第六十章 造势（2）
一句“亏得起”让马可尼哑口无言，半晌不知道该怎么接下面的话，最后悠悠地说：“也许赠送才是打开市场的好办法……可我们做不到这样。”
孔蒂尼笑笑：“我就把赠送收音机产生的费用当成是《青年报》订购推广费了，这样也许在感情上会好一点。”
只有多种产业聚集在一起才可能发挥这种效应，如果孔蒂尼采取赠送政策，马可尼公司的收音机就不要想着销售了，别说马可尼公司的产品不能销售，其他品牌的产品都用不着销售，不过他只告诉马可尼会采取与报纸订阅捆绑在一起的赠送行为，并没有把整个赠送策略完整地和盘托出。
主要政府机关、各高等院校、火车站等都可以采用赠送策略，甚至他还会雇佣卡车改造成广播车在各城市的大街小巷进行巡回广播。收音机这玩意，只有一两千台时根本没有作用，等到拥有量突破几万台特别是很多覆盖公共场所的收音机网络体系建成后才会有意想不到的效果。
所以孔蒂尼坚持不要马可尼公司的成品机器，宁可进口散件进行全新组装——不但在机体外壳上要打上联合无线电的LOGO，而且还要在频段上直接标上IBC的符号，只要旋钮一转到指定位置就可以收听，最大程度锁定收听群体。
为表明这是国产化产品，除了零件是英国产以外，全新组装的联合收音机充满了意大利特色与风情：包装盒、外面板、说明书全部按意大利的标准和规范重新制作——联合印务印刷质量好的优势再一次会得到体现，所以他花的本钱要比马可尼预计得还大，不过他不在乎，这些看似亏本的投入在将来都是能收回的。
9点钟，第一天正式播音宣告结束，用亲切甜美的声音和听众——实际上只有孔蒂尼等人负责调试、接收的机器以及不知道哪个外国无线电爱好者偶尔收到之外，第一天的广播基本是做了无用功。
不过维维安还是很兴奋地朝孔蒂尼扑过来：“怎么样？我有没有说错什么？”
“没有，你表现得很好，非常棒！”孔蒂尼给了她一个热情的拥抱，然后夸赞道，“简直比我想得还要好。”
“真的么？那比起阿德里亚娜如何？”
“唔……”孔蒂尼立即警惕地闭上嘴唇，他当然清楚维维安问这句话的意思如何——这不是在问两人的播音水平谁高谁低，而是让孔蒂尼评价两个女孩子哪一个更入他的法眼。
说起这件事，他就有幸福的烦恼：现在他是罗马大学最出名的学生，年少多金、家世显赫且又英俊有为，成为一帮女孩子心目中的白马王子，无论是《青年报》遴选工作人员还是在各高校内选拔播音员时，很多女孩子都踊跃报名——与其说是对这些事业的热爱，不如说是希望能够借此结识、接近孔蒂尼本人。
孔蒂尼又不是没谈过恋爱，对这些当然明白，但也只能装作不知道：一方面他穿越后还没有在感情生活上捋顺关系，一个40多岁的灵魂骤然投身20岁的年轻人总有一些不合适；另一方面他知道自己不能简单地确认恋爱关系，一旦有明确的女朋友，他势必要和其他人切割关系，这是非常不利的，而且他清楚地知道，作为贵族子弟，婚姻问题是不能轻而易举决定的，如果他只想做个普通人，始乱终弃不算什么，意大利社会开放得很，但如果想做个有全国影响的大人物，那就要爱惜自己的羽毛——一个20岁的年轻人，身边女伴换了一个又一个的花边新闻传出去就有些大煞风景。
所以，看着眼前这一朵朵鲜花，他只能欣赏而不能贸然采摘——这是个很残酷的现实，比404大神的威胁还残酷。
“你真想听我的评价？”
“当然？”维维安一脸期待。
“你和阿德里亚娜各有特点，论声音的穿透力和表现力，你比阿德里亚娜要强，你的声音更婉转、更温柔、更有感染力；论语言的逻辑和内在张力，我觉得阿德里亚娜比你强一点，她说话时经常会掺杂评论和个人观点，一针见血而又不乏思辨的火花，我觉得是个非常理想的talkshow主持人。”
“talkshow？这是什么意思？”
孔蒂尼发现自己一不当心就扯出了新名词，连忙解释：“一个特殊的场景，类似报纸评论员的声音版……或者说，主持节目的主持人。”
维维安闪亮着大眼睛，用酸溜溜的语气道：“那就是比我强喽？”
“不！各有千秋，你是新闻节目的首选，她是访谈节目和首选……”孔蒂尼知道对方的小脑瓜里在想些什么东西，安慰道，“无论哪一位在播音上都很有天赋，都是IBC不可缺少的关键人物，嗯，比我重要的多，我一开口保证把人都吓跑了，不信你可以问问马可尼先生。”
“阁下，是这样么？”
“我非常赞同这种评价，实际上这体现了广播的两种风格，”马可尼连连点头：“不得不说启用女播音员是个很大胆、很有创意的决定，BBC现在只能使用男播音员——英国社会风气相对更保守一些，牛津和剑桥虽然也有女学生，但指望让她们抛头露面来电台工作是不可能的，这点我很羡慕青年联盟和IBC的活力，也认为IBC会比BBC有更快、更好的发展，或许和我老了也有关系。您和阿德里亚娜小姐将是IBC最耀眼的两颗明珠——在齐亚诺先生天才般领导下的璀璨明珠。”
两个女孩子对孔蒂尼的热情瞎子都看得出来，马可尼也是意大利人，同样也年轻过，自然听得懂弦外之音，哪里敢胡乱评价？于是一边捧孔蒂尼，一边又把两个女孩子都夸了一遍，这和稀泥的水平当真是不一般，果然是享誉世界的学者，说话就是有水平。
现在维维安变得高兴起来了：“呀，好晚了，可以回去了么？”
“当然，我让恩佐送你回去！我送马可尼先生他们回旅馆……”现在孔蒂尼事务繁忙，再加上形象问题，所以他添置了一辆私人轿车——老齐亚诺因为职务和年龄关系选用了菲亚特509，而孔蒂尼直接选了阿尔法·罗密欧的产品——Alfa-Romeo·G1，为他开车的是从勇敢者里遴选出来，司机兼保镖的恩佐。
他刚说完，恩佐就笑了起来：“少爷，我和您换一换吧，马可尼先生他们人多，我送比较保险。”他一边说，一边悄悄指了指已把嘴巴撅起来的维维安。
都说到这份上了，孔蒂尼也不可能不给面子，立即从善如流地接受建议：“维维安，那我送你回去，你不会嫌我开车技术不好吧？”
维维安甜甜一笑：“当然不会，我听波季说你连飞机都会开了，区区汽车想必不在话下。”
30分钟后，孔蒂尼把维维安送回了她的宿舍，分别时对维维安说道：“今天你辛苦了，以后我们尽可能在傍晚前灌好录音，不必要晚上这么辛苦……”
“能帮到你我很开心……”维维安踮起脚，飞速在孔蒂尼脸颊上吻了一下，“谢谢你送我回来，晚安！”
不等孔蒂尼反应过来，她一溜烟跑走了，留下一串银铃般的笑声。
孔蒂尼无奈地摇摇头：明天晚上轮到阿德里亚娜做节目，这事情怎么办呢？更关键的是，今后怎么办呢？他感觉一片茫然……
孔蒂尼笑笑：“我就把赠送收音机产生的费用当成是《青年报》订购推广费了，这样也许在感情上会好一点。”
只有多种产业聚集在一起才可能发挥这种效应，如果孔蒂尼采取赠送政策，马可尼公司的收音机就不要想着销售了，别说马可尼公司的产品不能销售，其他品牌的产品都用不着销售，不过他只告诉马可尼会采取与报纸订阅捆绑在一起的赠送行为，并没有把整个赠送策略完整地和盘托出。
主要政府机关、各高等院校、火车站等都可以采用赠送策略，甚至他还会雇佣卡车改造成广播车在各城市的大街小巷进行巡回广播。收音机这玩意，只有一两千台时根本没有作用，等到拥有量突破几万台特别是很多覆盖公共场所的收音机网络体系建成后才会有意想不到的效果。
所以孔蒂尼坚持不要马可尼公司的成品机器，宁可进口散件进行全新组装——不但在机体外壳上要打上联合无线电的LOGO，而且还要在频段上直接标上IBC的符号，只要旋钮一转到指定位置就可以收听，最大程度锁定收听群体。
为表明这是国产化产品，除了零件是英国产以外，全新组装的联合收音机充满了意大利特色与风情：包装盒、外面板、说明书全部按意大利的标准和规范重新制作——联合印务印刷质量好的优势再一次会得到体现，所以他花的本钱要比马可尼预计得还大，不过他不在乎，这些看似亏本的投入在将来都是能收回的。
9点钟，第一天正式播音宣告结束，用亲切甜美的声音和听众——实际上只有孔蒂尼等人负责调试、接收的机器以及不知道哪个外国无线电爱好者偶尔收到之外，第一天的广播基本是做了无用功。
不过维维安还是很兴奋地朝孔蒂尼扑过来：“怎么样？我有没有说错什么？”
“没有，你表现得很好，非常棒！”孔蒂尼给了她一个热情的拥抱，然后夸赞道，“简直比我想得还要好。”
“真的么？那比起阿德里亚娜如何？”
“唔……”孔蒂尼立即警惕地闭上嘴唇，他当然清楚维维安问这句话的意思如何——这不是在问两人的播音水平谁高谁低，而是让孔蒂尼评价两个女孩子哪一个更入他的法眼。
说起这件事，他就有幸福的烦恼：现在他是罗马大学最出名的学生，年少多金、家世显赫且又英俊有为，成为一帮女孩子心目中的白马王子，无论是《青年报》遴选工作人员还是在各高校内选拔播音员时，很多女孩子都踊跃报名——与其说是对这些事业的热爱，不如说是希望能够借此结识、接近孔蒂尼本人。
孔蒂尼又不是没谈过恋爱，对这些当然明白，但也只能装作不知道：一方面他穿越后还没有在感情生活上捋顺关系，一个40多岁的灵魂骤然投身20岁的年轻人总有一些不合适；另一方面他知道自己不能简单地确认恋爱关系，一旦有明确的女朋友，他势必要和其他人切割关系，这是非常不利的，而且他清楚地知道，作为贵族子弟，婚姻问题是不能轻而易举决定的，如果他只想做个普通人，始乱终弃不算什么，意大利社会开放得很，但如果想做个有全国影响的大人物，那就要爱惜自己的羽毛——一个20岁的年轻人，身边女伴换了一个又一个的花边新闻传出去就有些大煞风景。
所以，看着眼前这一朵朵鲜花，他只能欣赏而不能贸然采摘——这是个很残酷的现实，比404大神的威胁还残酷。
“你真想听我的评价？”
“当然？”维维安一脸期待。
“你和阿德里亚娜各有特点，论声音的穿透力和表现力，你比阿德里亚娜要强，你的声音更婉转、更温柔、更有感染力；论语言的逻辑和内在张力，我觉得阿德里亚娜比你强一点，她说话时经常会掺杂评论和个人观点，一针见血而又不乏思辨的火花，我觉得是个非常理想的talkshow主持人。”
“talkshow？这是什么意思？”
孔蒂尼发现自己一不当心就扯出了新名词，连忙解释：“一个特殊的场景，类似报纸评论员的声音版……或者说，主持节目的主持人。”
维维安闪亮着大眼睛，用酸溜溜的语气道：“那就是比我强喽？”
“不！各有千秋，你是新闻节目的首选，她是访谈节目和首选……”孔蒂尼知道对方的小脑瓜里在想些什么东西，安慰道，“无论哪一位在播音上都很有天赋，都是IBC不可缺少的关键人物，嗯，比我重要的多，我一开口保证把人都吓跑了，不信你可以问问马可尼先生。”
“阁下，是这样么？”
“我非常赞同这种评价，实际上这体现了广播的两种风格，”马可尼连连点头：“不得不说启用女播音员是个很大胆、很有创意的决定，BBC现在只能使用男播音员——英国社会风气相对更保守一些，牛津和剑桥虽然也有女学生，但指望让她们抛头露面来电台工作是不可能的，这点我很羡慕青年联盟和IBC的活力，也认为IBC会比BBC有更快、更好的发展，或许和我老了也有关系。您和阿德里亚娜小姐将是IBC最耀眼的两颗明珠——在齐亚诺先生天才般领导下的璀璨明珠。”
两个女孩子对孔蒂尼的热情瞎子都看得出来，马可尼也是意大利人，同样也年轻过，自然听得懂弦外之音，哪里敢胡乱评价？于是一边捧孔蒂尼，一边又把两个女孩子都夸了一遍，这和稀泥的水平当真是不一般，果然是享誉世界的学者，说话就是有水平。
现在维维安变得高兴起来了：“呀，好晚了，可以回去了么？”
“当然，我让恩佐送你回去！我送马可尼先生他们回旅馆……”现在孔蒂尼事务繁忙，再加上形象问题，所以他添置了一辆私人轿车——老齐亚诺因为职务和年龄关系选用了菲亚特509，而孔蒂尼直接选了阿尔法·罗密欧的产品——Alfa-Romeo·G1，为他开车的是从勇敢者里遴选出来，司机兼保镖的恩佐。
他刚说完，恩佐就笑了起来：“少爷，我和您换一换吧，马可尼先生他们人多，我送比较保险。”他一边说，一边悄悄指了指已把嘴巴撅起来的维维安。
都说到这份上了，孔蒂尼也不可能不给面子，立即从善如流地接受建议：“维维安，那我送你回去，你不会嫌我开车技术不好吧？”
维维安甜甜一笑：“当然不会，我听波季说你连飞机都会开了，区区汽车想必不在话下。”
30分钟后，孔蒂尼把维维安送回了她的宿舍，分别时对维维安说道：“今天你辛苦了，以后我们尽可能在傍晚前灌好录音，不必要晚上这么辛苦……”
“能帮到你我很开心……”维维安踮起脚，飞速在孔蒂尼脸颊上吻了一下，“谢谢你送我回来，晚安！”
不等孔蒂尼反应过来，她一溜烟跑走了，留下一串银铃般的笑声。
孔蒂尼无奈地摇摇头：明天晚上轮到阿德里亚娜做节目，这事情怎么办呢？更关键的是，今后怎么办呢？他感觉一片茫然……
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