第二十六章 谈判和沈雨蒙的约见
第二十六章谈判和沈雨蒙的约见
苏桓的脸上露出玩味似的笑容：“庞老板的意思是？”
“说实话，因为你是晓明介绍来的，而且这款外挂经过了测试，我相信一旦投放到市场上，绝对会引起轰动的，所以如果要是你愿意的话，我希望可以签下你和你身后的团队。”庞维宇很有诚意地道。
“舅舅你……”吴晓明吃了一惊。
他原本以为舅舅和苏桓就是单纯谈一下这款外挂的代理问题，但是没有想到，舅舅竟然想把外挂的制作组给签下来，这也从侧面表现出舅舅对这款外挂的肯定。
“这个，这个外挂它是……”吴晓明想要告诉庞维宇，这款外挂是苏桓一个人做出来的，但是苏桓用眼神制止了他。
“庞先生，你的胃口似乎不小呢。”苏桓还是笑。
“叫我胖鱼就可以了。”庞维宇纠正着苏桓的称呼，“不满你说吧，外挂私服这些，我不仅代理，也自己做。我这里一千五百多台机，总不可能一直坐满吧，一般能有大约一千多人就差不多了，其余的机器我当然不会让他们闲着。”
“我手下也有团队，负责开发各种游戏的外挂和私服，那些机子，一般就由着他们测试用。剩下的绝大部分，就是用来私服挂机。现在市面上的私服，传奇、天龙八部、征途、远征、魔兽世界等等，我那边都有。专业和实力，都是有保证的。”
“我昨天把外挂给他们测试了一下，开发组的那些人都表示，你给晓明的这款外挂，水平甚至比他们还要专业，所以我想要是可以的话，希望能够签下你们这支团队，待遇绝对优厚。”
庞维宇说完后，静静看着苏桓。
“胖鱼，你这是想把一只下金蛋的母鸡捞回家呀。”苏桓说道。
他心里明白，对方这样直接就开诚布公地要把自己签下来，唯一的可能就是他曾经让自己手下的那些人尝试分析这款外挂，可是苏桓用的加密编写程序，这些人怎么可能解得出来，如果送到美国中情局，或许还是有那么一点可能的，但是就凭这些程序员，就算是给他们一百年，也是不可能分析出来的。
庞维宇一定是听到了手下介绍了这种编写方法的复杂xìng，再加上制作这款外挂的难度，他才认定这绝对是一支极为专业的团队，所以这才急切地想要招揽。
“这件事我需要回去问一下，毕竟我不能一个人拍板。”苏桓没有直接拒绝，“代理的这件事，应该是没有什么问题吧？”
“嗯，是的，昨晚我已经让人拟出了合同，苏桓你先看一下，要是有问题，我们可以商量。”庞维宇将面前的文件分别给了苏桓和吴晓明一份。
“这款外挂我们准备采取的是按时间段收费制，下载下来后，先免费使用三天，之后可以按照一周、一月、三个月、六个月、包年这五种方法进行充值。”
在苏桓和吴晓明看合同的时候，庞维宇就在给他们解释着合同。
“购买一周的话，是十元华夏币；一个月的话，是二十七华夏币、购买三个月的话，是七十五华夏币；购买半年是一百三十华夏币，直接包年，是二百二十华夏币。这些技术方面的问题，苏桓你就放心好了，我们和你采用分成的方式，你们团队占百分之六十，我们这边占百分之四十，要是你觉得可以的话，签个字就可以了。”
“百分之四十呀。”苏桓撇着嘴，指尖在桌面上轻轻敲打着。
“给你们团队百分之六十的收益，已经是很优惠的了，不瞒你说，和别的公司签订协议，一般是五五分成，也有少数情况是我们占据大头。这其中的推广和宣传费用，也是不需要你们团队cāo心的。”庞维宇解释道。
“可是胖鱼你想过没，要是我如果一开始就把这款外挂同时投给三家，甚至三家以上的公司试用，然后让他们竞标，你觉得他们会出价到多少呢。当然了你知道的，买断合同我是不会考虑的，这款外挂未来的利润前景不可限量，就算是三百万买断，我也不会答应的。”
庞维宇一开始就知道，苏桓绝对不会答应6sì分的，对于他们这个高端团队来说，六成的确少了点。
但是做生意，本来就是在讨价还价中才能磨合成功的，为了争取到最大的权益，所以庞维宇一开始相对地压低了分成的比例。
“这款外挂的功能，胖鱼你一定也亲自试用了吧，觉得一定会大卖，只要cāo作得当，绝对稳赚一大笔，不然你也不会急着今天找我来对不对？而且这款外挂的功能要是可以轻易做出来，你也不会想要和我签合同是不是？你手下可也是有专业团队的。”苏桓笑得跟狐狸似的。
两个问题正中这次谈判最中心的环节。
庞维宇沉吟了好一会儿，道：“三七分，我承认利润会大，但是前提是要能够做起来，毕竟在成功之前，风险总是存在的。”
“九一我看可以考虑。”苏桓还是笑，“英雄联盟的最高在线玩家，有五百多万，接近六百万的数字，其中哪怕只有一百万玩家包年，这是两百多万的利润，当然了，这只是保守估计，并且如果只盯着游戏玩家，也显得太没有眼光了。外挂的功能可以拆分，再包给其他的软件商，并且到时候源源不断的广告费，才是主要收入来源，有了资金之后，可以进一步开发，扩大规模，倒时候一年的时间，哪怕是一成，恐怕也有好几百万吧。”
听庞维宇和苏桓的谈判，吴晓明只觉得云里雾里的，只觉得这两个人谈论的问题好高端，一年光一成利润就几百万，那全部的利润该是多么叫人咋舌的数字！
庞维宇眉头紧皱，苏桓轻松惬意。
其实苏桓一点都不担心，九一分的话，给庞维宇的确是低了点，但是这也是他的策略之一，这款外挂绝对不缺卖家。
而且庞维宇要是有眼光的话，一定会知道，如果这笔生意做成了，就等于间接地争取到了苏桓背后的“团队”，这支他以为的“团队”，才是会下金蛋的母鸡。
“二八，不能再低了。”庞维宇咬咬牙道，这也是他这次谈判的心理价位。
“成交。”苏桓直接拿起笔，刷刷签上自己的名字。
看到苏桓写上自己名字时开开心心的样子，庞维宇一拍脑门，无奈地笑了：“谈判这么多次，竟然被对方唬住了。”
不过一想到这款外挂未来的前景，更重要是和苏桓背后的团队有了接触，庞维宇的心情就又好了起来。
签完合同，几个人都一阵轻松，看看时间，庞维宇道：“等会儿中午一起去吃个饭吧。”
话音未落，苏桓的手机铃声响了起来，看到屏幕上那诱人犯罪的玉足，苏桓朝庞维宇和吴晓明做了个手势，拿着手机走出会议室。
“喂，苏桓，你在家吗？”沈雨蒙的声音听上去似乎很着急。
“我在外面呢，怎么了？”
“你在哪儿？我现在去接你！”
“哎？”
“见了面再说，你现在在哪里？”
“银河网吧你知道吧……”
“嗯，不远，我正好就在附近，你在网吧那商场的南门口等我，十分钟左右到！”说完后沈雨蒙就急匆匆挂断了电话。
苏桓望着手机有些疑惑，不知道什么事情，会让沈雨蒙这么着急。
走回会议室，告诉庞维宇和吴晓明，自己有事要离开，就不和他们吃午饭了。
和美女一起，当然要比和两个大男人吃饭要有感觉得多。
“大哥我送你下去。”吴晓明起身，和苏桓往楼下走去。
沈雨蒙还要过会儿才到，苏桓就和吴晓明站在商场的南门口左右张望着。
“大哥，你刚刚和我舅舅说的是真的吗？一年就能有几百万？”
“你这什么表情，你家也是做大生意的，这点钱又不是没见过。”
“这倒是，可是我自己还真是，哎，不知道怎么说。”吴晓明摊摊手，“大哥我就不瞒你了吧，我今天听了你和我舅舅说的话，突然觉得自己平时是不是太过不上进了，整天就知道玩，专业知识都没怎么学到，我想着从今天开始，要认真学习这方面的技术了。”
看着吴晓明认真的样子，苏桓拍拍他肩膀鼓励道：“努力学吧，你还年轻，到时候有什么不懂的，可以来问我。而且你有先天优势，你舅舅不就是做这一行的嘛，他手底下就有人，到时候你可以先跟着他们练练，水平会提高得很快。”
“嗯！大哥我会努力的！”吴晓明也说不上来为什么，今天自己突然就有种热血沸腾的感觉，就像是被苏桓影响了一样，眼眶不知道为什么，竟然还觉得有点热。
“大哥，你等的人怎么还没有来？”吴晓明为了掩饰自己的情绪，赶紧转移话题。
“应该快了吧……”苏桓远远看到一辆rǔ白sè的玛莎拉蒂正行驶过来，引起了路面上一阵sāo动，不少人围观过来，甚至掏出手机相机开始拍照。
“我cāo，玛莎拉蒂……鸟笼概念车……我嘞个大cāo！”吴晓明也看到了越驶越近的这辆车，舌头几乎都吞进肚子里面去了。
他的那辆悍马，市价在一百五十万左右，但是眼前这辆玛莎拉蒂鸟笼概念车，市价至少一千四百万！光是价格，就可以把自己的悍马碾出渣了。
并且既然是概念车，还不是有钱就可以买到的！
这该是多有钱，又有地位的人才可以开着这样的车招摇过市啊！
苏桓的脸上露出玩味似的笑容：“庞老板的意思是？”
“说实话，因为你是晓明介绍来的，而且这款外挂经过了测试，我相信一旦投放到市场上，绝对会引起轰动的，所以如果要是你愿意的话，我希望可以签下你和你身后的团队。”庞维宇很有诚意地道。
“舅舅你……”吴晓明吃了一惊。
他原本以为舅舅和苏桓就是单纯谈一下这款外挂的代理问题，但是没有想到，舅舅竟然想把外挂的制作组给签下来，这也从侧面表现出舅舅对这款外挂的肯定。
“这个，这个外挂它是……”吴晓明想要告诉庞维宇，这款外挂是苏桓一个人做出来的，但是苏桓用眼神制止了他。
“庞先生，你的胃口似乎不小呢。”苏桓还是笑。
“叫我胖鱼就可以了。”庞维宇纠正着苏桓的称呼，“不满你说吧，外挂私服这些，我不仅代理，也自己做。我这里一千五百多台机，总不可能一直坐满吧，一般能有大约一千多人就差不多了，其余的机器我当然不会让他们闲着。”
“我手下也有团队，负责开发各种游戏的外挂和私服，那些机子，一般就由着他们测试用。剩下的绝大部分，就是用来私服挂机。现在市面上的私服，传奇、天龙八部、征途、远征、魔兽世界等等，我那边都有。专业和实力，都是有保证的。”
“我昨天把外挂给他们测试了一下，开发组的那些人都表示，你给晓明的这款外挂，水平甚至比他们还要专业，所以我想要是可以的话，希望能够签下你们这支团队，待遇绝对优厚。”
庞维宇说完后，静静看着苏桓。
“胖鱼，你这是想把一只下金蛋的母鸡捞回家呀。”苏桓说道。
他心里明白，对方这样直接就开诚布公地要把自己签下来，唯一的可能就是他曾经让自己手下的那些人尝试分析这款外挂，可是苏桓用的加密编写程序，这些人怎么可能解得出来，如果送到美国中情局，或许还是有那么一点可能的，但是就凭这些程序员，就算是给他们一百年，也是不可能分析出来的。
庞维宇一定是听到了手下介绍了这种编写方法的复杂xìng，再加上制作这款外挂的难度，他才认定这绝对是一支极为专业的团队，所以这才急切地想要招揽。
“这件事我需要回去问一下，毕竟我不能一个人拍板。”苏桓没有直接拒绝，“代理的这件事，应该是没有什么问题吧？”
“嗯，是的，昨晚我已经让人拟出了合同，苏桓你先看一下，要是有问题，我们可以商量。”庞维宇将面前的文件分别给了苏桓和吴晓明一份。
“这款外挂我们准备采取的是按时间段收费制，下载下来后，先免费使用三天，之后可以按照一周、一月、三个月、六个月、包年这五种方法进行充值。”
在苏桓和吴晓明看合同的时候，庞维宇就在给他们解释着合同。
“购买一周的话，是十元华夏币；一个月的话，是二十七华夏币、购买三个月的话，是七十五华夏币；购买半年是一百三十华夏币，直接包年，是二百二十华夏币。这些技术方面的问题，苏桓你就放心好了，我们和你采用分成的方式，你们团队占百分之六十，我们这边占百分之四十，要是你觉得可以的话，签个字就可以了。”
“百分之四十呀。”苏桓撇着嘴，指尖在桌面上轻轻敲打着。
“给你们团队百分之六十的收益，已经是很优惠的了，不瞒你说，和别的公司签订协议，一般是五五分成，也有少数情况是我们占据大头。这其中的推广和宣传费用，也是不需要你们团队cāo心的。”庞维宇解释道。
“可是胖鱼你想过没，要是我如果一开始就把这款外挂同时投给三家，甚至三家以上的公司试用，然后让他们竞标，你觉得他们会出价到多少呢。当然了你知道的，买断合同我是不会考虑的，这款外挂未来的利润前景不可限量，就算是三百万买断，我也不会答应的。”
庞维宇一开始就知道，苏桓绝对不会答应6sì分的，对于他们这个高端团队来说，六成的确少了点。
但是做生意，本来就是在讨价还价中才能磨合成功的，为了争取到最大的权益，所以庞维宇一开始相对地压低了分成的比例。
“这款外挂的功能，胖鱼你一定也亲自试用了吧，觉得一定会大卖，只要cāo作得当，绝对稳赚一大笔，不然你也不会急着今天找我来对不对？而且这款外挂的功能要是可以轻易做出来，你也不会想要和我签合同是不是？你手下可也是有专业团队的。”苏桓笑得跟狐狸似的。
两个问题正中这次谈判最中心的环节。
庞维宇沉吟了好一会儿，道：“三七分，我承认利润会大，但是前提是要能够做起来，毕竟在成功之前，风险总是存在的。”
“九一我看可以考虑。”苏桓还是笑，“英雄联盟的最高在线玩家，有五百多万，接近六百万的数字，其中哪怕只有一百万玩家包年，这是两百多万的利润，当然了，这只是保守估计，并且如果只盯着游戏玩家，也显得太没有眼光了。外挂的功能可以拆分，再包给其他的软件商，并且到时候源源不断的广告费，才是主要收入来源，有了资金之后，可以进一步开发，扩大规模，倒时候一年的时间，哪怕是一成，恐怕也有好几百万吧。”
听庞维宇和苏桓的谈判，吴晓明只觉得云里雾里的，只觉得这两个人谈论的问题好高端，一年光一成利润就几百万，那全部的利润该是多么叫人咋舌的数字！
庞维宇眉头紧皱，苏桓轻松惬意。
其实苏桓一点都不担心，九一分的话，给庞维宇的确是低了点，但是这也是他的策略之一，这款外挂绝对不缺卖家。
而且庞维宇要是有眼光的话，一定会知道，如果这笔生意做成了，就等于间接地争取到了苏桓背后的“团队”，这支他以为的“团队”，才是会下金蛋的母鸡。
“二八，不能再低了。”庞维宇咬咬牙道，这也是他这次谈判的心理价位。
“成交。”苏桓直接拿起笔，刷刷签上自己的名字。
看到苏桓写上自己名字时开开心心的样子，庞维宇一拍脑门，无奈地笑了：“谈判这么多次，竟然被对方唬住了。”
不过一想到这款外挂未来的前景，更重要是和苏桓背后的团队有了接触，庞维宇的心情就又好了起来。
签完合同，几个人都一阵轻松，看看时间，庞维宇道：“等会儿中午一起去吃个饭吧。”
话音未落，苏桓的手机铃声响了起来，看到屏幕上那诱人犯罪的玉足，苏桓朝庞维宇和吴晓明做了个手势，拿着手机走出会议室。
“喂，苏桓，你在家吗？”沈雨蒙的声音听上去似乎很着急。
“我在外面呢，怎么了？”
“你在哪儿？我现在去接你！”
“哎？”
“见了面再说，你现在在哪里？”
“银河网吧你知道吧……”
“嗯，不远，我正好就在附近，你在网吧那商场的南门口等我，十分钟左右到！”说完后沈雨蒙就急匆匆挂断了电话。
苏桓望着手机有些疑惑，不知道什么事情，会让沈雨蒙这么着急。
走回会议室，告诉庞维宇和吴晓明，自己有事要离开，就不和他们吃午饭了。
和美女一起，当然要比和两个大男人吃饭要有感觉得多。
“大哥我送你下去。”吴晓明起身，和苏桓往楼下走去。
沈雨蒙还要过会儿才到，苏桓就和吴晓明站在商场的南门口左右张望着。
“大哥，你刚刚和我舅舅说的是真的吗？一年就能有几百万？”
“你这什么表情，你家也是做大生意的，这点钱又不是没见过。”
“这倒是，可是我自己还真是，哎，不知道怎么说。”吴晓明摊摊手，“大哥我就不瞒你了吧，我今天听了你和我舅舅说的话，突然觉得自己平时是不是太过不上进了，整天就知道玩，专业知识都没怎么学到，我想着从今天开始，要认真学习这方面的技术了。”
看着吴晓明认真的样子，苏桓拍拍他肩膀鼓励道：“努力学吧，你还年轻，到时候有什么不懂的，可以来问我。而且你有先天优势，你舅舅不就是做这一行的嘛，他手底下就有人，到时候你可以先跟着他们练练，水平会提高得很快。”
“嗯！大哥我会努力的！”吴晓明也说不上来为什么，今天自己突然就有种热血沸腾的感觉，就像是被苏桓影响了一样，眼眶不知道为什么，竟然还觉得有点热。
“大哥，你等的人怎么还没有来？”吴晓明为了掩饰自己的情绪，赶紧转移话题。
“应该快了吧……”苏桓远远看到一辆rǔ白sè的玛莎拉蒂正行驶过来，引起了路面上一阵sāo动，不少人围观过来，甚至掏出手机相机开始拍照。
“我cāo，玛莎拉蒂……鸟笼概念车……我嘞个大cāo！”吴晓明也看到了越驶越近的这辆车，舌头几乎都吞进肚子里面去了。
他的那辆悍马，市价在一百五十万左右，但是眼前这辆玛莎拉蒂鸟笼概念车，市价至少一千四百万！光是价格，就可以把自己的悍马碾出渣了。
并且既然是概念车，还不是有钱就可以买到的！
这该是多有钱，又有地位的人才可以开着这样的车招摇过市啊！
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