三十一.谈判
() “皖苑皖苑，皖菜jīng髓尽在此苑，这名字我喜欢。”曲媛拍手称赞，笑靥如花，就像这名字是她取的一样。
从崇天那拿过手机崇一航拨通了陈飞的号码“陈飞，我，在家吗？阿姨呢？恩，好的，那我现在过去，到了喊你。”挂了电话把手机还给崇天，对着两人拍拍手“好了，就差最后一步了，现在让你们看看奇迹是怎么诞生的。”
借着起身曲媛凑到崇一航耳边小声说道“我最喜欢看你表演魔术的样子。”
瞥了眼崇天，见他没有注意心中松了口气，曲媛是越来越大胆了，崇一航却没有更好的办法，该说的已经说了，在合作还要继续保持的前提下，崇一航只能尽量无视曲媛表现出的暧昧。
“一航，怎么想到来看阿姨啊，家里店开张没？这位是曲科长？真是幸会，请进。”说话的女人衣着朴素，头发简单的用橡皮筋束在脑后，个子不高，身形有些瘦弱，就连说话都是轻声慢语，若没有人介绍，恐怕谁也不会想到她会是宜城有数的企业家之一。对于陈飞家的发家历程崇一航并不清楚，这个家族资产到底多大规模他也没问过陈飞，但宜城第一女强人的桂冠无疑是属于眼前这个女人，陈飞的母亲章蓉，即使遭受了经济危机的严重打击，几年后她还是重新站在了宜城商界的金字塔尖。
“章老板，冒昧打扰了，我也没想到今天会来拜访，不然肯定会提前打声招呼，不要介意。”曲媛早有心理准备，绿sè人家的老板她又怎么会不认识。
华夏政商向来难分，作为宜城有数的企业家，曲媛这个空降没多久的公主党章蓉肯定会接触的，虽然只是一个教育局科长，但架不住来头大，章蓉曾被人提醒而设宴邀请过曲媛，对于这个年轻的二代章蓉的印象就是高傲，不好接触，今天突然和崇一航一起到访也不知道是什么目的，章蓉只能将目光看向崇一航。
“阿姨，我新年第一天上门你就用这种眼神看我啊，下次我可不敢来了。”以崇一航和陈飞的关系在这混饭吃都不知道多少次，章蓉的目光对他没有任何压力，为了有个良好的谈判氛围，撒娇耍赖也是必要的。
章蓉果然笑了，崇一航虽不是她自小看着长大，但和陈飞从小学开始就是好朋友，自己也没少接触，也不担心什么，只是疑惑他会认识曲媛，不过既然登门造访，自己不问他们也会说明来意，章蓉也不逼迫，笑着对崇一航说“听陈飞说你去年考了年级第二，这表现一下子就不一样啊，阿姨也大方一回，说想要什么。”
我想要绿sè人家，就怕你不送，这话当然只能在心里说说，见章蓉没有责怪自己贸然带人上门，崇一航也就放心了。今天初八，刚电话里陈飞就说了章蓉等会还有事，崇一航也不想耽误时间，就直接说了“阿姨，这位是曲媛，您认识的，这位是我哥，崇天。今天来是有件事要跟您商量。”崇一航停下了，因为陈飞还在旁边，有些事他还不适合知道。
对于崇一航的意思章蓉却是没有理会，早就听陈飞说崇一航变化有些大，今天一见果然如此。自家的产业肯定是要陈飞接手的，而崇一航他们今天过来肯定跟这些有关，章蓉可不认为曲媛会有空来拜访自己，那么让陈飞听听也是有好处的，对于他跟崇一航维持关系也有帮助。逐利是商人的天xìng，章蓉已经将这种行为融入本能，所以她总是能利益最大化。
见到章蓉如此，崇一航也不好说什么，对着陈飞笑了下，继续刚刚的话“我哥跟曲姐想要开一家酒店，而我听陈飞说，阿姨要将绿sè人家转让，所以就来商量一下接手的可能。”
看着儿子明显慢一拍的点头配合，章蓉也知道转让的消息不是陈飞透露给崇一航的，虽然不知道他们从哪得到的消息，但是自己要转让酒店却是事实，只是有些东西却是要问清楚的“我还不知道小飞也开始关心起这些了，你们俩孩子倒是真长大了”一句话说红脸两个孩子，章蓉口风一转“不过确实如此，因为一些原因，我需要将酒店脱手，只是这价钱可是不少的。当着两个晚辈的面，我也不拐弯抹角，曲科长，还有崇天，我不认为你们出得起价钱。”
崇天一天就看向崇一航，这个阵仗他可没见过，曲媛倒是老神在在的喝着茶，连墨镜都没摘下，她进来就是撑个场子，目的只是看戏。这一幕让章蓉有些吃惊，看向崇一航的眼神多了份凝重。
“阿姨，您的产业有易佰超市，新家服装厂，绿sè人家酒店，绿sè人家虽然盈利不错，但更多是为了便于接待，这次将它脱手，一是因为酒店生意开始下滑，二是要筹措资金。金宜和九联的扩张让易佰超市面临严重的生存危机，而新家的效益又在下降无法为您筹措到足够的资金，所以您不得不退出酒店业。”
看到章蓉点头表示同意，崇一航抛出了诱饵“金宜，九联，易佰是宜城三家最大的本土超市，三家实力差距不大，这些年联手挡住了外来零售业的入侵，也瓜分了宜城的消费品市场。不同于易佰，金宜和九联的老板都是纯粹的零售商，他们的资产全部在超市上，这次他们大胆出击，不光是宜城消费市场的扩大，很大原因是他们积累了足够的资金。而易佰，这些年的利润早被您投到服装厂去了，就算如愿将绿sè人家高价转让，面对来势汹汹的两家超市，阿姨，您有把握吗？”
曲媛无动于衷，墨镜下的眼睛却是流光溢彩，这样的崇一航对她有着致命的吸引力，陈飞和崇天虽然努力听着，但是这些对于他们还显得太过深奥。章蓉陷入沉思，崇一航的话点醒了她，她一直以为只要将酒店出手筹措到资金投入易佰就能够继续三分宜城的态势，却没想到这次另两家同时发力显然是蓄谋已久的，在资金不足的情况下仓促应战，这样的后果易佰和自己都承受不起。
崇一航低着头，章蓉无法看到他的表情，这个小家伙几个月不见变化这么大，看着儿子一脸茫然，差距很明显啊，应该让他好好学习下课本之外的东西了，这些都是以后的事，眼前的谈判还没结束呢，章蓉深呼吸一下，调整好了状态，面向崇一航“一航，来，告诉阿姨，这事是你做主还是他们，酒店是谁要接手？”
这话是表示她开始考虑了吗，谈判终于进入实质阶段，不过这话她也敢问，不愧是宜城第一女强人，看了眼曲媛，也许以后就不止她一个合作对象，崇一航收回目光“阿姨目光如炬，这事是我一手cāo办，但是接手后酒店有我哥管理，我还要上学呢。”
“好，不错，比陈飞强多了，以后帮阿姨多带带他。”看到崇一航点头章蓉气势一振，开始和对方谈判“你说了这么多无非是让阿姨知道超市的困境，说出你的解决办法，只要可行，资金方面阿姨可以让步。”
等的就是这句话，崇一航从衣服里拿出几张纸递给章蓉“阿姨，这是我分析三家超市的具体情况得出的结果，这几张是金宜和九联可能的扩张方式以及它们的优劣，您先看看。”
这当然不是分析，而是总结，崇一航是学经济的，宜城这场零售业的争夺战他自然研究过，那几张纸就是那场商战结束后各方的结论。九联利用充足的资金遍地开花，在每个稍微大点的街区都开了分店，成为了宜城的苏果便利店，而金宜则是在三个重要商业点开了分店，走得是大型卖场的路线，之后更是收购了惨败的易佰。易佰的被收购是章蓉事业衰落的开始，之后新家服装厂也受到经济危机的影响货物积压成山，一度濒临倒闭，若不是华夏经济的短暂复苏以及家人的帮忙，章蓉能不能重新站起真得难说。
章蓉虽然不知道未来发生的事，但是通过这几张纸她已经想象得到自己和易佰将面临的悲惨下场，这些年过于顺风，自己失去了jǐng惕心，步子迈得太快了，那几张纸也不还给崇一航，直接问道“为什么没有易佰的？是你忘了还是你认为易佰没办法跟他们竞争？告诉阿姨怎么办，一航。”
章蓉这个样子崇一航见过，那是大二那年放假，新家服装厂最为危急的时候，一向浪荡的陈飞都因为家里的困境陷入忧愁，崇一航去找他时见到的章蓉就是这样失魂落魄，因为崇一航是学经济的，章蓉也问了他“怎么办？”只是那时的崇一航在学校只是混rì子，看结论没问题，要想出应对策略却是天方夜谭。但是这一次，我真得有办法，虽然不是自己想的，崇一航不再想所谓的谈判技巧，因为这是一向对自己很好的阿姨，也是自己兄弟的母亲，她不是自己的对手。在口袋里摸了摸，崇一航翻出一张纸，那上面是后来宜城的专家们讨论出的方案，崇一航参考一些案例就行了完善。
看向陈飞，好兄弟嘴唇微动，那是谢谢的口型，崇一航做了个鄙视的表情，两人一起笑了。
从崇天那拿过手机崇一航拨通了陈飞的号码“陈飞，我，在家吗？阿姨呢？恩，好的，那我现在过去，到了喊你。”挂了电话把手机还给崇天，对着两人拍拍手“好了，就差最后一步了，现在让你们看看奇迹是怎么诞生的。”
借着起身曲媛凑到崇一航耳边小声说道“我最喜欢看你表演魔术的样子。”
瞥了眼崇天，见他没有注意心中松了口气，曲媛是越来越大胆了，崇一航却没有更好的办法，该说的已经说了，在合作还要继续保持的前提下，崇一航只能尽量无视曲媛表现出的暧昧。
“一航，怎么想到来看阿姨啊，家里店开张没？这位是曲科长？真是幸会，请进。”说话的女人衣着朴素，头发简单的用橡皮筋束在脑后，个子不高，身形有些瘦弱，就连说话都是轻声慢语，若没有人介绍，恐怕谁也不会想到她会是宜城有数的企业家之一。对于陈飞家的发家历程崇一航并不清楚，这个家族资产到底多大规模他也没问过陈飞，但宜城第一女强人的桂冠无疑是属于眼前这个女人，陈飞的母亲章蓉，即使遭受了经济危机的严重打击，几年后她还是重新站在了宜城商界的金字塔尖。
“章老板，冒昧打扰了，我也没想到今天会来拜访，不然肯定会提前打声招呼，不要介意。”曲媛早有心理准备，绿sè人家的老板她又怎么会不认识。
华夏政商向来难分，作为宜城有数的企业家，曲媛这个空降没多久的公主党章蓉肯定会接触的，虽然只是一个教育局科长，但架不住来头大，章蓉曾被人提醒而设宴邀请过曲媛，对于这个年轻的二代章蓉的印象就是高傲，不好接触，今天突然和崇一航一起到访也不知道是什么目的，章蓉只能将目光看向崇一航。
“阿姨，我新年第一天上门你就用这种眼神看我啊，下次我可不敢来了。”以崇一航和陈飞的关系在这混饭吃都不知道多少次，章蓉的目光对他没有任何压力，为了有个良好的谈判氛围，撒娇耍赖也是必要的。
章蓉果然笑了，崇一航虽不是她自小看着长大，但和陈飞从小学开始就是好朋友，自己也没少接触，也不担心什么，只是疑惑他会认识曲媛，不过既然登门造访，自己不问他们也会说明来意，章蓉也不逼迫，笑着对崇一航说“听陈飞说你去年考了年级第二，这表现一下子就不一样啊，阿姨也大方一回，说想要什么。”
我想要绿sè人家，就怕你不送，这话当然只能在心里说说，见章蓉没有责怪自己贸然带人上门，崇一航也就放心了。今天初八，刚电话里陈飞就说了章蓉等会还有事，崇一航也不想耽误时间，就直接说了“阿姨，这位是曲媛，您认识的，这位是我哥，崇天。今天来是有件事要跟您商量。”崇一航停下了，因为陈飞还在旁边，有些事他还不适合知道。
对于崇一航的意思章蓉却是没有理会，早就听陈飞说崇一航变化有些大，今天一见果然如此。自家的产业肯定是要陈飞接手的，而崇一航他们今天过来肯定跟这些有关，章蓉可不认为曲媛会有空来拜访自己，那么让陈飞听听也是有好处的，对于他跟崇一航维持关系也有帮助。逐利是商人的天xìng，章蓉已经将这种行为融入本能，所以她总是能利益最大化。
见到章蓉如此，崇一航也不好说什么，对着陈飞笑了下，继续刚刚的话“我哥跟曲姐想要开一家酒店，而我听陈飞说，阿姨要将绿sè人家转让，所以就来商量一下接手的可能。”
看着儿子明显慢一拍的点头配合，章蓉也知道转让的消息不是陈飞透露给崇一航的，虽然不知道他们从哪得到的消息，但是自己要转让酒店却是事实，只是有些东西却是要问清楚的“我还不知道小飞也开始关心起这些了，你们俩孩子倒是真长大了”一句话说红脸两个孩子，章蓉口风一转“不过确实如此，因为一些原因，我需要将酒店脱手，只是这价钱可是不少的。当着两个晚辈的面，我也不拐弯抹角，曲科长，还有崇天，我不认为你们出得起价钱。”
崇天一天就看向崇一航，这个阵仗他可没见过，曲媛倒是老神在在的喝着茶，连墨镜都没摘下，她进来就是撑个场子，目的只是看戏。这一幕让章蓉有些吃惊，看向崇一航的眼神多了份凝重。
“阿姨，您的产业有易佰超市，新家服装厂，绿sè人家酒店，绿sè人家虽然盈利不错，但更多是为了便于接待，这次将它脱手，一是因为酒店生意开始下滑，二是要筹措资金。金宜和九联的扩张让易佰超市面临严重的生存危机，而新家的效益又在下降无法为您筹措到足够的资金，所以您不得不退出酒店业。”
看到章蓉点头表示同意，崇一航抛出了诱饵“金宜，九联，易佰是宜城三家最大的本土超市，三家实力差距不大，这些年联手挡住了外来零售业的入侵，也瓜分了宜城的消费品市场。不同于易佰，金宜和九联的老板都是纯粹的零售商，他们的资产全部在超市上，这次他们大胆出击，不光是宜城消费市场的扩大，很大原因是他们积累了足够的资金。而易佰，这些年的利润早被您投到服装厂去了，就算如愿将绿sè人家高价转让，面对来势汹汹的两家超市，阿姨，您有把握吗？”
曲媛无动于衷，墨镜下的眼睛却是流光溢彩，这样的崇一航对她有着致命的吸引力，陈飞和崇天虽然努力听着，但是这些对于他们还显得太过深奥。章蓉陷入沉思，崇一航的话点醒了她，她一直以为只要将酒店出手筹措到资金投入易佰就能够继续三分宜城的态势，却没想到这次另两家同时发力显然是蓄谋已久的，在资金不足的情况下仓促应战，这样的后果易佰和自己都承受不起。
崇一航低着头，章蓉无法看到他的表情，这个小家伙几个月不见变化这么大，看着儿子一脸茫然，差距很明显啊，应该让他好好学习下课本之外的东西了，这些都是以后的事，眼前的谈判还没结束呢，章蓉深呼吸一下，调整好了状态，面向崇一航“一航，来，告诉阿姨，这事是你做主还是他们，酒店是谁要接手？”
这话是表示她开始考虑了吗，谈判终于进入实质阶段，不过这话她也敢问，不愧是宜城第一女强人，看了眼曲媛，也许以后就不止她一个合作对象，崇一航收回目光“阿姨目光如炬，这事是我一手cāo办，但是接手后酒店有我哥管理，我还要上学呢。”
“好，不错，比陈飞强多了，以后帮阿姨多带带他。”看到崇一航点头章蓉气势一振，开始和对方谈判“你说了这么多无非是让阿姨知道超市的困境，说出你的解决办法，只要可行，资金方面阿姨可以让步。”
等的就是这句话，崇一航从衣服里拿出几张纸递给章蓉“阿姨，这是我分析三家超市的具体情况得出的结果，这几张是金宜和九联可能的扩张方式以及它们的优劣，您先看看。”
这当然不是分析，而是总结，崇一航是学经济的，宜城这场零售业的争夺战他自然研究过，那几张纸就是那场商战结束后各方的结论。九联利用充足的资金遍地开花，在每个稍微大点的街区都开了分店，成为了宜城的苏果便利店，而金宜则是在三个重要商业点开了分店，走得是大型卖场的路线，之后更是收购了惨败的易佰。易佰的被收购是章蓉事业衰落的开始，之后新家服装厂也受到经济危机的影响货物积压成山，一度濒临倒闭，若不是华夏经济的短暂复苏以及家人的帮忙，章蓉能不能重新站起真得难说。
章蓉虽然不知道未来发生的事，但是通过这几张纸她已经想象得到自己和易佰将面临的悲惨下场，这些年过于顺风，自己失去了jǐng惕心，步子迈得太快了，那几张纸也不还给崇一航，直接问道“为什么没有易佰的？是你忘了还是你认为易佰没办法跟他们竞争？告诉阿姨怎么办，一航。”
章蓉这个样子崇一航见过，那是大二那年放假，新家服装厂最为危急的时候，一向浪荡的陈飞都因为家里的困境陷入忧愁，崇一航去找他时见到的章蓉就是这样失魂落魄，因为崇一航是学经济的，章蓉也问了他“怎么办？”只是那时的崇一航在学校只是混rì子，看结论没问题，要想出应对策略却是天方夜谭。但是这一次，我真得有办法，虽然不是自己想的，崇一航不再想所谓的谈判技巧，因为这是一向对自己很好的阿姨，也是自己兄弟的母亲，她不是自己的对手。在口袋里摸了摸，崇一航翻出一张纸，那上面是后来宜城的专家们讨论出的方案，崇一航参考一些案例就行了完善。
看向陈飞，好兄弟嘴唇微动，那是谢谢的口型，崇一航做了个鄙视的表情，两人一起笑了。
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