第七十二章 大事抵定
“那……我家闺女……就得受这份罪？”杨妈一时词穷，楚垣夕当仁不让：“那是因为杨苑美比较要强，希望通过自己的努力获得成就和经济价值而不是当一个富二代每天斗鸡走狗然后继承上亿家产，您应该感到骄傲。
而且，她受这份罪的回报是挣下比能继承到的更大的价值。您那全国百强玩具厂，说是价值上亿，会有人买吗？杨苑美说不定两三年后的个人资产就超过这个数了。那么，受点罪又有何不可？”
楚垣夕看杨妈基本快要被说服了，于是抛出大杀器：“而且，同样由于积木式创新，你女儿在我这吃不了什么亏。比如——”
杨苑美和朱魑又竖起耳朵。这一次，杨妈也变得认真起来。
“比如说，本公司不会将玩具的利润全部吞掉，考虑到生产和仓储环节的沟通成本、保密性和配合问题，可以这样，成立一个合资公司，本公司占股一定比例，其余是杨苑美个人占股，然后由合资公司和美娃玩具进行企业间的合作，下订单、生产、结算等等，具体事务由杨苑美负责。这样，她就充分的体现了自身人脉方面的价值。”
杨妈点头，这样是非常公平的，至于具体股份比例，这个当然是看具体情况了，不用多说。
没想到楚垣夕还没说完：“而且您家的服装厂我觉得也可以进入到这个生意里，我们可以进行个性化定制。”
“什么叫个性化定制？”杨妈面对一个又一个新名词是彻底缴枪了。
“很简单，比如说做文化衫吧，传统的文化衫都是印好了往外销，我们可以先做好喷涂模具，提供几种图案和文字，标记几个喷涂区域，用户自己组合，用户选文化衫的颜色、图案、文字、位置，服装厂模块化印染。比如两件情侣装，上面印的文字是情话上下句，这样附加价值非常高，卖的自然比较贵。”
“哎这个听起来靠谱，同样的文化衫只要质量过硬款式不俗，比市场价高个50%没问题，还可以创品牌。不过需要的人工成本也比较高啊，而且销量呢？卖的动么？”一时间，作为总经销的职业病又让杨妈开始计算起来。
朱魑眼珠一转，这事楚垣夕早几天也跟她提过，主要是确认客服能不能做到，毕竟用户会提五花八门的要求。
其实这种需求不难完成，电商系统早就可以全自动处理，然后出单子交给服装厂，人工客服只负责答疑就行了。
而且，比同样款式材质的文化衫贵50%可不止，网红卖给粉丝的产品要是只贵50%那简直就是不会做生意。因此轻手轻脚的走进摄制间，说：“这个销量应该比玩具大多了，我们可是即将拥粉上千万的网红自媒体，订单会多的让您厂子忙不过来的。”
“这样啊哈哈……”杨妈露出尴尬的笑容，但更尴尬的是杨苑美，原地变为富二代让她不知道怎么跟别人相处了，连何娜美都不知道这一茬。“那个，你是？”
她刚才来的时候因为这是个不起眼的小作坊，很是耀武扬威了一下，没有正眼看过朱魑。
“这是朱魑，本公司的二当家，我不在的时候她可以签字。”楚垣夕快速介绍：“比如刚才您要是执意带走杨苑美，而我不在，朱魑可以签字解约。”
杨妈无比懵逼，嗫嚅的说：“啊哈哈，那个，楚经理，我能再问个问题么？一般创业公司，得有投资人吧？你们公司的投资人是谁？”
“郑德基金。”楚垣夕脸不变色的说，“您可以去求证，我就不拿什么材料给您看了。”
杨妈肃然起敬，郑德基金，对于她这种传统企业虽然距离比较远，但是人家在行业内有名啊！背书者的重要性顿时就提现出来，房间中的气氛立刻变得融洽了不少。
送走杨妈，楚垣夕算是暗暗出了一口气，卖萌兔子帽的问题有着落了，甚至再下一步的文化衫都能落地，这真是极好的事情。虽然这在楚垣夕的创业计划中只是额外挣点钱，但是这点钱可以保证公司良性运转，发展壮大。
一看杨苑美低着头，楚垣夕立刻哈哈一笑：“哎呀，我代表公司全体员工感谢杨苑美同学放弃继承上亿家产留在本公司和兄弟们继续创业！呱唧呱唧。”说完带头鼓掌。
下面顿时笑声一片，在笑声中楚垣夕继续说：“回去该喂宠物喂宠物，该借道具借道具，好好接受公司剥削。”
杨苑美突然一点都不觉得尴尬。她想回工位，结果被朱魑拉到楚垣夕工位旁边，说：“哎，楚垣夕，我有个不成熟的小建议。”
“什么建议？”
“刚才你不是说本公司和杨苑美成立一个合资公司么？杨苑美负责生产。”朱魑很认真的说，“那销售呢？我当时跟你说过我有电商资源。”
楚垣夕问：“你电商资源靠谱么？短期吞吐量可是超大的。”
朱魑回答：“你刚才说的靠谱么？玩具销量预期五十万？”
楚垣夕一乐：“你还听不出来我是忽悠的？怎么可能那么算啊。”
朱魑一鼓腮：“我还以为是我变傻了呢。”
杨苑美听着这话怎么那么别扭啊……
不过朱魑没给她琢磨的时间，接着说：“只要别真有那么高的销量，靠谱。”
楚垣夕明白朱魑的意思，但是他不敢信任朱魑的电商资源，要知道这个销量可能会在一周甚至更短的时间内卖空，这个要求的人力和能力都是非常高的，而且必然要进驻美娃玩具，从厂家直接提货然后就地进入物流环节。
可惜，原世界中小康是搞实体便利店的，跟物流不沾边，他也没有这方面的资源，不然就好办了。
他的眼神显露了自己的想法，朱魑也明白他的顾虑，说：“放心，我的电商资源以前是给三只老鼠做分销的，网店这套体系肯定没问题。你，信任我一次？”
朱魑这么说，楚垣夕迟疑了，主要是思考朱魑的电商万一不给力怎么补救。旋即，他重重的一点头：“好，信任你一次。那……就三方成立合资公司？”
“那，公司，美美，我，各占三分之一？”朱魑眼睛一亮。
“你长的美，但是你想的更美！”楚垣夕露出关隘智障的眼神：“代工的和代卖的挣得跟IP方一样多？你咋不去当富士康啊？那是不符合商业规律的。”
这次轮到杨苑美说话了：“那你说多少？”
“巴人娱乐占70%，杨苑美17%，朱魑13%，这个比例比较合适。朱魑你自己去和你的电商资源结算，怎么结我不管。”楚垣夕一边说着一边看到朱魑和杨苑美都想说话，直接一翻掌，说：“这门生意里边电商和玩具服装厂都能找到可以替代的，唯独巴人不行。而且材料和设计费都是本公司出，你们个人都是干捞，这个比例不低啦。”
“那……好吧？”朱魑看了杨苑美一眼，问：“合资公司叫什么？”
“就叫巴拿拿吧。”楚垣夕也不怎么动脑子，他看了一眼公司里，声叔、椒图和阿哑都在做自己的事情，不过都支棱着耳朵呢。
这个谈判的气氛十分轻松，不但朱魑和杨苑美觉得轻松，连他们三个也都很舒服。其实，自己人内部也要明算账，公事公办反而要比该讲合同的时候讲交情来的好的多，不用各种鸡贼。
而且，她受这份罪的回报是挣下比能继承到的更大的价值。您那全国百强玩具厂，说是价值上亿，会有人买吗？杨苑美说不定两三年后的个人资产就超过这个数了。那么，受点罪又有何不可？”
楚垣夕看杨妈基本快要被说服了，于是抛出大杀器：“而且，同样由于积木式创新，你女儿在我这吃不了什么亏。比如——”
杨苑美和朱魑又竖起耳朵。这一次，杨妈也变得认真起来。
“比如说，本公司不会将玩具的利润全部吞掉，考虑到生产和仓储环节的沟通成本、保密性和配合问题，可以这样，成立一个合资公司，本公司占股一定比例，其余是杨苑美个人占股，然后由合资公司和美娃玩具进行企业间的合作，下订单、生产、结算等等，具体事务由杨苑美负责。这样，她就充分的体现了自身人脉方面的价值。”
杨妈点头，这样是非常公平的，至于具体股份比例，这个当然是看具体情况了，不用多说。
没想到楚垣夕还没说完：“而且您家的服装厂我觉得也可以进入到这个生意里，我们可以进行个性化定制。”
“什么叫个性化定制？”杨妈面对一个又一个新名词是彻底缴枪了。
“很简单，比如说做文化衫吧，传统的文化衫都是印好了往外销，我们可以先做好喷涂模具，提供几种图案和文字，标记几个喷涂区域，用户自己组合，用户选文化衫的颜色、图案、文字、位置，服装厂模块化印染。比如两件情侣装，上面印的文字是情话上下句，这样附加价值非常高，卖的自然比较贵。”
“哎这个听起来靠谱，同样的文化衫只要质量过硬款式不俗，比市场价高个50%没问题，还可以创品牌。不过需要的人工成本也比较高啊，而且销量呢？卖的动么？”一时间，作为总经销的职业病又让杨妈开始计算起来。
朱魑眼珠一转，这事楚垣夕早几天也跟她提过，主要是确认客服能不能做到，毕竟用户会提五花八门的要求。
其实这种需求不难完成，电商系统早就可以全自动处理，然后出单子交给服装厂，人工客服只负责答疑就行了。
而且，比同样款式材质的文化衫贵50%可不止，网红卖给粉丝的产品要是只贵50%那简直就是不会做生意。因此轻手轻脚的走进摄制间，说：“这个销量应该比玩具大多了，我们可是即将拥粉上千万的网红自媒体，订单会多的让您厂子忙不过来的。”
“这样啊哈哈……”杨妈露出尴尬的笑容，但更尴尬的是杨苑美，原地变为富二代让她不知道怎么跟别人相处了，连何娜美都不知道这一茬。“那个，你是？”
她刚才来的时候因为这是个不起眼的小作坊，很是耀武扬威了一下，没有正眼看过朱魑。
“这是朱魑，本公司的二当家，我不在的时候她可以签字。”楚垣夕快速介绍：“比如刚才您要是执意带走杨苑美，而我不在，朱魑可以签字解约。”
杨妈无比懵逼，嗫嚅的说：“啊哈哈，那个，楚经理，我能再问个问题么？一般创业公司，得有投资人吧？你们公司的投资人是谁？”
“郑德基金。”楚垣夕脸不变色的说，“您可以去求证，我就不拿什么材料给您看了。”
杨妈肃然起敬，郑德基金，对于她这种传统企业虽然距离比较远，但是人家在行业内有名啊！背书者的重要性顿时就提现出来，房间中的气氛立刻变得融洽了不少。
送走杨妈，楚垣夕算是暗暗出了一口气，卖萌兔子帽的问题有着落了，甚至再下一步的文化衫都能落地，这真是极好的事情。虽然这在楚垣夕的创业计划中只是额外挣点钱，但是这点钱可以保证公司良性运转，发展壮大。
一看杨苑美低着头，楚垣夕立刻哈哈一笑：“哎呀，我代表公司全体员工感谢杨苑美同学放弃继承上亿家产留在本公司和兄弟们继续创业！呱唧呱唧。”说完带头鼓掌。
下面顿时笑声一片，在笑声中楚垣夕继续说：“回去该喂宠物喂宠物，该借道具借道具，好好接受公司剥削。”
杨苑美突然一点都不觉得尴尬。她想回工位，结果被朱魑拉到楚垣夕工位旁边，说：“哎，楚垣夕，我有个不成熟的小建议。”
“什么建议？”
“刚才你不是说本公司和杨苑美成立一个合资公司么？杨苑美负责生产。”朱魑很认真的说，“那销售呢？我当时跟你说过我有电商资源。”
楚垣夕问：“你电商资源靠谱么？短期吞吐量可是超大的。”
朱魑回答：“你刚才说的靠谱么？玩具销量预期五十万？”
楚垣夕一乐：“你还听不出来我是忽悠的？怎么可能那么算啊。”
朱魑一鼓腮：“我还以为是我变傻了呢。”
杨苑美听着这话怎么那么别扭啊……
不过朱魑没给她琢磨的时间，接着说：“只要别真有那么高的销量，靠谱。”
楚垣夕明白朱魑的意思，但是他不敢信任朱魑的电商资源，要知道这个销量可能会在一周甚至更短的时间内卖空，这个要求的人力和能力都是非常高的，而且必然要进驻美娃玩具，从厂家直接提货然后就地进入物流环节。
可惜，原世界中小康是搞实体便利店的，跟物流不沾边，他也没有这方面的资源，不然就好办了。
他的眼神显露了自己的想法，朱魑也明白他的顾虑，说：“放心，我的电商资源以前是给三只老鼠做分销的，网店这套体系肯定没问题。你，信任我一次？”
朱魑这么说，楚垣夕迟疑了，主要是思考朱魑的电商万一不给力怎么补救。旋即，他重重的一点头：“好，信任你一次。那……就三方成立合资公司？”
“那，公司，美美，我，各占三分之一？”朱魑眼睛一亮。
“你长的美，但是你想的更美！”楚垣夕露出关隘智障的眼神：“代工的和代卖的挣得跟IP方一样多？你咋不去当富士康啊？那是不符合商业规律的。”
这次轮到杨苑美说话了：“那你说多少？”
“巴人娱乐占70%，杨苑美17%，朱魑13%，这个比例比较合适。朱魑你自己去和你的电商资源结算，怎么结我不管。”楚垣夕一边说着一边看到朱魑和杨苑美都想说话，直接一翻掌，说：“这门生意里边电商和玩具服装厂都能找到可以替代的，唯独巴人不行。而且材料和设计费都是本公司出，你们个人都是干捞，这个比例不低啦。”
“那……好吧？”朱魑看了杨苑美一眼，问：“合资公司叫什么？”
“就叫巴拿拿吧。”楚垣夕也不怎么动脑子，他看了一眼公司里，声叔、椒图和阿哑都在做自己的事情，不过都支棱着耳朵呢。
这个谈判的气氛十分轻松，不但朱魑和杨苑美觉得轻松，连他们三个也都很舒服。其实，自己人内部也要明算账，公事公办反而要比该讲合同的时候讲交情来的好的多，不用各种鸡贼。
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