第二十四章 雪中送炭（下）
四月底的香港吹来印度洋的暖风，太阳藏在大块儿的云朵里捉迷藏，偶尔露个脸，洒下一米阳光。坐在户外比室内热多了，露台上的三角梅簇拥出粉红的花蕾，旁边桌的老外衣着清凉，像是要提前迎接夏日的骄阳。
来到香港后孟琦琦已经习惯在连衣裙外加一件厚西装外套，以应对无处不在的超强冷气，难得晒一点太阳，她脱掉黑色西服，露出无袖平肩的孔雀蓝连衣裙来，两只纤长的手臂在阳光下泛着象牙般的光泽；柔软的头发搭在锁骨上，显得脖子纤弱颀长；她的脸上褪去少女时的娇憨，颔首垂目时有种闲花照水般的韵味。陆向荣的印象里她一直是个不谙世事的小姑娘，不经意间时光在这女孩身上打磨出了温润的质感。陆向荣忍不住问她为什么离开公司，据他所知公司并没有处分她也没有意向要开除她。孟琦琦闻言抬头看了他一眼，心想：你是真不知道，还是装不知道呢？还不是因为他把自己卷在风暴的中心。孟琦琦没有回答陆向荣的问题，而是反问他为什么突然离开。
陆向荣放下手中的刀叉，用餐巾仔细地揩着手指，他戏谑地笑问：“你们私底下是怎么议论的呢？”
“还能怎么议论？你在的时候大家就传你和steven不合了。”孟琦琦也吃的差不多了，用餐巾的一角轻轻地按着嘴唇。
陆向荣招手叫服务员把东西撤下去，又要了一壶锡兰红茶，摆出一副要和她促膝长谈的样子。
“其实我早就想自己创业了，不过我答应steven把项目做完再走，这种事情当然不会到处声张，免得军心不稳。在那个平台大家都是螺丝钉，没有谁是不可替代的。”说完他就拿起茶静静地喝着，眼睛里似乎带着笑意，就那样一直盯着孟琦琦，言下之意该回答他的问题了。
以前在陆向荣手下孟琦琦不敢直视他的眼睛，他的鼻梁很高眉毛很浓，看人的时候不怒自威总给人一种压迫感，这次孟琦琦迎着他的目光，发现解除了上下级的关系，那种压迫感减轻了不少，可是和一个异性长时间对视不免有些暧昧，便低下头用小银勺轻轻地搅动小茶杯。
她很爱低头，每次陆向荣目光扫过她，用不了三十秒，她总会把眼光瞟向别处，就是这样一个没什么野心也没什么攻击性的女孩儿，孤身跑来香港卖保险。陆向荣更加好奇她的动机了。
孟琦琦显然在用一般的说辞搪塞他，“就是想打破舒适区，看看自己还有多大的潜能。”说完这话孟琦琦扭头望向高楼林立的维港，她能感受到陆向荣对她的回答一点都不满意，被他犀利的眼光盯得耳朵直发烫。
陆向荣注意到孟琦琦今天一件首饰都没有带，如果没记错的话她曾经有个在国外工作的未婚夫，听说后来也不了了之了，于是装作不经意地问：“你来香港，你家属没意见吗？”
孟琦琦故作镇定地绾了一下耳边的碎发，苦笑着说：“前年就分了。”
前年？陆向荣略有些尴尬，笑着问：“不会是因为我吧？”
孟琦琦回头瞥了陆向荣一眼，说：“你想多了。”
陆向荣怎么不会清楚当年的那些风波，只是作为当事人他只能沉默，本来就全是些捕风捉影的事儿，他若有所动作岂不是落人口实？只是他没有想过，也根本没精力去顾及这件事对别人的影响。今天见到孟琦琦才猛然发现那些事只给当时的自己增添了些许困扰，却对当时的她造成了难以自拔的困境。想到这里陆向荣收起刚才那副耐人寻味的欠揍表情，很严肃地问孟琦琦：“我今天来帮你解了燃眉之急，那之后呢？入职三个月了你这个工作状态可不太对啊。”
果然陆向荣换成了训诫的态度，孟琦琦马上就从那种既抗拒又迷蒙的状态里醒过神来，她之前因为交易成功带来的那一点点小雀跃又被陆向荣轻轻一句话就完美摧毁了。孟琦琦不得不把她最近接触客户遇到的瓶颈如实地报告给陆向荣。其实她早就有心向他讨教，只是陆向荣之前略有冒犯的态度让她不知该从何开口，果然孟琦琦还是最习惯他俩就事论事的状态。
陆向荣也一改从前工作时的急躁，像师长一般教导她：“孟琦琦，你要搞明白一点，你不是一个发传单搞推销的，你是一个broker，除非是很熟悉你的人，否则别人凭什么听你几句专业术语就买你的产品呢？产品都是同质化的，可卖产品的人都不一样。做一个broker的前提是和别人建立联系，这种联系不是发发微信打打电话就行了，而是深入到对方的交际圈里，让对方看到你是一个什么样的人，交易除了建立在利益交换上，也建立在信任上。就比如说你去你舅妈家干坐了一下午，你觉得话不投机就拒人千里，怎么就不能投其所好呢？女人之间想找点共同话题还不简单吗？你遇到的客户什么背景的都有，你首先要摆正自己的态度。”
那种被老板提着脑袋训斥的感觉又回来了。孟琦琦低着头也不看他，陆向荣说着说着忽然害怕自己又把她说哭了，以前这种情况经常发生。孟琦琦一掉眼泪他就没辙，于是把后面更尖刻的话咽了下去，他极不自然地安抚道：“当然了，这事儿急也没用，最近我和深圳这边有项目合作，你有空也可以过来多认识点儿人。”
孟琦琦听了，小脸一扬露出喜不自胜的表情，脆生生地说道：“谢谢老大！”
陆向荣依稀又看到她属于小姑娘时的俏皮，只是现在的孟琦琦巧笑盼兮，更多了几分成熟的妩媚。陆向荣总觉得今天的相遇有点无厘头，本来孟琦琦的求助短信他可以置之不理的，这种迫不及待的语气也可以是训练有素的套路。只是他不得不相信孟琦琦是真遇上了难处，他脑海中的那个姑娘真诚得有时候都冒傻气。只是现在气氛的变化让他有些始料不及，曾经朝夕相处的人并不完全是记忆中的样子，清纯和妩媚在她身上产生了奇妙的矛盾和统一，或许是看到孟琦琦空空的手指，或许是建立了很久的无形中的默契，曾经的不可僭越一下子就变得有点含糊不清了。
隔天一到办公室就收到同事们艳羡的目光，“maggie，你太牛了，不鸣则已一鸣惊人啊！”宁远航更是满面春风地祝贺她，要不是因为她签了大单，那水汪汪亮闪闪的眼神简直让人误会！“琦琦啊，恭喜啊，预祝你势头越来越猛啊！”早会的时候孟琦琦被叫上台分享签单心得，她刚一张口就卡壳了，和别的同事漫长地培养“感情”相比，她这一单来得未免太容易了，曾经的老板一个微信就跑来雪中送炭，这个怎么听着关系都不一般。情急之下便信口胡诌说看到前老板朋友圈里说要到香港办事，就问他要不要买一份理财，老板也是比较念旧情的人，就慷慨解囊了。
下来的时候，亓蕊满脸兴奋特别八卦地问：“你前老板帅吗？结婚了吗？”孟琦琦说：“给孩子买教育金，你说呢？”亓蕊捂着嘴偷乐：“你刚才脸好红哦，别跟我说你上台会紧张，我又不是没见过你做presentation。”孟琦琦摸了一下自己的脸掩饰着：“哪儿有红，哎，你个已婚妇女怎么想象力这么丰富呢？”亓蕊假装委屈地说：“已婚妇女就靠这点儿联想活着呢，不然生活多无聊啊。”
等到月终总结会的时候，孟琦琦成了这个月的销售冠军，还领了一个小奖杯，孟琦琦终于明白宁远航一墙的奖杯是怎么来的了。除了月结会，amanda很少出现在办公区，她的身体已经很笨重了，终于换下了高跟鞋，人显得略有些浮肿，孟琦琦见了她亲昵地和她拥抱了一下，关心地问：“什么时候预产期啊？快到日子了吧？”amanda不化大浓妆显得柔和了许多，脸上的雀斑也明显了不少，她声音依旧洪亮：“跟医生约了两周后剖，老大就是剖的。”忽然她压低声音问孟琦琦：“这一单是陆向荣买的？”孟琦琦脸上一热，可也没什么好隐瞒的，amanda眉毛一挑，表情又像是开玩笑又像是有些醋意地说：“还是你面子大啊，我都push他两年了，也不说关照一下我的生意。哈哈哈，多跟他混混吧，他认识不少人呢。”
来到香港后孟琦琦已经习惯在连衣裙外加一件厚西装外套，以应对无处不在的超强冷气，难得晒一点太阳，她脱掉黑色西服，露出无袖平肩的孔雀蓝连衣裙来，两只纤长的手臂在阳光下泛着象牙般的光泽；柔软的头发搭在锁骨上，显得脖子纤弱颀长；她的脸上褪去少女时的娇憨，颔首垂目时有种闲花照水般的韵味。陆向荣的印象里她一直是个不谙世事的小姑娘，不经意间时光在这女孩身上打磨出了温润的质感。陆向荣忍不住问她为什么离开公司，据他所知公司并没有处分她也没有意向要开除她。孟琦琦闻言抬头看了他一眼，心想：你是真不知道，还是装不知道呢？还不是因为他把自己卷在风暴的中心。孟琦琦没有回答陆向荣的问题，而是反问他为什么突然离开。
陆向荣放下手中的刀叉，用餐巾仔细地揩着手指，他戏谑地笑问：“你们私底下是怎么议论的呢？”
“还能怎么议论？你在的时候大家就传你和steven不合了。”孟琦琦也吃的差不多了，用餐巾的一角轻轻地按着嘴唇。
陆向荣招手叫服务员把东西撤下去，又要了一壶锡兰红茶，摆出一副要和她促膝长谈的样子。
“其实我早就想自己创业了，不过我答应steven把项目做完再走，这种事情当然不会到处声张，免得军心不稳。在那个平台大家都是螺丝钉，没有谁是不可替代的。”说完他就拿起茶静静地喝着，眼睛里似乎带着笑意，就那样一直盯着孟琦琦，言下之意该回答他的问题了。
以前在陆向荣手下孟琦琦不敢直视他的眼睛，他的鼻梁很高眉毛很浓，看人的时候不怒自威总给人一种压迫感，这次孟琦琦迎着他的目光，发现解除了上下级的关系，那种压迫感减轻了不少，可是和一个异性长时间对视不免有些暧昧，便低下头用小银勺轻轻地搅动小茶杯。
她很爱低头，每次陆向荣目光扫过她，用不了三十秒，她总会把眼光瞟向别处，就是这样一个没什么野心也没什么攻击性的女孩儿，孤身跑来香港卖保险。陆向荣更加好奇她的动机了。
孟琦琦显然在用一般的说辞搪塞他，“就是想打破舒适区，看看自己还有多大的潜能。”说完这话孟琦琦扭头望向高楼林立的维港，她能感受到陆向荣对她的回答一点都不满意，被他犀利的眼光盯得耳朵直发烫。
陆向荣注意到孟琦琦今天一件首饰都没有带，如果没记错的话她曾经有个在国外工作的未婚夫，听说后来也不了了之了，于是装作不经意地问：“你来香港，你家属没意见吗？”
孟琦琦故作镇定地绾了一下耳边的碎发，苦笑着说：“前年就分了。”
前年？陆向荣略有些尴尬，笑着问：“不会是因为我吧？”
孟琦琦回头瞥了陆向荣一眼，说：“你想多了。”
陆向荣怎么不会清楚当年的那些风波，只是作为当事人他只能沉默，本来就全是些捕风捉影的事儿，他若有所动作岂不是落人口实？只是他没有想过，也根本没精力去顾及这件事对别人的影响。今天见到孟琦琦才猛然发现那些事只给当时的自己增添了些许困扰，却对当时的她造成了难以自拔的困境。想到这里陆向荣收起刚才那副耐人寻味的欠揍表情，很严肃地问孟琦琦：“我今天来帮你解了燃眉之急，那之后呢？入职三个月了你这个工作状态可不太对啊。”
果然陆向荣换成了训诫的态度，孟琦琦马上就从那种既抗拒又迷蒙的状态里醒过神来，她之前因为交易成功带来的那一点点小雀跃又被陆向荣轻轻一句话就完美摧毁了。孟琦琦不得不把她最近接触客户遇到的瓶颈如实地报告给陆向荣。其实她早就有心向他讨教，只是陆向荣之前略有冒犯的态度让她不知该从何开口，果然孟琦琦还是最习惯他俩就事论事的状态。
陆向荣也一改从前工作时的急躁，像师长一般教导她：“孟琦琦，你要搞明白一点，你不是一个发传单搞推销的，你是一个broker，除非是很熟悉你的人，否则别人凭什么听你几句专业术语就买你的产品呢？产品都是同质化的，可卖产品的人都不一样。做一个broker的前提是和别人建立联系，这种联系不是发发微信打打电话就行了，而是深入到对方的交际圈里，让对方看到你是一个什么样的人，交易除了建立在利益交换上，也建立在信任上。就比如说你去你舅妈家干坐了一下午，你觉得话不投机就拒人千里，怎么就不能投其所好呢？女人之间想找点共同话题还不简单吗？你遇到的客户什么背景的都有，你首先要摆正自己的态度。”
那种被老板提着脑袋训斥的感觉又回来了。孟琦琦低着头也不看他，陆向荣说着说着忽然害怕自己又把她说哭了，以前这种情况经常发生。孟琦琦一掉眼泪他就没辙，于是把后面更尖刻的话咽了下去，他极不自然地安抚道：“当然了，这事儿急也没用，最近我和深圳这边有项目合作，你有空也可以过来多认识点儿人。”
孟琦琦听了，小脸一扬露出喜不自胜的表情，脆生生地说道：“谢谢老大！”
陆向荣依稀又看到她属于小姑娘时的俏皮，只是现在的孟琦琦巧笑盼兮，更多了几分成熟的妩媚。陆向荣总觉得今天的相遇有点无厘头，本来孟琦琦的求助短信他可以置之不理的，这种迫不及待的语气也可以是训练有素的套路。只是他不得不相信孟琦琦是真遇上了难处，他脑海中的那个姑娘真诚得有时候都冒傻气。只是现在气氛的变化让他有些始料不及，曾经朝夕相处的人并不完全是记忆中的样子，清纯和妩媚在她身上产生了奇妙的矛盾和统一，或许是看到孟琦琦空空的手指，或许是建立了很久的无形中的默契，曾经的不可僭越一下子就变得有点含糊不清了。
隔天一到办公室就收到同事们艳羡的目光，“maggie，你太牛了，不鸣则已一鸣惊人啊！”宁远航更是满面春风地祝贺她，要不是因为她签了大单，那水汪汪亮闪闪的眼神简直让人误会！“琦琦啊，恭喜啊，预祝你势头越来越猛啊！”早会的时候孟琦琦被叫上台分享签单心得，她刚一张口就卡壳了，和别的同事漫长地培养“感情”相比，她这一单来得未免太容易了，曾经的老板一个微信就跑来雪中送炭，这个怎么听着关系都不一般。情急之下便信口胡诌说看到前老板朋友圈里说要到香港办事，就问他要不要买一份理财，老板也是比较念旧情的人，就慷慨解囊了。
下来的时候，亓蕊满脸兴奋特别八卦地问：“你前老板帅吗？结婚了吗？”孟琦琦说：“给孩子买教育金，你说呢？”亓蕊捂着嘴偷乐：“你刚才脸好红哦，别跟我说你上台会紧张，我又不是没见过你做presentation。”孟琦琦摸了一下自己的脸掩饰着：“哪儿有红，哎，你个已婚妇女怎么想象力这么丰富呢？”亓蕊假装委屈地说：“已婚妇女就靠这点儿联想活着呢，不然生活多无聊啊。”
等到月终总结会的时候，孟琦琦成了这个月的销售冠军，还领了一个小奖杯，孟琦琦终于明白宁远航一墙的奖杯是怎么来的了。除了月结会，amanda很少出现在办公区，她的身体已经很笨重了，终于换下了高跟鞋，人显得略有些浮肿，孟琦琦见了她亲昵地和她拥抱了一下，关心地问：“什么时候预产期啊？快到日子了吧？”amanda不化大浓妆显得柔和了许多，脸上的雀斑也明显了不少，她声音依旧洪亮：“跟医生约了两周后剖，老大就是剖的。”忽然她压低声音问孟琦琦：“这一单是陆向荣买的？”孟琦琦脸上一热，可也没什么好隐瞒的，amanda眉毛一挑，表情又像是开玩笑又像是有些醋意地说：“还是你面子大啊，我都push他两年了，也不说关照一下我的生意。哈哈哈，多跟他混混吧，他认识不少人呢。”
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