第一百三十六章 公平套牛
薛明大受感动，因为李兆开可连提都没提过这种事，一直都是“盼望您节后来入职”，这样。
“那你要真敢招我可真敢入。你就不怕我白拿你几天薪水，节后跟你say goodbye？我要是耍赖你按照劳动法这笔钱也得照发。”
“没事啊，一两万块钱我赔的起，你这么大的大牛都不在乎名声我怕啥？聊下薪资和条款吧。”
“薪水么，鹏飞肯给我95K每月，一年13薪，还有另外的奖金。”
“期权呢？”
薛明挠挠头，期权的事很尴尬，因为李兆开现在的融资状态非常尴尬，期权已经不敢发了，随时都可能激活各种对李兆开不利的条款。
“那我来说一下我的条件好了，本公司作为自媒体公司，天使轮1000万，目前大夏基金给的A轮估值是五千万，但我没同意，如果我同意的话随时可以融到。然而我野心比较大，公司形势也很好，那视频您看了，我确实认为我们的A轮估值应该是十亿级别的，我是认真的。”
薛明不得不发出礼貌而不失尴尬的笑声。
但楚垣夕并不觉得尴尬，他先简单解释了一下自媒体公司的发展战略，包括《乱世出山》的玩法和预期，等薛明听懂之后接着说：“未来我能接受的融资条款基本上是这样：一轮融资多个对赌激励条件。”
薛明自嘲的一笑：“关于融资我也有点常识，毕竟我也有创业的可能。”
这意思就是楚垣夕不用解释尝试了，然而楚垣夕还是要解释，因为一般情况不会出现楚垣夕设想的条款。
“假定公司A轮估值是10亿，投资者投2亿现金，每股面值按一元，融资之后一共12亿股。那么未来三年的年平均利润达到，4亿、6亿、8亿时，公司股本自动扩张到21亿、30亿、39亿，扩张的股份都用来激励A轮融资之前的公司股东，就叫原始股权/期权好了。也就是说，对赌完成，投资人自动稀释。当然完不成对赌，我们也需要赔个投资人股权和期权。”
这个条款对一般投资人来说是很难签字的，因为极大的压榨了投资人的获利空间。但楚垣夕有信心把它签下来。
“我……靠！等等。”薛明不得不拿出计算器来按了一遍，这个方式他还真没见过。
“具体数额是多少到时候再说，刚才的数是我随口编的，但是逻辑是这个逻辑。我能承诺给你的期权最多是：价值500万元的原始期权，不论到时候对原始股权期权的估值总额是多少。也就是说，如果按照我的设想完成了估值和融资，激励条件也全部完成，未来会扩张到大概三千多万。”
薛明凝重的点点头，他听懂了，看起来非常公平合理，甚至他还很可能赚到。因为楚垣夕说的不是百分比，而是直接说数额。
简单来说，未来的估值是浮动的，但给予薛明的那部分是固定的。如果楚垣夕最终牛皮吹破了，没能做出十亿级别的估值来，假设仅以5000万完成A轮估值并进行融资，这5000万里也得给薛明500万的原始期权，如果员工期权预留的总量多没有这么多，楚垣夕就得自掏腰包补给薛明，薛明是旱涝保收的。
这个赌性非常的大，同时也显示出楚垣夕无比的信心，薛明至此终于明白楚垣夕的十亿估值计划确实不是开玩笑的！这让他陷入懵逼。
“那么最终，我给您两个选项，第一是和鹏飞的薪资条件一样，然后再给您一笔期权作为奖金，大约是融资后的500万，不是原始期权，不会在A轮扩张。或者50k每月，14薪，以及500万的原始期权。对了，都有游戏项目的分红奖金。当然您很清楚，无论怎么选，期权都是有激励条件的。对别人是服役多少年，对您，不但要有任职年限，还得看任务完成度。”
“这个任务能不能具体量化出来？”
“就是这个人工智能任务系统，没别的。”
“那就是说我一旦完成这个AI，就可以躺在功劳簿上等期权了？你这不合理啊！”薛明的疑问更大了。
“怎么不合理了？您玩游戏不玩？游戏里完成任务，玩家完成之后要不要发奖励？然而并不是说一个游戏只有一个任务，拿完奖励游戏就结束了。您愿意躺就躺，但是本公司会不断推出大量新任务，您接了新任务，完成之后还能获得更多期权奖励啊……”
薛明一拍脑袋，“干了！就要这个！”倒不是说楚垣夕的条件有多优厚，对于他这个档次的技术人员在人工智能如火如荼的时代是多么抢手，他自己心里十分清楚，即使鹏飞科技开除95k的月薪来也没让他产生任何波动。
相对而言楚垣夕的期权激励即使达到最佳状态，上限预计也不到2000万，而基础只有500万而已，在他面对的所有条件中并不是最诱人的。
别看计数单位都是百万千万，这是创业期权，创业成功了才值钱，不成功一钱不值，即使成功也要几年才能拿到。所以对于技术牛来说，没有一个很大的数额的期权就必须给出诱人的薪资和奖金，否则是根本没有吸引力的。
然而楚垣夕从始至终让他感觉十分公平，这种公平感是他久违的。薛明并不想要老板对自己奴颜婢膝礼下于人，那准没憋好屁。他想要的就是这种公平的环境，让一个技术人员充分发挥自己的才能，然后拿到自己应该拿的那一份，不多不少就好。
楚垣夕起身，伸出右手，眼神不胜窃喜。他颇有一种被幸运击中的感觉，李兆开真是神奇，一个晚上的时间居然能找到薛明这样的小牛，真不知道是通过什么渠道找到的。
要知道技术牛的圈子非常不好进，对小公司来说通常都是提着猪头拜不到庙门，有心进入产业界的学术大牛都被大资本垄断了，醉心学术无心产业的，小公司更是想都别想。只有小牛偶尔能够成为漏网之鱼。
所以这种机会是有招必招的，光是薛明的人脉就很值钱，可以通过他诱捕到别的大小牛。
“那你要真敢招我可真敢入。你就不怕我白拿你几天薪水，节后跟你say goodbye？我要是耍赖你按照劳动法这笔钱也得照发。”
“没事啊，一两万块钱我赔的起，你这么大的大牛都不在乎名声我怕啥？聊下薪资和条款吧。”
“薪水么，鹏飞肯给我95K每月，一年13薪，还有另外的奖金。”
“期权呢？”
薛明挠挠头，期权的事很尴尬，因为李兆开现在的融资状态非常尴尬，期权已经不敢发了，随时都可能激活各种对李兆开不利的条款。
“那我来说一下我的条件好了，本公司作为自媒体公司，天使轮1000万，目前大夏基金给的A轮估值是五千万，但我没同意，如果我同意的话随时可以融到。然而我野心比较大，公司形势也很好，那视频您看了，我确实认为我们的A轮估值应该是十亿级别的，我是认真的。”
薛明不得不发出礼貌而不失尴尬的笑声。
但楚垣夕并不觉得尴尬，他先简单解释了一下自媒体公司的发展战略，包括《乱世出山》的玩法和预期，等薛明听懂之后接着说：“未来我能接受的融资条款基本上是这样：一轮融资多个对赌激励条件。”
薛明自嘲的一笑：“关于融资我也有点常识，毕竟我也有创业的可能。”
这意思就是楚垣夕不用解释尝试了，然而楚垣夕还是要解释，因为一般情况不会出现楚垣夕设想的条款。
“假定公司A轮估值是10亿，投资者投2亿现金，每股面值按一元，融资之后一共12亿股。那么未来三年的年平均利润达到，4亿、6亿、8亿时，公司股本自动扩张到21亿、30亿、39亿，扩张的股份都用来激励A轮融资之前的公司股东，就叫原始股权/期权好了。也就是说，对赌完成，投资人自动稀释。当然完不成对赌，我们也需要赔个投资人股权和期权。”
这个条款对一般投资人来说是很难签字的，因为极大的压榨了投资人的获利空间。但楚垣夕有信心把它签下来。
“我……靠！等等。”薛明不得不拿出计算器来按了一遍，这个方式他还真没见过。
“具体数额是多少到时候再说，刚才的数是我随口编的，但是逻辑是这个逻辑。我能承诺给你的期权最多是：价值500万元的原始期权，不论到时候对原始股权期权的估值总额是多少。也就是说，如果按照我的设想完成了估值和融资，激励条件也全部完成，未来会扩张到大概三千多万。”
薛明凝重的点点头，他听懂了，看起来非常公平合理，甚至他还很可能赚到。因为楚垣夕说的不是百分比，而是直接说数额。
简单来说，未来的估值是浮动的，但给予薛明的那部分是固定的。如果楚垣夕最终牛皮吹破了，没能做出十亿级别的估值来，假设仅以5000万完成A轮估值并进行融资，这5000万里也得给薛明500万的原始期权，如果员工期权预留的总量多没有这么多，楚垣夕就得自掏腰包补给薛明，薛明是旱涝保收的。
这个赌性非常的大，同时也显示出楚垣夕无比的信心，薛明至此终于明白楚垣夕的十亿估值计划确实不是开玩笑的！这让他陷入懵逼。
“那么最终，我给您两个选项，第一是和鹏飞的薪资条件一样，然后再给您一笔期权作为奖金，大约是融资后的500万，不是原始期权，不会在A轮扩张。或者50k每月，14薪，以及500万的原始期权。对了，都有游戏项目的分红奖金。当然您很清楚，无论怎么选，期权都是有激励条件的。对别人是服役多少年，对您，不但要有任职年限，还得看任务完成度。”
“这个任务能不能具体量化出来？”
“就是这个人工智能任务系统，没别的。”
“那就是说我一旦完成这个AI，就可以躺在功劳簿上等期权了？你这不合理啊！”薛明的疑问更大了。
“怎么不合理了？您玩游戏不玩？游戏里完成任务，玩家完成之后要不要发奖励？然而并不是说一个游戏只有一个任务，拿完奖励游戏就结束了。您愿意躺就躺，但是本公司会不断推出大量新任务，您接了新任务，完成之后还能获得更多期权奖励啊……”
薛明一拍脑袋，“干了！就要这个！”倒不是说楚垣夕的条件有多优厚，对于他这个档次的技术人员在人工智能如火如荼的时代是多么抢手，他自己心里十分清楚，即使鹏飞科技开除95k的月薪来也没让他产生任何波动。
相对而言楚垣夕的期权激励即使达到最佳状态，上限预计也不到2000万，而基础只有500万而已，在他面对的所有条件中并不是最诱人的。
别看计数单位都是百万千万，这是创业期权，创业成功了才值钱，不成功一钱不值，即使成功也要几年才能拿到。所以对于技术牛来说，没有一个很大的数额的期权就必须给出诱人的薪资和奖金，否则是根本没有吸引力的。
然而楚垣夕从始至终让他感觉十分公平，这种公平感是他久违的。薛明并不想要老板对自己奴颜婢膝礼下于人，那准没憋好屁。他想要的就是这种公平的环境，让一个技术人员充分发挥自己的才能，然后拿到自己应该拿的那一份，不多不少就好。
楚垣夕起身，伸出右手，眼神不胜窃喜。他颇有一种被幸运击中的感觉，李兆开真是神奇，一个晚上的时间居然能找到薛明这样的小牛，真不知道是通过什么渠道找到的。
要知道技术牛的圈子非常不好进，对小公司来说通常都是提着猪头拜不到庙门，有心进入产业界的学术大牛都被大资本垄断了，醉心学术无心产业的，小公司更是想都别想。只有小牛偶尔能够成为漏网之鱼。
所以这种机会是有招必招的，光是薛明的人脉就很值钱，可以通过他诱捕到别的大小牛。
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