能接受新思维的人

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周六早上一进办公室,经理往书亚桌上丢了一本企划案,说:“书亚,你看一下,下午我要和你讨论一下。”
书亚狐疑的翻开内容,企划案是由总公司行销总部发出来的,大致内容是今年新增了一个行销宣传活动要由北中南三大区总店负责,和某录制公司合作,在电视频道上播出一个报导新屋及装璜的节目,共十六集。负责的分店必须挑选出合适的个案,指派一位专案负责人与录制公司的专案负责人共同研拟出拍摄的细节,筛选出来有宣传价值的物件,由房屋销售人员,装璜师与屋主分别接受采访,还有一些平面拍摄及广告事宜等等。

花了几分钟匆匆看完,书亚心想:“经理这是什么意思?是要教我接吗?”能够专心的把房子卖出去就好了,做一堆有的没有的专案能累积出什么具体的职能?做专案应该是经理自己该负的责任,下面的人支援一下就可以了,叫房屋销售人员做专案经理的工作?不会吧?

书亚把企划书放在桌边,打了几通电话联络看屋的客户,捡了钥匙,把资料印一印收进公事包就出门去了。

早上要看屋的这一个,姓熊,男性,要同时看某大楼里的两户,一个是三房在二楼,一个是四房在一楼,两间都有挑高,适合做办公室或是工作室,不适合住家的。尤其是一楼的这一间,门口刚好有二个停车空格,如果财力够,应该会比较喜欢一楼那一间。

书亚站在一楼这一间的门口,等熊先生来。过一会儿,他看见一台沃尔沃休旅车缓缓靠过来,里面坐着两个人,驾驶座上是个男的,旁边是个女的。

男的摇下车窗,问:“彭书亚吗?”

书亚说:“是的,熊大哥吗?你好,这就是你要看的一楼这一户的门口停车位,车停这里就好了。”

男的点头,摇上车窗,停好车,熄了火,走出来。

书亚迎上去递名片,主动向他握手,男的说:“彭先生是吧?那天打电话来约时间的就是你吧?”

“是的,熊大哥,我从电子邮件里看到你的看屋留言后就立刻打电话给你的。”

“嘿嘿嘿,不要叫我熊大哥,叫我熊哥就好了,叫大哥挺奇怪的。”说完拍拍书亚的肩膀。

书亚点头微笑,这时他看到一个小女孩走来,心里纳闷,刚刚看到坐在熊哥旁边的是一个女人,什么时候变成一个女孩了。

熊哥说:“这我女儿。”

书亚礼貌的说:“小妹妹多大了?长得好可爱!”心想他女儿可能是坐在车子后座,所以刚刚没有看到。

熊哥说:“嘿嘿嘿,明天2月就满8岁了。”

这时有一个女的从熊哥身后走出来,书亚吃惊的说不出话来,她就是她就是那个在自助餐店看到的女的,他看了一眼她背的包包,蓝色的。天哪,这么巧!这个女的冷眼看著书亚。书亚回想起那天和小曹讨论她的谈话内容,一下子没有办法决定是点头问好就好了,还是说在自助餐店里见过妳,还是說妳认识我的主管总之,书亚涨红了脸,一时没有话,他赶快走在前面,领大家走向大楼的柜台。

“她和熊哥是什么关系?两个人看起来年龄有一段距离,可能是兄妹吧?会是夫妻吗?”书亚心里想。他回头一看,熊哥左手牵着女儿,她紧跟在后面,看不出两人关系。

他在柜台登记访客名单,大概是太紧张了,居然一时想不出来受访的门牌号码。他抓紧笔用力想,脑中一片空白,窘得不得了,只好对柜台的管理人员问:“前面这一楼的,门牌号码是几号?“

管理员看他一眼,懒懒的说:“你就写阿-1吧!”

“我待会儿还要带这组客户看二楼的。”

“二楼那一户?”

“嗯,二楼有三房的那一户。“

“二楼总共有三户,其中有二户都是三房的。你是要看那一户?”

书亚拼命想:“二楼三房的到底是那一户。天哪,我是不是得了失忆症,怎么会一点也想不起来?”

“喂,你带客户看房子不会先把地址写下来喔?你要看的二楼那一户是不是空屋?”

“对,当然是空屋,里面已经没有住人了。”

“那就是B-2号啦!二楼只有那一间没人住,你有没有带钥匙?”

“有有有!谢谢喔!”书亚在访客名单受访户这一栏写下阿-1和B-2号。心里想出门的时候记得好好的,怎么现在一点也想不起来?

他回头看看,熊哥和那个女的在看布告栏里张贴的东西,小女孩在玩景观植物花台里的水晶装饰石。

“熊先生,我们先看二楼那一户好了。”说完,书亚按电梯往上的按钮。

“不了,我们走楼梯。”熊哥说。

这时传来管理员的声音:“喂,B-2号在出了楼梯间右手那一户。”

“谢谢你。”书亚满心感激的说,其实他自己也是第一次来。

书亚转身打开楼梯的门,做了一个三位先请的手势,三个人鱼贯走进楼梯间,楼梯间非常干净,不用开灯,从窗户外自然透进光线,二层之间的白墙壁上清楚写着“二楼往上/一楼往下”的大字,逃生照明所挂的方位也显而易见。到了二楼,出了楼梯间,左手边有两户,其中一户门口贴了“××代书“的招牌,另外一户门口堆了箱子和大塑胶袋,门上贴了”第三十网路科技股份有限公司“,左边乍看之下堆满了东西。右手只有一户,书亚打开门让他们三人进去,并递上了这一户的单张简介。熊哥接过,只是拿在手上,先在房内里里外外的看一遍,那个女的牵着小女孩的手跟在熊哥后面。

书亚打开客厅铝门窗,站在阳台上,让阳光晒晒脑袋,希望能清醒一点。“想起来了,二楼这一户是55号二楼之一,一楼那一户是57号,奇怪,刚刚为什么一点也想不起来?“书亚从口袋中拿出一支笔,在便条纸上写下来,深怕自己又忘了。他听着熊哥等三人的脚步声从一个房间又转到了另一个房间。他瞪着便条纸看,问自己:“刚刚到底是怎么了,会不会是看到那个女的太惊讶,整个人失魂了?怎么会让自己吓到忘了门牌号码的地步?天哪,门牌号码不都已经印在单张资料上吗?我只要拿出来看一下就好了,怎么会完全反应不过来?“对于自己刚才在一楼柜台管理员面前的失态,书亚久久不能释怀。

这时他听到熊哥等三人的脚步声走向客厅。

书亚报以微笑,说:“熊先生,不好意思,你看得如何?这一间做为办公室,你看大小合适吗?”

熊哥说:“其中一间真的太小了,前后两个阳台又太大了,可用空间不够。我们看看楼下四房的那一间好了。”

说完,他们三个人就出去了转往一楼。书亚照样递上了一楼这一户的单张简介,熊哥接过低头看了一下,走进去。一楼四个房间中最外面的一间已经打通和客厅连成一气,地板架高,实际上也只有三个房间,三个房间的门被前一个屋主改成落地透明门,整个内部呈现了办公室的味道。第三个房间墙上的白板还没有拆掉,板擦和白板笔还留在上面。熊哥脸上一副思考的表情,站在另一个房间的门口,叫着:“阿萌,妳来!”

她走过去。两个人站在那间房门口看着里面,都没说话,也没讨论。小女孩走进去有白板的那一间画起图来。

书亚心想:“原来她叫阿萌,怪名字。”书亚突然觉得脑袋很乱,思绪飞舞却又理不清楚。书亚很想过去问些什么套出他们两人的关系,想了半天,居然无话可讲。

“就算那个叫阿萌的女的知道我和小曹在自助餐店里讨论她和经理的事情,那又怎么样?我也没说过什么阴损她的话,我有必要这么失常?”

书亚仔细的看着她,她完全不看书亚这一边。书亚敢打赌她一定认出他来了,她也知道他在端详她,可是她就是一副我宁可看天花板也不看你一眼的那个味道。书亚今天的口才全部失灵,完全想不出一句台词来和他们搭话,他越急脑袋越是乱,更加挤不出一个字来。

三人终于走向门口,书亚等他们三人走出去,锁上门。

熊哥说:“我过几天可能会再来看一次,可以吧?”

书亚说:“当然可以,三位请慢走。”书亚看着他们三人上车离去,看了看表,走回到办公室。走在路上时还接了几通客户的电话,慢慢稳住情绪,仔细的听客户在讲什么,他条理分明的回答之后,荒乱的感觉终于消失了。

一进办公室,经理喊他:“书亚,你来一下。”

书亚随经理进了小会议室,经理示意书亚坐下,开口说:“我下午有一点事,所以企划书的事我想现在和你谈谈。你研究得怎么样?”

书亚心想:“研究?怎么会这么问?我为什么要研究?”嘴上说:“我看了一下,这是一个很有趣的企划案。”

经理说:“嗯,怎么个有趣法?”

书亚脑袋快速的转动:“有趣,有趣,快找一点有趣的说词",开口说:”这个企划案看起来用一种新的方法在做市场行销,录制公司借重房屋销售人员的口才介绍房屋的优点,坐向,交通,周边环境,嗯装璜师把装璜得美美的房子透过镜头,强调出设计重点或使用目的,屋主再说一说他们的感受,喜好,评论呀等等。我觉得公司可以借此打打广告,宣传一下,装璜师有露脸的机会,录制公司也有节目可以卖,只是屋主拿出自己的房子曝光给大家看有没有什么好处还是说看到这个节目的人会打电话来指明要买这个房子这个还要再想想。总之,应该对公司会有些好处吧?“书亚说完,看着经理,期待经理发话。

经理一副诡谲的表情,说:“你讲得很有道理,传统的行销方式已经不能再打开更多的市场,你看看我们在报章杂志上登广告附专刊,在路上张贴,在路口发传单,在网路上登录物件,写部落格文章,发电子报,买关键字,去小吃店里贴名片,手法用尽,辛苦得不得了,目的是什么?要让买屋的人看到我们,要让卖屋的人找上我们,这是一个媒合供需的市场,一定要让买卖双方都主动找上我们,我们接着往下做就对了,成交不是那么难的事,所以你不错,看出来这里面有创新的思维在做这件事,不是傻傻的在拍戏。“

书亚说:“还是经理眼光独道,公司推这个企划案肯定是有它的目的的。”

经理说:“你觉得我们接下这个案子要花多少时间?”

书亚暗自叫苦,经理遣词用字,好像一副你就是负责人的口吻,他看见眼前有一个火坑,经理挖的很顺手,要引他跳下去。他叹口气说:“要花多少时间很难评估,毕竟我们没有这些经验值,而且企划书里面只提到想法,根本没有作法。“

经理拦下他的话:“没关系,总公司已经说了,大力的全力的支持。你还有什么问题?”

书亚说:“应该是下面的人大力的全力的支持上面交代下来的实际作法吧?我实在不知道经理你要怎么做?”书亚小心的把责任推回去。

经理说:“书亚,我们这个区办公室,向来有两个特点,一是业绩持续成长,二是勇于创新。上次钱婆那个案子,你真的功劳不小,这一次的每半年绩效考核在创新的那一项上,我肯定给你高分。“

书亚说:“谢谢经理,钱婆一次能买六户,经理的付出远远大于小弟我呀,我一直在想成交价40万一坪,经理不知是怎么谈成的?我不敢居功。”

经理笑得很诡异:“嘿,这也没什么,投资客买房子就是为了赚钱,我告诉钱婆我保证那些房子五年内转手至少赚五成,不信的话,到时候,所有的房子交给我,我卖给她看。“说这话时,经理一副拍胸保证,豪气万丈的气魄,还挺吸引人的。

书亚脑中快速的计算:“那岂不就是60万一坪,五年内可以喊到60万一坪?哇,真的吗?”

经理继续说:“书亚,我觉得你是一个很能接受新思维的人,现在市场变化的很快,我们一定要跟上脚步才行。我们需要更广大灵活的媒体来推公司的业务,这个企划案是一个很好的学习机会。你再看一看企划书的内容,下周二要和录制公司开会,我会带你去,就这样了。“说完经理起身离去,留下书亚。

书亚呆坐在椅子上好一会儿,胸口气闷得不得了。他慢慢起身回到自己的座位上,前后同事都在忙着自己的事,经理已经不知去向,看来没人知道刚才在小会议室里发生什么事。

他看着桌上刚刚放下的阿-1和B-2号钥匙,脑中突然想到了那个叫阿萌的女子。情人节那一天中午,他在自助餐店里遇见她,晚上睡觉时,他梦见她。在梦里她回头说:“你要算命吗?”脸孔五官清清楚楚,仿佛现在就立在眼前。

“熊哥这个案子,要怎么接下去做?就等他再请我了?”书亚脑中浮现出一个充满朝气的办公室,里面有很多建材样品,有几台多媒体的萤幕自动播放室内装璜的图片,门口墙上挂有几台数位相框轮流放映着卫浴厨房家具的商品图片。有人在里面制图,有人在向客户解说,有人在里面同时对着好几台电脑在工作,那个叫阿萌的女的就是操作者。

“买这个房子是要当做工作室?他是做室内装璜的?”书亚脑中灵光乍现,企划案的内容突然跑进脑袋里。

“看来可能有些搞头”书亚微笑,胸口中的闷气感消失了。

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