第四章 北上问计老友行长

第四章北上问计老友行长
就在金海泉打着顾云他们的主意的时候，顾云他们起程北上了，杨锦没能成行，因为三亚项目出现了转机，对方答应和海云房产进行实质xìng会谈。顾云问伍继中对方实质xìng到了什么地步，因为他真想带上杨锦回běi jīng，如果这次三亚的项目又是忽悠的话，那杨锦就不必去三亚了。但伍继中回答说对方愿意做较大让步，因为我们的锲而不舍和务实，整个项目从始至终文字的东西都是杨锦具体在弄，而且如果真能谈成，后边的具体事情也得杨锦来执行，所以他不去不行，要不你先带陆军去，三亚这边一谈完如果běi jīng的事还需要他，那就让他随后过去行不？

顾云虽然心里老大不乐意，但也觉得没有办法，因为běi jīng之行固然重要，但三亚商业楼宇也谋略了许久，而且他们评估如果能够谈下来，这幢楼宇是能给海云公司带来丰厚利润的，这栋楼的其中一个大股东冯峰在一次银行的联谊会上认识了伍继中后，两个人一见如故，闲聊中提起这幢物业，因为冯峰是做电器起家的，这栋房子是和几个生意上的朋友一起修的，大家在商业运营过程中发生了意见上的分歧，甚至不愉快，冯峰觉得这样合作很没意思，就提出要退出合作，把房子卖掉变现，在冯峰身上伍继中狠下了些工夫，前期做了很多铺垫，两个人搞成了铁哥们儿，伍继中给冯峰做了很多分析，进一步让冯峰坚定了及早卖掉房子的决心，并且最好是和伍继中他们的海云房产公司进行交易。

他为了尽快促成卖掉这幢物业，给伍继中他们通风报信了不少，但由于其他股东中有不同意见，一直没达成一致，这栋房子的所有者们在卖与不卖之间一直摇摆不定，而且在价格和付款方式上也一直没个准。故而之前和他们谈判的很多买家都不耐烦地放弃了意向，只有伍继中他们还一直不愿放弃。工夫不负有心人，在顾云出发之前，冯峰终于说服了其他人，大家达成一致，只要价格还算公道，就尽快卖掉，然后好说好散。而首先可以进入实质xìng谈判的非伍继中他们不可，因为只有他们一直在跟进并表示出了最大的诚意。

顾云见杨锦的确是一时不能跟随他回běi jīng，而海滨地块的事是拖一天就少一天机会，他只好带着陆军出发了。第一次随老总出去，陆军觉得颇有些紧张，临行前杨锦交代他说顾总喜欢安静，一路上他不找你说话你就不要乱搭话，出去见人，一定不能抢话头，要多听少说，口风得紧，一言以蔽之就是要懂规矩，还要多动脑筋，对老总的意思要多揣摩，在服务的具体事情上要想到老总前头，要让老总在工作上用得顺手，在后勤上感受到细致周到。陆军仔细听了杨锦的每一句话，并且记在心上，他知道这是杨锦在对他毫无保留地传授经验，他心里很是感激。

感谢师兄的提醒，另外，如果你先从三亚回来，有人找我就让她留话。陆军有说这话时有些忐忑，而且明显话没说明。

好，安心去工作，不要分心。杨锦知道陆军是挂着那个林海璐，不知怎么的，他就觉得林海璐会让陆军受伤，但他又明白多说无益，反而可能引起陆军的反感，也就不提这茬儿。

经过长途的劳顿，顾云和陆军终于到了běi jīng，盛夏的běi jīng干热得惊人，站在太阳下人有些犯晕。这种干热，和海南的热不同，海南虽热，但有海风吹着，还算湿润，而běi jīng的干热，人在太阳底下烤得慌。顾云和陆军经过一路的折腾本来就搞得疲惫不堪，顾云还因为融资这件事连续两天晚上没睡好，这样一热，就有点水土不服起来了。

顾云家在城市的西边，两个人于是在西城的一家宾馆住了下来，顾云喜欢安静，两个人分别住了个标间。在旅馆里安顿下来后，顾云一边吃着头晕药，一边对着陆军解嘲道真是被发配到海南成南蛮子了，这身板儿对自己的家乡反而生分起来了。陆军有些热伤风的症状，吃了些感冒药后感觉好了些，但就是觉得犯困，没jīng打采的。

顾云见陆军应该没什么大碍，就嘱咐他先好好休息，自己先回家一趟，并留了个他běi jīng家里的电话，方便有事联系。

顾云回到父母家时，老父亲正好不在，老母亲在，回家看望父母的大姐也在，顾云他们家三姐弟，顾云居小，大姐在公务机关，二姐在高等院校，都不让父母cāo心，家里人唯一担心的就是这个顾家的独子顾云了。顾云推门时，两个女人正念叨顾云呢，她们忙让顾云坐下，大姐还立马从厨房盛了满满一碗刚歇凉了的绿豆汤给他，顾云一边喝着绿豆汤，一边问着家里人的近况，见到大家都好，他感到有些欣慰。

顾云问道老爹时，大姐说在爸爸面前我们不敢怎么提你，不过你别在意，只要是你的消息，老爷子都是竖起耳朵听的。

别看顾云大小算个公司老总，但在顾家老爷子眼中那就叫自甘沉沦，老人觉得本来顾云这小子在大学里干得好好的，后来进大机关更是可喜可贺，但却不知哪根神经短路了要从机关出去办企业，开始还算是机关的人，在企业工作，后来竟然把机关的工作辞了，全身心下海经商，顾老爷子一生进步，身居要职，对待这个独子顾云，那是望子成龙，本来还是引以为傲的，但自从顾云去办公司后就有些恨铁不成钢，对顾云不冷不热的了，甚至有时听到顾云创业受苦的风言风语，还明确要求家里不准提到顾云，末了，老爷子还加上一句“他那是自讨苦吃”。

顾云知道老爷子至少现在表面上还是不怎么待见自己，所以回来没马上见到他也觉得轻松了许多，但心里还是挂牵他的身体，很想见到他。

顾云不愿意在家里谈自己工作上的事情，从机关出来开始还在挂靠机关的企业任职，后来和分管企业的领导因为企业发展上的意见分歧产生了不愉快，于是自己带了点钱出去闯荡。之前在广州办小印刷厂时很苦，脱离开他的资源圈，在广州人生地不熟，全凭毅力和勇气在坚持，但他从来没问家里伸过手要过钱，没叫过苦，下海出来的这几年虽然想家想得厉害，却也很少回去，因为他实在是受不了老爷子恨铁不成钢的眼神，他每次给老母亲打电话也都是报喜不报忧，尽量让她少担心。有几次在接业务时受甲方刁难，感到做事很难自尊严重受伤害时，心里甚至颇有些后悔，会感概都是不安分惹的祸，也会怀念过去在大学和机关的舒适rì子，甚至想马上打起铺盖卷回běi jīng去，找个安稳的工作过点小rì子算了。但他骨子里流的是老爷子倔强的血，不会那么轻易就认输，所以纵然咬碎了牙，仍然撑着走过了一路。

这次他凭直觉知道是个绝好的机会，只要能找到200万，就可拿下海滨的地，可以不用再回去做小公司艰难度rì，终于可以做点成绩让老爷子不再带着轻蔑用鼻孔说话，可以证明自己下海不是愚蠢的行为。

到吃晚饭时间，老爷子回到家来，见到顾云仍然是爱理不理的，顾云本来说回宾馆和陆军一起出去吃，但老母亲和大姐拦着不要他走，就别别扭扭吃了一顿饭，但晚上却怎么也待不住，要回宾馆去住，除了不想再在老爷子面前晃着惹他烦，另一方面他也担心陆军，不知道他情况怎么样了。看顾云执意要走，老母亲和大姐都出来送，顾云说了声“爸我走了”，但老爷子坐在沙发上仍然没有挪窝。

老母亲和大姐把顾云送到大院门口时，老母亲硬塞了个信封到他手中说，你在外边多带点钱，应应急。

顾云急了，说我有，您留着，硬要还给老人，老人则硬不收回，见两个人争了起来，大姐在一旁帮着老母亲说，顾云你就收好，这是咱妈的心意，我们回了，并帮着老人家把信封塞进顾云随身带的包里，正巧这时有辆出租车到了顾云身边，大姐帮忙拦下，叫顾云上，临上车时，老母亲还叮咛了一句，遇到难事叫找蒋叔叔他们，别硬撑着。蒋叔叔是家里的世交，最喜欢顾云了，打顾云小就嚷着要把他家丫头嫁给他。老母亲爱子心切，怕顾云遇到事情拧着，宁愿自己受苦也不求人，但找蒋叔叔就不叫求人，因为她知道对顾云来说，蒋叔叔就是家里人。

哦，顾云答应着上了车，当车开出一两百米了，他回头看老母亲和大姐都还站在大院门口并向他走的方向张望，顾云的眼眶忍不住湿润了。

回到宾馆，陆军已经没有什么问题，他自己下楼在旁边面店吃了一碗面，还到宾馆周围去逛了逛。顾云于是放下心来，开始思量着该先给哪个哥们儿打电话。他的经历决定了他在běi jīng的哥们儿主要来自三个圈子，一个是大本、硕士的同学圈，因为是顶尖的名牌大学，这帮子人现在大小都能主点事了，而且大部分还算念旧；第二个圈子就是教大学时意气相投的同事和有高度认同感的学生，这些人里面也有不少人进入政界、商界，开始有点话语权了；第三个圈子是他进机关后的老领导和机关里投缘的几个年轻人，这些人中也已经有部分下派或提升为领导了，手中掌握了一些实权，但这帮人会不会念及旧情，就很难说了。

顾云第一个想到的人就是师弟华新，他于是马上给华新家里打了一个电话，约华新见见面，华新一听他回来了，高兴得不行，就约到五道口以前他们常去的一家小酒馆见面。华新是他读硕士时的师弟，俩个人很谈得拢，读研究生时华新视顾云为榜样，觉得顾云学识好，又有思想，他和顾云几乎是无话不谈，后来顾云去了高校，而华新则去了经济部门的机关，几经锻炼，现在已经是一个区级行长了。虽然这么多年过去了，大家的境况各不相同了，但华新对顾云仍然很尊重，一直和他保持着密切的联系，之前顾云还在广州时，华新每次到广州开会都会专程过去一聚。

五道口离电影学院挺近，再加上周边名校云集，是běi jīng城知识美女出没的地方，以前顾云他们师兄弟常喜欢到这一带看美女。这地有一家叫康桥的小酒馆，仅提供酒水饮料，算个清吧，谈个事情，氛围挺好。

顾云见到华新时，已经是晚上九点多了。顾云想到很久没见到华新的儿子了，就先到商场去给小侄子买了个玩具。他到康桥小酒馆时，正好华新刚从东门打车过来。

两个人落座后，唠了会儿家常，顾云就直切主题，他把融资的事情一说，华新立即觉得这事有点棘手，虽然这件事就他的判断来说也是一件值得去争取的事，但因为顾云他们没有抵押物，所以要想从银行这边想办法几乎就不可能。

看他为难的样子，顾云说要是没难度就不来找你了，你了解现在我的情况，现在不要说200万了，就是让我拿20万我都要想好久，所以融资是我唯一的出路。

你考虑过民间借贷没有？华新问道，他知道顾云家还算是有一定背景的，再加上他自己xìng情豪气，交游广阔，在这běi jīng地面儿上有不少路子。

谈过，但都胃口太大，都是让我们帮他们打工的。顾云有些无奈。

那你用过你们家老爷子的关系没，他老人家只要愿意出个面，别说200万，就是在200后面再加个“0”也应该是可能的事啊。

你高估我家的能量了，不要说没有，就是有我也绝对不可能这样干，你知道我老爹有多反对我下海，他一直都对我都没什么好脸sè，要再说这事，第一是他不可能帮；第二，他除了不帮还会教训我，难道我还要去自取其辱？让他更看不起我？

哦。华新知道顾老爷子是强烈反对顾云下海，但没想到父子俩已经闹到水火难容的地步。但这事真的不好弄，要是别人，他就直接回绝了，虽然他现在也是一个行长，但这种事稍微不注意就会弄得满城风雨，风险还是大的。但现在请求自己帮忙的是顾云这个挚交，又是对自己那么好的学长，他知道顾云是个要面子的人，他轻易不求人，那这件事肯定对他极其重要。人一辈子总会遇到需要去担当的人和事，现在就是再难也只有想办法了。

有另一个法子，但必须满足一个条件。华新想了好一阵子说。你必须去找个关系好的公司，他们正好需要实施有抵押物的项目，我可以尝试找人对其抵押物多评估点价值，多贷点款给对方，你需要的资金从多贷的那部分拆借出来，但前提是对方的一把手和财务能配合你。这中间环节多，你必须对每个环节都把握好，哪一个环节都不能出错，还有就是审批时间长，看你能不能等。华新告诉顾云这个法子时，同是读经济管理出身的顾云知道这样做肯定能倒出钱来，但要找这样的项目和愿意配合的人，难度实在很大，而且还要华新冒风险。更何况要多长时间能做好也很难评估。

我最多只有不到3个月时间来弄钱，这样做不是不可以，但我怕时间不够，我等不起。你天天都在金融机构里泡，拜托再想想其他办法。

华新又沉思了好一会儿才说，我想到另外一个法子，也许行得通，但我没cāo作过，还不能确定。

什么法子？顾云急切地想知道。

不走银行信贷，走信托公司，你去找个有技术含量的工业项目，需要申请贷款的，做份漂亮的投资预测报告，再找个信托公司，让他直接给你的项目投，这样你就不用去拆借了，你的房地产公司作为项目开发方，信托公司以第一次支付项目工程款的名义就可以打第一笔款到你公司了。这在理论上是行得通的，而且我听其他行长说过有人这样运作过，好像还成功了的。风险是你必须在一年内把这笔款的本金和委托利润金付给这个信托公司，否则就有可能会出问题。

这个好。顾云听了这个法子一下子激动起来。只要贷出200万，把土地的定金一付，就可以按规划找建筑公司垫资修建，而且也可以把土地证运作下来，土地证就可以抵押贷款了。

但你还是得抓紧时间，这中间主要还是协调人际关系费时间，城市大了，一天办不了多少事情。华新知道这个流程虽然比走银行好些，但还是有难度。

顾云听了华新的意见后决定按他说的那样去运作，因为华新不开车，所以两个人就尽兴喝了好几瓶啤酒，喝高兴了后，相约都想想这事找谁帮忙，下一步具体怎么弄，喝完两个人起身离开，顾云送华新上车时把玩具拿给他，并让他代问弟妹和小侄儿好。

这夜，顾云终于睡得踏实了，梦里见到了许多的鱼，许多金sè的，在zì yóu游泳的小鱼。