第二十一章 初战告捷
() 圣玛庄园的合同是文峰第二天上午过去签的，少勇中午来到了燕山市的时候，方茗还没爬起床来。
文峰和少勇把这几天的情况系统的说了一下，不管怎么说，也是有了良好的开端了。照现在的势头下去，要想把余下的二十二个广告位招满，没有个一年半载的，根本就谈不完。两个人正谈着，方茗揉着额头推开房门走了进来。
方茗看见了少勇，眉头舒展，快步走了过来:“王总，您什么时候到的啊？是不是来视察工作来了啊。”
看着方茗那疲惫的面容，少勇心疼的说“我哪是视察工作来了，我这是和你们并肩作战来了啊。一个合同就让你醉了一晚上加一上午，要是再有三五个这样的合同，你不得醉个十天八天啊。”
“王总，我也是在逐渐适应啊，没准下次我能喝倒一桌子人呢。再说了，我不喝，人家就不签约，我也没办法。这个合同对于公司、对于我来说都太重要了。再说了，强将手下无弱兵，我也是在您和苏总的带领下，不断进步啊”方茗面带羞赧的看着少勇那俊朗的面颊。
根据文峰刚才的介绍，少勇心里计算着预期的收支。平均下来，每个客户的广告费大概在四十万左右，整个算起来是九百六十万。预付六成，就是五百七十万。足够支付视频服务器的费用了，等剩余的三百九十万到手，基本上就是纯利润了。
现在关键是，怎么短期内把这二十二个合同拿到手。
商量来、商量去，少勇决定和南主任沟通一下再说。
“哥哥，我是少勇啊！您在燕山市，没有出差吧？好的，今晚我就去您家叨扰了。”少勇和南主任约好了晚上见面。
晚上六点半，少勇按响了南主任家的门铃。
“少勇，你来就来吧，咋还拿着东西来啊”开门的是南主任。
“朋友过年给我的习酒十五年陈酿，我也喝不完，就给哥哥你拿了两瓶。少勇一边换拖鞋，一边把手里的礼品放了下来。
来到客厅坐下，一个四十多岁的中年妇女从厨房里走了出来“你就是少勇吧，我早就听你南哥夸你好几回了，真是年轻有为啊。快，喝杯茶，吃点水果，你们先聊。还一个鱼，马上就做好。”
南夫人转身进了厨房。
映入少勇眼帘的首先是座下的黑sè真皮沙发，宽大柔软；藕sè的高档缎面窗帘随风拂动，沙发后面是照片墙，陈列着不同尺寸的珍惜记忆。
“哥哥，照片上的是您的女儿吧，还真是聪颖、美丽。”文峰看着照片上的少女问道。
“是啊，她叫晓晨，是天蒙蒙亮出生的。这是我们夫妻的宝贝啊，以后你还得照顾照顾她，她也是在燕京市上的学，毕业以后留在了燕京市。”说起女儿，自豪的表情爬上了南主任的面颊。
“好的，没问题。回到燕京，我就去见见晓晨。”文峰一边看着照片，一边答应着。
过不多时，各式的饭菜端上了餐桌。
吃过晚饭，南夫人出去溜圈，留下南主任和文峰在家里聊天。
文峰向南主任介绍了目前的进展和困境。
“少勇。按说呢，你们的成绩也可以了。只是时间上来不及啊，等你们把剩下的二十二个合同都签了，黄瓜菜都凉了，那时候你们可就是违约了。到时候我也保不住你们。你有什么打算吗？”南主任关切的问道。
“哥哥，我这次来燕山，首先呢是到哥哥这里，认认家门。其次呢，是我有个主意，想和哥哥商量一下。
海景假rì酒店和圣玛葡萄酒庄园不是已经签约了吗？就着这个热度，咱们可以不可以把燕山市的一些重点客户召集起来开一次调度会，参照招标的办法把剩下的二十二家合同一次xìng都解决了。”文峰说出了自己的打算。
“嗯!你说的倒是个办法。。。。。你是不是想让我给你把人组织起来啊？哈哈，好你个少勇，打起哥哥的主意来了啊”南主任瞪大了双眼看着少勇。
“嘿嘿!燕山市我就认识你这个哥哥，你不帮我，谁帮我啊”少勇耍赖着说道。
“好吧，我就帮你这一次吧，下不为例，我再这么干一次，我估计就得被局里给开除了。我得想想怎么办，得让张局长到会才妥当”
少勇和南主任商量来商量去，终于把招标会的流程和细节定了下来。
就在少勇来到燕山的第二天，燕山市的众多宾馆、酒店，还有葡萄酒厂、白酒厂等接到了旅游局的通知，请大家三天后到旅游局开会。
三天的时间很快过去，接到通知的企业基本上悉数来到了旅游局开会。
不知道南主任做了什么工作，张局长还真来到了会议现场，就燕山市的旅游市场形势做了分析和展望，还特别提到了和华夏科技公司的合作事宜，并对此寄予厚望。
张局长讲完话，立场而去。南主任继续主持会议，并继续传达了几个上级新下发的文件。会议尾声，南主任请华夏科技就赢时通视频资讯平台给大家做演示和讲解。
方茗的jīng心准备，再次给大家带来了深刻的印象，深入浅出的讲解、通俗易懂的原理，让在座的各位企业代表慢慢的领会了赢时通的市场愿景。
文君和卫兵也来到了会议现场，他们配合着不停发问，引领着会场的气氛，大家的兴趣慢慢的被调动了起来。
大家你一言，我一语的热烈讨论着。大家都看到了赢时通的商业机会，当这个系统得到使用和推广，将极大程度的推动燕山市旅游业的发展，这也会给众多商户带来巨大的收益。
看见时机已到，少勇他们终于抛出了最后的议题：广告时段全分配方案。说是分配方案，其实就是招标方案。根据分配方案，六个景区共二十四个名额：旅店业十名，娱乐业五名、酒类五名，其他五名，广告价位采取低价竞拍机制。
听到这个方案，会议室又沉寂了下来，大家你看我、我看你的心里嘀咕起来。花钱的事谁也不愿意干，可是这确实又是个机会。
又过了好一会，还是没有人出头。就在这时，文峰给文君使了个眼sè。
文君站了起来：“我是海景假rì酒店的兰文君，请问华夏科技的各位领导：为什么要限制各个行业的名额，比如我们酒店业，燕山市何止上百家啊，是不是太少了？第二个问题，五年后是够还要竞标？老客户是否享有优先权？”
“兰经理，您好。非常感谢您的提问，我相信您所提问的两个问题也是大家所关心的问题。我很高兴为您解答。第一个问题，您问的是名额数量。首先是，赢时通视频资讯平台承载广告必须压缩数量，这样投放广告的公司才能获得收益。物以稀为贵，每天如果投放的广告商家太多，受众会没有深刻印象，也达不到预期的效果。我们正是出于保护商家利益的角度限制的名额。第二个问题，五年后还是要经过竞标，但是在同等情况下，我们会给老客户相应的优惠政策。最后我再推出一个面对大家的现场优惠政策，本次二十四个名额，头两个签约客户享受低价八折待遇，不需竞标，而且享有五年后，不需竞标原价续签三年的权利。”文峰对着麦克，大声回答了文君的回答。
听完文峰的回答，大家又七嘴八舌的议论了起来，但还是没有人上来竞拍。
就在这时，卫兵站了起来，大步走上了发言席：“各位领导哦、各位同仁。我是圣玛葡萄酒庄园的赵卫兵，可能有些人会认识我。燕山市是华夏国北方著名港口城市，一年四季皆景，集山、河、湖、沙、海、关、城、港庙、园、别墅、候鸟与珍稀动植物等为一体，旅游资源类型丰富。社会资源以北带河——zhōng yāng暑期办公地和许多重要的历史事件而闻名遐迩，成为燕山市最具吸引力的旅游资源。燕山市濒临渤海湾，各种特产极为丰富。我们圣玛葡萄酒庄园的葡萄酒也是其一。
赢时通视频资讯平台，我刚才认真的听了，我也听懂了。网络平台必将是未来媒介宣传的主战场，也是我们商家必争的阵地之一。
机会总留给有准备、有雄心的人。
我们圣玛葡萄酒庄园，愿意做第一个吃螃蟹的人。
我相信，假以时rì，圣玛今天的选择必将给圣玛葡萄酒庄园带来一次新的腾飞！
王总、苏总，这第一个优惠名额，我们要了!
满场的掌声雷动般响了起来，经久不息。
在大家的关注下，赵卫兵代表圣玛葡萄酒庄园和华夏科技签订了第一份协议，当然了这只是表面文章，真正的协议早已签完。
紧接着，文君继续上台，和华夏科技签订了第二份协议。
看到业内鼎鼎大名的海景假rì酒店和圣玛葡萄酒庄园都和华夏科技签订了合约，其他商户终于开始动了起来。
当大家真正意识到名额有限的时候，两个优惠名额已经被签走。只好进入竞标环节。虽然到了午餐时间，在大家的一致要求下，竞标会继续进行。
让大家没有想到的是，娱乐业的竞标进入了白热化。两个KTV俱乐部，就“榆关”黄金时段的争夺进行了多个回合的竞争。底价六十万，被一直竞争到了九十万。
胜的满心欢喜，输的心不甘、情不愿，一直找少勇他们要求增加名额。
等所有协议签署完毕，文峰找到了落选的那家俱乐部，许诺燕山市还可能会有三个试点景区，到那时会第一时间和他们合作。这家俱乐部的经理这才带着期望，离开了会场。
很多商户围着少勇他们，一再要求，再有名额一定要通知他们。
竞标会完美落幕，赢时通视频资讯平台的第一颗种子终于发芽，有了自己的成长土壤。统计下来，加上海景假rì酒店和圣玛葡萄酒庄园的两个协议，本次竞标会，最终合同额为一千八百万元，远远超过预计目标。按首付六成计算，一千万元将进入华夏科技的账户。
燕山市赢时通视频资讯平台的项目得到了资金的保障。
第二天，少勇、文峰和方茗返回了燕京市，他们要和颜君一起商量一下景区工程实施的问题，这也是个大问题。
得到少勇他们凯旋归来的消息，公司的人都传了开来，赵总也来到了公司。
晚宴期间，赵总对少勇的成绩表示了充分的肯定，并鼓励他再接再厉，更进一步，早rì把燕京市的市场做下来。
大家高兴的喝着，聊着。多rì来的辛苦和压力，终于得到了放松。吃过晚饭，赵总回家休息，剩下几个年轻人决定去夜店放松一下。
文峰和少勇把这几天的情况系统的说了一下，不管怎么说，也是有了良好的开端了。照现在的势头下去，要想把余下的二十二个广告位招满，没有个一年半载的，根本就谈不完。两个人正谈着，方茗揉着额头推开房门走了进来。
方茗看见了少勇，眉头舒展，快步走了过来:“王总，您什么时候到的啊？是不是来视察工作来了啊。”
看着方茗那疲惫的面容，少勇心疼的说“我哪是视察工作来了，我这是和你们并肩作战来了啊。一个合同就让你醉了一晚上加一上午，要是再有三五个这样的合同，你不得醉个十天八天啊。”
“王总，我也是在逐渐适应啊，没准下次我能喝倒一桌子人呢。再说了，我不喝，人家就不签约，我也没办法。这个合同对于公司、对于我来说都太重要了。再说了，强将手下无弱兵，我也是在您和苏总的带领下，不断进步啊”方茗面带羞赧的看着少勇那俊朗的面颊。
根据文峰刚才的介绍，少勇心里计算着预期的收支。平均下来，每个客户的广告费大概在四十万左右，整个算起来是九百六十万。预付六成，就是五百七十万。足够支付视频服务器的费用了，等剩余的三百九十万到手，基本上就是纯利润了。
现在关键是，怎么短期内把这二十二个合同拿到手。
商量来、商量去，少勇决定和南主任沟通一下再说。
“哥哥，我是少勇啊！您在燕山市，没有出差吧？好的，今晚我就去您家叨扰了。”少勇和南主任约好了晚上见面。
晚上六点半，少勇按响了南主任家的门铃。
“少勇，你来就来吧，咋还拿着东西来啊”开门的是南主任。
“朋友过年给我的习酒十五年陈酿，我也喝不完，就给哥哥你拿了两瓶。少勇一边换拖鞋，一边把手里的礼品放了下来。
来到客厅坐下，一个四十多岁的中年妇女从厨房里走了出来“你就是少勇吧，我早就听你南哥夸你好几回了，真是年轻有为啊。快，喝杯茶，吃点水果，你们先聊。还一个鱼，马上就做好。”
南夫人转身进了厨房。
映入少勇眼帘的首先是座下的黑sè真皮沙发，宽大柔软；藕sè的高档缎面窗帘随风拂动，沙发后面是照片墙，陈列着不同尺寸的珍惜记忆。
“哥哥，照片上的是您的女儿吧，还真是聪颖、美丽。”文峰看着照片上的少女问道。
“是啊，她叫晓晨，是天蒙蒙亮出生的。这是我们夫妻的宝贝啊，以后你还得照顾照顾她，她也是在燕京市上的学，毕业以后留在了燕京市。”说起女儿，自豪的表情爬上了南主任的面颊。
“好的，没问题。回到燕京，我就去见见晓晨。”文峰一边看着照片，一边答应着。
过不多时，各式的饭菜端上了餐桌。
吃过晚饭，南夫人出去溜圈，留下南主任和文峰在家里聊天。
文峰向南主任介绍了目前的进展和困境。
“少勇。按说呢，你们的成绩也可以了。只是时间上来不及啊，等你们把剩下的二十二个合同都签了，黄瓜菜都凉了，那时候你们可就是违约了。到时候我也保不住你们。你有什么打算吗？”南主任关切的问道。
“哥哥，我这次来燕山，首先呢是到哥哥这里，认认家门。其次呢，是我有个主意，想和哥哥商量一下。
海景假rì酒店和圣玛葡萄酒庄园不是已经签约了吗？就着这个热度，咱们可以不可以把燕山市的一些重点客户召集起来开一次调度会，参照招标的办法把剩下的二十二家合同一次xìng都解决了。”文峰说出了自己的打算。
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“嘿嘿!燕山市我就认识你这个哥哥，你不帮我，谁帮我啊”少勇耍赖着说道。
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少勇和南主任商量来商量去，终于把招标会的流程和细节定了下来。
就在少勇来到燕山的第二天，燕山市的众多宾馆、酒店，还有葡萄酒厂、白酒厂等接到了旅游局的通知，请大家三天后到旅游局开会。
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不知道南主任做了什么工作，张局长还真来到了会议现场，就燕山市的旅游市场形势做了分析和展望，还特别提到了和华夏科技公司的合作事宜，并对此寄予厚望。
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方茗的jīng心准备，再次给大家带来了深刻的印象，深入浅出的讲解、通俗易懂的原理，让在座的各位企业代表慢慢的领会了赢时通的市场愿景。
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大家你一言，我一语的热烈讨论着。大家都看到了赢时通的商业机会，当这个系统得到使用和推广，将极大程度的推动燕山市旅游业的发展，这也会给众多商户带来巨大的收益。
看见时机已到，少勇他们终于抛出了最后的议题：广告时段全分配方案。说是分配方案，其实就是招标方案。根据分配方案，六个景区共二十四个名额：旅店业十名，娱乐业五名、酒类五名，其他五名，广告价位采取低价竞拍机制。
听到这个方案，会议室又沉寂了下来，大家你看我、我看你的心里嘀咕起来。花钱的事谁也不愿意干，可是这确实又是个机会。
又过了好一会，还是没有人出头。就在这时，文峰给文君使了个眼sè。
文君站了起来：“我是海景假rì酒店的兰文君，请问华夏科技的各位领导：为什么要限制各个行业的名额，比如我们酒店业，燕山市何止上百家啊，是不是太少了？第二个问题，五年后是够还要竞标？老客户是否享有优先权？”
“兰经理，您好。非常感谢您的提问，我相信您所提问的两个问题也是大家所关心的问题。我很高兴为您解答。第一个问题，您问的是名额数量。首先是，赢时通视频资讯平台承载广告必须压缩数量，这样投放广告的公司才能获得收益。物以稀为贵，每天如果投放的广告商家太多，受众会没有深刻印象，也达不到预期的效果。我们正是出于保护商家利益的角度限制的名额。第二个问题，五年后还是要经过竞标，但是在同等情况下，我们会给老客户相应的优惠政策。最后我再推出一个面对大家的现场优惠政策，本次二十四个名额，头两个签约客户享受低价八折待遇，不需竞标，而且享有五年后，不需竞标原价续签三年的权利。”文峰对着麦克，大声回答了文君的回答。
听完文峰的回答，大家又七嘴八舌的议论了起来，但还是没有人上来竞拍。
就在这时，卫兵站了起来，大步走上了发言席：“各位领导哦、各位同仁。我是圣玛葡萄酒庄园的赵卫兵，可能有些人会认识我。燕山市是华夏国北方著名港口城市，一年四季皆景，集山、河、湖、沙、海、关、城、港庙、园、别墅、候鸟与珍稀动植物等为一体，旅游资源类型丰富。社会资源以北带河——zhōng yāng暑期办公地和许多重要的历史事件而闻名遐迩，成为燕山市最具吸引力的旅游资源。燕山市濒临渤海湾，各种特产极为丰富。我们圣玛葡萄酒庄园的葡萄酒也是其一。
赢时通视频资讯平台，我刚才认真的听了，我也听懂了。网络平台必将是未来媒介宣传的主战场，也是我们商家必争的阵地之一。
机会总留给有准备、有雄心的人。
我们圣玛葡萄酒庄园，愿意做第一个吃螃蟹的人。
我相信，假以时rì，圣玛今天的选择必将给圣玛葡萄酒庄园带来一次新的腾飞！
王总、苏总，这第一个优惠名额，我们要了!
满场的掌声雷动般响了起来，经久不息。
在大家的关注下，赵卫兵代表圣玛葡萄酒庄园和华夏科技签订了第一份协议，当然了这只是表面文章，真正的协议早已签完。
紧接着，文君继续上台，和华夏科技签订了第二份协议。
看到业内鼎鼎大名的海景假rì酒店和圣玛葡萄酒庄园都和华夏科技签订了合约，其他商户终于开始动了起来。
当大家真正意识到名额有限的时候，两个优惠名额已经被签走。只好进入竞标环节。虽然到了午餐时间，在大家的一致要求下，竞标会继续进行。
让大家没有想到的是，娱乐业的竞标进入了白热化。两个KTV俱乐部，就“榆关”黄金时段的争夺进行了多个回合的竞争。底价六十万，被一直竞争到了九十万。
胜的满心欢喜，输的心不甘、情不愿，一直找少勇他们要求增加名额。
等所有协议签署完毕，文峰找到了落选的那家俱乐部，许诺燕山市还可能会有三个试点景区，到那时会第一时间和他们合作。这家俱乐部的经理这才带着期望，离开了会场。
很多商户围着少勇他们，一再要求，再有名额一定要通知他们。
竞标会完美落幕，赢时通视频资讯平台的第一颗种子终于发芽，有了自己的成长土壤。统计下来，加上海景假rì酒店和圣玛葡萄酒庄园的两个协议，本次竞标会，最终合同额为一千八百万元，远远超过预计目标。按首付六成计算，一千万元将进入华夏科技的账户。
燕山市赢时通视频资讯平台的项目得到了资金的保障。
第二天，少勇、文峰和方茗返回了燕京市，他们要和颜君一起商量一下景区工程实施的问题，这也是个大问题。
得到少勇他们凯旋归来的消息，公司的人都传了开来，赵总也来到了公司。
晚宴期间，赵总对少勇的成绩表示了充分的肯定，并鼓励他再接再厉，更进一步，早rì把燕京市的市场做下来。
大家高兴的喝着，聊着。多rì来的辛苦和压力，终于得到了放松。吃过晚饭，赵总回家休息，剩下几个年轻人决定去夜店放松一下。
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