第42章 不怕行长讲原则
王冲办公室太小，将众人引到了二楼小会议室。
赵晓城长期跟银行打交道，临来之前早已做足了功课，对王冲的背景、行为喜好等摸了个清楚，以他的了解，王冲这人并不好打交道，尤其是涉及到业务方面，六亲不认，他知道这个骨头并不好啃。
众人落座后，赵晓城道：“我们天马集团贷款之事，本来齐董事长亲自前来，但是前天忽然接到市政府通知，临时陪着李副市长出国考察项目，所以特意委托我前来洽谈，临行前我们董事长还特意叮嘱我，一定要全力配合做好贵行的服务。”
齐中原是省人大代表，在H省和东华市都有不小的影响力。像这种国外项目考察，每年市政府都会去组织，一来是学习国外的先进经验，二来是加强企业之间的沟通和交流，三来嘛，这种活动一般是企业与政府领导搞好关系重要渠道。赵晓城这番话暗藏玄机，表面上是是对东华银行的重视，其真正意图是想告诉王冲，齐中原与市政府领导关系颇为密切。
王冲在职场从业已久，怎会听不出来赵晓城的意思，不过他负责的贷款向来只讲原则，不讲情面，并没有过多评价，不咸不淡的说道：“贵集团是东华市的明星企业，我们作银行的当然愿意与贵集团打交道。不如赵总先介绍一下项目情况？”
赵晓城打了个哈哈，“项目的事情不急，反正我们集团的现金流现在也不是特别紧张，这次来呢，主要是来拜访一下王主任，跟王主任能沟通一下感情，顺便发出一个邀请，听说王主任在香港读书，我们公司刚才从香港那边请了个大厨，不知王主任肯否赏光？”
王冲早就听说了天马集团近期将有一笔企业融资面临到期给付的问题，心中暗想若不着急，也不会托这么多关系找到林天华要贷款，不过他也没有说破。对于吃饭之事，王冲很忌讳这种饭局，婉言回绝了。
赵晓城并没有气馁，不经意道，“听说王主任是HKU大学罗志森教授的高徒？”
王冲奇道，“赵总的消息倒是满灵通的嘛？”
“这就巧了，上个月我们天马集团刚聘请了罗教授作为天马集团的首席经济顾问，这个月底罗教授就要进行学术休假，来东华大学讲座，同时也为我们集团的一家公司在香港上市做指导，咱们作为地主，到时候接待工作，可能要请王主任多多帮忙了。”
王冲这才记起，上次跟罗志森通电话时，罗志森说过段时间来东华，原来还有这层关系在里面，想到此，王冲笑了笑，“我与老师已经两三年没见了，这次可是沾了贵公司的光了。”
赵晓城道：“哪里话，罗教授是国内著名经济学教授，能够得到他的指导，是我们天马集团的荣幸。到时候，还要多多叨扰王主任了。”
王冲道：“那是应该的。”
几人不咸不淡的聊着天，从天文地理聊到中东形势，从宏观政策聊到养生保健，王冲见赵晓城并不着急说项目的事情，倒也没有再次提起。
不知觉间，赵晓城将话题转移到了运动上，“王主任身体素质这么好，应该经常锻炼吧？”王冲说自己一直有坚持跑步，赵晓城一拍大腿，指着叫康婉的那个女子道：“又巧了，我们公司的小康，以前可是练过长跑的，去年还参加了临湖马拉松比赛呢。”
康婉赧然道，“现在早已经丢下很久了，这方面以后要多跟王主任取经啊。”说着，两人便讨论起长跑的一些常识来。
与美女聊天是一件赏心悦目的事情，但王冲心中却只有警惕。在此之前，王冲对赵晓城和天马集团了解并不深，但仅仅从不到半小时的沟通，他便发觉这个赵晓城实不简单，看似不经意的话题，每每都能切中王冲的要害。
到了十点多，赵晓城等人起身告辞，要去拜访一下顾天德。王冲将他们送到楼梯口，临行前，康婉忽然道：“帅哥，加个微信呗。以后还有好多事情向您请教。”
王冲将名片递了过去，“康经理，这是我名片，有事情电话联系。”
康婉闻言一愣，到目前为止，一般都是别人要求主动加她微信，像这种被拒绝的情况，这些年来还是第一次，不过还是接过名片，莞尔一笑，道：“保持联系。”
王冲、苏磊、张非凡三人回到办公室。
张非凡咽了口口水道，“我本来觉得咱们银行柜面的同事已经很时髦了，看看人家天马集团的美女，真是一个天上一个地下啊。”
王冲道：“你小子还是把心思多放在业务身上吧。”
张非凡道：“师傅，我觉得那个姓康的美女好像对你有意思啊，是不是看上你了？”
王冲冷笑道，“恐怕是看上我们手中掌握的资金了吧。张非凡，我警告你，不要让资本主义糖衣炮弹腐蚀了你。”
张非凡辩解道：“怎么可能？”旋即又道，“不过，我们可以把糖衣吃掉，把炮弹退回去。”王冲提醒道，“就怕还没等吐出来，炮弹就爆炸了。”
苏磊在一旁笑而不语。
王冲道：“既然上级安排了这笔业务，那么我们就严格按照信贷通则和行内规定来执行，在初步资料收集阶段，我有三个硬性要求。”
两人连忙拿起笔记本。
“第一，必须双人、实地、当面调查，到时我也会参与进来。非凡，你在这里吃过亏，知道该怎么做了吧？”
张非凡道：“明白！”
“苏磊，你经验丰富，多带一下这小子，有问题多敲打他一下，这小子就是不长记性。”苏磊笑着答应了。
“第二，天马集团这次贷款，准备用旗下的全资子公司东华顺发铝业有限公司来做，但是，在收集报表时候，必须要对方提供所有关联企业的财务报表，而且，必须提供四大的审计报告。”
苏磊道：“他们的外审并不一定用四大啊？”
“这个我不管，这是硬性要求。给他们提要求就是，我可不想花几个月时间去核实他们的财务报表。”
张非凡问，“什么是四大？”
王冲没有理他，继续道：“第三，必须将顺发铝业的法人庞顺益和天马集团董事长齐中原以个人名义承担无限连带责任。”
苏磊听得头都大了，“第二个还好商量，这第三个恐怕有些难为他们了。”
王冲却道，“现在是贷方市场，不是前些年我们求企业贷款的时候了，如果这几个条件都满足不了的话，那后面的事情就不用再谈了。”
王冲又道：“还有，你们要记住，客户经理是银行的客户经理，不是客户的客户经理，这是立场问题，必须要清楚。”
“收到。”
王冲这才接着道，“前些年国家政策扶持，电解铝产业盲目扩张，如今已有产能过剩的苗头了，你们在开展调查时，要对整个行业政策、市场风险等做好充足的调研，切记不可大意。”
王冲这番话，并不是空穴来风。
电解铝行业属于低壁垒、高投资、资本密集型行业，下游需求与宏观政策关联性比较大，尤其是前不久光伏产业受到重创，原先市政府推出的电价优惠、政策补贴都已经暂停发放，让这个行业陷入寒冬之中，这次天马集团用顺发铝业来做贷款，林天华并不是很赞同，但是由于有政府领导推动，他才硬着头皮将这件事交给王冲。
……
顾天德今天在楼上反洗钱工作会议，赵晓城等人在行长会客室等候。赵晓城道，“你们觉得刚才那个王冲如何，好不好对付？”
康婉道：“第一次见这样的人，不过赵总您放心，这个项目，我一定会全力以赴。”
另外一名美女李晓道，“与其从王冲这边下手，倒不如看看他旁边那个姓张的小帅哥有没有机会，刚才在洽谈时，我看她一直在盯着康婉看。”
康婉却道，“我觉得这个王冲挺迷人的，尤其是在谈业务时，眼神很是犀利。”
赵晓城笑道，“专业性的东西，你们回去跟齐经理多请教，董事长发过话，要是这笔业务谈下来，项目组奖励一百万，你们有没有问题？”
三人笑道，“没问题！”
这时顾天德走进会议室，问，“什么没有问题啊？这么异口同声的？”他看到眼前三名美女时，眼前一亮，“赵总阵势不小啊，一下子就带了三个美女过来。”
赵晓城与顾天德早就相识，他自然知道顾天德好色，笑着说，“这三人可是我们集团的业务能手，不过跟顾行长比，还是差了些道行，还要顾行长抽空多指导啊。”
顾天德说：“老了，我可指导不动了。”说罢，与赵晓城交换了眼色，露出了会心的微笑。
康婉见状，眼神中露出一丝厌恶的表情。
赵晓城知道顾天德是太极高手，如今有求于他，要是不直接了当，恐怕连谈业务的机会都没有，不过这种人也好对付，只要投其所好，总有办法搞定，就怕王冲这种光棍眼里不揉沙子的主儿。
不怕行长讲原则，就怕行长没爱好。
顾天德道：“好久没来拜访顾行长，真是罪过啊。”
顾天德道，“赵总是大忙人，我们城东支行可装不下这尊大神。”
“顾行长哪里话，今天既然有缘分，我在星光天地定了房间，顺便邀请上王冲主任，我们一起吃个便饭如何？”
顾天德摆了摆手，“王冲这小子级别不够，喊上他干嘛？有什么事情直接跟我说，我安排他做就是了。”
赵晓城长期跟银行打交道，临来之前早已做足了功课，对王冲的背景、行为喜好等摸了个清楚，以他的了解，王冲这人并不好打交道，尤其是涉及到业务方面，六亲不认，他知道这个骨头并不好啃。
众人落座后，赵晓城道：“我们天马集团贷款之事，本来齐董事长亲自前来，但是前天忽然接到市政府通知，临时陪着李副市长出国考察项目，所以特意委托我前来洽谈，临行前我们董事长还特意叮嘱我，一定要全力配合做好贵行的服务。”
齐中原是省人大代表，在H省和东华市都有不小的影响力。像这种国外项目考察，每年市政府都会去组织，一来是学习国外的先进经验，二来是加强企业之间的沟通和交流，三来嘛，这种活动一般是企业与政府领导搞好关系重要渠道。赵晓城这番话暗藏玄机，表面上是是对东华银行的重视，其真正意图是想告诉王冲，齐中原与市政府领导关系颇为密切。
王冲在职场从业已久，怎会听不出来赵晓城的意思，不过他负责的贷款向来只讲原则，不讲情面，并没有过多评价，不咸不淡的说道：“贵集团是东华市的明星企业，我们作银行的当然愿意与贵集团打交道。不如赵总先介绍一下项目情况？”
赵晓城打了个哈哈，“项目的事情不急，反正我们集团的现金流现在也不是特别紧张，这次来呢，主要是来拜访一下王主任，跟王主任能沟通一下感情，顺便发出一个邀请，听说王主任在香港读书，我们公司刚才从香港那边请了个大厨，不知王主任肯否赏光？”
王冲早就听说了天马集团近期将有一笔企业融资面临到期给付的问题，心中暗想若不着急，也不会托这么多关系找到林天华要贷款，不过他也没有说破。对于吃饭之事，王冲很忌讳这种饭局，婉言回绝了。
赵晓城并没有气馁，不经意道，“听说王主任是HKU大学罗志森教授的高徒？”
王冲奇道，“赵总的消息倒是满灵通的嘛？”
“这就巧了，上个月我们天马集团刚聘请了罗教授作为天马集团的首席经济顾问，这个月底罗教授就要进行学术休假，来东华大学讲座，同时也为我们集团的一家公司在香港上市做指导，咱们作为地主，到时候接待工作，可能要请王主任多多帮忙了。”
王冲这才记起，上次跟罗志森通电话时，罗志森说过段时间来东华，原来还有这层关系在里面，想到此，王冲笑了笑，“我与老师已经两三年没见了，这次可是沾了贵公司的光了。”
赵晓城道：“哪里话，罗教授是国内著名经济学教授，能够得到他的指导，是我们天马集团的荣幸。到时候，还要多多叨扰王主任了。”
王冲道：“那是应该的。”
几人不咸不淡的聊着天，从天文地理聊到中东形势，从宏观政策聊到养生保健，王冲见赵晓城并不着急说项目的事情，倒也没有再次提起。
不知觉间，赵晓城将话题转移到了运动上，“王主任身体素质这么好，应该经常锻炼吧？”王冲说自己一直有坚持跑步，赵晓城一拍大腿，指着叫康婉的那个女子道：“又巧了，我们公司的小康，以前可是练过长跑的，去年还参加了临湖马拉松比赛呢。”
康婉赧然道，“现在早已经丢下很久了，这方面以后要多跟王主任取经啊。”说着，两人便讨论起长跑的一些常识来。
与美女聊天是一件赏心悦目的事情，但王冲心中却只有警惕。在此之前，王冲对赵晓城和天马集团了解并不深，但仅仅从不到半小时的沟通，他便发觉这个赵晓城实不简单，看似不经意的话题，每每都能切中王冲的要害。
到了十点多，赵晓城等人起身告辞，要去拜访一下顾天德。王冲将他们送到楼梯口，临行前，康婉忽然道：“帅哥，加个微信呗。以后还有好多事情向您请教。”
王冲将名片递了过去，“康经理，这是我名片，有事情电话联系。”
康婉闻言一愣，到目前为止，一般都是别人要求主动加她微信，像这种被拒绝的情况，这些年来还是第一次，不过还是接过名片，莞尔一笑，道：“保持联系。”
王冲、苏磊、张非凡三人回到办公室。
张非凡咽了口口水道，“我本来觉得咱们银行柜面的同事已经很时髦了，看看人家天马集团的美女，真是一个天上一个地下啊。”
王冲道：“你小子还是把心思多放在业务身上吧。”
张非凡道：“师傅，我觉得那个姓康的美女好像对你有意思啊，是不是看上你了？”
王冲冷笑道，“恐怕是看上我们手中掌握的资金了吧。张非凡，我警告你，不要让资本主义糖衣炮弹腐蚀了你。”
张非凡辩解道：“怎么可能？”旋即又道，“不过，我们可以把糖衣吃掉，把炮弹退回去。”王冲提醒道，“就怕还没等吐出来，炮弹就爆炸了。”
苏磊在一旁笑而不语。
王冲道：“既然上级安排了这笔业务，那么我们就严格按照信贷通则和行内规定来执行，在初步资料收集阶段，我有三个硬性要求。”
两人连忙拿起笔记本。
“第一，必须双人、实地、当面调查，到时我也会参与进来。非凡，你在这里吃过亏，知道该怎么做了吧？”
张非凡道：“明白！”
“苏磊，你经验丰富，多带一下这小子，有问题多敲打他一下，这小子就是不长记性。”苏磊笑着答应了。
“第二，天马集团这次贷款，准备用旗下的全资子公司东华顺发铝业有限公司来做，但是，在收集报表时候，必须要对方提供所有关联企业的财务报表，而且，必须提供四大的审计报告。”
苏磊道：“他们的外审并不一定用四大啊？”
“这个我不管，这是硬性要求。给他们提要求就是，我可不想花几个月时间去核实他们的财务报表。”
张非凡问，“什么是四大？”
王冲没有理他，继续道：“第三，必须将顺发铝业的法人庞顺益和天马集团董事长齐中原以个人名义承担无限连带责任。”
苏磊听得头都大了，“第二个还好商量，这第三个恐怕有些难为他们了。”
王冲却道，“现在是贷方市场，不是前些年我们求企业贷款的时候了，如果这几个条件都满足不了的话，那后面的事情就不用再谈了。”
王冲又道：“还有，你们要记住，客户经理是银行的客户经理，不是客户的客户经理，这是立场问题，必须要清楚。”
“收到。”
王冲这才接着道，“前些年国家政策扶持，电解铝产业盲目扩张，如今已有产能过剩的苗头了，你们在开展调查时，要对整个行业政策、市场风险等做好充足的调研，切记不可大意。”
王冲这番话，并不是空穴来风。
电解铝行业属于低壁垒、高投资、资本密集型行业，下游需求与宏观政策关联性比较大，尤其是前不久光伏产业受到重创，原先市政府推出的电价优惠、政策补贴都已经暂停发放，让这个行业陷入寒冬之中，这次天马集团用顺发铝业来做贷款，林天华并不是很赞同，但是由于有政府领导推动，他才硬着头皮将这件事交给王冲。
……
顾天德今天在楼上反洗钱工作会议，赵晓城等人在行长会客室等候。赵晓城道，“你们觉得刚才那个王冲如何，好不好对付？”
康婉道：“第一次见这样的人，不过赵总您放心，这个项目，我一定会全力以赴。”
另外一名美女李晓道，“与其从王冲这边下手，倒不如看看他旁边那个姓张的小帅哥有没有机会，刚才在洽谈时，我看她一直在盯着康婉看。”
康婉却道，“我觉得这个王冲挺迷人的，尤其是在谈业务时，眼神很是犀利。”
赵晓城笑道，“专业性的东西，你们回去跟齐经理多请教，董事长发过话，要是这笔业务谈下来，项目组奖励一百万，你们有没有问题？”
三人笑道，“没问题！”
这时顾天德走进会议室，问，“什么没有问题啊？这么异口同声的？”他看到眼前三名美女时，眼前一亮，“赵总阵势不小啊，一下子就带了三个美女过来。”
赵晓城与顾天德早就相识，他自然知道顾天德好色，笑着说，“这三人可是我们集团的业务能手，不过跟顾行长比，还是差了些道行，还要顾行长抽空多指导啊。”
顾天德说：“老了，我可指导不动了。”说罢，与赵晓城交换了眼色，露出了会心的微笑。
康婉见状，眼神中露出一丝厌恶的表情。
赵晓城知道顾天德是太极高手，如今有求于他，要是不直接了当，恐怕连谈业务的机会都没有，不过这种人也好对付，只要投其所好，总有办法搞定，就怕王冲这种光棍眼里不揉沙子的主儿。
不怕行长讲原则，就怕行长没爱好。
顾天德道：“好久没来拜访顾行长，真是罪过啊。”
顾天德道，“赵总是大忙人，我们城东支行可装不下这尊大神。”
“顾行长哪里话，今天既然有缘分，我在星光天地定了房间，顺便邀请上王冲主任，我们一起吃个便饭如何？”
顾天德摆了摆手，“王冲这小子级别不够，喊上他干嘛？有什么事情直接跟我说，我安排他做就是了。”
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