第一章 谭星的生意经
这一晚兄弟会众人在明月楼里坐了整四桌，全是各个年级的骨干成员。顾清明也叫来了自己的几个得力手下，一一介绍给兄弟会的众人认识。胖经理见这群老主顾又来照顾自己生意了，自然是高兴不已，亲自坐下来陪着众人喝了几杯。
三杯过后，那胖经理放下酒杯，满脸堆笑地说道：“希望兄弟们新年多多发财，多多照顾咱们明月楼的生意啊！”众人都是笑着答应了，这来的次数多了，众人也与这胖经理熟识了。
待得胖经理起身离去，谭星夹了一口菜放进嘴里，笑道：“你还别说，都快过年了！咱们不如趁着过年，也捞点过年钱？”
众人一听，都知道谭星心里又有了什么主意，便都望着谭星，等着他说下文。
谭星接着道：“你们说说，过年的时候，每家每户都要买的东西是什么？”
毛涛嘴快，马上接道：“那还用说，当然是鞭炮啊！我们家每年过年时候都要买好几百块钱的鞭炮呢！”
旁边郑扬嘴一撇，接道：“那是你家有钱，咱家过年就没买过那么多！”
毛涛给了郑扬胸口一肘，笑骂道：“去去去，你小子别打岔，听谭星接着说。”
谭星笑笑接着道：“毛涛说得没错，每家每户不管有钱没钱，过年的时候总会要买些鞭炮来放，才显得热闹，才算是过了年。我就打算趁着这十来天时间，咱们也想办法去进些鞭炮回来，就在厂里卖，卖多少算多少，卖不完的就发给兄弟们回家放去，你们说怎么样？”
众人听了都是齐声叫好，谭星这主意一来可以给兄弟会赚些钱，二来也可以发些给大家，拿回家去热闹热闹，也算是兄弟会的福利了。
哑仔拍手笑道：“这真是巧了，我有个远房亲戚就是在咱们市搞鞭炮厂的，明天我就和他联系联系去。”
谭星笑道：“那这事就这么定了，你明天联系你那个亲戚，要是东西好咱们就先定两万的货。”
哑仔道：“他厂里的出的鞭炮质量不错，线快炮响，往年我家里都是放他送来的鞭炮。我给他说说，看能不能先卖货再给钱。”
毛涛接道：“不过这中间还是有问题啊！”
谭星一听转头问道：“有什么问题？”
毛涛道：“W厂可不止咱们一家卖鞭炮的，要想卖得好，咱们得想点办法才行。要是压价，人家也能一样的压，总不能叫兄弟们把其他人的摊都给封了吧？”
众人听了毛涛所说，也纷纷点头称是。往年在厂里，过年卖鞭炮的至少有二十来个摊，做生意总不能强买强卖的，要是照毛涛所说，兄弟会的鞭炮摊也不过是占得了厂里鞭炮消费的几十分之一而已。
谭星听了也是眯着眼睛想了起来，众人见谭星这副模样，知道他又在想办法，便都不出声，免得打扰到他。过了两分钟谭星一拍桌子，大声道：“有办法了！”
众人急忙问道：“什么办法？”“老大，快说来听听！”
谭星胸有成竹地说道：“相比其他的卖鞭炮的，咱们有几个优势。第一，咱们兄弟会人多，可以到处宣传，帮着拉客人。第二嘛，就是咱们现在的生意了。”谭星故意卖个关子，微笑着望向众人。
这第一点众人都是听明白了，兄弟会现在四百多人，这个宣传效果肯定是很明显的，之前的几处生意的成功已经充分证明了这一点。不过谭星说的第二点大家就不明白了，就连一向脑袋转得很快的毛涛也没搞明白谭星肚子里究竟是打的什么主意。
谭星见无人答上，微笑着解释道：“咱们兄弟会现在在外面的生意，都是做什么的？”
这下众人都异口同声地接道：“玩的啊！”
谭星点点头，接着道：“既然是玩的，那就好办。哑仔，你亲戚是鞭炮厂的，咱们拿过来卖，大概能赚几成？”
哑仔想了想答道：“毛利差不多能有四成！除去其他费用起码也有三成！”
谭星笑笑道：“我们要卖得好，又不能靠降价来吸引人，那我们就变着方降价。咱们现在这么多娱乐场所，我们就把赚的钱拿一成出来搞活动。”
谭星这样一说，毛涛算是明白了，接道：“我们可以买鞭炮送他们舞厅门票，录象厅票或者什么的！老大，你是这意思吧？”
谭星点点头笑道：“你总算明白了！”
欧阳山还在傻愣愣地问道：“送了门票那咱舞厅，录象厅不给亏了吗？”
旁边欧阳水实在听不下去，给了欧阳山后背一巴掌，说道：“哥，你别说了！这么简单的事情你都想不明白！”
欧阳山不服气地咕哝着：“我不明白是要问出来啊！”
谭星笑着解释道：“我们送这门票钱实际上是已经赚回来的，只不过我们又把它拿出来而已。再说这活动一搞，还可以带动我们其他场子的生意，一举多得。”
毛涛补充道：“你想想，你进录象厅去看录象，不买包瓜子，买瓶汽水，买包烟什么的？这钱不也是咱们赚了！”
欧阳山这才明白过来，不好意思地“嘿嘿”干笑了两声。兄弟会中几个年龄大些的，如方旭、顾清明、哑仔心中却是感叹，这谭星比自己要小上几岁，思维缜密却远超自己。撇开别的不说，单是这做生意的头脑，便远非他们所能及。就是一般的大人，恐怕也没有谭星这样的生意头脑。
现在兄弟会的生意虽然不大，谭星却已经懂得将手里的资源加以合理利用，用来创造出新的商业价值。这样将资源重组，用以产生新价值的做法在现代的企业经营方式中是比较常见的，但是在90年代初却很少会有人这样去想。谭星也并未受过市场营销方面的教育，也没有听人说过这样的方式，只是凭自己的想法行事，却是走在了他那个时代的前端。
毛涛举起杯来，大声道：“兄弟们，为咱们老大的英明决定干一杯！”众人都纷纷站起身来，举起了手中的酒杯。
谭星笑骂道：“你小子少拍马屁！”口中说着，谭星还是笑着举起酒杯站起身来。谭星虽然头脑聪明，不过毕竟是个小孩子，有人夸奖和崇拜自己，当然也是很高兴的。千穿万穿，马屁不穿，这话一点都没错。
众人这晚又是喝得酩酊大醉，那柜台边一直张望着的胖经理却是喜上眉梢。他知道这群小祖宗每个月都会来这里醉上那么几次，反正喝得酒越多，就越会不停的叫服务员上酒。他也托人打听过这群少年的来历，知道坐中间那个一直微笑着的俊朗少年，便是现在W厂最火的兄弟会老大谭星。这些少年的钱怎么来的？不用去问，厂里到处开着的挂着“兄弟”旗号的录象厅、游戏厅、舞厅，全是他们的。胖经理唯一有一点不明白的就是，这些小小年纪的少年，是如何拥有这一切的。
他又怎能明白，兄弟会走到今天这步，谭星与一干兄弟们是付出了多少的心血和代价！
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三杯过后，那胖经理放下酒杯，满脸堆笑地说道：“希望兄弟们新年多多发财，多多照顾咱们明月楼的生意啊！”众人都是笑着答应了，这来的次数多了，众人也与这胖经理熟识了。
待得胖经理起身离去，谭星夹了一口菜放进嘴里，笑道：“你还别说，都快过年了！咱们不如趁着过年，也捞点过年钱？”
众人一听，都知道谭星心里又有了什么主意，便都望着谭星，等着他说下文。
谭星接着道：“你们说说，过年的时候，每家每户都要买的东西是什么？”
毛涛嘴快，马上接道：“那还用说，当然是鞭炮啊！我们家每年过年时候都要买好几百块钱的鞭炮呢！”
旁边郑扬嘴一撇，接道：“那是你家有钱，咱家过年就没买过那么多！”
毛涛给了郑扬胸口一肘，笑骂道：“去去去，你小子别打岔，听谭星接着说。”
谭星笑笑接着道：“毛涛说得没错，每家每户不管有钱没钱，过年的时候总会要买些鞭炮来放，才显得热闹，才算是过了年。我就打算趁着这十来天时间，咱们也想办法去进些鞭炮回来，就在厂里卖，卖多少算多少，卖不完的就发给兄弟们回家放去，你们说怎么样？”
众人听了都是齐声叫好，谭星这主意一来可以给兄弟会赚些钱，二来也可以发些给大家，拿回家去热闹热闹，也算是兄弟会的福利了。
哑仔拍手笑道：“这真是巧了，我有个远房亲戚就是在咱们市搞鞭炮厂的，明天我就和他联系联系去。”
谭星笑道：“那这事就这么定了，你明天联系你那个亲戚，要是东西好咱们就先定两万的货。”
哑仔道：“他厂里的出的鞭炮质量不错，线快炮响，往年我家里都是放他送来的鞭炮。我给他说说，看能不能先卖货再给钱。”
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谭星听了也是眯着眼睛想了起来，众人见谭星这副模样，知道他又在想办法，便都不出声，免得打扰到他。过了两分钟谭星一拍桌子，大声道：“有办法了！”
众人急忙问道：“什么办法？”“老大，快说来听听！”
谭星胸有成竹地说道：“相比其他的卖鞭炮的，咱们有几个优势。第一，咱们兄弟会人多，可以到处宣传，帮着拉客人。第二嘛，就是咱们现在的生意了。”谭星故意卖个关子，微笑着望向众人。
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这下众人都异口同声地接道：“玩的啊！”
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谭星笑笑道：“我们要卖得好，又不能靠降价来吸引人，那我们就变着方降价。咱们现在这么多娱乐场所，我们就把赚的钱拿一成出来搞活动。”
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欧阳山不服气地咕哝着：“我不明白是要问出来啊！”
谭星笑着解释道：“我们送这门票钱实际上是已经赚回来的，只不过我们又把它拿出来而已。再说这活动一搞，还可以带动我们其他场子的生意，一举多得。”
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