第22章
车往东开出北京城，就有大片大片的农田和树林，茂盛翠绿。天空很蓝，云朵浮游。木寒夏也是在这时才发现，原来北京的天，比江城更蓝。
林莫臣开着他的那辆卡宴，行驶在空敞的国道上。车上除了木寒夏，还有设计部的陈之铎和运营部的方堃。他们今天要去工厂看看。大家一路闲聊着，气氛轻松。
车开进厂区，木寒夏才发现，林莫臣的这个厂，还真不小。抬头望去，连绵矗立的白色厂房，整洁齐正。
下了车，她站定。林莫臣走过来：“在看什么？”
她感叹：“好大啊。jason，你是打算建立自己的服装帝国吗？”
“眼光不算太差。跟我进来。”
他们三人今天来都有正事，只有木寒夏是以参观学习为主。在花了一个多小时，逛完了整个厂区后，尤其是看完了库房里那些整齐堆积的成品，她其实挺有想法的。
她大概明白了，林莫臣想走什么样的风格路子。首先，这里的衣服质量都算上乘，尤其是用料和做工，绝对没有他之前鄙视的粗制滥造的情况出现。再次，风格沿袭⊕，了他曾经为永正超市提供的那批货，时尚、简洁、大方。价格比她在市面上看到的普通休闲装肯定要贵，但是并没有贵太多。
凭直觉，木寒夏就觉得这批商品很好。而且一时也想不出，市场上有什么风格相似的竞争品牌。
回到主车间时，林莫臣他们都在。方堃抬头看到她，笑着问：“怎么样？咱们公司的产品是不是很不错？”
“非常好。”木寒夏答，“看得我都想买了。”
林莫臣正在跟生产总监说话，抬头看她一眼。
“你不知道吗？我们自己员工，可以4折买的。你可以看看有没有喜欢的，选几件。等门店开业那天，说不定很快卖光了，想买都买不到。”方堃说。
“真的啊？”木寒夏着实心动了，“那我可真去挑了。”
方堃又笑着对林莫臣说：“jason，还有你。我们商量好了，开业那天，大家都要穿公司的衣服。你是老板，得做表率啊。”
林莫臣答：“好。”看向木寒夏：“去给我挑两件。”
木寒夏：“哦，那你喜欢什么款式？”
“你是市场部经理，自己挑。”
旁边的方堃和陈之铎都笑了，木寒夏心想，我又没给男人挑过衣服，想了想又确定了一下：“你是穿180的吧？”
林莫臣淡笑：“难道我还穿170的？”
方堃噗嗤一笑，陈之铎却伸手捂住自己的脸：“林总，你还要不要我们这些170的活了，太打击人了！”
木寒夏忍不住也笑了，与林莫臣视线一对。他漆黑幽沉的眼睛里，也有笑意。
木寒夏去后面的仓库挑衣服了。林莫臣处理完手头的事，也信步走过去。远远的，就见她站在一箱货前，低头挑选。手里还搭着件男款休闲polo衫。林莫臣扫了一眼，挑得还行。
然后就看到她拿了几件女士内衣出来，低头端详，像是在挑形状。林莫臣眼力好，两人隔得也不远，所以他轻而易举就瞥见吊牌上的尺寸：32b。
呵……
木寒夏挑好后，放进个小塑料袋里，转身看到林莫臣突然出现，微微一愣，也有点讪然。看他神色淡然的样子，像是没看到什么，于是她也就放松了。把挑好的男款递给他，两人一起往仓库外走。
木寒夏来公司上班都好几天了，也没见林莫臣派什么正经活儿，顶多带她到处跑跑腿。她早就想问了，于是开口：“jason，你看，我是市场部的独苗，人力资源部那边也没有我的岗位说明书。这个岗位，到底要做些什么啊？”
林莫臣却反问她：“你还没想好？”
木寒夏愣了一下。这是她头一次感觉到，他作为上级带来的压力。
“没。”
好在林莫臣今天心情似乎不错，也没有继续刻薄她，而是说：“你来之前，市场部这一块的职责，实际上是我在承担。既然是做市场，如果不知道从哪里下手，就先去了解市场。”
木寒夏想了想，点头：“好的。”
两人又静默地往前走了一段，她再次开口：“那我出去跑市场，交通费报销不？”
林莫臣看她一眼：“报。”
“午餐费……”
“都报。”林莫臣打断她。
木寒夏“哦”了一声，笑了。
——
然而连林莫臣也没想到，接下来的四天，木寒夏竟然连个人影也见不到了。从早到晚，都没来过公司。
到了第四天下午，他把坐她旁边的方堃叫进办公室，问：“木寒夏呢？”方堃见他脸色不善，小心翼翼地答：“我不知道……她没跟我说。”
这晚林莫臣回家后，处理完工作，望着窗外灯火阑珊，拿出手机。
“你在哪里？”
那头的木寒夏答：“我在公司啊。”
林莫臣静了一瞬，语气很冷：“木寒夏，我请你来，是替我工作的。身为部门经理，难道不应该每天向老板汇报进展？难道你是打算在我的公司里自生自灭吗？”
木寒夏安静了好一会儿，才答：“我知道了。对不起啊jason，我没有当部门头头的经验，以后改进。”
“你现在在公司干什么？”林莫臣又问。
“我在整理这几天的调研结果，想做成报告交给你。”
林莫臣挂了电话。
夜色已经很深，一轮满月缀在天空，黑云远远退却，守在周围。林莫臣推开公司的门，就见满室昏暗里，只有她的桌前亮着一盏灯，宛如一座小小孤岛。而她背对着他，丝毫未觉。
林莫臣低头看了眼手表：11点50。
他慢慢走近。
许是子夜清寒，她轻轻咳嗽了两声，依旧紧盯着屏幕，手指在键盘上跳跃如飞。她的身上搭着件外套，桌上除了一堆堆资料文件，还放着个吃完的快餐饭盒。她看起来非常专注，也非常沉稳，沉浸在工作里。
这一幕似曾相识，林莫臣想起了曾经的自己。
那还是在美国，刚从大学毕业的他，小试牛刀挑战纽约水果业巨头。对抗最激烈时，公司被人断水断电，有员工被打伤送进医院，公司也收到恐吓信。当时跟着他创业的人，多少都有些人心惶惶。毕竟他不过是个刚毕业的、毫无根基的华人小伙子。
那时就有许多个晚上，他一个人工作到最晚，独坐在办公室。也是这样一盏灯光，也是这样身披西装外套，其他什么事什么人都不放在眼里。
他走到她的背后。她像是察觉了什么，缓缓回头。林莫臣伸手，按在她的肩上。她吓得全身一抖，林莫臣淡笑：“慌什么？怕老板查岗吗？”
木寒夏看清是他，松了口气，随即怒道：“林莫臣！你吓死我了！”
林莫臣又笑了笑，目光落在屏幕上：“在写什么高见？”
他的手还停在她的肩上，不轻不重，五指修长。木寒夏的眼角余光瞥见，心里就跟飞鸟翅膀轻轻扇动而过。她看向屏幕，答：“我有三个调研结论，但应该，都是在你计划之中的。”
“说。”
“第一，我调查过了，目前北京市场上，包括周边县市，虽然有几个跟我们相同风格的品牌，但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差不齐，有的还同时售卖其他风格的产品，价格体系也混乱。也就是说，准确定位在我们这种风格、价格的，有影响力的竞争对手，暂时还没有出现。所以，我们是第一个。”
“嗯，继续。”
周围很静，光线朦胧。只有他们俩的声音，一问一答，空空寂寂，有种不太真切的感觉。
木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格说：“第二，这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布数据。数据来源是一些行业分析报告，和我们公司之前做过的一些行业调查数据。可以看出，国内市场上的品牌，高端的，很高端，价格也很高，多为商务品牌；中端的休闲品牌，不够时尚，产品质量也不过硬，价格却卖得跟我们一样，甚至比我们高。低端就不用比了。但中端这一块，市场其实才是最大的，尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服，白领会买，学生也会买。我们面临的，将会是最广阔的一片利润空间。”
“第三。”她看着桌上他的一抹剪影，“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的，我挺意外，也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大，租在最好最贵的商场里，装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里，但是踏进去，就感觉挺舒服亲切的，也挺新鲜的。而且这样的装修，应该也能节省很多成本。一举两得，对不对？”
木寒夏转头看着他。
林莫臣眼眸寂静。
他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋，她看过行业后，竟已全部明了。
他无声笑了，说：“你说了那么多，于我，其实永远只有一条策略。”
木寒夏一怔，问：“是什么？”
“你在乐雅时，不是已经看透了吗？”
木寒夏顿时云里雾里，因两人离得近，他又站在她背后，她似乎能感觉到他怀里的气息，心也怦怦跳着：“我不明白……”
他答：“所有的商业，所有的利益追逐，胜利者从来都只有一条法则：建立从你的产品，到你的目标客户群，最短最准确的路。还不明白吗？我只生产我的目标客户群，最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置，我采用仓储式装修减少中间环节成本……我所做的一切，就是用最短的距离，把准确的产品送到准确的顾客手中，而我，就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅差点卖成的那次荔枝，我以前在美国卖水果，没有什么不同。”
木寒夏愣住，他则注视着她。过了一会儿，她忽然笑了，点头：“明白了，等等！我把这条记下来。”说完就转身，拿起本子和笔，奋力疾书。
林莫臣眼中浮现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩，看着她低垂的脖颈。那线条白皙干净，还有一点柔软的婴儿肥。
林莫臣抬起手，手指在她的脖子上，轻轻一刮。
木寒夏微微一僵，只觉得酥麻感如同流动的水，于他落指处生出，迅速往整片脖子乃至全身细微蔓延。
她一动不动。
林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起：“还有什么问题？”
“嗯……我再看看……”
夜色与光萦绕在两人身旁，一切于这寂静中，都有不真实的错觉。然而在这个深夜里，在这庞大城市的一角，只有他俩，靠得这么近，继续说着逐利与筹谋，向彼此透露着胸怀中的野心。这感觉，是如此真实与接近。
林莫臣开着他的那辆卡宴，行驶在空敞的国道上。车上除了木寒夏，还有设计部的陈之铎和运营部的方堃。他们今天要去工厂看看。大家一路闲聊着，气氛轻松。
车开进厂区，木寒夏才发现，林莫臣的这个厂，还真不小。抬头望去，连绵矗立的白色厂房，整洁齐正。
下了车，她站定。林莫臣走过来：“在看什么？”
她感叹：“好大啊。jason，你是打算建立自己的服装帝国吗？”
“眼光不算太差。跟我进来。”
他们三人今天来都有正事，只有木寒夏是以参观学习为主。在花了一个多小时，逛完了整个厂区后，尤其是看完了库房里那些整齐堆积的成品，她其实挺有想法的。
她大概明白了，林莫臣想走什么样的风格路子。首先，这里的衣服质量都算上乘，尤其是用料和做工，绝对没有他之前鄙视的粗制滥造的情况出现。再次，风格沿袭⊕，了他曾经为永正超市提供的那批货，时尚、简洁、大方。价格比她在市面上看到的普通休闲装肯定要贵，但是并没有贵太多。
凭直觉，木寒夏就觉得这批商品很好。而且一时也想不出，市场上有什么风格相似的竞争品牌。
回到主车间时，林莫臣他们都在。方堃抬头看到她，笑着问：“怎么样？咱们公司的产品是不是很不错？”
“非常好。”木寒夏答，“看得我都想买了。”
林莫臣正在跟生产总监说话，抬头看她一眼。
“你不知道吗？我们自己员工，可以4折买的。你可以看看有没有喜欢的，选几件。等门店开业那天，说不定很快卖光了，想买都买不到。”方堃说。
“真的啊？”木寒夏着实心动了，“那我可真去挑了。”
方堃又笑着对林莫臣说：“jason，还有你。我们商量好了，开业那天，大家都要穿公司的衣服。你是老板，得做表率啊。”
林莫臣答：“好。”看向木寒夏：“去给我挑两件。”
木寒夏：“哦，那你喜欢什么款式？”
“你是市场部经理，自己挑。”
旁边的方堃和陈之铎都笑了，木寒夏心想，我又没给男人挑过衣服，想了想又确定了一下：“你是穿180的吧？”
林莫臣淡笑：“难道我还穿170的？”
方堃噗嗤一笑，陈之铎却伸手捂住自己的脸：“林总，你还要不要我们这些170的活了，太打击人了！”
木寒夏忍不住也笑了，与林莫臣视线一对。他漆黑幽沉的眼睛里，也有笑意。
木寒夏去后面的仓库挑衣服了。林莫臣处理完手头的事，也信步走过去。远远的，就见她站在一箱货前，低头挑选。手里还搭着件男款休闲polo衫。林莫臣扫了一眼，挑得还行。
然后就看到她拿了几件女士内衣出来，低头端详，像是在挑形状。林莫臣眼力好，两人隔得也不远，所以他轻而易举就瞥见吊牌上的尺寸：32b。
呵……
木寒夏挑好后，放进个小塑料袋里，转身看到林莫臣突然出现，微微一愣，也有点讪然。看他神色淡然的样子，像是没看到什么，于是她也就放松了。把挑好的男款递给他，两人一起往仓库外走。
木寒夏来公司上班都好几天了，也没见林莫臣派什么正经活儿，顶多带她到处跑跑腿。她早就想问了，于是开口：“jason，你看，我是市场部的独苗，人力资源部那边也没有我的岗位说明书。这个岗位，到底要做些什么啊？”
林莫臣却反问她：“你还没想好？”
木寒夏愣了一下。这是她头一次感觉到，他作为上级带来的压力。
“没。”
好在林莫臣今天心情似乎不错，也没有继续刻薄她，而是说：“你来之前，市场部这一块的职责，实际上是我在承担。既然是做市场，如果不知道从哪里下手，就先去了解市场。”
木寒夏想了想，点头：“好的。”
两人又静默地往前走了一段，她再次开口：“那我出去跑市场，交通费报销不？”
林莫臣看她一眼：“报。”
“午餐费……”
“都报。”林莫臣打断她。
木寒夏“哦”了一声，笑了。
——
然而连林莫臣也没想到，接下来的四天，木寒夏竟然连个人影也见不到了。从早到晚，都没来过公司。
到了第四天下午，他把坐她旁边的方堃叫进办公室，问：“木寒夏呢？”方堃见他脸色不善，小心翼翼地答：“我不知道……她没跟我说。”
这晚林莫臣回家后，处理完工作，望着窗外灯火阑珊，拿出手机。
“你在哪里？”
那头的木寒夏答：“我在公司啊。”
林莫臣静了一瞬，语气很冷：“木寒夏，我请你来，是替我工作的。身为部门经理，难道不应该每天向老板汇报进展？难道你是打算在我的公司里自生自灭吗？”
木寒夏安静了好一会儿，才答：“我知道了。对不起啊jason，我没有当部门头头的经验，以后改进。”
“你现在在公司干什么？”林莫臣又问。
“我在整理这几天的调研结果，想做成报告交给你。”
林莫臣挂了电话。
夜色已经很深，一轮满月缀在天空，黑云远远退却，守在周围。林莫臣推开公司的门，就见满室昏暗里，只有她的桌前亮着一盏灯，宛如一座小小孤岛。而她背对着他，丝毫未觉。
林莫臣低头看了眼手表：11点50。
他慢慢走近。
许是子夜清寒，她轻轻咳嗽了两声，依旧紧盯着屏幕，手指在键盘上跳跃如飞。她的身上搭着件外套，桌上除了一堆堆资料文件，还放着个吃完的快餐饭盒。她看起来非常专注，也非常沉稳，沉浸在工作里。
这一幕似曾相识，林莫臣想起了曾经的自己。
那还是在美国，刚从大学毕业的他，小试牛刀挑战纽约水果业巨头。对抗最激烈时，公司被人断水断电，有员工被打伤送进医院，公司也收到恐吓信。当时跟着他创业的人，多少都有些人心惶惶。毕竟他不过是个刚毕业的、毫无根基的华人小伙子。
那时就有许多个晚上，他一个人工作到最晚，独坐在办公室。也是这样一盏灯光，也是这样身披西装外套，其他什么事什么人都不放在眼里。
他走到她的背后。她像是察觉了什么，缓缓回头。林莫臣伸手，按在她的肩上。她吓得全身一抖，林莫臣淡笑：“慌什么？怕老板查岗吗？”
木寒夏看清是他，松了口气，随即怒道：“林莫臣！你吓死我了！”
林莫臣又笑了笑，目光落在屏幕上：“在写什么高见？”
他的手还停在她的肩上，不轻不重，五指修长。木寒夏的眼角余光瞥见，心里就跟飞鸟翅膀轻轻扇动而过。她看向屏幕，答：“我有三个调研结论，但应该，都是在你计划之中的。”
“说。”
“第一，我调查过了，目前北京市场上，包括周边县市，虽然有几个跟我们相同风格的品牌，但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差不齐，有的还同时售卖其他风格的产品，价格体系也混乱。也就是说，准确定位在我们这种风格、价格的，有影响力的竞争对手，暂时还没有出现。所以，我们是第一个。”
“嗯，继续。”
周围很静，光线朦胧。只有他们俩的声音，一问一答，空空寂寂，有种不太真切的感觉。
木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格说：“第二，这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布数据。数据来源是一些行业分析报告，和我们公司之前做过的一些行业调查数据。可以看出，国内市场上的品牌，高端的，很高端，价格也很高，多为商务品牌；中端的休闲品牌，不够时尚，产品质量也不过硬，价格却卖得跟我们一样，甚至比我们高。低端就不用比了。但中端这一块，市场其实才是最大的，尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服，白领会买，学生也会买。我们面临的，将会是最广阔的一片利润空间。”
“第三。”她看着桌上他的一抹剪影，“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的，我挺意外，也挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大，租在最好最贵的商场里，装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里，但是踏进去，就感觉挺舒服亲切的，也挺新鲜的。而且这样的装修，应该也能节省很多成本。一举两得，对不对？”
木寒夏转头看着他。
林莫臣眼眸寂静。
他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋，她看过行业后，竟已全部明了。
他无声笑了，说：“你说了那么多，于我，其实永远只有一条策略。”
木寒夏一怔，问：“是什么？”
“你在乐雅时，不是已经看透了吗？”
木寒夏顿时云里雾里，因两人离得近，他又站在她背后，她似乎能感觉到他怀里的气息，心也怦怦跳着：“我不明白……”
他答：“所有的商业，所有的利益追逐，胜利者从来都只有一条法则：建立从你的产品，到你的目标客户群，最短最准确的路。还不明白吗？我只生产我的目标客户群，最感兴趣也最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置，我采用仓储式装修减少中间环节成本……我所做的一切，就是用最短的距离，把准确的产品送到准确的顾客手中，而我，就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅差点卖成的那次荔枝，我以前在美国卖水果，没有什么不同。”
木寒夏愣住，他则注视着她。过了一会儿，她忽然笑了，点头：“明白了，等等！我把这条记下来。”说完就转身，拿起本子和笔，奋力疾书。
林莫臣眼中浮现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩，看着她低垂的脖颈。那线条白皙干净，还有一点柔软的婴儿肥。
林莫臣抬起手，手指在她的脖子上，轻轻一刮。
木寒夏微微一僵，只觉得酥麻感如同流动的水，于他落指处生出，迅速往整片脖子乃至全身细微蔓延。
她一动不动。
林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起：“还有什么问题？”
“嗯……我再看看……”
夜色与光萦绕在两人身旁，一切于这寂静中，都有不真实的错觉。然而在这个深夜里，在这庞大城市的一角，只有他俩，靠得这么近，继续说着逐利与筹谋，向彼此透露着胸怀中的野心。这感觉，是如此真实与接近。
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