第十三章 二进燕山市
() 文峰从马连道茶市场专门买了几盒来自宝岛的乌龙茶，准备给南主任和张局长带过去。
上世纪九十年代初期开始，马连道街上迎来了一次重大的转折，一大批颇有茶文化素质和创业雄心的南方茶商入驻马连道。从此，马连道街与中华茶文化有了不解之缘。云集了全国十个主要茶叶产区的700余家茶商，年销售额突破10亿元大关。
再说一下，马帮进京。那是2005年10月10rì，“茶马古道·瑞贡京城”滇南马帮沿108国道，从来水县进入燕京界。滇南马帮由40多个赶马人、120匹马组成。他们驮运着约4吨普洱茶，远涉4000余公里，最终到达西山八大处公园。这是以向京城驮运“普洱贡茶”而闻名的“滇南马帮”在160多年后重访京城。
南主任在电话里也没有说具体的事，文峰只好尽可能的做好各方面的准备。带上了笔记本电脑和投影仪，还jīng心胶装了几本产品的宣传资料。
再次踏上燕山市的地界，文峰感觉到是既陌生又熟悉。熟悉的是，最然离上次来燕山市已有两个月，但是很多景物看起来还宛如在昨天。陌生的是，根本不知道南主任内心的真正打算，还不知道这次能否被这个城市所接纳。
九月的燕山市，还是旅游的季节，等到十一前后，旅游市场将进入淡季，直至次年五月。望着街上熙熙攘攘的游客，文峰心中想着：这么好的一个市场，什么时候才能用上我们的产品呢？哎！南主任啊，你这关就这么难吗？这次我们定不会再打败仗！
“苏总，你怎么还发起呆了啊，我们走啊”方茗看着站在那里的文峰说道。
“哈哈。我想起了上次我们来的情形。”文峰耸了耸肩，大笑一声。
“方茗，走。我胡汉三又回来了”文峰的情绪终于又调动了起来。
文峰和方茗来到了旅游局的门卫处，门口的保安还记得文峰他们两个。估计是南主任和保安打过了招呼，这次没有拦他们，登记了一下，让文峰他们自行进去。
南主任的办公室门依旧开着，肥头大耳的南主任端着茶杯在看报纸。
“领导！”文峰敲了敲办公室的门。
“领导！听你的召唤，我们来报到！请指示！”文峰大声说道。
“苏总！方助理！欢迎、欢迎！快坐！”南主任也早看见了文峰他们，从椅子上站了起来，走了几步握住了文峰的双手。
“南主任！知道你爱喝茶，朋友去宝岛旅游，带回来几盒茶叶，还望您这个大行家给鉴赏、鉴赏”方茗赶紧把带来的茶叶，拿出来两盒放在了南主任的桌子上。
“哈哈！哪里的话啊，我就是喜欢喝，我也是一知半解呢。哦，这还是乌龙茶中的梨山高冷茶呢”南主任还真不白给，一眼就看出了茶叶的来历。
“呵呵。领导不说，我们还真不知道这茶的来历呢，还望领导不吝赐教，给我们扫扫盲”方茗一看南主任是识货之人，不由得顺着话题恭维了起来。
“张局长不在局里，既然你们感兴趣，我就班门弄斧，给你们摆摆”南主任打开包装，亲自沏了一壶梨山高冷茶，三个人一起倒上。
“这个茶首先呢是成长缓慢，一年只收三次。因为茶树生长在1700公尺到2500公尺的高海拔山区，常年经受风霜雨雪的洗礼，自身充满着灵气。是宝岛乌龙茶中的极品。你们现在喝着，什么感觉？”南主任端起茶盅，慢慢的喝了一小口。
文峰和方茗听了南主任的介绍，思绪也被转移到了眼前的香茶上面，各自端起茶盅抿了一小口。
“我平常也不喝茶，听了领导的介绍，还真是学了大本事了。以后我也认识梨山高冷茶了。我就是觉得喝起来，气味充满花香，入口甘醇，香馥韵美”方茗不愧是大学毕业，出口成章。
“茶汤香气持久不退、清甜滑口；喝起来到口齿留香，入喉即化。这要是换个环境，换个心情，还真能喝出一片天地来。”文峰经常喝茶，说出了茶叶的一些显著特点。
“两位也是xìng情众人啊。其实啊，这个茶叶还有几个最重要的保健功能呢，那就是防癌、抗衰老、降血脂。特别适合久坐电脑旁，以及应酬较多的人群呢”南主任又补充了一句。
“跟领导就是学本事”文峰赶紧跟着奉承。
“哼！两千多大洋一盒呢，能不好吗”方茗在心里嘀咕着。
三个人又闲扯了一会，终于回到了来时的本意上来。南主任和文峰他们说了一下让他们来的目的。
事情是这样的。
每年夏季都有很多的华夏国的一些zhōng yāng机关领导以及一些退休老干部会过来避暑休假。很多都是开国的元勋和功臣，年纪当然也大了。
他们住在各个不同的别墅区或者度假村，当然有很多jǐng卫以及勤务人员陪同了，自然不用担忧什么安全和服务的事情。
燕山市的领导经常会出席一些和这些老领导的接待、应酬工作。旅游局的张局长大多会陪同参加，主要是带着耳朵去听的，看这些老领导有什么对燕山市旅游业有什么建议或者说是不满，好赶紧改正。
张局长知道，给这些老领导搞好服务，就是他的重中之重的一项工作。干好了是应该的，干不好，没准就该挨板子了。
这些老领导的子女有的时候会跟过来呆几天，但还是不能来的多。这些子女工作在华夏国的各个地方、各个岗位，很多现在也是官居要职了。他们当然不会一直呆在燕山市，都有自己的事需要处理。他们既想陪着自己的父母，又要忙自己的工作。自古忠孝不能两全，这是摆在他们面前的一个难题。
张局长看在眼里，听在耳里，记在心里。回过头，就和自己的得力助手南主任商量这件事。看能不能通过网络，让这些老领导的子女可以远程看见自己亲人的实时视频图像。
南主任找了几家国内很出名的计算机系统集成的大公司，寻求解决之道。这些大公司还确实是有实力，大多应承可以通过他们的技术来解决这个问题。但是他们又摆出了几个客观存在的问题：
一、每个需要远程实时视频图像的处所，必须更换原有的监控服务器，不能兼容众多品牌。
二、每个远程客户端，必须具备自己专有的IP地址，保证独享带宽10M以上。
三、软件程序级视频服务器需要开发，为期大概一年
四、开发费用另议，一般来说不会少于一百万元。
等南主任把这几个汇总的问题，呈送到张局长案头的时候。张局长一看这几条，头都大了。可以说这几条基本上都办不到。
一、更换服务器，谁来出钱？谁来维护？
二、dú lìIP，独享10M又是一个很大的支出。
三、时间不等人。等一年下来，张局长还在不在这个位置都难说。
四、开发费用，要是十万八万，旅游局可以出这笔钱。上百万的投资，必须上zhèng fǔ工作会议，还要上人大会批准。最后还要走招标流程，遥遥无期了。
张局长也没有好的办法，就把这个工作直接压到了南主任的身上，让他想办法不花
钱、还要在短期内解决问题。
南主任无可奈何的接了这个任务，也是愁上眉头，无计可施。
又继续找了一些途径，但最终又绕到那几个无法回避的问题上去了。
就是给方茗打电话的前一天，南主任烦恼的时候，收拾抽屉，看见了文峰他们上次提交的资料，一下子就找到了救命稻草。
抱着死马当作活马医的想法，南主任给方茗打了电话。
其实南主任本就没有打算帮文峰他们转交资料的打算，事不关己高高挂起，这是他的处事原则。
要不是有了这次的契机，估计文峰他们的资料会永远上不了台面，当然这些想法是文峰他们所不知道的。
听了南主任的叙说，文峰心里掂量了一下:盈时通的软、硬件平台恰好能解决这些问题。但是不知道旅游局能拿出来什么筹码来交换。
“南主任，您还真就找对人了，您说的那些都不是问题。我们可以帮你来解决这个问题。”文峰郑重的对南主任说道。
“哦！那太好了！什么时候可以开始工作呢？你们要是能把这个问题解决了，我们可以在燕山市帮你们推广你们的产品”南主任急忙问道。
“我们需要开个调度会，这样吧，明早我给你答复”文峰也没有马上回复南主任，他总觉得这里面有问题。
晚上，文峰和少勇通了一个半小时的电话。
关于这件事的走向，他们一致觉得是个机会，但是如果利用不好，就不会有什么效果。这些领导的处所是不能对外开放的，就谈不上案例。
用好了，是个机会。用不好，就是个赔本赚吆喝的事。
不管怎么说，这件工作还得干，必须得干好。
少勇最后给这件工作贯彻了一个指导思想：信而安之，yīn以图之，备而后动，勿使有变。
上世纪九十年代初期开始，马连道街上迎来了一次重大的转折，一大批颇有茶文化素质和创业雄心的南方茶商入驻马连道。从此，马连道街与中华茶文化有了不解之缘。云集了全国十个主要茶叶产区的700余家茶商，年销售额突破10亿元大关。
再说一下，马帮进京。那是2005年10月10rì，“茶马古道·瑞贡京城”滇南马帮沿108国道，从来水县进入燕京界。滇南马帮由40多个赶马人、120匹马组成。他们驮运着约4吨普洱茶，远涉4000余公里，最终到达西山八大处公园。这是以向京城驮运“普洱贡茶”而闻名的“滇南马帮”在160多年后重访京城。
南主任在电话里也没有说具体的事，文峰只好尽可能的做好各方面的准备。带上了笔记本电脑和投影仪，还jīng心胶装了几本产品的宣传资料。
再次踏上燕山市的地界，文峰感觉到是既陌生又熟悉。熟悉的是，最然离上次来燕山市已有两个月，但是很多景物看起来还宛如在昨天。陌生的是，根本不知道南主任内心的真正打算，还不知道这次能否被这个城市所接纳。
九月的燕山市，还是旅游的季节，等到十一前后，旅游市场将进入淡季，直至次年五月。望着街上熙熙攘攘的游客，文峰心中想着：这么好的一个市场，什么时候才能用上我们的产品呢？哎！南主任啊，你这关就这么难吗？这次我们定不会再打败仗！
“苏总，你怎么还发起呆了啊，我们走啊”方茗看着站在那里的文峰说道。
“哈哈。我想起了上次我们来的情形。”文峰耸了耸肩，大笑一声。
“方茗，走。我胡汉三又回来了”文峰的情绪终于又调动了起来。
文峰和方茗来到了旅游局的门卫处，门口的保安还记得文峰他们两个。估计是南主任和保安打过了招呼，这次没有拦他们，登记了一下，让文峰他们自行进去。
南主任的办公室门依旧开着，肥头大耳的南主任端着茶杯在看报纸。
“领导！”文峰敲了敲办公室的门。
“领导！听你的召唤，我们来报到！请指示！”文峰大声说道。
“苏总！方助理！欢迎、欢迎！快坐！”南主任也早看见了文峰他们，从椅子上站了起来，走了几步握住了文峰的双手。
“南主任！知道你爱喝茶，朋友去宝岛旅游，带回来几盒茶叶，还望您这个大行家给鉴赏、鉴赏”方茗赶紧把带来的茶叶，拿出来两盒放在了南主任的桌子上。
“哈哈！哪里的话啊，我就是喜欢喝，我也是一知半解呢。哦，这还是乌龙茶中的梨山高冷茶呢”南主任还真不白给，一眼就看出了茶叶的来历。
“呵呵。领导不说，我们还真不知道这茶的来历呢，还望领导不吝赐教，给我们扫扫盲”方茗一看南主任是识货之人，不由得顺着话题恭维了起来。
“张局长不在局里，既然你们感兴趣，我就班门弄斧，给你们摆摆”南主任打开包装，亲自沏了一壶梨山高冷茶，三个人一起倒上。
“这个茶首先呢是成长缓慢，一年只收三次。因为茶树生长在1700公尺到2500公尺的高海拔山区，常年经受风霜雨雪的洗礼，自身充满着灵气。是宝岛乌龙茶中的极品。你们现在喝着，什么感觉？”南主任端起茶盅，慢慢的喝了一小口。
文峰和方茗听了南主任的介绍，思绪也被转移到了眼前的香茶上面，各自端起茶盅抿了一小口。
“我平常也不喝茶，听了领导的介绍，还真是学了大本事了。以后我也认识梨山高冷茶了。我就是觉得喝起来，气味充满花香，入口甘醇，香馥韵美”方茗不愧是大学毕业，出口成章。
“茶汤香气持久不退、清甜滑口；喝起来到口齿留香，入喉即化。这要是换个环境，换个心情，还真能喝出一片天地来。”文峰经常喝茶，说出了茶叶的一些显著特点。
“两位也是xìng情众人啊。其实啊，这个茶叶还有几个最重要的保健功能呢，那就是防癌、抗衰老、降血脂。特别适合久坐电脑旁，以及应酬较多的人群呢”南主任又补充了一句。
“跟领导就是学本事”文峰赶紧跟着奉承。
“哼！两千多大洋一盒呢，能不好吗”方茗在心里嘀咕着。
三个人又闲扯了一会，终于回到了来时的本意上来。南主任和文峰他们说了一下让他们来的目的。
事情是这样的。
每年夏季都有很多的华夏国的一些zhōng yāng机关领导以及一些退休老干部会过来避暑休假。很多都是开国的元勋和功臣，年纪当然也大了。
他们住在各个不同的别墅区或者度假村，当然有很多jǐng卫以及勤务人员陪同了，自然不用担忧什么安全和服务的事情。
燕山市的领导经常会出席一些和这些老领导的接待、应酬工作。旅游局的张局长大多会陪同参加，主要是带着耳朵去听的，看这些老领导有什么对燕山市旅游业有什么建议或者说是不满，好赶紧改正。
张局长知道，给这些老领导搞好服务，就是他的重中之重的一项工作。干好了是应该的，干不好，没准就该挨板子了。
这些老领导的子女有的时候会跟过来呆几天，但还是不能来的多。这些子女工作在华夏国的各个地方、各个岗位，很多现在也是官居要职了。他们当然不会一直呆在燕山市，都有自己的事需要处理。他们既想陪着自己的父母，又要忙自己的工作。自古忠孝不能两全，这是摆在他们面前的一个难题。
张局长看在眼里，听在耳里，记在心里。回过头，就和自己的得力助手南主任商量这件事。看能不能通过网络，让这些老领导的子女可以远程看见自己亲人的实时视频图像。
南主任找了几家国内很出名的计算机系统集成的大公司，寻求解决之道。这些大公司还确实是有实力，大多应承可以通过他们的技术来解决这个问题。但是他们又摆出了几个客观存在的问题：
一、每个需要远程实时视频图像的处所，必须更换原有的监控服务器，不能兼容众多品牌。
二、每个远程客户端，必须具备自己专有的IP地址，保证独享带宽10M以上。
三、软件程序级视频服务器需要开发，为期大概一年
四、开发费用另议，一般来说不会少于一百万元。
等南主任把这几个汇总的问题，呈送到张局长案头的时候。张局长一看这几条，头都大了。可以说这几条基本上都办不到。
一、更换服务器，谁来出钱？谁来维护？
二、dú lìIP，独享10M又是一个很大的支出。
三、时间不等人。等一年下来，张局长还在不在这个位置都难说。
四、开发费用，要是十万八万，旅游局可以出这笔钱。上百万的投资，必须上zhèng fǔ工作会议，还要上人大会批准。最后还要走招标流程，遥遥无期了。
张局长也没有好的办法，就把这个工作直接压到了南主任的身上，让他想办法不花
钱、还要在短期内解决问题。
南主任无可奈何的接了这个任务，也是愁上眉头，无计可施。
又继续找了一些途径，但最终又绕到那几个无法回避的问题上去了。
就是给方茗打电话的前一天，南主任烦恼的时候，收拾抽屉，看见了文峰他们上次提交的资料，一下子就找到了救命稻草。
抱着死马当作活马医的想法，南主任给方茗打了电话。
其实南主任本就没有打算帮文峰他们转交资料的打算，事不关己高高挂起，这是他的处事原则。
要不是有了这次的契机，估计文峰他们的资料会永远上不了台面，当然这些想法是文峰他们所不知道的。
听了南主任的叙说，文峰心里掂量了一下:盈时通的软、硬件平台恰好能解决这些问题。但是不知道旅游局能拿出来什么筹码来交换。
“南主任，您还真就找对人了，您说的那些都不是问题。我们可以帮你来解决这个问题。”文峰郑重的对南主任说道。
“哦！那太好了！什么时候可以开始工作呢？你们要是能把这个问题解决了，我们可以在燕山市帮你们推广你们的产品”南主任急忙问道。
“我们需要开个调度会，这样吧，明早我给你答复”文峰也没有马上回复南主任，他总觉得这里面有问题。
晚上，文峰和少勇通了一个半小时的电话。
关于这件事的走向，他们一致觉得是个机会，但是如果利用不好，就不会有什么效果。这些领导的处所是不能对外开放的，就谈不上案例。
用好了，是个机会。用不好，就是个赔本赚吆喝的事。
不管怎么说，这件工作还得干，必须得干好。
少勇最后给这件工作贯彻了一个指导思想：信而安之，yīn以图之，备而后动，勿使有变。
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