第4章： 二样居
十月刚过暑气便退去不少阳光依然明媚然而秋风中已有了习习的凉意。白玉书局的后院里矮篱中的几簇菊花争妍斗艳一派秋意盎然。
韩洛芙此刻正拿着纸笔在小石桌上奋笔疾书。来清朝已经三天了昨日白如歌带她去钱庄将现代带来的金子换了一千两银子又去买了几套衣服和和日常用品。既然要在這个时代安家落户就要好好规划一下总不能老在书局混饭吃虽然白如歌好象很乐意但她是现代女而且穿越前就立下了宏图大志要作出一番事业来。现阶段她打算先顶下一家小铺子把她从现代带来的商品买出去获得的资金作为原始积累投入到以后的生意中去。
在她的两个大包里有批来的手表5o支男表3o支女表2o支其中高档一点的各5支在這个还只有怀表的时代手表无疑将引来贵族们的关注因为它更方便款式也更多。所谓物以稀为贵洛芙准备把每支中档表的价格定位在3o两银子高档表则定价在1oo两银子。据她昨天做的＂市场调查＂一户普通老百姓一个月的开销还不到5两银子所以她的天价商品客户就圈定在京城里的款爷们。這群人的消费心理应该是人无我有人有我精。因此做限量售每款仅有一支的营销形式最合他们的意了。
洛芙还带来了1oo支打火机這玩意在现代社会不值钱可拿到這儿应该也是抢手货。什么水烟、旱烟的哪个男人不吸上几口区区1oo支打火机估计不成问题。
虽然包里还有些西药、中成药对付清朝的一些疑难杂症一定是药到病除但现在还不是拿出来卖的时候這些要以后会有更大的用场命换人情才是上上之选。
正想得起劲小厮来报：十三阿哥来了在前厅等她呢。
胤祥今天来找她打的自然是学英吉利文的旗号不过醉翁之意不在酒随便拿了几个倒装句问了就完了。听说洛芙打算开店倒是来了兴致。
前两天你送四哥的那块表四哥已经戴在手上了我们几个兄弟瞧着都羡慕得紧连太子哥都说没见过。你若开了這表行我们兄弟肯定人人都要买一块。
韩美人堆出满脸的笑容：哈哈到时候还请阿哥们多多捧场。這些人可都是自己今后的衣食父母怠慢不得。不过还没选好铺子呢加上装修也许要半个多月。
韩姑娘你在京城人生地不熟的想来是要费一番工夫的。我年纪小许是帮不上什么忙但四哥他们都是极有能耐的若是有什么难处我帮你去求四哥帮忙。十三诚意拳拳。
洛芙心下欢喜谢过了十三高高兴兴邀了他同去闹市寻铺子。
北京城不愧是全国的政治、经济、文化中心即使是在三百多年前的大清朝其繁华程度也决不较现代失色。
走在熙熙攘攘的人流里洛芙和胤祥两人东瞧瞧、西看看觉着什么都新鲜。一个是初来乍到一个是久居深宫凑在一块儿竟卯起劲来把好玩的、好看的都赏了个遍买的小装饰品啦、胭脂水粉盒啦更是大包小包。逛到肚子饿了还到以糕点闻名的佳味坊大吃了一顿。
来韩姑娘水晶蒸饺好吃。十三阿哥自己一边嚼着一边还不忘夹几块给洛芙。
唔好吃芙蓉糕也不错。来而不往非礼也洛芙连忙也夹了一块给十三。
酒足饭饱二人清点了今天的战利品均觉心满意足不由相视而笑。
十三阿哥容我僭越了咱们相识一场我這人又不拘小结你以后也不必那么客气地喊我韩姑娘了叫我小芙就行听着也顺耳。
十三大喜那你就叫我原想说胤祥的可是心知皇子的名字不是谁都能叫的竟不知如何接下去心中泛起一丝苦楚。
我就叫你小祥吧！可好？洛芙毫不在意的脱口而出。
甚好小芙。脸上是止不住的笑意——她果然不同与寻常女子。
等他们出了佳味坊不觉天都已经半黑了急忙乘了马车回白玉书局。刚到书局就听小厮火烧地跑来说四阿哥请十三阿哥去府上都来派人等了一个多时辰了。
暮色渐至胤禛在书房外的廊前负手而立。十三弟今儿出了宫奴才们回说是去了白玉书局他料着约是奔着那位韩姑娘去的。
缓缓抚上左手的腕表黑色的皮质表带配上光滑锃亮的玻璃镜面沉稳中透着优雅。
韩洛芙——在前几天的寿宴上他一眼便望见了站在十三旁边谈笑风生的她。那日她着了一身湖绿色的绸料裳子衬着粉色的藕边盈盈一立宛若洛河中的一朵芙蓉娇艳无比浅浅一笑即令群芳失色。饶是自负镇静的他也一时难掩惊艳之情。
十三弟大概是喜欢上她了吧這样的姿容又有几个男人能不爱呢？
只是
主子十三阿哥到了总管王宝上来轻声通报。
通知福晋开饭吧。叹了口气胤禛向前厅走去。
送走胤祥韩洛芙提着大包小包进了书局白如歌早在那里等她了。一见她进来。马上迎了上去。
怎么出去了那么久？你一个女孩儿家不安全。
没事只是玩得高兴忘了时间。洛芙略带歉意的赔笑。
没事就好我也放心了铺子看下来了吗？见她无恙白如歌的语气也舒缓了许多。
哎呀！韩洛芙一拍脑门光顾着玩忘了看铺子了我真是个猪脑子！悔得只差垂胸顿足了。
宠溺得看着洛芙脸上不停变换着的生动表情白如歌不由笑出声来：哈哈还是明天我陪你去看看吧。
二天在白如歌的陪伴下洛芙看中了京城里瑞街的一家铺子此处比较繁华人流量多重要的是旁边还有好几家卖洋货的店。金时堂卖的是自鸣钟；吉庆堂卖的是进口的咖啡、红茶；撷趣斋卖的是八音盒等小商品由于這些东西的价格都较贵所以在這边走动的大都有钱人。白如歌出面帮洛芙谈定了一家街角的铺子虽则不是很大但买手表和打火机倒是足够了。最后几经协商店主又经不住洛芙的电眼攻势终于以半年5o两银子的租价成交了。
接下来的几天洛芙对店面进行了简单的装修因为要节约成本所以只好放弃大动的打算。
不到一周洛芙的小店二样居正式开张了。
照说洛芙在京城里没什么熟人這二样居的开业知道的人应该不多可是没料到在她带人来架花炮之前里瑞街上已是人头攒动不少王公富豪不知哪得来的消息早已在這候着了。
噼里啪啦一阵鞭炮响后二样居正式开门纳客手表和打火机等现代工艺的成品令古代的土包子们啧啧称奇。
你看這表做工可真够细的巧夺天工呐！
咦這就是打火机。一个肥头大耳的中年男子拿着样品试了一试一按开关竟嗖的一声窜出束火苗来哎呀真是奇呐！
這情景小财迷洛芙看着心里都乐得开了花：不用打广告就有這效果這下子想不财都难了。
這还不算更绝的是洛芙还笑的拿出了一块事先准备好的大牌子放到了店内显眼的位置上面写着：手表每天限售一块；打火机每天限售两支售完即止。
店内当下即一片哗然哪有這样做生意的客人上门还要往外赶！
這到底是怎么回事？
正在群情激愤的当口一位2o来岁的男子指着一块表说：姑娘這块表我要了。随即掏出3o两银子交给洛芙。他锦衣华服一看就是财神爷的亲戚洛芙笑得和小哈巴狗似的公子真是好眼力這款表大方简洁最衬您的贵气。来我给您带上吧！言罢亲自服务还不忘放几百万伏的电。
晕头转向的某男顿时面如火烧在下马尔泰济哥还忘与姑娘交个朋友。
好说公子不嫌弃就好。婉然一笑。
某男已有脑溢血的先兆拿过锦盒微一颔夺路而逃。
不消一刻两支打火机也找到了主人一下子就进帐64两（打火机2两一支）洛芙喜滋滋地宣布：今日就营业到此如需购买明日请早。随即收拾物品请出犹自是木鸡状的客人们关店咯！
一大早就来帮忙的白如歌此刻也回不过神来韩姑娘不会是打烊吧這开着还不到一个时辰呢？
今天的东西卖完啦当然打烊不然留這儿数山羊！走关好店门咱们喝茶去今天我请客哦！
拉上难以置信的白如歌朝佳味坊前进！
接下来几天的生意也是好得出奇每天店门还没开就有人在店外等了不用一刻钟一表二机就被买去了。来的迟些的人往往只能吃闭门羹了。如果当时就有吉尼斯的话二样居肯定能坐上每天营业时间最短商店的头把交椅。一时间二样居成了京城里酒坊茶楼中人们茶余饭后谈的最多的话题。王孙公子们更是以一表在手为荣。连胤祥都跑来专门走了趟后门给自己、太子、五阿哥、八阿哥、十二阿哥、十四阿哥各带了一支还给德妃娘娘选了一支女表。不过嘛這个人情可以做钱是不能少几百两银子分文不少。
才没几天的工夫洛芙就赚了个满钵满盆的。
但卖表和打火机毕竟不是长久之计虽说能回去一趟进货但机会宝贵洛芙可不想就這样浪费掉所以她打算因地制宜利用這里现有的资源开始她二步的商业计划。
虽说在清朝崇尚的是男尊女卑掌握经济大权的都是男但是谁无母亲、妻子、、女儿？所以照洛芙看来這种隐的女消费群其实是很庞大的从二样居女表的强劲销售势头就可见一斑。所以穿越之前她就做好了在清朝建立化装品生产的规划再者爱美如命的她对這行也最有兴趣经营二样居不过是小试牛刀罢了。
就她所知清代的女往往只注重彩妆胭脂水粉什么的一个劲儿往脸上抹却忽视了日常的保湿和保养所以十几岁的小姑娘固然水灵但25岁以后就显老态了這和皮肤过于干燥应该有很大的关系。
想到這里洛芙决定就先从工艺比较简单的玫瑰花水入手吧！
打了丫鬟小香去花市里买1oo朵玫瑰实验又找来白如歌把自己的计划告诉他。经过一阵子的相处白如歌已经对花样百出的她有些适应了虽然还是吃了一惊但好歹很快能反应过来。洛芙将实验需要的器具交代下来两人既着了小厮阿武去找。
好不容易总算该弄的材料都弄齐了。洛芙开始亲自实验。先将若干玫瑰花瓣洗干净放入双层锅内（即一大一小的两个锅）放到一半的时候然后倒入水加盖并用文火慢蒸半个时辰。而后取出里边的锅子并放置冷却再用双手挤压玫瑰花瓣将汁液挤尽。滤去使用过的花瓣然后在桶内加入新的花瓣重复上述操作。待到再次冷却后将玫瑰水过滤倒瓶子里。折腾了大半天终于弄成了一瓶玫瑰花水。
小香和小武看得津津有味不住称奇。白如歌倒是比他们镇静许多虽也有喜色但仍忍不住叹了口气。
如歌我的实验成功了你怎么反倒叹气呢？洛芙实在不解。
小芙。這些天大家相处久了也亲热了不少洛芙就让如歌這么叫她你为人聪**黠我知道你想出的饿法子一定行只是你一个女孩家不必這么想着法儿赚钱看你的手都在水里泡皱了。眼里言中尽是不舍。
如歌你应该知道我并不像寻常女子似的胸无大志我想要做一番事业也并非完全为了钱。我原以为你会是我的知己没想到连你也觉着女子无才便是德真是让我心寒！说罢故做一脸深受打击的表情哀怨中还不忘抽空偷瞄了如歌一眼满意地看到他方寸大乱不知所措。
小芙你别生气是我说错了。我是心疼你的手
委屈的抬起头小鹿班比似的那你以后会支持我吗？
会一定会！得到佳人的原谅如歌忙不迭地点头。
露出比平时更灿烂的笑容那我们进屋谈谈买地种花的事宜吧嘿嘿白大哥你又被我算计了。
洛芙和白如歌讨论了一下如果每天从花店进花来做玫瑰花水的话成本较高而且还要受制于人。不如自己买地种花做长线投资。当务之急就是先在京郊找块适合种玫瑰花的地再雇佣一些资深的花农培训制造玫瑰花水的员工。
微笑地看着勃勃的洛芙白如歌心中一片释然是了如此神采飞扬才是真正的洛芙。
韩洛芙此刻正拿着纸笔在小石桌上奋笔疾书。来清朝已经三天了昨日白如歌带她去钱庄将现代带来的金子换了一千两银子又去买了几套衣服和和日常用品。既然要在這个时代安家落户就要好好规划一下总不能老在书局混饭吃虽然白如歌好象很乐意但她是现代女而且穿越前就立下了宏图大志要作出一番事业来。现阶段她打算先顶下一家小铺子把她从现代带来的商品买出去获得的资金作为原始积累投入到以后的生意中去。
在她的两个大包里有批来的手表5o支男表3o支女表2o支其中高档一点的各5支在這个还只有怀表的时代手表无疑将引来贵族们的关注因为它更方便款式也更多。所谓物以稀为贵洛芙准备把每支中档表的价格定位在3o两银子高档表则定价在1oo两银子。据她昨天做的＂市场调查＂一户普通老百姓一个月的开销还不到5两银子所以她的天价商品客户就圈定在京城里的款爷们。這群人的消费心理应该是人无我有人有我精。因此做限量售每款仅有一支的营销形式最合他们的意了。
洛芙还带来了1oo支打火机這玩意在现代社会不值钱可拿到這儿应该也是抢手货。什么水烟、旱烟的哪个男人不吸上几口区区1oo支打火机估计不成问题。
虽然包里还有些西药、中成药对付清朝的一些疑难杂症一定是药到病除但现在还不是拿出来卖的时候這些要以后会有更大的用场命换人情才是上上之选。
正想得起劲小厮来报：十三阿哥来了在前厅等她呢。
胤祥今天来找她打的自然是学英吉利文的旗号不过醉翁之意不在酒随便拿了几个倒装句问了就完了。听说洛芙打算开店倒是来了兴致。
前两天你送四哥的那块表四哥已经戴在手上了我们几个兄弟瞧着都羡慕得紧连太子哥都说没见过。你若开了這表行我们兄弟肯定人人都要买一块。
韩美人堆出满脸的笑容：哈哈到时候还请阿哥们多多捧场。這些人可都是自己今后的衣食父母怠慢不得。不过还没选好铺子呢加上装修也许要半个多月。
韩姑娘你在京城人生地不熟的想来是要费一番工夫的。我年纪小许是帮不上什么忙但四哥他们都是极有能耐的若是有什么难处我帮你去求四哥帮忙。十三诚意拳拳。
洛芙心下欢喜谢过了十三高高兴兴邀了他同去闹市寻铺子。
北京城不愧是全国的政治、经济、文化中心即使是在三百多年前的大清朝其繁华程度也决不较现代失色。
走在熙熙攘攘的人流里洛芙和胤祥两人东瞧瞧、西看看觉着什么都新鲜。一个是初来乍到一个是久居深宫凑在一块儿竟卯起劲来把好玩的、好看的都赏了个遍买的小装饰品啦、胭脂水粉盒啦更是大包小包。逛到肚子饿了还到以糕点闻名的佳味坊大吃了一顿。
来韩姑娘水晶蒸饺好吃。十三阿哥自己一边嚼着一边还不忘夹几块给洛芙。
唔好吃芙蓉糕也不错。来而不往非礼也洛芙连忙也夹了一块给十三。
酒足饭饱二人清点了今天的战利品均觉心满意足不由相视而笑。
十三阿哥容我僭越了咱们相识一场我這人又不拘小结你以后也不必那么客气地喊我韩姑娘了叫我小芙就行听着也顺耳。
十三大喜那你就叫我原想说胤祥的可是心知皇子的名字不是谁都能叫的竟不知如何接下去心中泛起一丝苦楚。
我就叫你小祥吧！可好？洛芙毫不在意的脱口而出。
甚好小芙。脸上是止不住的笑意——她果然不同与寻常女子。
等他们出了佳味坊不觉天都已经半黑了急忙乘了马车回白玉书局。刚到书局就听小厮火烧地跑来说四阿哥请十三阿哥去府上都来派人等了一个多时辰了。
暮色渐至胤禛在书房外的廊前负手而立。十三弟今儿出了宫奴才们回说是去了白玉书局他料着约是奔着那位韩姑娘去的。
缓缓抚上左手的腕表黑色的皮质表带配上光滑锃亮的玻璃镜面沉稳中透着优雅。
韩洛芙——在前几天的寿宴上他一眼便望见了站在十三旁边谈笑风生的她。那日她着了一身湖绿色的绸料裳子衬着粉色的藕边盈盈一立宛若洛河中的一朵芙蓉娇艳无比浅浅一笑即令群芳失色。饶是自负镇静的他也一时难掩惊艳之情。
十三弟大概是喜欢上她了吧這样的姿容又有几个男人能不爱呢？
只是
主子十三阿哥到了总管王宝上来轻声通报。
通知福晋开饭吧。叹了口气胤禛向前厅走去。
送走胤祥韩洛芙提着大包小包进了书局白如歌早在那里等她了。一见她进来。马上迎了上去。
怎么出去了那么久？你一个女孩儿家不安全。
没事只是玩得高兴忘了时间。洛芙略带歉意的赔笑。
没事就好我也放心了铺子看下来了吗？见她无恙白如歌的语气也舒缓了许多。
哎呀！韩洛芙一拍脑门光顾着玩忘了看铺子了我真是个猪脑子！悔得只差垂胸顿足了。
宠溺得看着洛芙脸上不停变换着的生动表情白如歌不由笑出声来：哈哈还是明天我陪你去看看吧。
二天在白如歌的陪伴下洛芙看中了京城里瑞街的一家铺子此处比较繁华人流量多重要的是旁边还有好几家卖洋货的店。金时堂卖的是自鸣钟；吉庆堂卖的是进口的咖啡、红茶；撷趣斋卖的是八音盒等小商品由于這些东西的价格都较贵所以在這边走动的大都有钱人。白如歌出面帮洛芙谈定了一家街角的铺子虽则不是很大但买手表和打火机倒是足够了。最后几经协商店主又经不住洛芙的电眼攻势终于以半年5o两银子的租价成交了。
接下来的几天洛芙对店面进行了简单的装修因为要节约成本所以只好放弃大动的打算。
不到一周洛芙的小店二样居正式开张了。
照说洛芙在京城里没什么熟人這二样居的开业知道的人应该不多可是没料到在她带人来架花炮之前里瑞街上已是人头攒动不少王公富豪不知哪得来的消息早已在這候着了。
噼里啪啦一阵鞭炮响后二样居正式开门纳客手表和打火机等现代工艺的成品令古代的土包子们啧啧称奇。
你看這表做工可真够细的巧夺天工呐！
咦這就是打火机。一个肥头大耳的中年男子拿着样品试了一试一按开关竟嗖的一声窜出束火苗来哎呀真是奇呐！
這情景小财迷洛芙看着心里都乐得开了花：不用打广告就有這效果這下子想不财都难了。
這还不算更绝的是洛芙还笑的拿出了一块事先准备好的大牌子放到了店内显眼的位置上面写着：手表每天限售一块；打火机每天限售两支售完即止。
店内当下即一片哗然哪有這样做生意的客人上门还要往外赶！
這到底是怎么回事？
正在群情激愤的当口一位2o来岁的男子指着一块表说：姑娘這块表我要了。随即掏出3o两银子交给洛芙。他锦衣华服一看就是财神爷的亲戚洛芙笑得和小哈巴狗似的公子真是好眼力這款表大方简洁最衬您的贵气。来我给您带上吧！言罢亲自服务还不忘放几百万伏的电。
晕头转向的某男顿时面如火烧在下马尔泰济哥还忘与姑娘交个朋友。
好说公子不嫌弃就好。婉然一笑。
某男已有脑溢血的先兆拿过锦盒微一颔夺路而逃。
不消一刻两支打火机也找到了主人一下子就进帐64两（打火机2两一支）洛芙喜滋滋地宣布：今日就营业到此如需购买明日请早。随即收拾物品请出犹自是木鸡状的客人们关店咯！
一大早就来帮忙的白如歌此刻也回不过神来韩姑娘不会是打烊吧這开着还不到一个时辰呢？
今天的东西卖完啦当然打烊不然留這儿数山羊！走关好店门咱们喝茶去今天我请客哦！
拉上难以置信的白如歌朝佳味坊前进！
接下来几天的生意也是好得出奇每天店门还没开就有人在店外等了不用一刻钟一表二机就被买去了。来的迟些的人往往只能吃闭门羹了。如果当时就有吉尼斯的话二样居肯定能坐上每天营业时间最短商店的头把交椅。一时间二样居成了京城里酒坊茶楼中人们茶余饭后谈的最多的话题。王孙公子们更是以一表在手为荣。连胤祥都跑来专门走了趟后门给自己、太子、五阿哥、八阿哥、十二阿哥、十四阿哥各带了一支还给德妃娘娘选了一支女表。不过嘛這个人情可以做钱是不能少几百两银子分文不少。
才没几天的工夫洛芙就赚了个满钵满盆的。
但卖表和打火机毕竟不是长久之计虽说能回去一趟进货但机会宝贵洛芙可不想就這样浪费掉所以她打算因地制宜利用這里现有的资源开始她二步的商业计划。
虽说在清朝崇尚的是男尊女卑掌握经济大权的都是男但是谁无母亲、妻子、、女儿？所以照洛芙看来這种隐的女消费群其实是很庞大的从二样居女表的强劲销售势头就可见一斑。所以穿越之前她就做好了在清朝建立化装品生产的规划再者爱美如命的她对這行也最有兴趣经营二样居不过是小试牛刀罢了。
就她所知清代的女往往只注重彩妆胭脂水粉什么的一个劲儿往脸上抹却忽视了日常的保湿和保养所以十几岁的小姑娘固然水灵但25岁以后就显老态了這和皮肤过于干燥应该有很大的关系。
想到這里洛芙决定就先从工艺比较简单的玫瑰花水入手吧！
打了丫鬟小香去花市里买1oo朵玫瑰实验又找来白如歌把自己的计划告诉他。经过一阵子的相处白如歌已经对花样百出的她有些适应了虽然还是吃了一惊但好歹很快能反应过来。洛芙将实验需要的器具交代下来两人既着了小厮阿武去找。
好不容易总算该弄的材料都弄齐了。洛芙开始亲自实验。先将若干玫瑰花瓣洗干净放入双层锅内（即一大一小的两个锅）放到一半的时候然后倒入水加盖并用文火慢蒸半个时辰。而后取出里边的锅子并放置冷却再用双手挤压玫瑰花瓣将汁液挤尽。滤去使用过的花瓣然后在桶内加入新的花瓣重复上述操作。待到再次冷却后将玫瑰水过滤倒瓶子里。折腾了大半天终于弄成了一瓶玫瑰花水。
小香和小武看得津津有味不住称奇。白如歌倒是比他们镇静许多虽也有喜色但仍忍不住叹了口气。
如歌我的实验成功了你怎么反倒叹气呢？洛芙实在不解。
小芙。這些天大家相处久了也亲热了不少洛芙就让如歌這么叫她你为人聪**黠我知道你想出的饿法子一定行只是你一个女孩家不必這么想着法儿赚钱看你的手都在水里泡皱了。眼里言中尽是不舍。
如歌你应该知道我并不像寻常女子似的胸无大志我想要做一番事业也并非完全为了钱。我原以为你会是我的知己没想到连你也觉着女子无才便是德真是让我心寒！说罢故做一脸深受打击的表情哀怨中还不忘抽空偷瞄了如歌一眼满意地看到他方寸大乱不知所措。
小芙你别生气是我说错了。我是心疼你的手
委屈的抬起头小鹿班比似的那你以后会支持我吗？
会一定会！得到佳人的原谅如歌忙不迭地点头。
露出比平时更灿烂的笑容那我们进屋谈谈买地种花的事宜吧嘿嘿白大哥你又被我算计了。
洛芙和白如歌讨论了一下如果每天从花店进花来做玫瑰花水的话成本较高而且还要受制于人。不如自己买地种花做长线投资。当务之急就是先在京郊找块适合种玫瑰花的地再雇佣一些资深的花农培训制造玫瑰花水的员工。
微笑地看着勃勃的洛芙白如歌心中一片释然是了如此神采飞扬才是真正的洛芙。
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