第三十五章 总裁培训
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伯恩也同意了，现在星星草快餐店的汉堡包的确影响范围小了些，等分店都开起来之后再搞是要好一些，到时候还可以来一个分区赛加总决赛的形式，关注度会更高。
趁着斯特拉也在这里，伯恩把这一次去华特城看吃过的那个鲁卡鲁卡和比塔说了出来，也就是伯恩眼中的鸡蛋羹和披萨，还好，三人都是听过这种食物的，不过他们也和莫德里奇一样认为这是一种小吃。
伯恩可不管这是不是小吃，只是问了他们两个个问题：
“这两种小吃好吃吗？吃的人多吗？”
“呃！好吃，吃的人也不少。”
“那不就结了？有人吃就说明有市场需求，而且这就是小吃，随时都可以买来尝一尝，现在快餐店主要就是中午和下午的时候有人，其他的时间段很少人来，但是如果我们两种小吃加进去的话，那么我们的客人会从早上一直晚上都不会少，对吧！”
是啊，三人在伯恩的提醒下也反应了过来，在他们的认知当中小吃都是在路边摊子里才有，正儿八经的店铺就不会有，但是，为什么不呢？和他们卖汉堡包又不冲突，还会互补，好办法呀！
“观念，你们要改变观念，我们快餐店本来就是一个新式的餐饮方式，那么你们就不能把它和其它餐馆的经营方式混为一谈，突破，一定要突破，这是一个全新的市场，全新的领域，斯特拉，还记得我跟你说过的区域市场吗？”
“记得，还记得顾客细分”
“不错，就是那个，罗恩叔叔，之前我叫你收集的那些数据还在吗？”
“还在，少爷。”
“那就好，接下来你们要做的就是根据这份数据给我做出一份计划书出来，我要知道市场容量有多大？前景如何？我们的竞争对手是哪些？我们快餐店的优势和劣势是什么？我们的广告宣传如何做？预计月利润能达到多少？等等这些，我希望你们能够在三天内拿出一份详细的计划书，到时候我会来看。”
“是的少爷。”
“儿子啊，哪我呢？我做什么啊？”罗兰德听到伯恩给罗恩和斯特拉都安排任务了，也想找点事做。
“父亲，你也一样，现在屠宰差不多完工了吧，以后每天出肉量会越来越多，卢克郡肯定是不能全部吃下的，所以必须要往外发展，你可以现在附近几个城市考察一下，是开分店还是找人做代理，代理知道意思吧？”
“不知道。”
“呃，代理简单的来说就是代表别人处理，在这里的意思就是说我们其它城市找一些人，授权给他们来帮我们卖我们三个工厂生产出来的产品，我们给他们独家经营权，以比市场价低一些的价格给他们发货，由他们去卖，这样的话像店铺啊人员啊什么的我们都不用管，只要给他们设置一个销售量的合格线，达不到的话就换人，我们就坐着收钱对就行了。”
“哦，代理就是这个意思啊，我懂了，和以前我做粮食的时候差不多了，就是一个中间商，对吧。”
“差不多，不过代理的话比中间商多一些限制，比如我们会要求他们的销售量啊，不允许他们销售其他同类型的产品啦，还有就是代理商的话会有区域限制等等，”
“伯恩啊，我们买的就是牛肉皮毛和nǎi酪而已，用不用那么复杂啊？”
“要的，首先本来我们的东西就比别人的好，特别是牛肉，你们也吃过，好东西当然就特殊咯；另外我刚才也说了，以后我们的出产量会越来越大，有代理商的话，我们只需要和代理商打交道就好了，不需要每个城市都亲力亲为，这样能够省掉很多不必要的麻烦。”
“不麻烦啊，不就是买店铺找人而已啊？找代理会少赚好多金币啊！”三人也了解了，中间商没利润肯定不干的，也就意味着他们要让出一部分利润出来，感觉有点舍不得。
伯恩很清楚他们的想法，做小本生意的时候是这样的，找不着中间商都无所谓，但是一旦做大了，就绝对会有人眼红，而他们不可能在每个城市里都能吃得开，遇到一些实力比你强的，三天两头sāo扰你，或者直接让你的分店开不下去都行，怎么和别人斗？
但是找了代理商之后就不一样了，只要找到合适的代理商，分出一部分利润，他们会自动帮你解决那些麻烦，就算有人捣乱也是代理商自己的事情，伯恩他们这边只要注意款到发货就行，不会受到什么影响。
伯恩简短的将这些东西说给了三人听，在随便举了几个例子，当然，事例是前世的，不过主角换成这里的商品，来源也赖在了酒馆里跑商的水手口中。
伯恩对于面前这三个人还有拉蒙德是有所期待的，希望把他们改变成为一个前世高级经理人的样子，所以平时有机会都会给他们灌输一些市场啊，管理啊，大局观啊，员工激励啊之类的知识，不过他自己所学也实在是有限，很多都是臆想出来的，大概那么回事，不过总体方向是对了就行了。
一旦他们以后能够跟上伯恩的思路，那么他就会轻松多了，就可以好好的出去游览一下殴灵大陆，或许去洛林大陆也是可以的，不然来到了这里就被绊住了，没时间玩，那多不爽啊。
伯恩也有一个想法，把自己对前世一些商战的故事理出来，专门做成一本教材，到时候就给公司的高级管理人员搞培训，还可以把在这里想到的一些感悟写进去，让大家讨论，办成一个总裁培训班，只要自己的商业集团能够做大，后面需要的人才也越来越多，都从外面招人的话肯定需要不短的时间来适应，那还不如就搞个培训班，自己培养，这样的话需要磨合的时间还少一些。
伯恩越想越觉得这个主意好，也不和他们三个说了，让他们自己去做调查写计划，他则是到自己的房间开始写教材，首先些一个大纲出来就好，具体事例慢慢的添加。
这一写就写到了晚上，直到罗恩把买的鱼给他带来他才放下笔，放眼一看，洋洋洒洒好几页呢！伯恩都没想到自己居然一下子写了那么多出来，不过目前看起来还有些乱，还需要整理，不急，慢慢来，有的是时间。
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“少爷，市场上有的鱼我基本上都买来了，一共是十五种，大大小小都有，放在你的院子里面，下人我也让他们走开了，你们是不是现在就收进空间去？”罗恩办事就是麻利，还很周到。
“恩，现在就收吧，也不知道能不能养？”伯恩写了一下午，手都有点酸了，也不想写了，正好休息一下。
来到小院里，地上放着五个大木桶，每三种鱼放在一桶，里面的鱼伯恩基本都不认识，感觉长相和前世的鱼差别有点大，也不管那么多，手指连动，“唰唰唰”全部收进空间的池塘里。
“叮，发现可饲养类新物种，吐拿鱼，四级，无魔力，成熟时间六十小时，可繁殖一次，数量十条，”
。。。。。。
嗯？就没了？靠！十五种鱼啊，就能养一种？太坑爹了吧！
伯恩看了看空间唯一认可的这种吐拿鱼，尖尖的嘴巴和头部，一条不长的背鳍，纺锤形的身体，到尾部迅速变窄，尾巴呈细长的叉状，很像是前世的金枪鱼，但是又有些区别。
不过这吐拿鱼也是四级的哦，两天多就是十条，增长速度倒是蛮快的，不过就这么点大的池塘能养多少啊？放个几百条就得缺氧吧？这样的话根本不够用来做生意啊，这鱼的价格也不高，不可能搞成奢侈品卖，难道就只能给自己和泰迪打打牙祭？
哎，郁闷！
旁边的罗恩看到伯恩把木桶都收进去之后就没有说话，赶忙问了一句情况，伯恩也只能遗憾的表示只有一种有用，其他的没有用，唰了一下又把剩下的鱼全都放了出来。
“少爷，没关系，瓦卢比斯河里面的鱼的种类还有好多呢，而且往落基山脉的上游的话还会有水系魔兽，以后慢慢找也可以啊。”
“也只能这样了，不过池塘的面积就那么大点，养不了多少鱼的。”
“少爷，其实我怀疑那个新的池塘应该有其它的用处，肯定不止是用来养鱼的。”罗恩想了想，把自己的想法说了出来。
“嗯？你想到了什么？说出来听听。”伯恩也想听听罗恩的看法。
“你看，这个池塘那么小，养鱼肯定养不了多少，和之前那么大的牧场不相符啊，而且我记得你之前说过能够提升牧草百分之二十的品质，不一定只对空间牧草有用啊，说不定对外面的牧草也有用呢？你说是吧”
“哎！对呀，我怎么没有想到这一点呢？”伯恩仔细的回想了一下，当时收生命泉水进空间的时候，提示的好像真是牧草，而不是空间牧草，说不定真的行呢？不过空间的牧草是拿不出来的，这水能不能拿出来呢？
伯恩想到了就做，让罗恩帮忙腾空了一个木桶，让他站在一边，手指指向那个空桶，脑中念头一动，只见一股清水仿佛从天而降，瞬间就将木桶填了个满满当当，而且在感知中，空间里池塘的水还是那么多，一点都没有减少，伯恩也忍不住的捏起拳头往下一收，“YES”兴奋的叫了出来。
真的可以啊，终于能够将动物以外的东西拿出来了，不容易啊，罗恩也很高兴，自己的猜测是正确的，这样的话就可以用这个水来给外面的牧场灌溉了，伯恩少爷也就不用再隔几天运动物到仓库了。牧场的牧草好了，就可以自主经营下去，慢慢脱离伯恩的补给，伯恩少爷就能有更多的时间做其它的事情了，最重要的是也不会因为产量的原因影响在全大陆开分店的事情了，到时候直接多找几个牧场，在牧场里挖个大湖，灌满这种水，是要不是大旱灾，就不会有太大的问题。
这一次伯恩感觉果然老天爷都是在照顾着穿越人士的，想睡觉就送枕头啊！太开心了。
伯恩也同意了，现在星星草快餐店的汉堡包的确影响范围小了些，等分店都开起来之后再搞是要好一些，到时候还可以来一个分区赛加总决赛的形式，关注度会更高。
趁着斯特拉也在这里，伯恩把这一次去华特城看吃过的那个鲁卡鲁卡和比塔说了出来，也就是伯恩眼中的鸡蛋羹和披萨，还好，三人都是听过这种食物的，不过他们也和莫德里奇一样认为这是一种小吃。
伯恩可不管这是不是小吃，只是问了他们两个个问题：
“这两种小吃好吃吗？吃的人多吗？”
“呃！好吃，吃的人也不少。”
“那不就结了？有人吃就说明有市场需求，而且这就是小吃，随时都可以买来尝一尝，现在快餐店主要就是中午和下午的时候有人，其他的时间段很少人来，但是如果我们两种小吃加进去的话，那么我们的客人会从早上一直晚上都不会少，对吧！”
是啊，三人在伯恩的提醒下也反应了过来，在他们的认知当中小吃都是在路边摊子里才有，正儿八经的店铺就不会有，但是，为什么不呢？和他们卖汉堡包又不冲突，还会互补，好办法呀！
“观念，你们要改变观念，我们快餐店本来就是一个新式的餐饮方式，那么你们就不能把它和其它餐馆的经营方式混为一谈，突破，一定要突破，这是一个全新的市场，全新的领域，斯特拉，还记得我跟你说过的区域市场吗？”
“记得，还记得顾客细分”
“不错，就是那个，罗恩叔叔，之前我叫你收集的那些数据还在吗？”
“还在，少爷。”
“那就好，接下来你们要做的就是根据这份数据给我做出一份计划书出来，我要知道市场容量有多大？前景如何？我们的竞争对手是哪些？我们快餐店的优势和劣势是什么？我们的广告宣传如何做？预计月利润能达到多少？等等这些，我希望你们能够在三天内拿出一份详细的计划书，到时候我会来看。”
“是的少爷。”
“儿子啊，哪我呢？我做什么啊？”罗兰德听到伯恩给罗恩和斯特拉都安排任务了，也想找点事做。
“父亲，你也一样，现在屠宰差不多完工了吧，以后每天出肉量会越来越多，卢克郡肯定是不能全部吃下的，所以必须要往外发展，你可以现在附近几个城市考察一下，是开分店还是找人做代理，代理知道意思吧？”
“不知道。”
“呃，代理简单的来说就是代表别人处理，在这里的意思就是说我们其它城市找一些人，授权给他们来帮我们卖我们三个工厂生产出来的产品，我们给他们独家经营权，以比市场价低一些的价格给他们发货，由他们去卖，这样的话像店铺啊人员啊什么的我们都不用管，只要给他们设置一个销售量的合格线，达不到的话就换人，我们就坐着收钱对就行了。”
“哦，代理就是这个意思啊，我懂了，和以前我做粮食的时候差不多了，就是一个中间商，对吧。”
“差不多，不过代理的话比中间商多一些限制，比如我们会要求他们的销售量啊，不允许他们销售其他同类型的产品啦，还有就是代理商的话会有区域限制等等，”
“伯恩啊，我们买的就是牛肉皮毛和nǎi酪而已，用不用那么复杂啊？”
“要的，首先本来我们的东西就比别人的好，特别是牛肉，你们也吃过，好东西当然就特殊咯；另外我刚才也说了，以后我们的出产量会越来越大，有代理商的话，我们只需要和代理商打交道就好了，不需要每个城市都亲力亲为，这样能够省掉很多不必要的麻烦。”
“不麻烦啊，不就是买店铺找人而已啊？找代理会少赚好多金币啊！”三人也了解了，中间商没利润肯定不干的，也就意味着他们要让出一部分利润出来，感觉有点舍不得。
伯恩很清楚他们的想法，做小本生意的时候是这样的，找不着中间商都无所谓，但是一旦做大了，就绝对会有人眼红，而他们不可能在每个城市里都能吃得开，遇到一些实力比你强的，三天两头sāo扰你，或者直接让你的分店开不下去都行，怎么和别人斗？
但是找了代理商之后就不一样了，只要找到合适的代理商，分出一部分利润，他们会自动帮你解决那些麻烦，就算有人捣乱也是代理商自己的事情，伯恩他们这边只要注意款到发货就行，不会受到什么影响。
伯恩简短的将这些东西说给了三人听，在随便举了几个例子，当然，事例是前世的，不过主角换成这里的商品，来源也赖在了酒馆里跑商的水手口中。
伯恩对于面前这三个人还有拉蒙德是有所期待的，希望把他们改变成为一个前世高级经理人的样子，所以平时有机会都会给他们灌输一些市场啊，管理啊，大局观啊，员工激励啊之类的知识，不过他自己所学也实在是有限，很多都是臆想出来的，大概那么回事，不过总体方向是对了就行了。
一旦他们以后能够跟上伯恩的思路，那么他就会轻松多了，就可以好好的出去游览一下殴灵大陆，或许去洛林大陆也是可以的，不然来到了这里就被绊住了，没时间玩，那多不爽啊。
伯恩也有一个想法，把自己对前世一些商战的故事理出来，专门做成一本教材，到时候就给公司的高级管理人员搞培训，还可以把在这里想到的一些感悟写进去，让大家讨论，办成一个总裁培训班，只要自己的商业集团能够做大，后面需要的人才也越来越多，都从外面招人的话肯定需要不短的时间来适应，那还不如就搞个培训班，自己培养，这样的话需要磨合的时间还少一些。
伯恩越想越觉得这个主意好，也不和他们三个说了，让他们自己去做调查写计划，他则是到自己的房间开始写教材，首先些一个大纲出来就好，具体事例慢慢的添加。
这一写就写到了晚上，直到罗恩把买的鱼给他带来他才放下笔，放眼一看，洋洋洒洒好几页呢！伯恩都没想到自己居然一下子写了那么多出来，不过目前看起来还有些乱，还需要整理，不急，慢慢来，有的是时间。
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“少爷，市场上有的鱼我基本上都买来了，一共是十五种，大大小小都有，放在你的院子里面，下人我也让他们走开了，你们是不是现在就收进空间去？”罗恩办事就是麻利，还很周到。
“恩，现在就收吧，也不知道能不能养？”伯恩写了一下午，手都有点酸了，也不想写了，正好休息一下。
来到小院里，地上放着五个大木桶，每三种鱼放在一桶，里面的鱼伯恩基本都不认识，感觉长相和前世的鱼差别有点大，也不管那么多，手指连动，“唰唰唰”全部收进空间的池塘里。
“叮，发现可饲养类新物种，吐拿鱼，四级，无魔力，成熟时间六十小时，可繁殖一次，数量十条，”
。。。。。。
嗯？就没了？靠！十五种鱼啊，就能养一种？太坑爹了吧！
伯恩看了看空间唯一认可的这种吐拿鱼，尖尖的嘴巴和头部，一条不长的背鳍，纺锤形的身体，到尾部迅速变窄，尾巴呈细长的叉状，很像是前世的金枪鱼，但是又有些区别。
不过这吐拿鱼也是四级的哦，两天多就是十条，增长速度倒是蛮快的，不过就这么点大的池塘能养多少啊？放个几百条就得缺氧吧？这样的话根本不够用来做生意啊，这鱼的价格也不高，不可能搞成奢侈品卖，难道就只能给自己和泰迪打打牙祭？
哎，郁闷！
旁边的罗恩看到伯恩把木桶都收进去之后就没有说话，赶忙问了一句情况，伯恩也只能遗憾的表示只有一种有用，其他的没有用，唰了一下又把剩下的鱼全都放了出来。
“少爷，没关系，瓦卢比斯河里面的鱼的种类还有好多呢，而且往落基山脉的上游的话还会有水系魔兽，以后慢慢找也可以啊。”
“也只能这样了，不过池塘的面积就那么大点，养不了多少鱼的。”
“少爷，其实我怀疑那个新的池塘应该有其它的用处，肯定不止是用来养鱼的。”罗恩想了想，把自己的想法说了出来。
“嗯？你想到了什么？说出来听听。”伯恩也想听听罗恩的看法。
“你看，这个池塘那么小，养鱼肯定养不了多少，和之前那么大的牧场不相符啊，而且我记得你之前说过能够提升牧草百分之二十的品质，不一定只对空间牧草有用啊，说不定对外面的牧草也有用呢？你说是吧”
“哎！对呀，我怎么没有想到这一点呢？”伯恩仔细的回想了一下，当时收生命泉水进空间的时候，提示的好像真是牧草，而不是空间牧草，说不定真的行呢？不过空间的牧草是拿不出来的，这水能不能拿出来呢？
伯恩想到了就做，让罗恩帮忙腾空了一个木桶，让他站在一边，手指指向那个空桶，脑中念头一动，只见一股清水仿佛从天而降，瞬间就将木桶填了个满满当当，而且在感知中，空间里池塘的水还是那么多，一点都没有减少，伯恩也忍不住的捏起拳头往下一收，“YES”兴奋的叫了出来。
真的可以啊，终于能够将动物以外的东西拿出来了，不容易啊，罗恩也很高兴，自己的猜测是正确的，这样的话就可以用这个水来给外面的牧场灌溉了，伯恩少爷也就不用再隔几天运动物到仓库了。牧场的牧草好了，就可以自主经营下去，慢慢脱离伯恩的补给，伯恩少爷就能有更多的时间做其它的事情了，最重要的是也不会因为产量的原因影响在全大陆开分店的事情了，到时候直接多找几个牧场，在牧场里挖个大湖，灌满这种水，是要不是大旱灾，就不会有太大的问题。
这一次伯恩感觉果然老天爷都是在照顾着穿越人士的，想睡觉就送枕头啊！太开心了。
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