第二十六章 攘攘皆为利往
() 得知方茗要来燕山市，文君在海景假rì酒店给他们预留了房间。
文君在酒店设午宴为方茗和梓乔接风洗尘，三个女人很快的就熟悉了起来。文君向方茗打听文峰的消息，还被方茗给嘲笑了一回。
吃过午饭，网络运营部负责燕山市赢时通项目的钱会来项目经理向方茗和梓乔详细介绍了当下的情况。
事情是这样的，燕山市共有六个试点景区，其中四个景区的基础布线、网络设备安装调试都已经进入尾声，鸟语林和燕云胡的工程确受到了阻碍。虽经南主任协调，但是工作进展很慢，人为的制造了很多的麻烦，但是这两家景区确提出了各自的理由。
鸟语林的理由非常牵强，服务器无处安置，现有的机房没有空间。
燕云湖的总经理说的很直接，既然收了那么多的广告费，怎么也得分我杯羹。
几个人合议之后决定先去碰碰烟云胡景区，既然提出了利益就有得谈。
烟云湖其实就是一个人工湖，是当年筑坝断水节流而成，因夏季时常烟雨蒙蒙而得名。每年游客数十万人，是燕山市的重要景点之一。
烟云湖的陈艳民总经理是一位四十多岁的中年男xìng，黑裤、白衬衣，上系蓝sè领带，整个人显得干净利落。
递上名片后，大家分宾主落座。
寒暄片刻，大家就问题的焦点展开了磋商。
陈艳民的意思很简单，既然华夏科技在烟云湖景区收了三百余万元，就要给烟云湖流一部分，没有烟云湖就没有华夏科技的收入。
方茗想了想，觉得还是给陈艳民做做思想工作才好“陈总，咱们今天是第一次见面。但是，我从您身上看见了管理者的严谨和企业家的风度。在商言商，这确实不假。可是，陈总您想过没有，赢时通视频资讯平台本身就是为了景区做宣传啊？当然了，我们也看到每年来景区旅游的客人非常之多，据我们调查，仅今年年初到现在已经有三十余万人次了。
陈总，做生意不是一朝一夕的事。有市场就有竞争，烟云湖有他自身的魅力，当然和你们的经营、管理以及宣传也是分不开的。据我所知，在你们附近马上会有一家海洋公园开业，这势必会对烟云湖带来一定的冲击。
当出现竞争的时候，我们靠什么取胜？靠自身的实力、口碑，当然更加离不开宣传。赢时通视频资讯平台是一家实景实时在线的强大宣传平台，当游客搜集燕山市的旅游信息时，一定会被这样快捷、直观的宣传方式所吸引。好酒也怕巷子深，再好的产品也需要宣传。在烟云湖景区安装赢时通视频资讯平台是一个共赢的机会，是我们一起长足发展的契机。
另外，陈总，你设身处地的想一想，我们在各个景区安装的设备，没有收取任何费用，我们的人工、我们的维护，还有网站的建设、推广，这都是一个巨大的开支，如果没有广告的支撑，这件事肯定会付之东流。
陈总，合则两利，分则无益，做生意讲究和气生财。我们诚挚的请您考虑一下我们的建议，希望这件事能尽快的落实下去。“
“方总，你第一次来我们烟云湖来，不管是旅游还是谈合作，我都对你的到来表示衷心的欢迎。
关于你刚才提到的几个问题，我刚才认真听了，仔细想了。你的很多话很有道理，我也听进去了。不过，我也有我自己的一些看法，和你探讨一下。
你说的那个海洋公园我知道，就离我们景区不到二十公里的地方。说到竞争，我不这么看。每个景区都有自身的特点，如果和我们烟云湖存在着巨大的竞争，我想他们也不会上马这个项目吧。海洋公园是一家主题公园，更适合儿童在那里玩耍。烟云湖环绕在山谷之间延伸三十华里，沿岸悬崖峭壁、森石林立，自然景观数不胜数，素有北方小三峡之称，这是海洋公园所不具备的。所以呢，我个人认为，海洋公园和烟云湖还谈不上竞争，而是互相促进，通过景区联合推广，还会产生连锁效应。最近，我们正准备和海洋公园进行一次接触，我相信他们也会欢迎我们的合作的。
其次，你提到了宣传。我们这方面一直做的很好，我们和国内主流旅行社都有密切的合作基础，每年绝大部分的游客都是旅行社组团前来。我们景区的接待能力目前基本处于满负荷状态。
最重要的一点，你们网站是否能火起来还是个问题。一个网站即使设计的再好，资源多少丰富，得网民认可才可以吧？没有网民的认可，那就是一个失败的网站。这点，我向你们不可否认吧？
最后你们提到了你们的成本，作为一个经营者也好、一个合作伙伴也好，我也认可你的说法。我只是想在你们的广告费里，划一部分给我们烟云湖。这也是合作的基础和共同方向。”陈艳民不卑不亢的娓娓道来。
“陈总，您的话我也认真听了，我也往心里去了。其实，无论怎么讲，我们都是为了事业的更好发展。您再认真考虑一下我的建议，我还是觉得这是件非常有前途的事。
我们公司的几个核心管理层都是燕京市乃至华夏国的业内jīng英，有着多年的项目运作经验和技术基础。最近，我们也不断的汲取新的新鲜血液加入我们的团队，我相信这些都是事业发展的基础。
最重要的一点，我们公司全部人员是一个和谐、互助的集体，是一个积极向上的团队，我们王总也是一个视事业为生命的实干家。有这样的一批人，有着永不停息的上进步伐，我相信成功只是时间早晚的问题。
陈总，假以时rì，我预计烟云湖和华夏科技都会成长为一颗参天大树。当我们追忆往事的时候，我们会为今天的合作感到自豪。”方茗继续说道。
就在方茗和陈艳民互相交谈的同时，梓乔也在旁边观察着双方的谈话和言谈举止。但见双方据理力争，条理清楚，侃侃而谈。心里不禁暗暗的对华夏科技有了更加深刻的认识：强将手下无弱兵啊。
听到方茗的叙说，陈艳民想了想：“方总，言已至此，我再多说无益。我本意是你们在烟云湖的广告费给我们百分之五十，也就是一百五十万元。既然你都说到这个地步了，我也不再坚持我的底线了，去掉一百万，给我们五十万元好了。这是我们的最后底限。
“陈总，这件事，我还真不好回答你，我需要回公司请示一下领导。毕竟，像烟云湖这样的事情，我们还是第一次遇见。再说了，如果烟云湖开了口子，别的景区也会效仿于你们，这是我们所不愿意看见的。”方茗委婉的回答着陈艳民。
看罢多时，梓乔再也忍不住了：“陈总，我觉得您的思路是有问题的啊。首先，这件事对双方都有利。其次，这也是燕山市旅游局的一项工作，你们得配合啊。再次，燕山市有很多家景区，烟云湖不是唯一的选择啊？”
方茗一看，赶紧拉住了梓乔，不让她继续往下说。
陈艳民听过梓乔的话，立马脸sè落了下来“既然你们有别的选择，那你们选择别的景区吧，要不是南主任的面子，我今天都不见你们。对不起，我今天还有客人需要接见。”
方茗、梓乔、钱会来三个人就这样被陈艳民送出了景区。
出了景区，方茗看了一眼梓乔，没有说什么。
梓乔也认识到自己好像是闯了祸，但自己也觉得没有说错什么啊，道理就摆在那里，为什么还要委曲求全呢？
一路无话，三个人返回了酒店。
进了酒店大堂，文君正好在那里值班。看见他们回来，赶紧上来打招呼：方茗，你们谈的怎么样？
“还好，正在谈”方茗回答道。
“好什么啊，估计是让我给谈砸了”梓乔撅着小嘴说道。
“啊？怎么回事啊？”文君问道。
方茗这时候，突然觉得好累，什么话也不想说。
梓乔看得出来方茗的失落，一个人叽叽喳喳的把刚才的事由学了一遍。
“哦，是这样啊。是这样啊，梓乔说的有些太直了。不过这样，也好。你们是给他们敲了一个jǐng钟，让他们知道你们也是有自己的原则的。好了，谈了一下午，都累了。我请你们吃饭。”文君赶紧牵住了方茗的手，一边给梓乔使了个眼sè。
听见文君这样说，梓乔的心里稍微好受了一些，也赶紧过去牵住了方茗的另一只手“方经理，我觉得文君姐说的也有一定道理。有的时候一味的退让，也不一定有什么好的结局啊。我给你打个保证，他们要是一个劲的胡扯，我有办法收拾他们。咱们还是先吃饭去吧?
听了大家的劝说，方茗的心里也舒畅了一些，饭还得吃、活还得干，还是先吃饭去吧。
晚上的时候，方茗给少勇打了个电话，说了一下这边的情况。
少勇在电话里告诉她，继续去处理鸟语林的事，烟云湖的事，等几天再说。
鸟语林坐落在白金海岸东北三十公里，占地四点八公顷，里面放养着白、蓝孔雀、丹顶鹦鹉、百灵、画眉、白鹭、绿孔雀、白鹳、中华秋沙鸭、白尾海雕等200余个品种三千余只鸟禽。走在其中，会让人想到一个成语叫"百鸟朝凤"，您会觉得自己就是一只凤凰，各种鸟类会立刻飞绕在您的头顶身边，一展歌喉舞姿。
年轻、美貌、财富，这些都是三十五岁出头的赖香凝身上的标签，这使得这位燕山市著名景区鸟语林的总裁身上既有女xìng的柔美，又有着坚毅的冷艳。
在燕山市旅游业，赖香凝称之为“香凝公主”。
知己知彼，百战不殆。方茗几个人从公共渠道搜集了一些关于“香凝公主”的资料，但大概都是千篇一律的传记式记载，得不到她们想要的其他信息。
梓乔给晓晨打了电话，询问关于“香凝公主”的信息。
晓晨毕竟是燕山市出生、长大，对于“香凝公主”还是略有耳闻，她讲述了关于赖香凝的一些来历。
赖香凝，原来是燕山市一家旅行社的导游。
当时，燕山市的旅游业还没有这么火爆，导游基本上就看不到什么前途。
因为家庭经济的原因，赖香凝辞掉了导游的工作，决定自己干一家米线店。
但是她没有想到，开店竟然开砸了。
店铺的租金、服务员的工资加起来每个月将近一万两千元，她必须每天卖掉二百碗米线才能保本。赖香凝在海鲜市场附近选择了一个地方，那里人流量大。可米线店开业第一天卖了八十碗，第二天卖了一百二十碗后，营业额再也上不去了。不到三个月，这个米线店实在坚持不下去了，赖香凝心灰意冷地关了门。这一次，连装修，她亏了三万余元，几年下来的积蓄，全打了水漂。
失败并没有击垮赖香凝，她重新审视了自己的创业经历。
她发现自己所做的行业，脱离了自己熟识的行业，从事陌生的行业，失败的几率很定很大。
她想起了，自己当导游的时候，经常带游客去的一个地方，那是一个观鸟的海滩。
良好的自然条件不但使燕山市成为四季皆宜的旅游胜地，还吸引了多种鸟儿在此栖息，成为世界级的观鸟胜地。一些外国“鸟迷”将燕山市称作为“观鸟的麦加”。
赖香凝决定，就在观鸟上做做文章。
文君在酒店设午宴为方茗和梓乔接风洗尘，三个女人很快的就熟悉了起来。文君向方茗打听文峰的消息，还被方茗给嘲笑了一回。
吃过午饭，网络运营部负责燕山市赢时通项目的钱会来项目经理向方茗和梓乔详细介绍了当下的情况。
事情是这样的，燕山市共有六个试点景区，其中四个景区的基础布线、网络设备安装调试都已经进入尾声，鸟语林和燕云胡的工程确受到了阻碍。虽经南主任协调，但是工作进展很慢，人为的制造了很多的麻烦，但是这两家景区确提出了各自的理由。
鸟语林的理由非常牵强，服务器无处安置，现有的机房没有空间。
燕云湖的总经理说的很直接，既然收了那么多的广告费，怎么也得分我杯羹。
几个人合议之后决定先去碰碰烟云胡景区，既然提出了利益就有得谈。
烟云湖其实就是一个人工湖，是当年筑坝断水节流而成，因夏季时常烟雨蒙蒙而得名。每年游客数十万人，是燕山市的重要景点之一。
烟云湖的陈艳民总经理是一位四十多岁的中年男xìng，黑裤、白衬衣，上系蓝sè领带，整个人显得干净利落。
递上名片后，大家分宾主落座。
寒暄片刻，大家就问题的焦点展开了磋商。
陈艳民的意思很简单，既然华夏科技在烟云湖景区收了三百余万元，就要给烟云湖流一部分，没有烟云湖就没有华夏科技的收入。
方茗想了想，觉得还是给陈艳民做做思想工作才好“陈总，咱们今天是第一次见面。但是，我从您身上看见了管理者的严谨和企业家的风度。在商言商，这确实不假。可是，陈总您想过没有，赢时通视频资讯平台本身就是为了景区做宣传啊？当然了，我们也看到每年来景区旅游的客人非常之多，据我们调查，仅今年年初到现在已经有三十余万人次了。
陈总，做生意不是一朝一夕的事。有市场就有竞争，烟云湖有他自身的魅力，当然和你们的经营、管理以及宣传也是分不开的。据我所知，在你们附近马上会有一家海洋公园开业，这势必会对烟云湖带来一定的冲击。
当出现竞争的时候，我们靠什么取胜？靠自身的实力、口碑，当然更加离不开宣传。赢时通视频资讯平台是一家实景实时在线的强大宣传平台，当游客搜集燕山市的旅游信息时，一定会被这样快捷、直观的宣传方式所吸引。好酒也怕巷子深，再好的产品也需要宣传。在烟云湖景区安装赢时通视频资讯平台是一个共赢的机会，是我们一起长足发展的契机。
另外，陈总，你设身处地的想一想，我们在各个景区安装的设备，没有收取任何费用，我们的人工、我们的维护，还有网站的建设、推广，这都是一个巨大的开支，如果没有广告的支撑，这件事肯定会付之东流。
陈总，合则两利，分则无益，做生意讲究和气生财。我们诚挚的请您考虑一下我们的建议，希望这件事能尽快的落实下去。“
“方总，你第一次来我们烟云湖来，不管是旅游还是谈合作，我都对你的到来表示衷心的欢迎。
关于你刚才提到的几个问题，我刚才认真听了，仔细想了。你的很多话很有道理，我也听进去了。不过，我也有我自己的一些看法，和你探讨一下。
你说的那个海洋公园我知道，就离我们景区不到二十公里的地方。说到竞争，我不这么看。每个景区都有自身的特点，如果和我们烟云湖存在着巨大的竞争，我想他们也不会上马这个项目吧。海洋公园是一家主题公园，更适合儿童在那里玩耍。烟云湖环绕在山谷之间延伸三十华里，沿岸悬崖峭壁、森石林立，自然景观数不胜数，素有北方小三峡之称，这是海洋公园所不具备的。所以呢，我个人认为，海洋公园和烟云湖还谈不上竞争，而是互相促进，通过景区联合推广，还会产生连锁效应。最近，我们正准备和海洋公园进行一次接触，我相信他们也会欢迎我们的合作的。
其次，你提到了宣传。我们这方面一直做的很好，我们和国内主流旅行社都有密切的合作基础，每年绝大部分的游客都是旅行社组团前来。我们景区的接待能力目前基本处于满负荷状态。
最重要的一点，你们网站是否能火起来还是个问题。一个网站即使设计的再好，资源多少丰富，得网民认可才可以吧？没有网民的认可，那就是一个失败的网站。这点，我向你们不可否认吧？
最后你们提到了你们的成本，作为一个经营者也好、一个合作伙伴也好，我也认可你的说法。我只是想在你们的广告费里，划一部分给我们烟云湖。这也是合作的基础和共同方向。”陈艳民不卑不亢的娓娓道来。
“陈总，您的话我也认真听了，我也往心里去了。其实，无论怎么讲，我们都是为了事业的更好发展。您再认真考虑一下我的建议，我还是觉得这是件非常有前途的事。
我们公司的几个核心管理层都是燕京市乃至华夏国的业内jīng英，有着多年的项目运作经验和技术基础。最近，我们也不断的汲取新的新鲜血液加入我们的团队，我相信这些都是事业发展的基础。
最重要的一点，我们公司全部人员是一个和谐、互助的集体，是一个积极向上的团队，我们王总也是一个视事业为生命的实干家。有这样的一批人，有着永不停息的上进步伐，我相信成功只是时间早晚的问题。
陈总，假以时rì，我预计烟云湖和华夏科技都会成长为一颗参天大树。当我们追忆往事的时候，我们会为今天的合作感到自豪。”方茗继续说道。
就在方茗和陈艳民互相交谈的同时，梓乔也在旁边观察着双方的谈话和言谈举止。但见双方据理力争，条理清楚，侃侃而谈。心里不禁暗暗的对华夏科技有了更加深刻的认识：强将手下无弱兵啊。
听到方茗的叙说，陈艳民想了想：“方总，言已至此，我再多说无益。我本意是你们在烟云湖的广告费给我们百分之五十，也就是一百五十万元。既然你都说到这个地步了，我也不再坚持我的底线了，去掉一百万，给我们五十万元好了。这是我们的最后底限。
“陈总，这件事，我还真不好回答你，我需要回公司请示一下领导。毕竟，像烟云湖这样的事情，我们还是第一次遇见。再说了，如果烟云湖开了口子，别的景区也会效仿于你们，这是我们所不愿意看见的。”方茗委婉的回答着陈艳民。
看罢多时，梓乔再也忍不住了：“陈总，我觉得您的思路是有问题的啊。首先，这件事对双方都有利。其次，这也是燕山市旅游局的一项工作，你们得配合啊。再次，燕山市有很多家景区，烟云湖不是唯一的选择啊？”
方茗一看，赶紧拉住了梓乔，不让她继续往下说。
陈艳民听过梓乔的话，立马脸sè落了下来“既然你们有别的选择，那你们选择别的景区吧，要不是南主任的面子，我今天都不见你们。对不起，我今天还有客人需要接见。”
方茗、梓乔、钱会来三个人就这样被陈艳民送出了景区。
出了景区，方茗看了一眼梓乔，没有说什么。
梓乔也认识到自己好像是闯了祸，但自己也觉得没有说错什么啊，道理就摆在那里，为什么还要委曲求全呢？
一路无话，三个人返回了酒店。
进了酒店大堂，文君正好在那里值班。看见他们回来，赶紧上来打招呼：方茗，你们谈的怎么样？
“还好，正在谈”方茗回答道。
“好什么啊，估计是让我给谈砸了”梓乔撅着小嘴说道。
“啊？怎么回事啊？”文君问道。
方茗这时候，突然觉得好累，什么话也不想说。
梓乔看得出来方茗的失落，一个人叽叽喳喳的把刚才的事由学了一遍。
“哦，是这样啊。是这样啊，梓乔说的有些太直了。不过这样，也好。你们是给他们敲了一个jǐng钟，让他们知道你们也是有自己的原则的。好了，谈了一下午，都累了。我请你们吃饭。”文君赶紧牵住了方茗的手，一边给梓乔使了个眼sè。
听见文君这样说，梓乔的心里稍微好受了一些，也赶紧过去牵住了方茗的另一只手“方经理，我觉得文君姐说的也有一定道理。有的时候一味的退让，也不一定有什么好的结局啊。我给你打个保证，他们要是一个劲的胡扯，我有办法收拾他们。咱们还是先吃饭去吧?
听了大家的劝说，方茗的心里也舒畅了一些，饭还得吃、活还得干，还是先吃饭去吧。
晚上的时候，方茗给少勇打了个电话，说了一下这边的情况。
少勇在电话里告诉她，继续去处理鸟语林的事，烟云湖的事，等几天再说。
鸟语林坐落在白金海岸东北三十公里，占地四点八公顷，里面放养着白、蓝孔雀、丹顶鹦鹉、百灵、画眉、白鹭、绿孔雀、白鹳、中华秋沙鸭、白尾海雕等200余个品种三千余只鸟禽。走在其中，会让人想到一个成语叫"百鸟朝凤"，您会觉得自己就是一只凤凰，各种鸟类会立刻飞绕在您的头顶身边，一展歌喉舞姿。
年轻、美貌、财富，这些都是三十五岁出头的赖香凝身上的标签，这使得这位燕山市著名景区鸟语林的总裁身上既有女xìng的柔美，又有着坚毅的冷艳。
在燕山市旅游业，赖香凝称之为“香凝公主”。
知己知彼，百战不殆。方茗几个人从公共渠道搜集了一些关于“香凝公主”的资料，但大概都是千篇一律的传记式记载，得不到她们想要的其他信息。
梓乔给晓晨打了电话，询问关于“香凝公主”的信息。
晓晨毕竟是燕山市出生、长大，对于“香凝公主”还是略有耳闻，她讲述了关于赖香凝的一些来历。
赖香凝，原来是燕山市一家旅行社的导游。
当时，燕山市的旅游业还没有这么火爆，导游基本上就看不到什么前途。
因为家庭经济的原因，赖香凝辞掉了导游的工作，决定自己干一家米线店。
但是她没有想到，开店竟然开砸了。
店铺的租金、服务员的工资加起来每个月将近一万两千元，她必须每天卖掉二百碗米线才能保本。赖香凝在海鲜市场附近选择了一个地方，那里人流量大。可米线店开业第一天卖了八十碗，第二天卖了一百二十碗后，营业额再也上不去了。不到三个月，这个米线店实在坚持不下去了，赖香凝心灰意冷地关了门。这一次，连装修，她亏了三万余元，几年下来的积蓄，全打了水漂。
失败并没有击垮赖香凝，她重新审视了自己的创业经历。
她发现自己所做的行业，脱离了自己熟识的行业，从事陌生的行业，失败的几率很定很大。
她想起了，自己当导游的时候，经常带游客去的一个地方，那是一个观鸟的海滩。
良好的自然条件不但使燕山市成为四季皆宜的旅游胜地，还吸引了多种鸟儿在此栖息，成为世界级的观鸟胜地。一些外国“鸟迷”将燕山市称作为“观鸟的麦加”。
赖香凝决定，就在观鸟上做做文章。
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