第十七章：第一笔大单子
梁水越想越觉得，收购旧东西，自己修好之后，再卖出去，是个赚钱之道。
不过他的心思刚有些活络，却又皱起了眉头，因为他那三十五平的单间，肯定是装不了多少旧货的。
难道还要去租个大点的房子？
可是万一干这行赚不了什么钱呢，自己仅有的几千块钱也套了进去，那岂不是就没路可走了？
唉，现在做什么没有风险，实在是不行，不是还能去维护公司做事或者到华兴集团做工程师吗？
梁水心里最后做了决定，很快却又甩甩头，否定了自己的想法。
这修复系统是未来的高科技，自己就搞点旧货倒卖，会不会有点高shè炮打蚊子，大材小用了呢？
“小梁，你看看吧，觉得哪个显示器合适能修好，我就让你买哪个。不过你买了就不能退了，因为这些有问题的东西，很难卖出去的，连镇里的维修部都不想要，我只有等多了几台，拿到华强北去试试。”
陈有财带着梁水回到了住处，来到一间屋子说了起来，打断了梁水的思绪。
梁水正在想着如何发财的问题，现在被陈老头打断了，本来有些生气，但当他看到陈老头，却是顿时眼睛一亮。
对啊，自己为何就不懂得舍小利赚大利呢？
为什么要自己一个人把钱赚满呢？
梁水想罢，马上就笑着问道：“陈伯伯，你可以给我说说，你一个月你能买掉多少旧货，大概有多少收入吗？”
“这个，难道小梁也想干我这行？呵呵，赚不了几个钱的，反正是饿不死也吃不饱吧！”陈老头淡笑着回答。
“呃，陈伯伯你别误会，我没想干这行。不过我心里有个想法，你看成不成。恩，现在你也知道了，我能维修电脑，维修技术还不错。其实我想告诉你，不仅是电脑，就是电冰箱，洗衣机等各类家电，还有汽车我都能修。我有个打算，你能不能收一些大概还能修好的旧货，我给你修好，然后获得的差价，我们对半分？”梁水赶紧解释起来。
陈有财笑着拍了拍梁水的肩膀说：“呵呵呵，小梁是个做生意的料啊，竟然在我的身上都能找到财路。你说的这个，我回头要好好考虑一下。”
梁水见状，不由皱了皱眉头道：“陈伯伯，你就实话给我说，外面那些你卖五百六百的显示器，一台能赚多少钱？”
“刚才你打算要的那台二十一寸的，我收成三百五，至少要卖五百五，有二百的差价。我刚才要你五百的价，你别介意，我还请着人，而且这么大房子租金也要付，只赚你一百五真的是成本价了。”
“哈哈哈，陈伯伯那个我不介意，只是这些有问题的显示器，恐怕就要不了几个钱就能收到的吧？”
陈有财一听，顿时笑着轻轻打了梁水一拳说：“好你个臭小子，真是会讨价还价，又把我给忽悠进去了。实话给你说吧，这些显示器，我最低五十收到过，但最高不会超过一百二，毕竟这个是有风险的，不一定拿去华强北，人家都要。我也懒得和你讲价了，你要一个的话，给我一百五，成不？”
梁水却是摇摇头道：“陈伯伯，你又误会我了，我这是在给你算笔简单的账。就像你说的，收一台旧的能用的显示器，要三四百，能卖五六百，顶多赚个二百块钱。但是你收个不能用的，只需要几十块钱，修好后还是能卖五六百，这样你就能赚个五百多块，和我对半分，你也能赚二百几十块，要多几十块的利润。”
说到这里，他看到陈有财还有些犹豫，不由又说：“陈伯伯，其实我有打算单干的。但是首先我没有钱租足够宽的地方，就算借钱可以解决这个问题，我的货源和客源也是一个严重的问题，而且就像你说的，这个并不能赚多少钱，我并不想太多心思在上面，不然我也不会找上你了。”
陈有财想了半天，这回终于点点头，却是说：“这显示器是比较贵重的，一台确实可以多赚几十块钱。但是洗衣机，电视机那些就没什么利润了，你这个，真的让我感到有些为难了啊！”
梁水应了一声，低头想了片刻，觉得自己就只是负责维修，赚点技术钱。而陈有财要去收货，要请人卖货，每天还要收摊摆摊，而且还要和城管保持良好关系，以免被砸摊，一大堆麻烦的事情要做，自己和他对半分，确实有点那个了。
“陈伯伯，要不这样吧，我四你六，怎么样？这样的话，你又可以多赚几十块。”梁水想到最后，干脆做出让步。
陈有财终于有经些心动了，若有所思地点点头说：“这样的话，我可以考虑考虑，回头和我那几个朋友商量一下。不过如果你能再让一步，我就不需要考虑了，替他们做主了。”
“哈哈哈，原来你是在和我讨价还价呀？那这样吧，我再让你半成，我三五，你六五。如果你还不愿意的话，我就去找我同学帮忙了。大家都刚刚毕业，也许很多人还没有找到工作呢，我相信让他们合伙跟着我干点事业，他们一定会答应的，到时候你别怪我抢了你的生意就是了。”
梁水笑着再次做了一点让步，但他说的倒是实话。
其实在他最开始想要舍小利赚大利，准备找人合作的时候，就想过要找当初和自己一个宿舍的四个哥们。
梁水最后否决了他们，之所以决定找陈有财，主要是因为陈有财在这一带倒卖旧货很久了，有自己的客源货源，自己的关系网，找他就等于是间接利用了他的资源，这可以给自己省去很多麻烦。
况且那些哥们都是理工大学毕业的，或多或少有些心高气傲，请他们未必肯来是个问题，另一个问题是，让他们去拉货卖货，确实也有些屈才了。
不过这并不代表梁水心里没有一个原则标准，自己只拿三成半，已经是他的底线了，陈有财实在不愿意，他是真的决定自己干了。
陈有财这个老江湖，也从梁水的眼睛里看得出来，这是他的底线了，不会再让步了。他心里想了一会儿说：“小梁，你拿三成半，钱确实已经不多了，但分成模式，容易引起纠纷。比如一台显示器，我说赚了四百，按分成只给你一百四，你不相信我，这就会有矛盾，会影响我们合作的。”
“哦，那你打算怎么办？”
“我是这样想的，我也是经常跑维修部的人，很多东西的维修费，都有个标准价。我买的旧货，你给我修，我按人家维修部标准的七成给你维修费，就只相当于我提了你三成的业务费，如果你愿意，我们就合作。”
“你这样算，和我拿三成半相差多少？”
“这个就不一定了，有可能你会拿一半，也有可能只拿两成。毕竟我们卖出去的东西，也是有的赚得多，有的赚得少。你和我这样合作的话，就相当于你少了这部分的风险，只需要坐地发财，赚维修费就是了。恩，回头我给你定个维修费标准吧，由于我都收一些能修好的给你修，要换上某些零件的由我提供零件，所以就不考虑技术难度的问题，每个种类的维修费都统一，你看要得不？”
梁水想了想，觉得还不错，就应声道：“好吧，就这么办吧！不过那些因为赚不了什么钱，维修费很低的，你就不用给我修了，修那个浪费时间。”
“好，我这就去找笔纸给你弄个价格表。”陈有财看到有新的财路，心里也欢喜，马上就去忙活了。
梁水也感到很高兴的笑了起来。
嘿嘿，这算不算自己决定搞维修以来，找到的第一笔大单子呢？
不过他的心思刚有些活络，却又皱起了眉头，因为他那三十五平的单间，肯定是装不了多少旧货的。
难道还要去租个大点的房子？
可是万一干这行赚不了什么钱呢，自己仅有的几千块钱也套了进去，那岂不是就没路可走了？
唉，现在做什么没有风险，实在是不行，不是还能去维护公司做事或者到华兴集团做工程师吗？
梁水心里最后做了决定，很快却又甩甩头，否定了自己的想法。
这修复系统是未来的高科技，自己就搞点旧货倒卖，会不会有点高shè炮打蚊子，大材小用了呢？
“小梁，你看看吧，觉得哪个显示器合适能修好，我就让你买哪个。不过你买了就不能退了，因为这些有问题的东西，很难卖出去的，连镇里的维修部都不想要，我只有等多了几台，拿到华强北去试试。”
陈有财带着梁水回到了住处，来到一间屋子说了起来，打断了梁水的思绪。
梁水正在想着如何发财的问题，现在被陈老头打断了，本来有些生气，但当他看到陈老头，却是顿时眼睛一亮。
对啊，自己为何就不懂得舍小利赚大利呢？
为什么要自己一个人把钱赚满呢？
梁水想罢，马上就笑着问道：“陈伯伯，你可以给我说说，你一个月你能买掉多少旧货，大概有多少收入吗？”
“这个，难道小梁也想干我这行？呵呵，赚不了几个钱的，反正是饿不死也吃不饱吧！”陈老头淡笑着回答。
“呃，陈伯伯你别误会，我没想干这行。不过我心里有个想法，你看成不成。恩，现在你也知道了，我能维修电脑，维修技术还不错。其实我想告诉你，不仅是电脑，就是电冰箱，洗衣机等各类家电，还有汽车我都能修。我有个打算，你能不能收一些大概还能修好的旧货，我给你修好，然后获得的差价，我们对半分？”梁水赶紧解释起来。
陈有财笑着拍了拍梁水的肩膀说：“呵呵呵，小梁是个做生意的料啊，竟然在我的身上都能找到财路。你说的这个，我回头要好好考虑一下。”
梁水见状，不由皱了皱眉头道：“陈伯伯，你就实话给我说，外面那些你卖五百六百的显示器，一台能赚多少钱？”
“刚才你打算要的那台二十一寸的，我收成三百五，至少要卖五百五，有二百的差价。我刚才要你五百的价，你别介意，我还请着人，而且这么大房子租金也要付，只赚你一百五真的是成本价了。”
“哈哈哈，陈伯伯那个我不介意，只是这些有问题的显示器，恐怕就要不了几个钱就能收到的吧？”
陈有财一听，顿时笑着轻轻打了梁水一拳说：“好你个臭小子，真是会讨价还价，又把我给忽悠进去了。实话给你说吧，这些显示器，我最低五十收到过，但最高不会超过一百二，毕竟这个是有风险的，不一定拿去华强北，人家都要。我也懒得和你讲价了，你要一个的话，给我一百五，成不？”
梁水却是摇摇头道：“陈伯伯，你又误会我了，我这是在给你算笔简单的账。就像你说的，收一台旧的能用的显示器，要三四百，能卖五六百，顶多赚个二百块钱。但是你收个不能用的，只需要几十块钱，修好后还是能卖五六百，这样你就能赚个五百多块，和我对半分，你也能赚二百几十块，要多几十块的利润。”
说到这里，他看到陈有财还有些犹豫，不由又说：“陈伯伯，其实我有打算单干的。但是首先我没有钱租足够宽的地方，就算借钱可以解决这个问题，我的货源和客源也是一个严重的问题，而且就像你说的，这个并不能赚多少钱，我并不想太多心思在上面，不然我也不会找上你了。”
陈有财想了半天，这回终于点点头，却是说：“这显示器是比较贵重的，一台确实可以多赚几十块钱。但是洗衣机，电视机那些就没什么利润了，你这个，真的让我感到有些为难了啊！”
梁水应了一声，低头想了片刻，觉得自己就只是负责维修，赚点技术钱。而陈有财要去收货，要请人卖货，每天还要收摊摆摊，而且还要和城管保持良好关系，以免被砸摊，一大堆麻烦的事情要做，自己和他对半分，确实有点那个了。
“陈伯伯，要不这样吧，我四你六，怎么样？这样的话，你又可以多赚几十块。”梁水想到最后，干脆做出让步。
陈有财终于有经些心动了，若有所思地点点头说：“这样的话，我可以考虑考虑，回头和我那几个朋友商量一下。不过如果你能再让一步，我就不需要考虑了，替他们做主了。”
“哈哈哈，原来你是在和我讨价还价呀？那这样吧，我再让你半成，我三五，你六五。如果你还不愿意的话，我就去找我同学帮忙了。大家都刚刚毕业，也许很多人还没有找到工作呢，我相信让他们合伙跟着我干点事业，他们一定会答应的，到时候你别怪我抢了你的生意就是了。”
梁水笑着再次做了一点让步，但他说的倒是实话。
其实在他最开始想要舍小利赚大利，准备找人合作的时候，就想过要找当初和自己一个宿舍的四个哥们。
梁水最后否决了他们，之所以决定找陈有财，主要是因为陈有财在这一带倒卖旧货很久了，有自己的客源货源，自己的关系网，找他就等于是间接利用了他的资源，这可以给自己省去很多麻烦。
况且那些哥们都是理工大学毕业的，或多或少有些心高气傲，请他们未必肯来是个问题，另一个问题是，让他们去拉货卖货，确实也有些屈才了。
不过这并不代表梁水心里没有一个原则标准，自己只拿三成半，已经是他的底线了，陈有财实在不愿意，他是真的决定自己干了。
陈有财这个老江湖，也从梁水的眼睛里看得出来，这是他的底线了，不会再让步了。他心里想了一会儿说：“小梁，你拿三成半，钱确实已经不多了，但分成模式，容易引起纠纷。比如一台显示器，我说赚了四百，按分成只给你一百四，你不相信我，这就会有矛盾，会影响我们合作的。”
“哦，那你打算怎么办？”
“我是这样想的，我也是经常跑维修部的人，很多东西的维修费，都有个标准价。我买的旧货，你给我修，我按人家维修部标准的七成给你维修费，就只相当于我提了你三成的业务费，如果你愿意，我们就合作。”
“你这样算，和我拿三成半相差多少？”
“这个就不一定了，有可能你会拿一半，也有可能只拿两成。毕竟我们卖出去的东西，也是有的赚得多，有的赚得少。你和我这样合作的话，就相当于你少了这部分的风险，只需要坐地发财，赚维修费就是了。恩，回头我给你定个维修费标准吧，由于我都收一些能修好的给你修，要换上某些零件的由我提供零件，所以就不考虑技术难度的问题，每个种类的维修费都统一，你看要得不？”
梁水想了想，觉得还不错，就应声道：“好吧，就这么办吧！不过那些因为赚不了什么钱，维修费很低的，你就不用给我修了，修那个浪费时间。”
“好，我这就去找笔纸给你弄个价格表。”陈有财看到有新的财路，心里也欢喜，马上就去忙活了。
梁水也感到很高兴的笑了起来。
嘿嘿，这算不算自己决定搞维修以来，找到的第一笔大单子呢？
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