22.chapter 22（二更）
屋子并不大, 大概也就一百五十平方上下，其中客厅占了尤其大的面积，整体装修风格以素雅的浅灰色为主，同色系的家具摆放随意, 和主人从容不迫的随意气息很是符合。
客厅连向阳台的落地门大开着，坐在沙发上就能看见外头的绿意盎然，处处可见的绿植被主人照顾得很好, 在阳台上长出一副郁郁葱葱的气势。
“梅经理、尤先生, 请喝茶。”沙发前的大长茶几上摆着一整套泡茶工具，从红木制的茶托底座、白色的陶瓷茶杯、到三两个形态各异的紫砂壶应有尽有, 沈东迎着客进来，招呼人坐下，便安稳地坐在那泡起了茶。
梅茜茜很耐心, 静静地等待对方完成全套动作后才接过杯子, 小口品茶，她有些讶异, 尤乾君也挺耐得住性子, 不急不躁, 没露出半点坐不住的样子。
“沈先生泡茶的手艺不错。”她轻饮了一口, “这是福建的铁观音吧？我从前喝过几回, 对分辨茶叶没有什么技巧。”
父亲梅中华还在世的时候, 受来自福建的朋友影响, 喜好饮茶, 家中的茶几上也总是摆着好几种不同的茶罐, 每回她从国外回来，都会被父亲叫去一起喝茶，当然，那时候的她总是很不耐烦，坐不住地左摇右晃，如同牛饮般喝不出感觉。
在父亲离世之后，家中价值稍高的几筒普洱茶、白茶茶饼、铁罐子装铁观音，都尽数托了门路转卖出去，只剩下那无人问津地茶具日复一日地盖了灰尘。
自打她工作开始，父亲留下的这点儿对茶的见解，让她在结识人时，平添了很多经验，少走了许多弯路。
沈东的眼神一亮：“梅经理也懂茶？”他经营自媒体的年份早，可并没有把他绑在家里，他时常访友，也培养了许多新的爱好，这饮茶泡茶，就是其中一项。
“我不太懂，只是以前喝过几回，勉强能分辨品种，多余的就做不到了。”梅茜茜很坦诚，在这种场合，无非就是继续吹牛和老实承认两条路走。
“哦，是这样……”沈东肉眼可见的失落了几分，刚好眼前的茶杯空了，他便继续加茶。
“沈先生你这茶叶是不是网上买的？”尤乾君插了话，说话之间分寸不太讲究，要旁边的梅茜茜手颤了颤。
尤乾君没犹豫，清了清嗓子继续道：“沈先生你的茶叶还不错，只是我刚刚看你冲泡的时候，稍微有些碎，味道稍微有些涩，如果在当地购入，稍微价高的茶，味道应该会稍好一些。”
他觉得自己的话有些不客气，忙试着圆场：“是这样的沈先生，我对别的茶不太了解，只是身边有朋友家开茶园，一起读书的期间了解了一些，不过也不是特别专业……”
他说的朋友正是大熊，大熊来自安溪，家里经营着规模不小的茶园，在他们当地，大大小小的茶园不少，非跟茶企对接的茶园大多不挂什么牌子，将茶叶分级销售给茶商即可完成交易。
大熊自大一开始，每次到学校，给他们带的伴手礼几乎都是茶叶、茶点、茶具，平日里别人熬夜喝咖啡，他们就熬夜喝茶，还别提，真醒神的，唯一的忧虑就是担心牙黄，其他再无什么。
如果问尤乾君什么大红袍、白茶、碧螺春之类的，他一概不懂，可说起铁观音来，他还是头头是道。
“这还真是。”沈东拍了下腿，“我以前和我那几个兄弟，我们喝的都是红茶为主，今年他们开始喝铁观音，我干脆就在网上按照销量排行买了些，喝喝味道，我自己还觉得不错呢，没想到这原来还不算上品。”
他直来直往，逮着尤乾君这个同道中人就不肯放了，忙追问了起来：“你看我这功夫茶泡得怎么样？够讲究不？我这可是去茶艺店学的，还有，我这茶，你帮我瞅瞅，看起来如何？”
“沈先生你泡茶的流程挺对的，其实我们在家一般这个流程就行……你这茶，主要还是一个问题，口感……”
梅茜茜坐在旁边，认真倾听，没有插话，她微微侧头，能瞧见尤乾君从一开始紧张的握着拳头，到现在讲得放松开来摊开手掌，他神情专注，将沈东问来的问题一个个解决。
她已经在他的身上看到了很多闪光点，今天又多了一个。
“这样，沈先生，我给你一个联系方式，那是我朋友的，他家里开茶园，可以让他帮你问问哪个茶园的茶要好点，从茶园直接买，唯一的缺点就是包装比较简单，没有印刷什么字，送人比较拿不出手，可喝起来，绝对不成问题。”尤乾君收住了话题，他知道今天可是来谈绿萝生活城的，不能把时间都浪费在茶叶上。
沈东记下了尤乾君给的联系方式，心里满足，刚刚对方一进门的那点儿排斥和疏远也终于消失。
“我知道你们是来谈绿萝生活城的宣传问题。”沈东扶了扶眼镜，放松了下身体，“我不知道你们对我的公众号了解多少，可能你们看中的只是我公众号的口碑和阅读量……”
“可我要为我的整个品牌、以后的发展做考量，有的项目我可以接，有的项目我不可以接。”
“那么，不知道我们可以了解你不愿意接我们项目的原因吗？”梅茜茜听到对方坚定的回答，心一沉，可她依旧没放弃，非得追问出答案才肯结束。
沈东看了对方眼中的坚定，知道自己今天如果不能把事情说清楚估计没完没了了，他总算坦诚。
“我公众号做的最成功的三个项目，一个是S城中心区边缘的老套房，和中介合作的，绑定学区，那一推出，就被抢空了；一个是S城临市，低价楼盘，抄底价入的，陆陆续续，分成三期售完；最后一个则和绿萝生活城有些相像，位于郊区的中端楼盘，且正处于交通发达的地段，折扣出售，最后四期才售完。”
他的手轻轻地在桌上点了点：“从这三个楼盘来看，我认为，我的公众号的主要受众，就是外来务工人员，换句话说，就是急需买房又买不起房的人，绿萝生活城一不能解决他们孩子读书的问题、二价格不够低端……说实话，我并不觉得你们的项目，有独一无二能吸引人的特点，也不觉得和我的受众相符。”
沈东的每一句话，都是发自肺腑，难得有大企业来合作，他难道不愿意吗？可他宁愿做一个成功的项目，也不愿意做十次失败的尝试，在他看来，绿萝生活城就将是这么个失败的尝试。
梅茜茜并没有因为他的话丧气，她轻轻碰了下尤乾君，示意他把资料递来，一样一样地在沈东面前展开。
“沈先生，绿萝生活城这个项目，我们付出了许多努力，不知道你方不方便给我们一点时间让我向你展示一下呢？”
沈东看了眼手表，他不太会拒绝别人，尤其刚刚还从尤乾君那占了点便宜：“你说吧。”
梅茜茜在沈东和尤乾君目瞪口呆的表情中，从包里抽出了折叠支架和都对折存放的小板子，两人都未曾想过，她随身背着的这只中号包里，可以放下这么多的东西。、
梅茜茜在得到沈东的允许后已经将支架稳稳地撑在了茶几之上，她将文件摆好，一份一份地夹到小板上的大号长尾夹上。
她站直了身体，清了清嗓子，哪怕只有一个“顾客”，也像是有一万个一样，认真地介绍了起来。
“绿萝生活城这个项目，最开始的主旨，便是建立一个能让住户安心、放心的，绿色健康小区，无论是装修耗材、家具准入、相关设施，我们都进行了重重考验……”
“我们委托了S城一号园林公司为我们进行园林的设计维护……我们同时在小区公共区域，特别要求集团的设计团队进行了相应的规划，建造了三条长廊，分别种上不同的攀爬植物，根据我市气候，除了冬季会换叶，其他季节均会保持葱茏景象……我们还引活水建造了浅水池两个、小型喷泉池一个……”她一边说一边打开了她前段时间才和园林公司重新沟通，改造的小区园林布置图，这些已经在绿萝生活城中铺设完毕。
她不带停顿，也不用看稿：“小区预留的绿化面积足够，因此我们还在小区中设置了网球场、羽毛球场、篮球场，平加宽了可供散步的通道……”
“新城地产已经同宁海区政府签订协议，未来对方将会把区的规划倾向到绿萝生活城附近，新城也同市公交公司签订协议，对方将会常年提供往返S城中心至绿萝生活城的公交线路……”
梅茜茜一边说，一边更换着文件，她有备而来，准备的材料很齐全，堵上了能被质疑的任何一个空子，她前两周和财务一起在反复的财务核算中找到了平衡，也同招商中心一起确认了周边入驻的商家。
她摊开了最新版的绿萝生活城全景图，其中已经签订入驻合同的商家也在图片上清晰可见，她冲着沈东眼神毫不动摇：“我明白沈先生的担心，但我相信，绿萝生活城所提供的安全理念，是现在很多人正在忧虑担心的问题，虽然价格属于中端线，可比起S城内惊人的房价还是相距甚远，它不是无可取代，可它也足够优秀。”
“梅经理，你说的很好。”沈东情不自禁地为她鼓了掌，他在拒绝之前，可没指望新城地产的人会找上门，他不能否认的是，在开门那瞬间，看见梅茜茜出现的时候，他心里充满了质疑，甚至觉得来的两人都是普通员工，被上司要求着来打个过场而已。
他已经拒绝了几次，如果傲气点的员工，恐怕头也不回的走了，可对方却始终没有放弃，甚至可以说有些死皮赖脸的。
可往往是这样，厚脸皮，不要脸的人，才能获得成功。
但是……
“但是我还是觉得，我的受众，不会喜欢绿萝生活城这个项目。”沈东摊了摊手，“虽然你们打动了我，可却没办法打动我的受众。”
“对不起，我还是不太能接受，抱歉了，两位，浪费你们这么多时间。”沈东往身边一指，做出了送客的手势。
梅茜茜没立刻做出反应，她正在心里的天平评估，沈东到底是不是环节中必要的那一环，她要继续去尝试吗？还是这只会是无用功。
“沈先生，我想，你的想法还是错了。”
尤乾君给了梅茜茜一个安心的眼神，朝向沈东，拿起了他带着的袋子。
他也想成为能和她并肩作战的那一个，而不是永远等着她大发神威。
客厅连向阳台的落地门大开着，坐在沙发上就能看见外头的绿意盎然，处处可见的绿植被主人照顾得很好, 在阳台上长出一副郁郁葱葱的气势。
“梅经理、尤先生, 请喝茶。”沙发前的大长茶几上摆着一整套泡茶工具，从红木制的茶托底座、白色的陶瓷茶杯、到三两个形态各异的紫砂壶应有尽有, 沈东迎着客进来，招呼人坐下，便安稳地坐在那泡起了茶。
梅茜茜很耐心, 静静地等待对方完成全套动作后才接过杯子, 小口品茶，她有些讶异, 尤乾君也挺耐得住性子, 不急不躁, 没露出半点坐不住的样子。
“沈先生泡茶的手艺不错。”她轻饮了一口, “这是福建的铁观音吧？我从前喝过几回, 对分辨茶叶没有什么技巧。”
父亲梅中华还在世的时候, 受来自福建的朋友影响, 喜好饮茶, 家中的茶几上也总是摆着好几种不同的茶罐, 每回她从国外回来，都会被父亲叫去一起喝茶，当然，那时候的她总是很不耐烦，坐不住地左摇右晃，如同牛饮般喝不出感觉。
在父亲离世之后，家中价值稍高的几筒普洱茶、白茶茶饼、铁罐子装铁观音，都尽数托了门路转卖出去，只剩下那无人问津地茶具日复一日地盖了灰尘。
自打她工作开始，父亲留下的这点儿对茶的见解，让她在结识人时，平添了很多经验，少走了许多弯路。
沈东的眼神一亮：“梅经理也懂茶？”他经营自媒体的年份早，可并没有把他绑在家里，他时常访友，也培养了许多新的爱好，这饮茶泡茶，就是其中一项。
“我不太懂，只是以前喝过几回，勉强能分辨品种，多余的就做不到了。”梅茜茜很坦诚，在这种场合，无非就是继续吹牛和老实承认两条路走。
“哦，是这样……”沈东肉眼可见的失落了几分，刚好眼前的茶杯空了，他便继续加茶。
“沈先生你这茶叶是不是网上买的？”尤乾君插了话，说话之间分寸不太讲究，要旁边的梅茜茜手颤了颤。
尤乾君没犹豫，清了清嗓子继续道：“沈先生你的茶叶还不错，只是我刚刚看你冲泡的时候，稍微有些碎，味道稍微有些涩，如果在当地购入，稍微价高的茶，味道应该会稍好一些。”
他觉得自己的话有些不客气，忙试着圆场：“是这样的沈先生，我对别的茶不太了解，只是身边有朋友家开茶园，一起读书的期间了解了一些，不过也不是特别专业……”
他说的朋友正是大熊，大熊来自安溪，家里经营着规模不小的茶园，在他们当地，大大小小的茶园不少，非跟茶企对接的茶园大多不挂什么牌子，将茶叶分级销售给茶商即可完成交易。
大熊自大一开始，每次到学校，给他们带的伴手礼几乎都是茶叶、茶点、茶具，平日里别人熬夜喝咖啡，他们就熬夜喝茶，还别提，真醒神的，唯一的忧虑就是担心牙黄，其他再无什么。
如果问尤乾君什么大红袍、白茶、碧螺春之类的，他一概不懂，可说起铁观音来，他还是头头是道。
“这还真是。”沈东拍了下腿，“我以前和我那几个兄弟，我们喝的都是红茶为主，今年他们开始喝铁观音，我干脆就在网上按照销量排行买了些，喝喝味道，我自己还觉得不错呢，没想到这原来还不算上品。”
他直来直往，逮着尤乾君这个同道中人就不肯放了，忙追问了起来：“你看我这功夫茶泡得怎么样？够讲究不？我这可是去茶艺店学的，还有，我这茶，你帮我瞅瞅，看起来如何？”
“沈先生你泡茶的流程挺对的，其实我们在家一般这个流程就行……你这茶，主要还是一个问题，口感……”
梅茜茜坐在旁边，认真倾听，没有插话，她微微侧头，能瞧见尤乾君从一开始紧张的握着拳头，到现在讲得放松开来摊开手掌，他神情专注，将沈东问来的问题一个个解决。
她已经在他的身上看到了很多闪光点，今天又多了一个。
“这样，沈先生，我给你一个联系方式，那是我朋友的，他家里开茶园，可以让他帮你问问哪个茶园的茶要好点，从茶园直接买，唯一的缺点就是包装比较简单，没有印刷什么字，送人比较拿不出手，可喝起来，绝对不成问题。”尤乾君收住了话题，他知道今天可是来谈绿萝生活城的，不能把时间都浪费在茶叶上。
沈东记下了尤乾君给的联系方式，心里满足，刚刚对方一进门的那点儿排斥和疏远也终于消失。
“我知道你们是来谈绿萝生活城的宣传问题。”沈东扶了扶眼镜，放松了下身体，“我不知道你们对我的公众号了解多少，可能你们看中的只是我公众号的口碑和阅读量……”
“可我要为我的整个品牌、以后的发展做考量，有的项目我可以接，有的项目我不可以接。”
“那么，不知道我们可以了解你不愿意接我们项目的原因吗？”梅茜茜听到对方坚定的回答，心一沉，可她依旧没放弃，非得追问出答案才肯结束。
沈东看了对方眼中的坚定，知道自己今天如果不能把事情说清楚估计没完没了了，他总算坦诚。
“我公众号做的最成功的三个项目，一个是S城中心区边缘的老套房，和中介合作的，绑定学区，那一推出，就被抢空了；一个是S城临市，低价楼盘，抄底价入的，陆陆续续，分成三期售完；最后一个则和绿萝生活城有些相像，位于郊区的中端楼盘，且正处于交通发达的地段，折扣出售，最后四期才售完。”
他的手轻轻地在桌上点了点：“从这三个楼盘来看，我认为，我的公众号的主要受众，就是外来务工人员，换句话说，就是急需买房又买不起房的人，绿萝生活城一不能解决他们孩子读书的问题、二价格不够低端……说实话，我并不觉得你们的项目，有独一无二能吸引人的特点，也不觉得和我的受众相符。”
沈东的每一句话，都是发自肺腑，难得有大企业来合作，他难道不愿意吗？可他宁愿做一个成功的项目，也不愿意做十次失败的尝试，在他看来，绿萝生活城就将是这么个失败的尝试。
梅茜茜并没有因为他的话丧气，她轻轻碰了下尤乾君，示意他把资料递来，一样一样地在沈东面前展开。
“沈先生，绿萝生活城这个项目，我们付出了许多努力，不知道你方不方便给我们一点时间让我向你展示一下呢？”
沈东看了眼手表，他不太会拒绝别人，尤其刚刚还从尤乾君那占了点便宜：“你说吧。”
梅茜茜在沈东和尤乾君目瞪口呆的表情中，从包里抽出了折叠支架和都对折存放的小板子，两人都未曾想过，她随身背着的这只中号包里，可以放下这么多的东西。、
梅茜茜在得到沈东的允许后已经将支架稳稳地撑在了茶几之上，她将文件摆好，一份一份地夹到小板上的大号长尾夹上。
她站直了身体，清了清嗓子，哪怕只有一个“顾客”，也像是有一万个一样，认真地介绍了起来。
“绿萝生活城这个项目，最开始的主旨，便是建立一个能让住户安心、放心的，绿色健康小区，无论是装修耗材、家具准入、相关设施，我们都进行了重重考验……”
“我们委托了S城一号园林公司为我们进行园林的设计维护……我们同时在小区公共区域，特别要求集团的设计团队进行了相应的规划，建造了三条长廊，分别种上不同的攀爬植物，根据我市气候，除了冬季会换叶，其他季节均会保持葱茏景象……我们还引活水建造了浅水池两个、小型喷泉池一个……”她一边说一边打开了她前段时间才和园林公司重新沟通，改造的小区园林布置图，这些已经在绿萝生活城中铺设完毕。
她不带停顿，也不用看稿：“小区预留的绿化面积足够，因此我们还在小区中设置了网球场、羽毛球场、篮球场，平加宽了可供散步的通道……”
“新城地产已经同宁海区政府签订协议，未来对方将会把区的规划倾向到绿萝生活城附近，新城也同市公交公司签订协议，对方将会常年提供往返S城中心至绿萝生活城的公交线路……”
梅茜茜一边说，一边更换着文件，她有备而来，准备的材料很齐全，堵上了能被质疑的任何一个空子，她前两周和财务一起在反复的财务核算中找到了平衡，也同招商中心一起确认了周边入驻的商家。
她摊开了最新版的绿萝生活城全景图，其中已经签订入驻合同的商家也在图片上清晰可见，她冲着沈东眼神毫不动摇：“我明白沈先生的担心，但我相信，绿萝生活城所提供的安全理念，是现在很多人正在忧虑担心的问题，虽然价格属于中端线，可比起S城内惊人的房价还是相距甚远，它不是无可取代，可它也足够优秀。”
“梅经理，你说的很好。”沈东情不自禁地为她鼓了掌，他在拒绝之前，可没指望新城地产的人会找上门，他不能否认的是，在开门那瞬间，看见梅茜茜出现的时候，他心里充满了质疑，甚至觉得来的两人都是普通员工，被上司要求着来打个过场而已。
他已经拒绝了几次，如果傲气点的员工，恐怕头也不回的走了，可对方却始终没有放弃，甚至可以说有些死皮赖脸的。
可往往是这样，厚脸皮，不要脸的人，才能获得成功。
但是……
“但是我还是觉得，我的受众，不会喜欢绿萝生活城这个项目。”沈东摊了摊手，“虽然你们打动了我，可却没办法打动我的受众。”
“对不起，我还是不太能接受，抱歉了，两位，浪费你们这么多时间。”沈东往身边一指，做出了送客的手势。
梅茜茜没立刻做出反应，她正在心里的天平评估，沈东到底是不是环节中必要的那一环，她要继续去尝试吗？还是这只会是无用功。
“沈先生，我想，你的想法还是错了。”
尤乾君给了梅茜茜一个安心的眼神，朝向沈东，拿起了他带着的袋子。
他也想成为能和她并肩作战的那一个，而不是永远等着她大发神威。
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