第七十九章 火锅（三）
() 今天是狼的生rì，不偷懒吧？！兄弟们，有票的丢过来送礼了哦！现在吃寿面ing……
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孙炎一看刘梅的脸sè由红转白了就知道刘梅这是到了量了，再喝下去的话就算不昏睡不醒也得“现场直播”。刘梅虽然是不好不喝，但说到底也是为了自己啊，孙炎可不想这个对自己很照顾的刘姐被灌醉了！孙炎一口一个姐姐的喊着也不是犯贱，没目的谁愿意随便巴结人啊。孙炎通过刘梅这个姐姐来和掌握这报媒广告资源的马总搭上了桥，自然这姐姐没白叫。但是孙炎也不是过河拆桥的人，也不可能为了能成功，就把真对自己好的一个姐姐卖给别人啊！刘梅对自己怎么样孙炎明白，自己名义上是帮助了刘梅，而且嘴又甜，看的出来刘梅也是对这个十六七岁的小弟弟很关心很照顾。利用别人的资源为自己牟利，这是每个成功者都必须学会的招数。但是做人得有个良心，有个原则。人不能这么无耻的！孙炎常这么说。
孙炎一看马总又在倒酒，赶忙端起自己的杯子对马总殷勤的道：“马总！今天是咱哥俩第一次喝酒，来！兄弟敬您一杯！先干为敬！”也不等马总说什么一仰脖子就把一杯酒倒嗓子里去了。
马总本来是想继续跟刘梅一直喝下去的，来之前台词都想好了几套的。这个打的是什么主意，那是司马昭之心路人皆知的。谁知道杀出孙炎这么个不懂事的，说的话让马总又不得不喝，真是心里暗骂着孙炎的祖宗还面带笑容的说：“老弟你太客气了！”无比冤枉的把酒喝下了肚。
孙炎不打算再给马总继续泡MM的机会了，杯子撂下马上就说：“马总，兄弟有个大项目想跟您合作！如果成功的话，我们谁的利益都不会少！”
“什么大项目？”马总虽然是sè迷心窍，但是一听到有利益，就像是看到大便的苍蝇一样两眼放光马上就转移了注意力，不过表面上的功夫还是做的很到位，故作沉稳的道：“说来听听？”自从知道是孙炎从自己手上抢走了银科这个大客户之后，马总虽然没把孙炎当成自己的主要竞争对手，但是却也不敢小看了这个年轻人。
“呵呵……”孙炎好不容易让马总把视线转向了自己，但是却又犹豫了一下。马总和刘梅可不同！女人嘛，无论再jīng明能干，都是可以打感情牌的。但是马总这家伙一看就知道是行业里的小霸王，而且看马总和刘梅的交谈就知道这家伙虽然没什么大智慧，但是小聪明却不缺少。那眼镜片后时不时掠过的一丝jīng明也充分暴露了这是个老油条了，要不也不能在广告界的霸主四海广告占着副总的位置！所以孙炎还是不能就轻易的暴露了底牌，这年头没人讲义气，赚钱才是王道！被同行挖墙角抢客户的事早已是司空见惯了，虽然这样很没职业道德，但是在笑贫不笑娼的年代，反而愈演愈烈！
孙炎嘿嘿笑了一下，给马总拈了一块羊肉片说：“马总吃，这肉片再不吃就老了！”
“自己拈自己拈！”马总嘴上客气着心里受用极了。
“兄弟和一个大公司谈了一个合作，负责他们新产品的全部推广工作！”孙炎含糊其辞的说道：“打算要上大批量的硬广告，再加上软xìng报道。马总，这方面就只有求助于您了！”
“可以啊！”马总回答的超级爽快：“我这里刚好带了报价表的！”说着从随身的公文包里拿出一份打印件的价格表递给孙炎。
孙炎接过来扫了一眼，就放在了桌子上。这张报价表就是刊定价，什么是刊定价？就是报社和买断的广告公司约好的一个公开报价。既然是报价，那当然就是给人看的。就像那种所谓的jīng品店里挂的貌似高档的貂皮大衣，标价九千八百块！其实你要是懂行识货会砍价，也许一千八百块就搞定了！好像说的玄乎了点，但是报价跟卖价就是那么大的差别！广告这玩意儿其实价格的水分是最大的，你要是不懂，能被业务员一张利嘴给说的一愣一愣的，要是懂了，业务员也就拿你没招了。不过广告绝对不是一分钱一分货的东西，想物美价廉那就别梦了。其实孙炎很明白，马总没喝多，这就是一个试探。因为马总只看到孙炎做活动，但不知道孙炎懂不懂媒体，所以先给个刊定价，要是孙炎不懂那做这个活动百分之八十的利益就进了四海了，孙炎就等于替马总打工了。
“马总，”孙炎暗骂着马总狡猾陪着笑脸说道：“这个是给客户看的，咱们自己人您就甭拿兄弟开玩笑了！”孙炎表态的很清楚，妈的老子也是懂行的，别拿关公当卖刀的。
“你这话可就不对了！”马总一听脸上露出不快之sè，拿出行家教训菜鸟的口吻对孙炎说道：“老弟啊！你不知道啊！这圣诞一过就快过年了！逢年过节的广告价位是只升不降啊！现在商家们都抢着打广告，我们根本就不发愁客户！这价格是没法降的！我给你降了的话其他同事该怎么看我呢！按理说冲着刘梅的关系……”马总说着手就伸到刘梅的肩膀上想拍两下揩油，刘梅马上往孙炎那边又靠了靠躲了过去狼爪，马总很不爽的把手假装去拿酒杯，嘴里继续说道：“我是应该给你优惠价格的，但是这规矩不能坏，我又是老总，就更不能破坏规矩了！”
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孙炎一看刘梅的脸sè由红转白了就知道刘梅这是到了量了，再喝下去的话就算不昏睡不醒也得“现场直播”。刘梅虽然是不好不喝，但说到底也是为了自己啊，孙炎可不想这个对自己很照顾的刘姐被灌醉了！孙炎一口一个姐姐的喊着也不是犯贱，没目的谁愿意随便巴结人啊。孙炎通过刘梅这个姐姐来和掌握这报媒广告资源的马总搭上了桥，自然这姐姐没白叫。但是孙炎也不是过河拆桥的人，也不可能为了能成功，就把真对自己好的一个姐姐卖给别人啊！刘梅对自己怎么样孙炎明白，自己名义上是帮助了刘梅，而且嘴又甜，看的出来刘梅也是对这个十六七岁的小弟弟很关心很照顾。利用别人的资源为自己牟利，这是每个成功者都必须学会的招数。但是做人得有个良心，有个原则。人不能这么无耻的！孙炎常这么说。
孙炎一看马总又在倒酒，赶忙端起自己的杯子对马总殷勤的道：“马总！今天是咱哥俩第一次喝酒，来！兄弟敬您一杯！先干为敬！”也不等马总说什么一仰脖子就把一杯酒倒嗓子里去了。
马总本来是想继续跟刘梅一直喝下去的，来之前台词都想好了几套的。这个打的是什么主意，那是司马昭之心路人皆知的。谁知道杀出孙炎这么个不懂事的，说的话让马总又不得不喝，真是心里暗骂着孙炎的祖宗还面带笑容的说：“老弟你太客气了！”无比冤枉的把酒喝下了肚。
孙炎不打算再给马总继续泡MM的机会了，杯子撂下马上就说：“马总，兄弟有个大项目想跟您合作！如果成功的话，我们谁的利益都不会少！”
“什么大项目？”马总虽然是sè迷心窍，但是一听到有利益，就像是看到大便的苍蝇一样两眼放光马上就转移了注意力，不过表面上的功夫还是做的很到位，故作沉稳的道：“说来听听？”自从知道是孙炎从自己手上抢走了银科这个大客户之后，马总虽然没把孙炎当成自己的主要竞争对手，但是却也不敢小看了这个年轻人。
“呵呵……”孙炎好不容易让马总把视线转向了自己，但是却又犹豫了一下。马总和刘梅可不同！女人嘛，无论再jīng明能干，都是可以打感情牌的。但是马总这家伙一看就知道是行业里的小霸王，而且看马总和刘梅的交谈就知道这家伙虽然没什么大智慧，但是小聪明却不缺少。那眼镜片后时不时掠过的一丝jīng明也充分暴露了这是个老油条了，要不也不能在广告界的霸主四海广告占着副总的位置！所以孙炎还是不能就轻易的暴露了底牌，这年头没人讲义气，赚钱才是王道！被同行挖墙角抢客户的事早已是司空见惯了，虽然这样很没职业道德，但是在笑贫不笑娼的年代，反而愈演愈烈！
孙炎嘿嘿笑了一下，给马总拈了一块羊肉片说：“马总吃，这肉片再不吃就老了！”
“自己拈自己拈！”马总嘴上客气着心里受用极了。
“兄弟和一个大公司谈了一个合作，负责他们新产品的全部推广工作！”孙炎含糊其辞的说道：“打算要上大批量的硬广告，再加上软xìng报道。马总，这方面就只有求助于您了！”
“可以啊！”马总回答的超级爽快：“我这里刚好带了报价表的！”说着从随身的公文包里拿出一份打印件的价格表递给孙炎。
孙炎接过来扫了一眼，就放在了桌子上。这张报价表就是刊定价，什么是刊定价？就是报社和买断的广告公司约好的一个公开报价。既然是报价，那当然就是给人看的。就像那种所谓的jīng品店里挂的貌似高档的貂皮大衣，标价九千八百块！其实你要是懂行识货会砍价，也许一千八百块就搞定了！好像说的玄乎了点，但是报价跟卖价就是那么大的差别！广告这玩意儿其实价格的水分是最大的，你要是不懂，能被业务员一张利嘴给说的一愣一愣的，要是懂了，业务员也就拿你没招了。不过广告绝对不是一分钱一分货的东西，想物美价廉那就别梦了。其实孙炎很明白，马总没喝多，这就是一个试探。因为马总只看到孙炎做活动，但不知道孙炎懂不懂媒体，所以先给个刊定价，要是孙炎不懂那做这个活动百分之八十的利益就进了四海了，孙炎就等于替马总打工了。
“马总，”孙炎暗骂着马总狡猾陪着笑脸说道：“这个是给客户看的，咱们自己人您就甭拿兄弟开玩笑了！”孙炎表态的很清楚，妈的老子也是懂行的，别拿关公当卖刀的。
“你这话可就不对了！”马总一听脸上露出不快之sè，拿出行家教训菜鸟的口吻对孙炎说道：“老弟啊！你不知道啊！这圣诞一过就快过年了！逢年过节的广告价位是只升不降啊！现在商家们都抢着打广告，我们根本就不发愁客户！这价格是没法降的！我给你降了的话其他同事该怎么看我呢！按理说冲着刘梅的关系……”马总说着手就伸到刘梅的肩膀上想拍两下揩油，刘梅马上往孙炎那边又靠了靠躲了过去狼爪，马总很不爽的把手假装去拿酒杯，嘴里继续说道：“我是应该给你优惠价格的，但是这规矩不能坏，我又是老总，就更不能破坏规矩了！”
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