17 第17章
沈清然并不意外。
他和陆文竹只是合作伙伴的关系，交情并不深，之前谈合作的时候，也只是和陆文竹互通了名姓，对于自己的住址，沈清然没有说，陆文竹也没有问。
从某种程度上来说，这未尝不是一种傲慢。
像陆文竹这种大户人家出身的贵公子，自然看不上赵毅这种一无家世背景，二无官职在身，只能在地里刨食的平民百姓。
如果不是沈清然，陆文竹这辈子都不可能会有和赵毅打交道的机会。
能让陆文竹放下可笑的门户之别，屈尊就卑，亲自登门，除了那功效神奇，可以给陆文竹和他的醉花颜带来数不尽的银钱，和难以估量的人脉关系的香体丸，就没有其它了。
“香体丸的制作工艺并不复杂，难的是破解香体丸的配方。”
这个时候可没什么知识产权保护法，沈清然也不敢小瞧这个时候的匠人们，一旦香体丸打响了名声，在巨大利益的诱惑下，肯定不缺能工巧匠，试图破解香体丸的配方。
重赏之下必有勇夫，只要不怕麻烦，花费大量的人力、物力和时间去尝试，总有成功破解香体丸配方的一天。
陆文竹不是不知道这一点，事实上，在亲自体验了香体丸的神奇功效后，陆文竹就吩咐了信任的工匠，尝试着破解香体丸的配方。
但不知道是时间太少，还是香体丸的配方太过复杂，工匠那边一直都没有进展。
这也是陆文竹赶紧来见沈清然的原因，他手下的匠人破解不了香体丸的配方，但不代表其他人也不行，这世上能工巧匠何其多，与其把希望寄托在无人可以破解香体丸的配方上，还不如选择在香体丸的名声还没有打响之前，多多备货，好让那些不差钱的权贵们都能在第一时间买到香体丸。
这样，有了先入为主的印象，即便之后有别的胭脂水粉铺子破解了香体丸的配方，这些权贵们也会继续选择他们醉花颜的香体丸。
“总不能因为害怕别人破解香体丸的配方，就因噎废食，放弃售卖香体丸了吧？依我看，与其整天惴惴不安，担心别人破解香体丸的配方，还不如早做准备，将香体丸和我们醉花颜牢牢捆绑在一起，一起打响名声，这样，即便以后香体丸的配方被破解，顾客们也会认准我们醉花颜的香体丸。”
当然，陆文竹提议将香体丸和醉花颜牢牢捆绑在一起也有自己的私心，但不得不承认，这是一个不错的办法。
沈清然借着醉花颜售卖香体丸，同时，醉花颜也想借着香体丸增加自己的销售收入，顺便再扩展一下自己的客户群体。
互惠互利的事。
沈清然没有对此发表意见，而是起身拿出了一块香皂，放在石桌上。
“这是什么？”陆文竹首先注意到的，是外包装上线条简洁大方，令人眼前一亮的美人。“没想到沈郎君还擅长丹青。”
每次和沈清然聊天，陆文竹都会被他给震惊到。
“可惜了，用色比较少，不然，这么国色天香的美人儿，还能更添几分颜色。”
陆文竹是真心实意地感觉可惜，要不是手边没有趁手的工具，他都想挽起袖子，亲自给图上的美人儿上色。
沈清然：……
上色是没办法上色的，颜料的价格可不便宜，有些稀有的颜料，价值甚至能比得上黄金，现在的沈清然，就是想买都买不起。
“包装纸上的美人图不是重点，陆公子想要提改进意见，以后有的是机会。”
怕陆文竹这个多情公子的注意力全部都陷进外包装上的美人图里，忽略了他真正想要展示的香皂，沈清然赶紧开口，提醒陆文竹道：“现在，我真正想要让陆公子品评的，是美人图里包裹着的东西。”
陆文竹挑了挑眉，一边拆包装纸，一边随口问道：“哦，这又是什么？”
沈清然也没有卖关子，直言道：“此物名为香皂，配合着清水，可以清洁身体和衣物上的污渍，同时，在身体和衣物上留下香皂的香味。”
陆文竹闻言，果然来了兴致，但在亲自尝试之前，他还细细把玩了一番香皂，再次惊叹起沈清然的好手艺。
“好香！此物不愧名为香皂，果然是名不虚传。”陆文竹很喜欢这个香味，心情一好，夸奖沈清然的话更是脱口而出。“虽然不知道这香皂是用什么制成的，但沈郎君能想到将香皂雕刻成一朵栩栩如生的鲜花，就这巧思，也称得上是别出心裁了。”
“陆公子过奖了。”
陆文竹不知道，沈清然还不清楚吗？不过是拾人牙慧罢了，没什么值得夸的。
沈清然很清楚自己有几斤几两，自然不会因为陆文竹的几句夸赞就盲目自大。
就在沈清然和陆文竹闲聊时，狗蛋已经手脚麻利地烧好了水。
沈清然亲自动手，给陆文竹泡了一壶茶。
茶叶不算好，但胜在尚能入口。
陆文竹不是太过挑剔的人，更何况，他今天登门拜访，是有求于人，有一口热茶喝就不错了，哪儿有反倒嫌弃主人家待客的不是好茶的道理。
沈清然对茶不了解，泡了茶后，就自认尽到了待客的礼数，转身去给陆文竹打来了一盆清水，在旁指导他怎么使用香皂。
“先把双手打湿……再握着香皂轻轻揉搓……”
陆文竹在晴眉的帮助下，挽好了袖子，跟着沈清然的口头指导，乖乖照做。
很快，陆文竹的双手就出现了不少透明的细小泡沫，与此同时，被他握在手中的香皂，香味也变得愈发浓郁。
陆文竹忍不住深呼吸一口气，闻到那股沁人心脾的香味，顿时感觉心旷神怡。
这个香皂，还真是一个好东西。
“也不知道这香味能留存多久，若是留香的时间够长，岂不是连用香熏染衣物的时间都省了。”
沈清然直言不讳。“香皂的留香时间，肯定比不上香膏和香水，香味，不过是锦上添花，香皂最大的妙用，还是清洁身体和衣物。”
陆文竹不愧是出生于曾经的皇商之家，从小耳濡目染，眼光独到，嗅觉敏锐，一下子就捕捉到了一个从来没有听过的名词。
“香膏我倒是知道，但这个香水又是什么？我竟然从来没有听说过，真是惭愧。”
沈清然：……
陆文竹表情无辜地看着沈清然，好像真的只是单纯地希望沈清然能替他解惑。
沈清然才不是什么单纯好骗的傻白甜，更不会被陆文竹的美男计所迷惑，不动声色地转移了话题。
“香水的事以后再说，陆公子，你觉得这香皂如何？”
陆文竹不是蠢人，以他的眼光，当然看得出香皂的名声打响了，销量肯定不会比香体丸少。
“不错，是个好东西，就是不知道，这个香皂造价几何？比之香体丸呢？”
沈清然微微一笑，解释道：“香体丸的配方中有好几种价值不菲的香料，成本自然不低，相比之下，制作香皂的配方就要精简很多，虽然其中一两种香料的价格偏高，但是使用的量并不多。”
陆文竹闻弦歌而知雅意。“这么说，香皂的制作成本远低于香体丸。”
“确实如此。”
为了把香皂成功推销给陆文竹，沈清然可是早早就准备好了说辞。
“香体丸是调理身体用的，制作成本高，香味单一，而且很淡，往往需要凑近了才能闻到，有人喜欢，自然就会有人不喜欢。相比之下，香皂的制作成本更低，香味浓郁的同时，还能根据客人们的喜好，陆续研制更多不同的香味。更重要的是，香皂可比香体丸实惠多了，买得起香体丸的客人们，应该不会介意多买几块香皂，而买不起香体丸的客人们，狠一狠心，也能买上一块香皂尝尝鲜，以后指不定就成为醉花颜的忠实客户了。”
陆文竹沉吟不语，但看他的表情，显然是被沈清然说得有些意动。
醉花颜想要进一步扩大知名度和影响力，单靠香体丸是不行的，还得有更多别出心裁，且极具竞争力的商品才行。
这一点，陆文竹比沈清然更清楚。
“沈郎君说得有理，你这里还有多少香皂？不若全部交由我们醉花颜售卖，还是和之前售卖香体丸一样，所得利润，我们四六分。”
陆文竹对香皂势在必得，不是他盲目自信，沈郎君选择了向他展示香皂，不就是有和他们醉花颜合作售卖香皂的意思吗？
“把香皂交给你们醉花颜售卖可以，但是利润四六分不行，我最多只能让两成利。”
这两成利，就当是借醉花颜的销售渠道了，更多的，沈清然就太吃亏了。
“不行。”陆文竹不同意。“两成利太低了，最少，最少也得三成。”
相比香体丸，香皂的定价并不高，两成利就更少了，他们醉花颜不可能赔本赚吆喝。
沈清然摇了摇头，即便是面对陆文竹的主动退让，也没有妥协。“陆公子可不要小看这两成利，积少成多，加在一起可就不少了。”
陆文竹知道沈清然的话有道理，但就是觉得不甘心，深思熟虑了好半晌，权衡完利弊后，才咬着牙痛下决心。
“只让我们醉花颜占两成利也行，不过，得由我们醉花颜来决定香皂的售价。”
这就是想要香皂的定价权了。
而香体丸的定价，则是沈清然和陆文竹在定契的时候一起商定的，每瓶五百文，一瓶仅仅只有三颗，换算下来，一颗就要一百六十几文，足够普通农户一家五口一个月的嚼用了，一看这定价就知道，香体丸不是平民百姓能消费得起的。
即便是对香体丸能卖出高价很有信心的沈清然，在和陆文竹敲定香体丸的售价后，也暗自心惊。
现在，陆文竹提出想要香皂的定价权，沈清然没有一口回绝，而是开口询问道：“不知陆公子准备如何给香皂定价？”
陆文竹脱口而出。“一块香皂，售价一百文。”
沈清然：……
原本只想将香皂的售价定为十几二十几文的沈清然默默无言。
黑心商人，说的就是陆文竹这种外表光风霁月，实则逮着机会就坑死人不偿命，把潜在客户们都当成待宰大肥羊的无良奸商吧。
不过，陆文竹坑的都是那些衣食住行无一不精的权贵富豪们，那就没问题了。
沈清然只偷偷在心里感慨了一下，很快就释然了，同意了陆文竹的定价。
等沈清然和陆文竹签好契书，赵毅才提着捕获的猎物满载而归。
这两天，一有时间赵毅就闷着头往山里跑，沈清然劝了赵毅几句，赵毅不听，沈清然就懒得管了。
看到赵毅收获颇丰，沈清然客气地邀请陆文竹留下来吃饭。
“既如此，那陆某就恭敬不如从命了。”
如果赵毅不在家，陆文竹还会赶在天色将晚时早早离开，但赵毅回来了，避嫌什么的，也就没必要了。
他和陆文竹只是合作伙伴的关系，交情并不深，之前谈合作的时候，也只是和陆文竹互通了名姓，对于自己的住址，沈清然没有说，陆文竹也没有问。
从某种程度上来说，这未尝不是一种傲慢。
像陆文竹这种大户人家出身的贵公子，自然看不上赵毅这种一无家世背景，二无官职在身，只能在地里刨食的平民百姓。
如果不是沈清然，陆文竹这辈子都不可能会有和赵毅打交道的机会。
能让陆文竹放下可笑的门户之别，屈尊就卑，亲自登门，除了那功效神奇，可以给陆文竹和他的醉花颜带来数不尽的银钱，和难以估量的人脉关系的香体丸，就没有其它了。
“香体丸的制作工艺并不复杂，难的是破解香体丸的配方。”
这个时候可没什么知识产权保护法，沈清然也不敢小瞧这个时候的匠人们，一旦香体丸打响了名声，在巨大利益的诱惑下，肯定不缺能工巧匠，试图破解香体丸的配方。
重赏之下必有勇夫，只要不怕麻烦，花费大量的人力、物力和时间去尝试，总有成功破解香体丸配方的一天。
陆文竹不是不知道这一点，事实上，在亲自体验了香体丸的神奇功效后，陆文竹就吩咐了信任的工匠，尝试着破解香体丸的配方。
但不知道是时间太少，还是香体丸的配方太过复杂，工匠那边一直都没有进展。
这也是陆文竹赶紧来见沈清然的原因，他手下的匠人破解不了香体丸的配方，但不代表其他人也不行，这世上能工巧匠何其多，与其把希望寄托在无人可以破解香体丸的配方上，还不如选择在香体丸的名声还没有打响之前，多多备货，好让那些不差钱的权贵们都能在第一时间买到香体丸。
这样，有了先入为主的印象，即便之后有别的胭脂水粉铺子破解了香体丸的配方，这些权贵们也会继续选择他们醉花颜的香体丸。
“总不能因为害怕别人破解香体丸的配方，就因噎废食，放弃售卖香体丸了吧？依我看，与其整天惴惴不安，担心别人破解香体丸的配方，还不如早做准备，将香体丸和我们醉花颜牢牢捆绑在一起，一起打响名声，这样，即便以后香体丸的配方被破解，顾客们也会认准我们醉花颜的香体丸。”
当然，陆文竹提议将香体丸和醉花颜牢牢捆绑在一起也有自己的私心，但不得不承认，这是一个不错的办法。
沈清然借着醉花颜售卖香体丸，同时，醉花颜也想借着香体丸增加自己的销售收入，顺便再扩展一下自己的客户群体。
互惠互利的事。
沈清然没有对此发表意见，而是起身拿出了一块香皂，放在石桌上。
“这是什么？”陆文竹首先注意到的，是外包装上线条简洁大方，令人眼前一亮的美人。“没想到沈郎君还擅长丹青。”
每次和沈清然聊天，陆文竹都会被他给震惊到。
“可惜了，用色比较少，不然，这么国色天香的美人儿，还能更添几分颜色。”
陆文竹是真心实意地感觉可惜，要不是手边没有趁手的工具，他都想挽起袖子，亲自给图上的美人儿上色。
沈清然：……
上色是没办法上色的，颜料的价格可不便宜，有些稀有的颜料，价值甚至能比得上黄金，现在的沈清然，就是想买都买不起。
“包装纸上的美人图不是重点，陆公子想要提改进意见，以后有的是机会。”
怕陆文竹这个多情公子的注意力全部都陷进外包装上的美人图里，忽略了他真正想要展示的香皂，沈清然赶紧开口，提醒陆文竹道：“现在，我真正想要让陆公子品评的，是美人图里包裹着的东西。”
陆文竹挑了挑眉，一边拆包装纸，一边随口问道：“哦，这又是什么？”
沈清然也没有卖关子，直言道：“此物名为香皂，配合着清水，可以清洁身体和衣物上的污渍，同时，在身体和衣物上留下香皂的香味。”
陆文竹闻言，果然来了兴致，但在亲自尝试之前，他还细细把玩了一番香皂，再次惊叹起沈清然的好手艺。
“好香！此物不愧名为香皂，果然是名不虚传。”陆文竹很喜欢这个香味，心情一好，夸奖沈清然的话更是脱口而出。“虽然不知道这香皂是用什么制成的，但沈郎君能想到将香皂雕刻成一朵栩栩如生的鲜花，就这巧思，也称得上是别出心裁了。”
“陆公子过奖了。”
陆文竹不知道，沈清然还不清楚吗？不过是拾人牙慧罢了，没什么值得夸的。
沈清然很清楚自己有几斤几两，自然不会因为陆文竹的几句夸赞就盲目自大。
就在沈清然和陆文竹闲聊时，狗蛋已经手脚麻利地烧好了水。
沈清然亲自动手，给陆文竹泡了一壶茶。
茶叶不算好，但胜在尚能入口。
陆文竹不是太过挑剔的人，更何况，他今天登门拜访，是有求于人，有一口热茶喝就不错了，哪儿有反倒嫌弃主人家待客的不是好茶的道理。
沈清然对茶不了解，泡了茶后，就自认尽到了待客的礼数，转身去给陆文竹打来了一盆清水，在旁指导他怎么使用香皂。
“先把双手打湿……再握着香皂轻轻揉搓……”
陆文竹在晴眉的帮助下，挽好了袖子，跟着沈清然的口头指导，乖乖照做。
很快，陆文竹的双手就出现了不少透明的细小泡沫，与此同时，被他握在手中的香皂，香味也变得愈发浓郁。
陆文竹忍不住深呼吸一口气，闻到那股沁人心脾的香味，顿时感觉心旷神怡。
这个香皂，还真是一个好东西。
“也不知道这香味能留存多久，若是留香的时间够长，岂不是连用香熏染衣物的时间都省了。”
沈清然直言不讳。“香皂的留香时间，肯定比不上香膏和香水，香味，不过是锦上添花，香皂最大的妙用，还是清洁身体和衣物。”
陆文竹不愧是出生于曾经的皇商之家，从小耳濡目染，眼光独到，嗅觉敏锐，一下子就捕捉到了一个从来没有听过的名词。
“香膏我倒是知道，但这个香水又是什么？我竟然从来没有听说过，真是惭愧。”
沈清然：……
陆文竹表情无辜地看着沈清然，好像真的只是单纯地希望沈清然能替他解惑。
沈清然才不是什么单纯好骗的傻白甜，更不会被陆文竹的美男计所迷惑，不动声色地转移了话题。
“香水的事以后再说，陆公子，你觉得这香皂如何？”
陆文竹不是蠢人，以他的眼光，当然看得出香皂的名声打响了，销量肯定不会比香体丸少。
“不错，是个好东西，就是不知道，这个香皂造价几何？比之香体丸呢？”
沈清然微微一笑，解释道：“香体丸的配方中有好几种价值不菲的香料，成本自然不低，相比之下，制作香皂的配方就要精简很多，虽然其中一两种香料的价格偏高，但是使用的量并不多。”
陆文竹闻弦歌而知雅意。“这么说，香皂的制作成本远低于香体丸。”
“确实如此。”
为了把香皂成功推销给陆文竹，沈清然可是早早就准备好了说辞。
“香体丸是调理身体用的，制作成本高，香味单一，而且很淡，往往需要凑近了才能闻到，有人喜欢，自然就会有人不喜欢。相比之下，香皂的制作成本更低，香味浓郁的同时，还能根据客人们的喜好，陆续研制更多不同的香味。更重要的是，香皂可比香体丸实惠多了，买得起香体丸的客人们，应该不会介意多买几块香皂，而买不起香体丸的客人们，狠一狠心，也能买上一块香皂尝尝鲜，以后指不定就成为醉花颜的忠实客户了。”
陆文竹沉吟不语，但看他的表情，显然是被沈清然说得有些意动。
醉花颜想要进一步扩大知名度和影响力，单靠香体丸是不行的，还得有更多别出心裁，且极具竞争力的商品才行。
这一点，陆文竹比沈清然更清楚。
“沈郎君说得有理，你这里还有多少香皂？不若全部交由我们醉花颜售卖，还是和之前售卖香体丸一样，所得利润，我们四六分。”
陆文竹对香皂势在必得，不是他盲目自信，沈郎君选择了向他展示香皂，不就是有和他们醉花颜合作售卖香皂的意思吗？
“把香皂交给你们醉花颜售卖可以，但是利润四六分不行，我最多只能让两成利。”
这两成利，就当是借醉花颜的销售渠道了，更多的，沈清然就太吃亏了。
“不行。”陆文竹不同意。“两成利太低了，最少，最少也得三成。”
相比香体丸，香皂的定价并不高，两成利就更少了，他们醉花颜不可能赔本赚吆喝。
沈清然摇了摇头，即便是面对陆文竹的主动退让，也没有妥协。“陆公子可不要小看这两成利，积少成多，加在一起可就不少了。”
陆文竹知道沈清然的话有道理，但就是觉得不甘心，深思熟虑了好半晌，权衡完利弊后，才咬着牙痛下决心。
“只让我们醉花颜占两成利也行，不过，得由我们醉花颜来决定香皂的售价。”
这就是想要香皂的定价权了。
而香体丸的定价，则是沈清然和陆文竹在定契的时候一起商定的，每瓶五百文，一瓶仅仅只有三颗，换算下来，一颗就要一百六十几文，足够普通农户一家五口一个月的嚼用了，一看这定价就知道，香体丸不是平民百姓能消费得起的。
即便是对香体丸能卖出高价很有信心的沈清然，在和陆文竹敲定香体丸的售价后，也暗自心惊。
现在，陆文竹提出想要香皂的定价权，沈清然没有一口回绝，而是开口询问道：“不知陆公子准备如何给香皂定价？”
陆文竹脱口而出。“一块香皂，售价一百文。”
沈清然：……
原本只想将香皂的售价定为十几二十几文的沈清然默默无言。
黑心商人，说的就是陆文竹这种外表光风霁月，实则逮着机会就坑死人不偿命，把潜在客户们都当成待宰大肥羊的无良奸商吧。
不过，陆文竹坑的都是那些衣食住行无一不精的权贵富豪们，那就没问题了。
沈清然只偷偷在心里感慨了一下，很快就释然了，同意了陆文竹的定价。
等沈清然和陆文竹签好契书，赵毅才提着捕获的猎物满载而归。
这两天，一有时间赵毅就闷着头往山里跑，沈清然劝了赵毅几句，赵毅不听，沈清然就懒得管了。
看到赵毅收获颇丰，沈清然客气地邀请陆文竹留下来吃饭。
“既如此，那陆某就恭敬不如从命了。”
如果赵毅不在家，陆文竹还会赶在天色将晚时早早离开，但赵毅回来了，避嫌什么的，也就没必要了。
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