，我一直觉得你能力很强，当初就希望你能带着我一起干，有你带着，很多大事我也不用cāo心了，所以恭喜并热烈欢迎你成为公司总经理，一番美言!最后表明心志，我这个人没有太多的想法，只想专心做我的销售，多卖一些课程，公司多挣点钱，我也多拿点提成。
总之，我要让她知道我只想好好干活，好好挣钱，你只要不妨碍我的好事，你当老板，我一定顶你，比顶R还顶！
第二天下午上班后，我主动给她打了个电话，问她下午是否有空，请求向她汇报工作，并强调有些事情希望她能给一些指导。听得出来她很开心，爽快地答应有空。于是那天我和她进行了一次正式的工作交流，应该说那也是一次成功的交流，和谐的交流。
最后我主动提出，你是总经理，需要把握全局，我觉得财务应该让R交给你负责，同时所有的大事我都会向你请示，你看好吗？
她说好！
我继续问，具体的市场销售事宜以及课程安排事宜，要不要你也分管一部分，还是你统管由我具体负责？
她回答：X，你是销售经理，具体的事情由你负责，我只负责统管中心的运营。
我要的就是她这个回答，忙说：对对对，你要负责整个中心的运营，有很多大事要考虑，哪有时间分管一些具体的事情，那还是我具体执行吧，不过我得经常向你汇报，听听你的建议。
她说OK！
开完会她就走了，我继续做我的销售经理！后来的工作中，她也很少插手具体的事情，我倒是经常向她请示，都是一些公事，公事嘛当然公办，她给出的建议也是我的想法，所以我每次都说：你的思路太清晰了，这事情就应该这么办。
前一天晚上，我就在想，怎样才能搞定V呢，不让她过多插手我的工作呢？要搞定一个人，关键在于你要知道他想要什么，你有什么。
V真的想苦心经营这个培训中心吗？她真的想做一个工作狂，把核心的市场和销售都抓在自己手里？她真的愿意费心去做每一个决策吗？
我的判断是：不，那些不是她想要的！
那么她要什么呢？
她要的只是那个感觉，那个身份，那个title（职位名称），是当老板的感觉，尤其是我向她提议，她可以拍板决策的感觉！
她还要什么呢？
她还要公司好好发展，多多挣钱，这样她和R才能吃香的喝辣的。而且这一点R，V还有我，我们三个人是一致的！
OK，那就好办了，我给你那个感觉，给得足足的！财务嘛，本来就是R管，我也不想管，麻烦得很，就让你管喽，美其名曰管好财务就可以把我全局，一个小公司，那点财务能有啥全局可以把我。我只要把事情做好，只要公司有钱挣，她就会安于当她的老板，就不会费心插手我的事情了！
后来也证明我的判断基本正确，她这个总经理，每个月最忙的也就是最后一周，忙着算钱，忙着结帐，财务嘛，哈哈。偶尔嘛心血来cháo，给个idea（想法），我就执行呗！
三十一.与人打交道之大人物篇
毕业后，开始需要和形形sèsè的人打交道，这些人包括自己的顶头上司，同事以及一些和我一样卑微的人，偶尔也会需要和一些重量级的人物打交道。我始终觉得在这个世界上，人与人之间的关系是最微妙的，处理各种人际关系也是最复杂的，尤其对我们这些刚进入社会的菜鸟来说。
我个人的体会是刚进入社会时，和“大人物”打交道是最难的。这些大人物包括我们的顶头上司，公司的管理层以及其他一些地位和我们年轻人相差悬殊的人，他们阅历丰富，事业成功，而我们跟他们比除了年轻似乎一无所有。要是女的话嘛，年轻还可以当作资本，男人的年轻却最最廉价。因此如何和那些大人物打交道，如何给他们留下一个好的印象，对一个年轻人的发展至关重要，尤其是一个年轻男人！
从工作开始就要和自己的顶头老板打交道，有些重要物料的采购，还会引起公司副总的重视，因此偶尔也需要和老板的老板打交道。第二份工作，由于我们只做高端英语培训，因此我的客户要么他们自己很有钱很成功，要么她们的老公或者老爸很有钱很成功，基本上每一个客户对我来说都是大人物。
刚工作时，面对那些大人物时，我都会下意识地觉得自己很渺小，感觉他们高高在上地藐视着我，所以不自觉地会怯懦，我想这也是很正常的，毕竟每个人面对比自己优越的人都会觉得怯懦。
我应该如何克服这种心理呢？我应该如何面对大人物呢？
慢慢地我开始思考，再加上阅读获得的一些指导，我找到了答案！
面对大人物时，态度一定要轩昂！
还是回到那个问题，你要搞定一个人，你要别人尊重你，你首先要知道他渴望什么，也是就是他的需求热点。如果你能满足他的渴望，OK，你就掌握了主动权，至少你可以和他平等了，有时甚至可以藐视他了。
大人物需要什么呢？
大人物需要别人仰视吗？需要，但是有太多的人仰视他了，所以他不渴望，如果你也仰视他，那么你只是太多的人其中普通的一个，他为什么要重视你？
大人物需要赞美吗？需要，但是他每天听到无数马屁，别说是渴望，有时甚至是厌恶了，如果你也拍他马屁，很有可能拍到马蹄上，马上就被他秒杀了！
大人物需要尊重吗？需要，但是他得到的尊重太多了，所以他同样不渴望，如果你能给的只有尊重，那你的Value（价值）在哪里？
所以记住，别人的仰视，别人的赞美，别人的尊重，还有金钱，这些东西是你我这样的普通人追求的，渴望的，因为我们缺乏，缺什么才会想要什么。大人物他们不缺这些！
那么大人物到底需要什么呢，或者说缺乏什么呢？
高处不胜寒！他们缺少的恰恰是别人平等的交流，真诚的关心，真实的见解以及可靠的品质。有时甚至是别人的藐视，不然为什么说人其实是很贱的，得到的，即使再好，也不懂得珍惜，没有的，即使不是啥好东西，也充满好奇和渴望！
平等，真诚，真实，品质，这些东西是我们普通人每天都接触的，我们甚至已经习惯了它们的存在，因此它们也就成了我们的“廉价品”！但它们却是那些大人物们的奢侈品，因为太多的人有求与他，把他与这些普通人天天接触的东西隔绝开了！
所以面对大人物时，态度一定要轩昂，把自己抬高到和他一样的高度，然后去给他平等的交流，真诚的关心，真实地见解和可靠的品质，如果你偶尔能藐视一下他，给他一些highlevel（高层次）的见地，让他有仰视你的感觉，那就最好了！
慢慢地，我面对大人物时，总会抬起头，挺起胸，双眼直视对方，那种似乎能洞穿他的眼神，然后说话时的语气和举手投足之间都充满气势。这样一开始就让对方不敢小觑你，再配合好的内容，基本上和大人物打交道就不成问题了！后面我会举例子具体细讲，希望能给马上毕业的人一些参考，不过这些想法仅仅是个人之见，不一定对，你大可一笑置之！
三十二.与人打交道之小人物篇
大人物毕竟是少数，在rì常工作和生活中，我们年轻人接触得最多的还是和我们自己一样的小人物，或者说是普通人，世俗一点讲，有些比我们还小人物（我从不低看任何人，所以这里的小人物绝无贬义，只是从觉得这样表述会比较容易）。因为他们和我们的rì常生活以及工作休戚相关，和他们搞好关系也非常重要，小一点讲可以让我们的工作和生活事事顺心，大一点讲有时甚至可以“曲线救国”！那么怎样才能和小人物们搞好关系，怎样才能在和他们打交道时事半功倍呢？三年下来，俺也有一些心得，权且和大家交流交流。
和小人物打交道，态度一定要谦逊！
我这个人，始终认为这个世上每一个普通人都活得不容易，尤其是活在当今这片神奇大地上的每一个中国老百姓，所以我对每一个普通人都非常尊重，因为我认为这是每一个人应该拥有的最起码的尊严。第一份工作做采购时，经常要和仓库里的人打交道，他们有负责入单的，有负责仓管的，有负责出货的，由于他们的工作很多是配合我们采购的，所以在我们部门一般采购比较强势，仓库里的工作人员则相对比较弱势。我发现有很多采购同事对仓库里的人态度不是很好，经常用一种下指令的语气。但我对他们总是彬彬有礼，谦逊有加，让他们感受到我对他们的尊重。慢慢的我发现仓库里很多人都成了我的朋友，我负责的物料和事情，他们都非常配合，一般很少出差错。想法，仓库里的人都非常不喜欢平时比较强势的采购，经常背地里说他们的坏话：“**什么**，不就是一个烂采购嘛！”，工作上也不会积极主动地去配合。
先做人后做事，这句话绝对没有错，当然如果你是技术牛人可以另当别论，但是毕竟大部分人不可能掌握什么核心技术。想和别人一起做事情，或者需要别人配合你的工作，想办法先和对方成为朋友，成了朋友，很多事情就好办了！有一件事情我一直印象深刻。有一次我和物料部Z经理在钢材仓库讨论库存的事情，Z经理为了全面了解库存情况，把和我对应的仓管员才哥和仓库钢材主管老张都叫了过来，让他们详细说说具体的情况。才哥和老张都是我的朋友，我自然不担心。果然才哥第一句就是变相地夸我：库存有积压的，或者说积压严重的全是小X来以前留下来的，小X来之后基本上库存没有再增加，每个季度的采购量和需求量基本差不多。。。。。。才哥继续详细汇报了库存情况，Z经理又把目光转向老张，老张老到地汇报了情况，结尾也顶了我一下：小X确实不错，他接手后基本没有额外增加积压库存。虽然Z经理不动声sè，但我想从别人口里说出来的好话，比我自己强调一百倍都有效果。
第三份工作做销售，经常要去拜访客户，虽然都提前和当事人预约好了，无需和门卫师傅套近乎，但我依然真诚地关心他们，让他们感受到我的尊重。这个世界永远如此，你真诚地对别人好，别人也会想办法对你好，我发现从那些门卫师傅那里可以得到很多有用的信息，所以我后来就养成了一个习惯，拜访客户时都会和师傅们拉拉家常。
大部分人在小人物面前都会觉得自己有优越感，因此不自觉地态度就会傲慢起来，所以那些小人物们缺少的正是别人的尊重和关心，如果你能给他们，他们当然就会感激你，更加配合你！
在与小人物们打交道时，还有一个原则，那就是虽然态度上我尊重你，我谦逊一点，但是工作上就事论事，一定要讲原则，该坚持的要大胆的坚持，一定不能让他们觉得你很软弱，你好欺负，否则工作上他们就不会用心地去配合，毕竟大家都倾向于欺负老实人。
做人就是一个balance（平衡）吧，既让别人感受到你的尊重，同时又让他知道你不是一个软弱的人。怎样平衡好，需要我们慢慢地去把握！但是记住，态度上一定要谦逊，否则那一天你被一个小人物在背后搞了一刀，甚至被他搞死了，自己还不知道！
三十三.水清水浊皆为水（1）
从事培训中心销售后，一直苦恼于找不到合适的一线销售人员，人好找，好人难找，真是应了黎叔那句话：21世纪，最不值钱的是人，最值钱的是人才！我的第二份工作干了18个月，前前后后下面有几十个销售人员，有的兼职，有的全职，有的是学生，有的是社会青年，有男的也有女的，但让我印象深刻，觉得是人才的唯有一人！
他姓Z，小Z应该是中专毕业或者高中毕业，我真记不清了，很帅气很壮实的一个小伙子，第一次见他时，给我的第一印象是非常自信，自信的人总能给人留下非常好的第一印象，所以我一直认为：人，宁可自负也不能自卑！
小Z虽然没有读大学，但思维很清晰，做事情很有逻辑xìng，学习能力也很强，我发现优秀的人一般都具备这个素质。所以要想优秀，就要注意培养自己的逻辑思维能力和学习能力！大部分人上街去推销，都会觉得不好意思，都会觉得自卑，但他总是一脸自信，不亢不卑，不慌不忙，这种境界连我一直自愧不如。很快他就了有了第一单，然后第二单，每个月总能完成几单，但他其实并不是最努力的。我这个人一直坚信做领导的原则是用人不疑，疑人不用，所以我一般不过问他的工作，让他自己安排工作方式，工作地点和工作时间，只要他提前告知我即可。
那段时间，另外一个一线销售人员小K是我的一个熟人，跟我关系很好，虽然他能力不是最好的，但却是我最信任的人。我经常会和他聊聊其他一线销售人员的工作表现，小K总是有意识地暗示我小Z经常偷懒，3个小时的工作时间一般只会好好干不到一个小时，经常会跑到舒服的地方歇息，也不会抓紧时间多发点传单。。。。。。每次他说完后看着我，我总是微笑着不置可否。有一次小K坚持不懈地看着我，于是我问他：但小Z的业绩却是你们当中最好的哦，我想他工作应该不会差吧，你怎么看呢？那一次小K没说话。
后来小K实在忍不住，问我为什么可以容忍小Z工作态度不好，对他从来不多作要求，对其他人却总是强调要尽职尽责，说虽然知道小Z业绩不错，但也不能因为也就好就不管态度差了。我想了一下，该怎样回答呢，突然想起《大明王朝》里嘉靖皇帝说的一句话，大意如下：
“长江水清，灌溉了沿岸数省田地；黄河水浊，也养活了沿岸千万百姓！”
长江水清，可用之，黄河水浊，亦可用之！我想小K应该明白了我的意思。
还有一次，我的野蛮女老板V，气势汹汹地给我打电话，说她逛街回来看到其他销售人员都在发传单，努力工作，小Z却在树荫下休息喝水，让我管管，说要是下次再让她看到，就直接叫小Z走人！
我也不想跟V多解释，连忙应道：谢谢老板提醒，是我工作没做到位，我会严肃地找小Z谈的，下不为例。
那天小Z回来后，我把V的原话转告给他，然后告诉他我的态度：我相信你，告诉你只是提个醒，你自己决定吧，不过最好还是注意点，不要被V看到了。小Z笑了笑，连声道谢，说一定注意。
过了2个星期左右，我正忙着，又接到V的电话，劈头就是一顿烂吼，让我立刻让小Z走人，我问怎么回事，V告诉我她又看到小Z和另外一个兼职的女孩子小Q聊天，聊了足有10分钟。V恶狠狠地对我说：小X，你好好管管你的人，别浪费公司的钱，你要是管不了，我来管！
看来这次没办法糊弄过去了，我只好严肃地向V表达我的观点：水至清则无鱼，人至察则无徒！我招小Z过来就是让他来做单的，不是让他来发传单的，他偶尔开开小差，我都知道，但如果就因为这个失去一个每个月能给我们带来几万收入的人才，你觉得值得吗？
我接着说：小Q我会严肃批评的，因为我招她过来，就是用来发传单的，如果任何人再看到她开小差，我立刻按照你的意思让她走人。
电话那头一阵沉默，我继续说：你是老板，你决定吧，你说让小Z走人我现在就让他走人。
V应道：我知道了，就按照你的意思办吧。说完挂了电话！
后来小Z一直跟着我在那个培训中心干，直到去年8月我离开后，没过多久他也走了。若是以后我有机会创业，一定还叫上他！后来跟他打了一个电话，他告诉我他找了一个山东女朋友，正在女朋友那边准备结婚，末了问我在干什么，说想和我一起干，我只好说：唉，我现在自己前途未卜（那段时间我确实前途未卜，后续会讲到），你自己好好干吧！祝福他，希望他能事业有成！
黄河水清，长江水浊，水清水浊皆为水！我想与人打交道，最高境界莫过如此吧！至少是我认为的最高境界！有了这个境界，你还会讨厌一个人吗？有了这个境界，何人不可用，何人不可交？当然水浊得有个度，太浊的水咱还是离远点，不过我想我们身边的人大都只是有一些缺点，十恶不赦的人毕竟是少数！你说对吗？
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