第三章 商场老手忙着抢地

第三章商场老手忙着抢地
就在顾云他们准备北上找钱的那几天，顾云他们谈判的对手金总——金海泉正忙，忙着抢地。

上次和顾云他们谈后，他感觉出了顾云他们不太愿意接受他占7成的合作条件，当时和顾云握手道别时，他就暗自下定决心，不管怎样，得把这块肥地搞到手。

之所以后来派林海璐找陆军摸底，一方面是想探探顾云他们的背景，谈判之前他只从他“发小”于宁那儿知道顾云是从běi jīng来的，能通过于宁找到他融资，证明有一定的背景，但就连于宁也说不清楚对方到底是什么来头，只知道有一次省上一个领导的秘书请客，席间那秘书把顾云介绍给他，请他多关照，上次顾云打电话说于宁地面熟，认识的有钱人又多，请于宁帮忙找找投资商，于宁就约了金海泉；另一方面金海泉还想看看顾云他们如果不愿意和自己合作，下一步有什么动作。

林海璐告知了金海泉她从陆军那儿听到的情况后，初步证实了他的判断：第一，顾云他们是不愿意合作的；第二，不管顾云他们是什么来路，土地方给他们运作资金的时间应该不长，应该就是两三个月。想到这儿，他轻笑了起来，他已经想到了要怎么来争取顾云他们这宗地了。他拿起电话拨通了于宁的电话，约好了于宁一起喝个小酒。

刚打完电话，林海璐进来通报说秦总来了，说要见您。正说着，秦总出现在了门口，金海泉忙起身，满脸堆笑把秦总迎进门来，口中念道，老哥，怎么劳您大驾，打个电话吩咐就是了。

秦总屁股还没坐稳就抓住金海泉的手说道，金总救急啊，现在是火烧眉毛了啊，这次你一定要出手啊。我那宗土地离最后付款期只有不到十天了呀。

金海泉心中不由得一阵窃喜，心想这老头终于就范了。

秦总秦汉林是狮泉河房产公司的老总，年初谈下了城郊的一块地——十里香酒厂的旧厂址所在地，这块地有九十多亩，离市中心略微远了一点，但地块四四方方的，很便于规划和修建，规划得好的话，修个近十七八万平方米是没问题的，周边环境优美，配套也还齐全，每平方米卖个一千一二的没问题，再怎么也得近两个亿的销售额，利润再低也不会低于两千万。

本来秦总和对方谈好是分三次付清土地款的，双方签订合同先预付20%，进场施工后付50%，土建做到正负零标高时付清余下土地款。和土地方签合同前几天秦总邀请几个朋友喝茶，金海泉也在被邀之列，秦总无意间聊起这个事情，金海泉就多了个心，通过很硬的关系私下找到土地方，说可以一次xìng付清土地款，还给经办人一大笔感谢费。

结果土地方动了心，就对秦总返了悔，说他们之间既然还没正式签合同，那他们就可以要求秦总公司在一个月内一次xìng付清全部土地款，秦总下来找了许多关系做了好多工作，对方负责人却死不松口，还把之前通过第三方收的秦总他们给的东西退还了回去。

秦总急了，虽然知道这里面出了问题，但却也没有任何办法，因为这块地虽不在市中心，却是市政规划的未来新商贸副中心，前景看好，想要的人多，而且之前打通各种关系也已经花了不少钱。既然说不动土地方，那就只有走找钱这一条路了。

这块地每亩十二万，近百亩就是近两千万，秦总自己公司本来还是有一定实力，但也只有几百万，而且还有一部分在另一项目上耗起，拿不出来。要在一个月内筹齐这么多钱，对秦总来说简直就是不可能完成的任务。唯一的出路就是“借”了，但谁会借么多钱给他呢，他想到了身边的先富起来的圈子里的人。

金海泉听说秦总在借钱后，知道第一步目的已经达到了。当秦总第一次为此事上门找他时，他表现得不冷不热，甚至颇有些不感冒，说他公司资金周转也紧张，搞得秦总觉得金海泉好像完全对这事没有兴趣。但是秦总临走的时候，金海泉却又留下话头说如果你愿意换种模式呢，或许可以试着给我银行或有资金的朋友商量，帮忙争取一下。秦总听出他话中有话，换种模式就是指想合作开发，他当即回答说他不考虑除自主开发外的其他模式。

秦总本来无意考虑金海泉的提议，但借钱实在太难了，手上有钱的主一听他要借的数目就吓到了，听了他分析的项目前景动了点心的人中也有提出是否可以合作开发的提议的。在jīng疲力竭地游说了近半个月后，秦总累倒了，也几近绝望，这块之前看似已经唾手可得的土地，现在竟然变得如此遥不可及。

四处碰壁后的秦总开始考虑找人合作开发，但几乎所有有点兴趣的投资方都要求占大头，而且基本上都要求要占60%以上，秦总不能接受，而土地方给的一个月时间正迅速流逝，眼看着只剩下十天了，秦总知道这事已到了最后关头，这时候如果再没有能直接签订合作开发协议的投资方进入，这事儿也就黄了。

在这当儿，他想到了小老弟金海泉，他知道这个金海泉是能拿出上千万的，第二，他曾经在生意上帮过他，平常金海泉一直都叫他老哥，他应该念这段交情，出价没那么狠。

果然，金海泉比其他人要“厚道”得多，他依然说是找关系帮秦总去筹这笔钱，他金海泉只是代言人，而出价是他代表的出资方要占58%，秦总占42%，之前秦总花费的各种协调费用出资方概不分担。秦总听了这话如同仙乐，心底升起了对金海泉的无限感激，几乎是不假思索地就答应了。

协议签订得很顺利，签完协议，送走客人，金海泉拿了瓶红酒出来，邀请林海璐一起喝杯庆祝酒，林海璐推辞了一阵，说上班时间，领导。但金海泉说他特批，没事。林海璐心想对自己老朋友都这么动心机，这么狠，这人实在不怎么地。

金海泉仿佛看出来了林海璐的心思，就教育她说，看不起我这样做对不？林海璐有点吓到，不敢出声。

不用怕我，现在我不用老总身份跟你讲话，你当我是你的一个朋友。金海泉的声音突然柔和了起来，并且向她面前凑拢了几分，林海璐下意识把身子往后倾了倾，觉得有点怪怪的。

你可能觉得我卑鄙，秦总是我的朋友，我还要这样去运作他的这块地，但我是一个商人，商人的最大目的就是追求利润的最大化，我们公司之前一直在做运输业，过去利润是不错，但要看到房产未来的利润远大于运输，公司要发展，团队要发展，就要不计手段地去zhan有资源，zhan有利润。即便我们不去运作，也会有其他人去运作，更何况秦总自己公司始终是运作不了这么大资金量的项目的，我们的加盟最终也会保障让他得到利润，也算是对得起他了。

林海璐不知道金海泉信奉的是什么逻辑，只知道有点混乱，好像又有点歪道理，只好不置可否地“哦”了一声。

我比较欣赏你，想把你培养成我的得力助手，你要多学，不要犯糊涂。金海泉话锋一转，把话扯到了另一边，林海璐突然觉得有点不知所措，不知道金海泉为何突然会这样说，她只好说，谢谢金总。

对顾云他们那块海滨的地，我依然会采用这种方式去保证我们公司的利益，我会全力去运作那块地。说完这话，金海泉把杯中的酒一口干下去，眼中的眼神又恢复了之前的彪悍和攫取。

林海璐突然觉得自己可能跌入了一个巨大的充满疑惑的漩涡，这个漩涡就是金海泉，但好像又有些身不由己。

金海泉在顾云他们出发的当天见到了于宁，在和于宁沟通了近两个小时后，于宁终于打消了顾虑，决定按金海泉说的去做工作。金海泉承诺事成之后一次xìng给于宁他们一帮相关的人一个让他们满意的数目，而于宁也答应会回去做相关人员的工作，尽量缩短给顾云他们的筹备时间。金海泉准备用运作秦总公司地块的方式运作顾云他们的地，想到海滨那块肥地即将落入自己公司的口袋，金海泉实在是抑制不住内心的高兴，决定带林海璐去休个周末，好好放松放松，而这次会谈他也是带上了林海璐的，他希望给林海璐一个自己人的感觉。