第三章 柳暗花明2
一夜的生**验，让原本对水镜小区不屑一顾的人闭上了嘴，显然杜凡特别设计的高享受、高消费理念得到认同，现在人们终于知道房子贵，贵在什么地方，现在再要他们说出对水镜小区的感受，那就一个字——值。
认同是好事，但认同和购买是两回事，不能混为一谈。毕竟一下子让人拿出那么一大笔钱，一个是不舍得，再者也不能为了买房，把所有钱都拿出来，平时还得生活不是。
再次来到露天广场，这里的大多数人脑海里全被昨夜的生活场景塞得满满地。有一大部分人现在希望水镜小区能把价格降下来，那么就可以考虑买一套住宅，这是普通平民心中的想法。
佣兵们想要知道的则是这里是否对外出租，要是出租的话，大可以搬进来，在平时休息的时候有个舒服的休息场所。
杨笑站在会展台上，看着周围人们讨论昨夜的新鲜事，她知道这次的体验活动办地非常成功，下面将是最关键的一步，“在座的朋友们，大家早上好。能够在这里再次与大家见面，我感到非常荣幸，相信昨天一夜，大家已经对我们的小区有了一个大概地认识，但我想说得是，我们的服务远比在座各位昨天经历的要多的多。”
“房子能不能便宜点，一下子我拿不出那么多钱！”靠前排的一个大嗓门喊了起来。
“当然能。”杨笑笑嘻嘻地给出答案，“不过呢，我们对外公布的价格都是加上服务费用的，如果你不要相关配套的服务，价格自然会便宜。”
“切，要是没有服务，我买你的干吗？”那个大嗓门鄙视杨笑一眼。
“是呀，正因为我们的优质服务才使得房价高于市场价格，毕竟我们每天花费的人力都是需要成本的。所以呢，价格是不能便宜了。”杨笑顺着那人的口气再次强调自己的品质服务。
“我们不是不想买，可是一下子抽不出那么多钱。”另一个人说出自己得难处。
杨笑不及不忙的把声音提了起来，“我了解，在座的各位，有很多都有刚才那位先生所说的难处，就是一下子拿不出那么多钱，或者是拿出钱后，生活就没法坚持下去。所以呢……”杨笑故意一顿，接着道：“我今天就给大家送一个办法。”
“什么办法说出来让大家听听啊，不要卖关子了。”
“呵呵，不是我卖关子，而是再说这个方法之前，要为大家介绍一个名词，那就是‘分期付款’。”说道最后四个字的时候，杨笑是一字一顿。“所谓分期付款，指的是一次交易，分多期付款。”
见大家的胃口逐渐被吊了起来，杨笑说得更加卖力，“我们这次卖房就可用这个新名词来进行付款，也就是说，各位买了房子，只要按期付款，那个房子就是您的了。打个比方，像现在100金币每套的住宅，如果分四十个月来分期付款，那么每期只要付款2金币又5银币，连续付款四十个月，那么房子就归您了。如果这样您还觉得付款有压力，那么就分六十个月，再不行就分八十个月。那样一个月只要付1金币零225铜币，这样总可以了罢，如果还不行的话，那我只好和你说一声对不起了。”
“大家先不要着急，还有呢，”
“昨天晚上有人问我，我们这里是否对外租房，因为她是一个佣兵，一年到头，有很多时间在外面工作，这样在我们这里买房子就感到不合适，但是她还想在我们小区里居住，这个问题，经过讨论，我们对这部分人有一个新的政策，那就是，居住累计法。所谓居住累计，说白了就是一个累计的过程，这个政策，我们只有四十个月分期，你住一个月交一个月的费用，只要你居住的时间超过四十个月，我们就送你一套对应面积的住房。”
“好了，多说无益，还有什么不懂的，直接向我们相关人员询问即可。我们从现在开始接受报名预定，您只要在后天中午之前带来第一期首付，就可以马上入住我们水镜小区。”
……
在杨笑离开展台的的时候，有几个人在其他人没注意的时候同时悄然离场。
在水镜小区的售楼处，四个人同时出现在杨笑面前，仔细一看，不正是刚才广场上坐在前排的那几个人，“杨老板，先恭喜了，发了财可不要忘了哥几个的功劳。”
杨笑嘻笑道：“我哪是什么老板，我只是暂时帮着主人打理财务罢了。”
“这次多亏了李大哥帮忙，等我们的食堂研究出新菜sè，一定第一个通知你来品尝。”
“我们可说好了，到时不来叫我，小心我把今天的事抖出去。哈哈哈，说实话，到现在为止，我还是最喜欢吃那个坛肉，那叫一个香。好了，不多说了，我们晚上还要执行公务，就不打扰了。”
这几个人正是城主府的士兵，这次杜凡把他们请来就是为了烘托现场气氛，否则冷场的话，会对买家的心情带来很大的打击。
……
杜凡把任务交给杨笑后，就开始了自己第二个计划，销售的事他完全不担心，杨笑的能力，上个月已经完全证实过，这件事交给她绝对比自己做的更好。
经过这次的事故，杜凡知道了自己的势力还是很弱小，这件事如果换了另一个人，到最后可能只会选择降价一途，但是杜凡知道，降价绝对不是好办法，刚开始或许能有一点起sè，但是大部分人一看你降价，那么他们就会想你是否还有降价的空间。到最后，造成越降价，效益就越不好。另一方面降价也是对老客户的不负责任。
这样下去，产生的结果只有一个，老客户怨恨你，新客户不信任你，生意越做越小。最后就算不破产也好不到那里。
所以从一开始杜凡就没想到要降价，只是再想用什么方法来推销，另一方面，杜凡之所以不在市场上做零活，为的就是不合那些势力作正面竞争，你作高端，我就做低端市场里的高端，临时避开正面交锋。
后天晚上才能知道此次宣传的效果，杜凡对此一点也不担心，这样要是还不能从那些人腰包里把钱掏出来，他杜凡也就不要混好了。
认同是好事，但认同和购买是两回事，不能混为一谈。毕竟一下子让人拿出那么一大笔钱，一个是不舍得，再者也不能为了买房，把所有钱都拿出来，平时还得生活不是。
再次来到露天广场，这里的大多数人脑海里全被昨夜的生活场景塞得满满地。有一大部分人现在希望水镜小区能把价格降下来，那么就可以考虑买一套住宅，这是普通平民心中的想法。
佣兵们想要知道的则是这里是否对外出租，要是出租的话，大可以搬进来，在平时休息的时候有个舒服的休息场所。
杨笑站在会展台上，看着周围人们讨论昨夜的新鲜事，她知道这次的体验活动办地非常成功，下面将是最关键的一步，“在座的朋友们，大家早上好。能够在这里再次与大家见面，我感到非常荣幸，相信昨天一夜，大家已经对我们的小区有了一个大概地认识，但我想说得是，我们的服务远比在座各位昨天经历的要多的多。”
“房子能不能便宜点，一下子我拿不出那么多钱！”靠前排的一个大嗓门喊了起来。
“当然能。”杨笑笑嘻嘻地给出答案，“不过呢，我们对外公布的价格都是加上服务费用的，如果你不要相关配套的服务，价格自然会便宜。”
“切，要是没有服务，我买你的干吗？”那个大嗓门鄙视杨笑一眼。
“是呀，正因为我们的优质服务才使得房价高于市场价格，毕竟我们每天花费的人力都是需要成本的。所以呢，价格是不能便宜了。”杨笑顺着那人的口气再次强调自己的品质服务。
“我们不是不想买，可是一下子抽不出那么多钱。”另一个人说出自己得难处。
杨笑不及不忙的把声音提了起来，“我了解，在座的各位，有很多都有刚才那位先生所说的难处，就是一下子拿不出那么多钱，或者是拿出钱后，生活就没法坚持下去。所以呢……”杨笑故意一顿，接着道：“我今天就给大家送一个办法。”
“什么办法说出来让大家听听啊，不要卖关子了。”
“呵呵，不是我卖关子，而是再说这个方法之前，要为大家介绍一个名词，那就是‘分期付款’。”说道最后四个字的时候，杨笑是一字一顿。“所谓分期付款，指的是一次交易，分多期付款。”
见大家的胃口逐渐被吊了起来，杨笑说得更加卖力，“我们这次卖房就可用这个新名词来进行付款，也就是说，各位买了房子，只要按期付款，那个房子就是您的了。打个比方，像现在100金币每套的住宅，如果分四十个月来分期付款，那么每期只要付款2金币又5银币，连续付款四十个月，那么房子就归您了。如果这样您还觉得付款有压力，那么就分六十个月，再不行就分八十个月。那样一个月只要付1金币零225铜币，这样总可以了罢，如果还不行的话，那我只好和你说一声对不起了。”
“大家先不要着急，还有呢，”
“昨天晚上有人问我，我们这里是否对外租房，因为她是一个佣兵，一年到头，有很多时间在外面工作，这样在我们这里买房子就感到不合适，但是她还想在我们小区里居住，这个问题，经过讨论，我们对这部分人有一个新的政策，那就是，居住累计法。所谓居住累计，说白了就是一个累计的过程，这个政策，我们只有四十个月分期，你住一个月交一个月的费用，只要你居住的时间超过四十个月，我们就送你一套对应面积的住房。”
“好了，多说无益，还有什么不懂的，直接向我们相关人员询问即可。我们从现在开始接受报名预定，您只要在后天中午之前带来第一期首付，就可以马上入住我们水镜小区。”
……
在杨笑离开展台的的时候，有几个人在其他人没注意的时候同时悄然离场。
在水镜小区的售楼处，四个人同时出现在杨笑面前，仔细一看，不正是刚才广场上坐在前排的那几个人，“杨老板，先恭喜了，发了财可不要忘了哥几个的功劳。”
杨笑嘻笑道：“我哪是什么老板，我只是暂时帮着主人打理财务罢了。”
“这次多亏了李大哥帮忙，等我们的食堂研究出新菜sè，一定第一个通知你来品尝。”
“我们可说好了，到时不来叫我，小心我把今天的事抖出去。哈哈哈，说实话，到现在为止，我还是最喜欢吃那个坛肉，那叫一个香。好了，不多说了，我们晚上还要执行公务，就不打扰了。”
这几个人正是城主府的士兵，这次杜凡把他们请来就是为了烘托现场气氛，否则冷场的话，会对买家的心情带来很大的打击。
……
杜凡把任务交给杨笑后，就开始了自己第二个计划，销售的事他完全不担心，杨笑的能力，上个月已经完全证实过，这件事交给她绝对比自己做的更好。
经过这次的事故，杜凡知道了自己的势力还是很弱小，这件事如果换了另一个人，到最后可能只会选择降价一途，但是杜凡知道，降价绝对不是好办法，刚开始或许能有一点起sè，但是大部分人一看你降价，那么他们就会想你是否还有降价的空间。到最后，造成越降价，效益就越不好。另一方面降价也是对老客户的不负责任。
这样下去，产生的结果只有一个，老客户怨恨你，新客户不信任你，生意越做越小。最后就算不破产也好不到那里。
所以从一开始杜凡就没想到要降价，只是再想用什么方法来推销，另一方面，杜凡之所以不在市场上做零活，为的就是不合那些势力作正面竞争，你作高端，我就做低端市场里的高端，临时避开正面交锋。
后天晚上才能知道此次宣传的效果，杜凡对此一点也不担心，这样要是还不能从那些人腰包里把钱掏出来，他杜凡也就不要混好了。
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