第十章 成败在人谋
() 天道常变异,运数杳难寻;
成败在人谋,一诺竭终悃;
这两句话出自“卧龙吟”，说的是孔明未出茅庐，已知三分天下。
盈时通的项目有了文峰、颜君的强力加盟，终于迎来重大转机。三人经过了再次的商议，做如下决议：
一、盈时通项目事业部采取dú lì核算机制，股东暂定三人。
二、文峰注资六十万元，占总股本的15%，任营销总监，主要负责市场推广。
三、颜君注资三十万元，并以技术入股，占总股本的15%，任技术总监，负责网站及电子平台建设。
四、少勇前后共出资八十五万元以及现有公司的平台加总体创意，任执行总裁，占总股本的60%。
五、剩余10%，储备股份，有待分配给骨干员工。
经过这次的调整，盈时通项目事业部有了自己的班底，工作得以开始按计划进展了。
颜君解散了自己的公司，只留下了三个打死都不走的骨干，文峰也办理了离职手续，现在盈时通事业部全部人员增加至七人。
虽然有了文峰的六十万和颜君的三十万，再加上少勇剩余的十七万，事业部现有资金是一百零七万元。但是，这一百零七万对于这个烧钱的项目来说，还真是个杯水车薪。
盈时通项目的启动后，首先迎来的就是数不清的碰头会。三个人rì以继夜的开始了讨论和规划，最终大家一致同意，首要的工作重心如下：
一、网站架构全面铺开，租赁华夏电信服务器。颜君负责，限期四十天。
二、由夏总公司提供水平台多媒体服务器及视频终端，架设虚拟运营环境，并能预期与网站相连。少勇负责，限期十天。
三、寻找国内适合做样板的城市做重点市场公关，并完成首个城市的意向xìng合同签订。文峰负责，限期六十天。
根据整体工作的部署和时间安排，每个人都开始忙了起来。
少勇和颜君的工作难度相对来说，稍微容易一些。文峰的压力在目前看来是最大的，没有市场就是没有驱动力。
手头也没有合适的人手，文峰把方茗抓到了手里，一起开始做准备工作。两个人首先把全国的大、中城市做了深入的分析。得出的结论是：燕京市、上沪市属于一线城市；其他直辖市和旅游热门城市为二线城市。
在周五的例会上，文峰把自己的观点陈述了出来。大家你一言，我一语的开始热烈的讨论了起来。
会上有两个意见，一个意见是全力攻克燕京市，毕竟是全国的首府，具有不可替代的辐shè优势。
另一个意见，燕京市工作难度太大，会拖延很多的时间，有这个时间不如去二线城市做首个突破，采取农村包围城市的战略。
少勇一直没有发表自己的意见，他的意见会影响其他人的思维，所以他不能先开口。
听了大家长时间的讨论和激辩，少勇终于开了口：我是这样想的。燕京市不能先碰，为什么呢？燕京市要是丢了，咱们这个项目就是彻底完蛋，也没有做的可能了。还有一点就是，燕京市无论上什么项目，都差不多是最好的。咱们还没有案例，无法说服相关部门的领导。在他们看来，工作和政绩是环环相扣的，他们最担心的首先是政治风险，多一事不如少一事。
还有最重要的一点，不知道你们想过没有。燕京市是什么地方啊？藏龙卧虎之地，人杰地灵之所。我们要想瞒过那些“江湖大佬”是不可能的，会被他们扼杀在萌芽里。虽然我已经把水平台的技术买断，在旅游行业可以独家使用。可是，在那些大佬眼里，都不是事。他们要是发觉了这是个商机，他们会组织最强大的技术力量，用最短的时间研发出和水平台一样的技术和设备来。他们还不缺少人脉和商务资源，各个手眼通天。技术可以短时间突破，客户可以短时间搞定，还有我们生存的空间吗？
我是这样想的，咱们首个案例城市最好选择在燕山市。为什么呢？因为燕山市离燕京市不到三百公里，距离很近。燕山市是个避暑圣地，旅游季节基本上为5－10月。7－8月是旅游高峰，除了放暑假的师生外，各地各部门组织的培训、疗休养也多集中在7－8月份。zhōng yāng机关的领导(包括很多退下来的老领导)也会在这个时段去避暑休养。
我们要是把这个标杆竖起来，不亚于燕京市的意义。有了这个点，我们就可以有充分的证据去说服燕京市的有关部门领导。
等到我们回过头再把燕京市的市场占领了，别人即使再想和我们竞争，基本上已经没有了竞争的机会。
你们觉得我的建议如何？
“我同意，我不大懂市场，但我知道一句话：牵一发而动全身”颜君首先表了自己的态度。
“少勇，我原本的意见和你一样。有一点区别的是，我原本想的是同时开拓多个二级城市市场。现在，经你的提醒，我也明白了。即使是去做二级市场，也不能四处开花，那样会打草惊蛇，提醒了某些梦中人。好吧，我也赞同你的观点。首个城市样板，就定在燕山市”文峰郑重的做了回应。
“既然大家现在的观点一致，那么我们的首个目标城市就是燕山市了。”少勇最后拍板定夺。
成败在人谋,一诺竭终悃;
这两句话出自“卧龙吟”，说的是孔明未出茅庐，已知三分天下。
盈时通的项目有了文峰、颜君的强力加盟，终于迎来重大转机。三人经过了再次的商议，做如下决议：
一、盈时通项目事业部采取dú lì核算机制，股东暂定三人。
二、文峰注资六十万元，占总股本的15%，任营销总监，主要负责市场推广。
三、颜君注资三十万元，并以技术入股，占总股本的15%，任技术总监，负责网站及电子平台建设。
四、少勇前后共出资八十五万元以及现有公司的平台加总体创意，任执行总裁，占总股本的60%。
五、剩余10%，储备股份，有待分配给骨干员工。
经过这次的调整，盈时通项目事业部有了自己的班底，工作得以开始按计划进展了。
颜君解散了自己的公司，只留下了三个打死都不走的骨干，文峰也办理了离职手续，现在盈时通事业部全部人员增加至七人。
虽然有了文峰的六十万和颜君的三十万，再加上少勇剩余的十七万，事业部现有资金是一百零七万元。但是，这一百零七万对于这个烧钱的项目来说，还真是个杯水车薪。
盈时通项目的启动后，首先迎来的就是数不清的碰头会。三个人rì以继夜的开始了讨论和规划，最终大家一致同意，首要的工作重心如下：
一、网站架构全面铺开，租赁华夏电信服务器。颜君负责，限期四十天。
二、由夏总公司提供水平台多媒体服务器及视频终端，架设虚拟运营环境，并能预期与网站相连。少勇负责，限期十天。
三、寻找国内适合做样板的城市做重点市场公关，并完成首个城市的意向xìng合同签订。文峰负责，限期六十天。
根据整体工作的部署和时间安排，每个人都开始忙了起来。
少勇和颜君的工作难度相对来说，稍微容易一些。文峰的压力在目前看来是最大的，没有市场就是没有驱动力。
手头也没有合适的人手，文峰把方茗抓到了手里，一起开始做准备工作。两个人首先把全国的大、中城市做了深入的分析。得出的结论是：燕京市、上沪市属于一线城市；其他直辖市和旅游热门城市为二线城市。
在周五的例会上，文峰把自己的观点陈述了出来。大家你一言，我一语的开始热烈的讨论了起来。
会上有两个意见，一个意见是全力攻克燕京市，毕竟是全国的首府，具有不可替代的辐shè优势。
另一个意见，燕京市工作难度太大，会拖延很多的时间，有这个时间不如去二线城市做首个突破，采取农村包围城市的战略。
少勇一直没有发表自己的意见，他的意见会影响其他人的思维，所以他不能先开口。
听了大家长时间的讨论和激辩，少勇终于开了口：我是这样想的。燕京市不能先碰，为什么呢？燕京市要是丢了，咱们这个项目就是彻底完蛋，也没有做的可能了。还有一点就是，燕京市无论上什么项目，都差不多是最好的。咱们还没有案例，无法说服相关部门的领导。在他们看来，工作和政绩是环环相扣的，他们最担心的首先是政治风险，多一事不如少一事。
还有最重要的一点，不知道你们想过没有。燕京市是什么地方啊？藏龙卧虎之地，人杰地灵之所。我们要想瞒过那些“江湖大佬”是不可能的，会被他们扼杀在萌芽里。虽然我已经把水平台的技术买断，在旅游行业可以独家使用。可是，在那些大佬眼里，都不是事。他们要是发觉了这是个商机，他们会组织最强大的技术力量，用最短的时间研发出和水平台一样的技术和设备来。他们还不缺少人脉和商务资源，各个手眼通天。技术可以短时间突破，客户可以短时间搞定，还有我们生存的空间吗？
我是这样想的，咱们首个案例城市最好选择在燕山市。为什么呢？因为燕山市离燕京市不到三百公里，距离很近。燕山市是个避暑圣地，旅游季节基本上为5－10月。7－8月是旅游高峰，除了放暑假的师生外，各地各部门组织的培训、疗休养也多集中在7－8月份。zhōng yāng机关的领导(包括很多退下来的老领导)也会在这个时段去避暑休养。
我们要是把这个标杆竖起来，不亚于燕京市的意义。有了这个点，我们就可以有充分的证据去说服燕京市的有关部门领导。
等到我们回过头再把燕京市的市场占领了，别人即使再想和我们竞争，基本上已经没有了竞争的机会。
你们觉得我的建议如何？
“我同意，我不大懂市场，但我知道一句话：牵一发而动全身”颜君首先表了自己的态度。
“少勇，我原本的意见和你一样。有一点区别的是，我原本想的是同时开拓多个二级城市市场。现在，经你的提醒，我也明白了。即使是去做二级市场，也不能四处开花，那样会打草惊蛇，提醒了某些梦中人。好吧，我也赞同你的观点。首个城市样板，就定在燕山市”文峰郑重的做了回应。
“既然大家现在的观点一致，那么我们的首个目标城市就是燕山市了。”少勇最后拍板定夺。
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