56.chapter 56
比例不足，请补充购买或过后再看。 “梅经理, 车停在这里可以吗？”尤乾君将车停在了售楼中心门口画出的停车位上, 小心地询问道，梅茜茜看文件很是投入, 要他总觉得不太好意思打扰。
“嗯，可以。”
梅茜茜这才惊觉已经到达，连忙收起文件, 她正打算抱文件下车, 尤乾君却很是坚定地从她手上接过了文件, 没让她拿。
她下车时依旧带着些笑, 艳丽的脸庞也变得温柔了起来。
她很小的时候就出国留学, 在国外惯了自力更生，倚靠自己；回国后, 在女性人数远大于男性人数的售楼中心开始工作, 又想要往上发展，早就习惯了把自己当个大男人用, 什么苦力活一手包办；虽然后来升职, 可项目组里的男性就周岩一个, 对方是跳脱的个性，她还真没享受过什么特殊待遇。
难得被这么照顾，倒也是特别的体验。
尤乾君跟在梅茜茜的身后，看着对方熟门熟路的掏出钥匙, 开了售楼中心的门, 里头已经摆了用塑料材质透明外壳罩着的房屋模型, 其他的布置也已经准备得七七八八，只要开灯打扫一下，便能接待前来的顾客，他忍不住往左右打量，他这些年来路过过不少售楼部，倒是一次也没进过这种地方。
“乾君，虽说你只是来锻炼的，但只要进了项目组，我还是希望你能把自己当做组里的一份子，该完成的工作准时保质完成，有疑问随时提出，同时，我也很乐于将我所擅长的东西教给你，只要你肯学，一切都不是问题。”
“……好！”尤乾君被梅茜茜突如其来的话说得有些愣。
他微低着头看着对方，明明气氛挺正式，他却忍不住有些走神，她的眼睛好像是内双，眨眼之间，可以看见若隐若现的双眼皮，也正是这双眼睛，稍微削弱了她的那股严肃，虽然有些距离感，但却不让人害怕。
梅茜茜已经回过头，正拿着小把的钥匙开着模型保护罩，尤乾君跟了过去，可心底却有散不开的疑惑。
她的眼睛为什么这么亮？甚至……让他觉得她的眼睛里有星星，是以前宿舍夜谈时舍友说的美瞳吗？还是光线的反射要他看错？
“来，你可以先看下咱们做的模型，了解下小区整体的布置。”梅茜茜一边说，一边不知从哪掏了本装订起来的房型图，“这是小区里的房型分布和图纸，你也可以一起看下。”
“好。”他没再想别的，立即认真的看了起来。
绿萝生活城占地面积很大，哪怕是绿化面积拓展，里头的楼房数也相对较多，外围的一圈则是商铺，目前还未开始招商。小区中主要分为四个户型，数量较少的是面积仅一百三十平方的三室二卫二厅户型，主要分布于每栋楼的二到八层，再往上则对半开，一半面积为二百三十平方、另一半面积为三百平方，均属于较大户型，而每栋楼的顶上四层，则是楼中楼的复式户型，数量最少。
而环绕小区一圈的外围商铺，则是落在独立建设的绿湖SOHO中，楼上均为一房一卫，三十到六十平的小户型，可用作单身公寓，也可租住作为私人工作室。
户型可选空间大、房源过剩、SOHO周边无商业区……这些问题，全都成为了项目组当前忧心忡忡的问题。
当然，尤乾君不具有对此的敏感性，他只是对照着模型和房型翻来覆去的看，找不出半点不好。
“你知道，营销部的晋升模式吗？”
“嗯，周岩和我讲过。”尤乾君点了点头，手上还抓着摊开的房型本没放。
新城集团的营销部，除了高学历引进人才外，全都要从基层做起，包括梅茜茜在内，最开始都是直接进入售楼中心，做置业顾问，而后根据业绩、能力、综合素质一步一步晋升，经过重重考核后，才能到总部的营销部工作。
“那你知道这是为什么吗？”
尤乾君有些迷糊，试着回答：“……才能更贴近消费者的心？从消费者的角度考虑问题？”他意识到自己说的消费者三个字有些不专业，不自在了起来。
“对了。”梅茜茜认真地看着对方，“公司需要利润，我们需要业绩，而顾客呢？他们需要的是什么？如果不能从顾客的角度考虑，你会发觉，你站得高高在上的定位方针，根本是一塌糊涂。”
她一路摸打滚爬，受人赏识，更多的是咬牙苦撑，可却很愿意将自己积累的知识同他人分享交流，大概，她骨子里就有些好为人师的坏毛病吧，但凡看到积极向上，又迷茫的人，她就像看到曾经的自己，想要在自己能力范围内，让对方绕开一些弯路。
梅茜茜看着尤乾君不断点头，有些犯傻的样子，控制着表情：“刚刚我让你看过了模型和房型介绍，现在我不需要你进行什么分析，你就告诉我，从顾客的角度，你觉得绿萝生活城怎么样？是个你会想要购买的项目吗？”
“我……”
“没关系，尽管说。”
尤乾君组织了下语言：“我觉得绿萝生活城是个很好的项目，S城的生活节奏太快，大家的压力都很大，回到家能散散步看看绿色植物，对于放松挺好的，装修材料安全，无论对于家里的老人、孩子都是一个好的信号，我想应该会有很多家庭会喜欢这样的房子……”
“不对。”梅茜茜笑着摇了摇头，她口气轻松，没带半点责怪，当初她刚入行的时候，和尤乾君的想法也很类似，总觉得待售的房子是如何如何的好，不买就亏，可却被现实教会了做人，“如果从我的角度看，绿萝生活城，在目前看来，是个非常失败的项目。”
尤乾君有些惊讶，他下意识皱了皱眉。
“你认为，买房是为了什么？”
“……自家住？投资？”尤乾君犹豫了下便答。
梅茜茜认真点头：“没错，就这么简单，对大部分人来说，买房无非就是刚需或者投资，既然你明白这个，那么你再回头想想，绿萝生活城符合这个需求吗？”
尤乾君陷入了思索，渐渐地有些恍然大悟。
“如果是投资性住房，你一要让顾客看到升值、保值的空间，换句话说，你要让他们觉得赌赢的几率大；二你要让顾客觉得这房子不会烂在他们的手上，换句话说就是好转手，我给你几个参考条件，近几年来，政府屡屡出政策在调控房价，虽然S城部分地区房价依旧看涨，可这并不包括宁海区在内，那么现在，你觉得绿萝生活城能做到吗？”
他喃喃自语般地说道：“不能。”他忽然有些失落，觉得自己考虑的东西太少。
梅茜茜接着往下说：“好的，那如果是刚需住房呢？你觉得这样的顾客，他们想要的是什么样的房子？”
她没有催促，尤乾君便在深思熟虑后才回答：“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边，有学区吗？”他问询地看了过去，在心里下定决心，晚上要回家好好地看一看材料。
“有，宁海小学、宁海中学都在学区内，这是宁海区最好的学校，可就整个S城来说，宁海区的教学资源能排进倒数前三。”
“……嗯，那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验，只能大概按照自己的猜测和听说来的回答，“应该要考虑上下班交通、周边配套……”
他回忆起过来时的一路通畅，路边店铺稀稀疏疏地样子，迟疑着说：“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的，这是个失败项目的原因。
梅茜茜听得有些惊喜，尤乾君说得都挺浅，可确实是他思考的产物，认识问题的深浅，可以在对楼盘的了解、营销知识的深入后改变，可对工作认不认真、愿不愿意投入，则是改不了的。
“你说的这些都对，当然，还不够全面，我可以给你补充几点，还有一部分购置刚需房的顾客，他们会选择买位置较偏、价格偏低的房子作为过渡房，等到以后存够钱了，他们就会选择小房换大房，将现有的房子出售，购入条件更为适合的房子。”
“那问题就又回到了最开始，这套房子具有足够的投资属性吗？”尤乾君反应了过来，顺着梅茜茜的话往下说，“目前看来，的确不具有。”
“是的，你说的没错。”
“可是……”尤乾君有些踌躇，还是说出了口，“梅经理，那如果按照你的说法，绿萝生活城目前面临的不就是一个走不出去的困局吗？我怎么感觉……”他藏了半句，可两人都明白其中的意思。
“没错，这是一个困局没错。”梅茜茜看着尤乾君神色真挚，“如果每一套房子都十全十美，一开盘众人抢购，那还需要营销部做什么呢？我们要做的，就是走进困局，找到困难……”
“然后，把它们各个击破，寻找到出口。”
尤乾君看着神采飞扬的梅茜茜，一时哑然。
他说不清心中忽然翻涌的情绪，只觉得热血沸腾了起来。
“那么现在问题又回来了。”梅茜茜朝着尤乾君眨了眨眼，“如果你是顾客，你觉得在什么情况下，绿萝生活城，会对你有吸引力呢？”
“我……”
出现在眼前的是一辆黑色的五座汽车，许是因为刚出厂的原因，又或是打了蜡，上头的黑色都似乎带着点光，车型宽阔，大气，放在那就挺吸人眼球。
“怎么样，不错吧？”周岩几乎每天都勤勤恳恳地洗车，开到家楼下的时候，还得从后备箱里把布拿出来罩在车上，生怕沾了灰尘，“这可是我的宝贝。”
“挺好的！”尤乾君夸得真心实意，他不太懂车，不过和大部分男人一样，生来就挺爱车，见着了中意的车型便也忍不住夸，他最是喜欢这种空间大的汽车，总感觉能放的东西够多。
“我的车就在旁边呢。”尤乾君也掏出钥匙往旁边按了按，随着车灯的闪烁，周岩也跟着看了过去。
两辆车放在一起，对比还挺明显，尤乾君的车有些笨重，四四方方的样子就像一辆小货车，比周岩的车窄了一截，虽然更高些，可一看，就能看出价位的差距。
是该看出价位的差距，毕竟一辆四五万，一辆四五十万，如果还看不出，估计厂家就该郁闷了。
周岩一时沉默，不知道从何夸起，他恨不得打自己一拳，明明都知道对方家里条件一般，他干嘛还要吹嘘自己的车，这不是往人家的心里头戳刀子吗！
他挂着笑，用尽全身的力气露出尽可能真挚的表情：“……哇！国产神车五菱宏光！这车听说是性价比之王呢！可比我那中看不中用的家伙好多了！”
他在心里向他的宝贝爱车，新晋老婆道了歉，希望对方能理解他的苦衷。
“而且听说还挺保值，你跟着茜茜姐走准没错，我这车也是工作了三年换的！今年跟几个项目，年底的分红就够换车了！”他说得小心翼翼，生怕伤了人的自尊心，只有在这种时候，他才会意识到说话真是一门艺术，他学不会。
尤乾君笑着回：“啊？没事呢，这车挺好的，我不急着换！”
他这辆车是当年母亲学车时买的，母亲虽然肯学，可心有戚戚，不敢开贵车，好不容易考过了证，竟是死活不肯开车，这回知道他要来锻炼，就直接把车给了他，这车都还没开多少里，他不是个浪费的人，不着急换车。
再说了，豪车和普通车，也没那么多区别呀？能开就行，无非是安全系数、舒适度差一些，可他开车向来小心，高速都不去，只是往返家和公司，并不在意这些。
完蛋了！周岩一听这话，马上在心里哀嚎，这回可真是恨不得打自己了，平日里嘴皮子挺利索的他，怎么到了今天，老说错话呢？
他感觉今天有点流年不利，便也不啰嗦，尬笑着摆了摆手：“哎，我都没注意时间，乾君，我得先回去了，否则太晚我爸妈等我吃饭呢！”
“好，明天见。”
尤乾君摆了摆手，便看着周岩像是火烧屁股一样上了车，他有点摸不着头脑，搞不明白对方家里家教是有多严格，才能把人逼成这样。
也不再多想，他开着车便慢腾腾地往家的方向开，可即使是在开车的时候，他依旧在思考，到底绿萝生活城的破局方案在哪里。
他不知何时开始，有了这样强烈的欲望想要去证明，证明他具有解决问题的能力。
证明给他的父母看……还有，她。
不知何时，佛系如他居然也生起了些好强的心态，他不知这份心态是从何而来。
“嗯，可以。”
梅茜茜这才惊觉已经到达，连忙收起文件, 她正打算抱文件下车, 尤乾君却很是坚定地从她手上接过了文件, 没让她拿。
她下车时依旧带着些笑, 艳丽的脸庞也变得温柔了起来。
她很小的时候就出国留学, 在国外惯了自力更生，倚靠自己；回国后, 在女性人数远大于男性人数的售楼中心开始工作, 又想要往上发展，早就习惯了把自己当个大男人用, 什么苦力活一手包办；虽然后来升职, 可项目组里的男性就周岩一个, 对方是跳脱的个性，她还真没享受过什么特殊待遇。
难得被这么照顾，倒也是特别的体验。
尤乾君跟在梅茜茜的身后，看着对方熟门熟路的掏出钥匙, 开了售楼中心的门, 里头已经摆了用塑料材质透明外壳罩着的房屋模型, 其他的布置也已经准备得七七八八，只要开灯打扫一下，便能接待前来的顾客，他忍不住往左右打量，他这些年来路过过不少售楼部，倒是一次也没进过这种地方。
“乾君，虽说你只是来锻炼的，但只要进了项目组，我还是希望你能把自己当做组里的一份子，该完成的工作准时保质完成，有疑问随时提出，同时，我也很乐于将我所擅长的东西教给你，只要你肯学，一切都不是问题。”
“……好！”尤乾君被梅茜茜突如其来的话说得有些愣。
他微低着头看着对方，明明气氛挺正式，他却忍不住有些走神，她的眼睛好像是内双，眨眼之间，可以看见若隐若现的双眼皮，也正是这双眼睛，稍微削弱了她的那股严肃，虽然有些距离感，但却不让人害怕。
梅茜茜已经回过头，正拿着小把的钥匙开着模型保护罩，尤乾君跟了过去，可心底却有散不开的疑惑。
她的眼睛为什么这么亮？甚至……让他觉得她的眼睛里有星星，是以前宿舍夜谈时舍友说的美瞳吗？还是光线的反射要他看错？
“来，你可以先看下咱们做的模型，了解下小区整体的布置。”梅茜茜一边说，一边不知从哪掏了本装订起来的房型图，“这是小区里的房型分布和图纸，你也可以一起看下。”
“好。”他没再想别的，立即认真的看了起来。
绿萝生活城占地面积很大，哪怕是绿化面积拓展，里头的楼房数也相对较多，外围的一圈则是商铺，目前还未开始招商。小区中主要分为四个户型，数量较少的是面积仅一百三十平方的三室二卫二厅户型，主要分布于每栋楼的二到八层，再往上则对半开，一半面积为二百三十平方、另一半面积为三百平方，均属于较大户型，而每栋楼的顶上四层，则是楼中楼的复式户型，数量最少。
而环绕小区一圈的外围商铺，则是落在独立建设的绿湖SOHO中，楼上均为一房一卫，三十到六十平的小户型，可用作单身公寓，也可租住作为私人工作室。
户型可选空间大、房源过剩、SOHO周边无商业区……这些问题，全都成为了项目组当前忧心忡忡的问题。
当然，尤乾君不具有对此的敏感性，他只是对照着模型和房型翻来覆去的看，找不出半点不好。
“你知道，营销部的晋升模式吗？”
“嗯，周岩和我讲过。”尤乾君点了点头，手上还抓着摊开的房型本没放。
新城集团的营销部，除了高学历引进人才外，全都要从基层做起，包括梅茜茜在内，最开始都是直接进入售楼中心，做置业顾问，而后根据业绩、能力、综合素质一步一步晋升，经过重重考核后，才能到总部的营销部工作。
“那你知道这是为什么吗？”
尤乾君有些迷糊，试着回答：“……才能更贴近消费者的心？从消费者的角度考虑问题？”他意识到自己说的消费者三个字有些不专业，不自在了起来。
“对了。”梅茜茜认真地看着对方，“公司需要利润，我们需要业绩，而顾客呢？他们需要的是什么？如果不能从顾客的角度考虑，你会发觉，你站得高高在上的定位方针，根本是一塌糊涂。”
她一路摸打滚爬，受人赏识，更多的是咬牙苦撑，可却很愿意将自己积累的知识同他人分享交流，大概，她骨子里就有些好为人师的坏毛病吧，但凡看到积极向上，又迷茫的人，她就像看到曾经的自己，想要在自己能力范围内，让对方绕开一些弯路。
梅茜茜看着尤乾君不断点头，有些犯傻的样子，控制着表情：“刚刚我让你看过了模型和房型介绍，现在我不需要你进行什么分析，你就告诉我，从顾客的角度，你觉得绿萝生活城怎么样？是个你会想要购买的项目吗？”
“我……”
“没关系，尽管说。”
尤乾君组织了下语言：“我觉得绿萝生活城是个很好的项目，S城的生活节奏太快，大家的压力都很大，回到家能散散步看看绿色植物，对于放松挺好的，装修材料安全，无论对于家里的老人、孩子都是一个好的信号，我想应该会有很多家庭会喜欢这样的房子……”
“不对。”梅茜茜笑着摇了摇头，她口气轻松，没带半点责怪，当初她刚入行的时候，和尤乾君的想法也很类似，总觉得待售的房子是如何如何的好，不买就亏，可却被现实教会了做人，“如果从我的角度看，绿萝生活城，在目前看来，是个非常失败的项目。”
尤乾君有些惊讶，他下意识皱了皱眉。
“你认为，买房是为了什么？”
“……自家住？投资？”尤乾君犹豫了下便答。
梅茜茜认真点头：“没错，就这么简单，对大部分人来说，买房无非就是刚需或者投资，既然你明白这个，那么你再回头想想，绿萝生活城符合这个需求吗？”
尤乾君陷入了思索，渐渐地有些恍然大悟。
“如果是投资性住房，你一要让顾客看到升值、保值的空间，换句话说，你要让他们觉得赌赢的几率大；二你要让顾客觉得这房子不会烂在他们的手上，换句话说就是好转手，我给你几个参考条件，近几年来，政府屡屡出政策在调控房价，虽然S城部分地区房价依旧看涨，可这并不包括宁海区在内，那么现在，你觉得绿萝生活城能做到吗？”
他喃喃自语般地说道：“不能。”他忽然有些失落，觉得自己考虑的东西太少。
梅茜茜接着往下说：“好的，那如果是刚需住房呢？你觉得这样的顾客，他们想要的是什么样的房子？”
她没有催促，尤乾君便在深思熟虑后才回答：“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边，有学区吗？”他问询地看了过去，在心里下定决心，晚上要回家好好地看一看材料。
“有，宁海小学、宁海中学都在学区内，这是宁海区最好的学校，可就整个S城来说，宁海区的教学资源能排进倒数前三。”
“……嗯，那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验，只能大概按照自己的猜测和听说来的回答，“应该要考虑上下班交通、周边配套……”
他回忆起过来时的一路通畅，路边店铺稀稀疏疏地样子，迟疑着说：“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的，这是个失败项目的原因。
梅茜茜听得有些惊喜，尤乾君说得都挺浅，可确实是他思考的产物，认识问题的深浅，可以在对楼盘的了解、营销知识的深入后改变，可对工作认不认真、愿不愿意投入，则是改不了的。
“你说的这些都对，当然，还不够全面，我可以给你补充几点，还有一部分购置刚需房的顾客，他们会选择买位置较偏、价格偏低的房子作为过渡房，等到以后存够钱了，他们就会选择小房换大房，将现有的房子出售，购入条件更为适合的房子。”
“那问题就又回到了最开始，这套房子具有足够的投资属性吗？”尤乾君反应了过来，顺着梅茜茜的话往下说，“目前看来，的确不具有。”
“是的，你说的没错。”
“可是……”尤乾君有些踌躇，还是说出了口，“梅经理，那如果按照你的说法，绿萝生活城目前面临的不就是一个走不出去的困局吗？我怎么感觉……”他藏了半句，可两人都明白其中的意思。
“没错，这是一个困局没错。”梅茜茜看着尤乾君神色真挚，“如果每一套房子都十全十美，一开盘众人抢购，那还需要营销部做什么呢？我们要做的，就是走进困局，找到困难……”
“然后，把它们各个击破，寻找到出口。”
尤乾君看着神采飞扬的梅茜茜，一时哑然。
他说不清心中忽然翻涌的情绪，只觉得热血沸腾了起来。
“那么现在问题又回来了。”梅茜茜朝着尤乾君眨了眨眼，“如果你是顾客，你觉得在什么情况下，绿萝生活城，会对你有吸引力呢？”
“我……”
出现在眼前的是一辆黑色的五座汽车，许是因为刚出厂的原因，又或是打了蜡，上头的黑色都似乎带着点光，车型宽阔，大气，放在那就挺吸人眼球。
“怎么样，不错吧？”周岩几乎每天都勤勤恳恳地洗车，开到家楼下的时候，还得从后备箱里把布拿出来罩在车上，生怕沾了灰尘，“这可是我的宝贝。”
“挺好的！”尤乾君夸得真心实意，他不太懂车，不过和大部分男人一样，生来就挺爱车，见着了中意的车型便也忍不住夸，他最是喜欢这种空间大的汽车，总感觉能放的东西够多。
“我的车就在旁边呢。”尤乾君也掏出钥匙往旁边按了按，随着车灯的闪烁，周岩也跟着看了过去。
两辆车放在一起，对比还挺明显，尤乾君的车有些笨重，四四方方的样子就像一辆小货车，比周岩的车窄了一截，虽然更高些，可一看，就能看出价位的差距。
是该看出价位的差距，毕竟一辆四五万，一辆四五十万，如果还看不出，估计厂家就该郁闷了。
周岩一时沉默，不知道从何夸起，他恨不得打自己一拳，明明都知道对方家里条件一般，他干嘛还要吹嘘自己的车，这不是往人家的心里头戳刀子吗！
他挂着笑，用尽全身的力气露出尽可能真挚的表情：“……哇！国产神车五菱宏光！这车听说是性价比之王呢！可比我那中看不中用的家伙好多了！”
他在心里向他的宝贝爱车，新晋老婆道了歉，希望对方能理解他的苦衷。
“而且听说还挺保值，你跟着茜茜姐走准没错，我这车也是工作了三年换的！今年跟几个项目，年底的分红就够换车了！”他说得小心翼翼，生怕伤了人的自尊心，只有在这种时候，他才会意识到说话真是一门艺术，他学不会。
尤乾君笑着回：“啊？没事呢，这车挺好的，我不急着换！”
他这辆车是当年母亲学车时买的，母亲虽然肯学，可心有戚戚，不敢开贵车，好不容易考过了证，竟是死活不肯开车，这回知道他要来锻炼，就直接把车给了他，这车都还没开多少里，他不是个浪费的人，不着急换车。
再说了，豪车和普通车，也没那么多区别呀？能开就行，无非是安全系数、舒适度差一些，可他开车向来小心，高速都不去，只是往返家和公司，并不在意这些。
完蛋了！周岩一听这话，马上在心里哀嚎，这回可真是恨不得打自己了，平日里嘴皮子挺利索的他，怎么到了今天，老说错话呢？
他感觉今天有点流年不利，便也不啰嗦，尬笑着摆了摆手：“哎，我都没注意时间，乾君，我得先回去了，否则太晚我爸妈等我吃饭呢！”
“好，明天见。”
尤乾君摆了摆手，便看着周岩像是火烧屁股一样上了车，他有点摸不着头脑，搞不明白对方家里家教是有多严格，才能把人逼成这样。
也不再多想，他开着车便慢腾腾地往家的方向开，可即使是在开车的时候，他依旧在思考，到底绿萝生活城的破局方案在哪里。
他不知何时开始，有了这样强烈的欲望想要去证明，证明他具有解决问题的能力。
证明给他的父母看……还有，她。
不知何时，佛系如他居然也生起了些好强的心态，他不知这份心态是从何而来。
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