第十一章 商机
一个陶罐不够卖就增加为两罐，上午卖完收了摊子，马不停蹄的继续采购食材，回家接着做。
随着销量增加，工作量也加大了不少，首先就是清洗时间延长了，另外各种配料的处理，削竹签等等……
叶箐箐能帮上的忙有限，看着苏氏进进出出忙个不停，便提议让别人来削竹签，再一捆捆算钱。
“这怎么行？”小本营生才刚起色，就要花钱买竹签，苏氏如何能同意同意。
“娘亲，不少人反应说我们卖一上午时间太短了，”叶箐箐向她解释道：“若是下午也能卖辣串，收入定然会翻倍。”
收入翻倍！这诱惑力对苏氏来说确实大了，如今她们每日纯利润就有一百七十文，扣掉日常开销能存一百三十文左右。
叶箐箐的意思是竹签让其他人来做，她们下午做成的辣串隔天上午卖，由她和叶志风看着摊子。苏氏则购买食材回家接着做，中午给他们兄妹送饭，顺便带上新做的辣串下午卖。
“这如何使得，你们两个小孩子……”最让苏氏担心的还是叶志风。
“我会看着哥哥的。”叶箐箐极力表现出自己的可靠。
苏氏却还是不放心，没个大人在身边，万一出了什么事……
叶箐箐接着又道：“这方法还得有个板车才行，否则光赶路就浪费了许多时间，不如我们向坡脚大叔借下板车，试行几日？”
好说歹说的大半天，叶箐箐才终于说服了苏氏，都怨她小身板才七岁，太难让人放心，好想快点长大啊。
两人一同前往坡脚大叔家里，提出向他借几日板车用用，顺便询问是否愿意削竹签换钱。
“看来你们卖的不错。”黄坡脚笑了笑，道：“近日板车正好闲着，要用就拿去。”
叶箐箐是真心佩服这位大叔，他略懂一些草药，邻里有个伤风感冒都会找他拿。有空就帮忙采，没空就指点他们自个采，也不说药钱，大家给点粮食蔬果就收着，不给也不会问你要。
在自己本身不富裕的情况下，愿意这样不问回报的还真不多。
黄坡脚大方的借出板车，却婉拒了削竹签一事，他平日喜欢上山溜达设陷阱挖草药，实在没那工夫。
苏氏表示理解，再三感谢的推着板车往江嫂子家里去。
辣椒花椒等香料用的多，苏氏便同江嫂子预定了一麻袋，价格与城里分文不差，在哪都是买，找个熟人还省去一趟脚程。
江嫂子也很高兴，苏氏虽然只要了一麻袋，但是人家有点需要能想着她，这就是人情呐！
“就指着你们这生意蒸蒸日上呢，以后辣椒都卖给你！”
苏氏听着心里乐呵，道：“这不就来找江嫂子了嘛~”
江嫂子家里有丛小竹林，平日里也就用它做些农具吃个笋，没多大用处。此时听着苏氏需要竹签，自然没有不答应的理，最后两人定价一捆五文钱。
把一麻袋辣椒扛上板车，苏氏带着叶箐箐往家里走，一路上碰着村里人，大家都笑着询问她卖辣串的事。
几天过去了，整个田心村都知道她们在城里卖辣串赚钱，谁不夸一句苏娘子能干，就是叶箐箐这丑丫头，也得到不少夸奖。
苏氏却丝毫不敢放松，他们没有房屋，田地没有存粮，不多存点钱心里哪能踏实呢！
隔日，娘仨早早的吃了早饭，把两坛辣串搬上板车，由叶志风和苏氏轮流推着。
到了城里，直奔老地方。还是那个菜贩子的边上，经过几日相处大家都认识了，况且买辣串的人多了连带着他的菜也好卖些。
“今天三个人来呢？”
菜贩子叫郑陆，在这摆摊已经三年了，期间卖过不少东西，最后才定型卖菜。
苏氏笑着同他道声早，去买了三个芝麻饼，递给他一个道：“今早由我两个孩子看摊呢，还想麻烦郑大哥关照关照。”
郑陆隐约猜测她是个寡妇，接过芝麻饼咬下一大口，道：“多大点事，咱们石安城治理得当，流氓地痞均不敢闹事，嫂子尽管忙去吧！”
苏氏把两个陶罐并排摆放好，掏出零钱袋交到叶箐箐手上，不放心的再三嘱咐，才满怀忧虑的推着板车离开。
向来安静的叶志风今天更安静了，以前叶家虽然住在城里，但他整天被关在院里不曾上街，还是第一次见到这么多人来来往往。
“你要乖乖的跟着我知道吗？这是命令。”
叶箐箐就怕待会忙起来忽略了他，别一转身人不见了。
这倒是奇怪了，妹妹还命令起哥哥来了，郑陆吃着芝麻饼笑道：“小丫头你们家辣串怎么做的，咋这么好吃呢？”
“郑叔叔也爱吃辣串么？那可得多照顾下我们的生意。”叶箐箐笑了笑。
“是啊，就是不会做，不如你教下叔叔？”郑陆一副开玩笑的样子。
“我也不会啊，不如等娘亲来了问问她吧！”叶箐箐一脸天真无邪，她才不相信这人是单纯想吃辣串呢，分明是瞧她们生意好想分一杯羹！
没一会儿就有人来买辣串了，叶箐箐没空再搭理他，径自忙碌起来。
应付过一个小高峰之后，叶箐箐停下歇口气，隔壁摊的郑陆又跟她闲聊起来，话里话外哄着她说辣串怎么做。
正不耐烦应付，摊子前突然出现一双洁白的鞋子。
叶箐箐抬起眼皮视线往上掠去，白袍、雪色束腰、银纹衣襟。
月白色衣衫的年轻公子，嘴角含笑站在她摊位前，轻裘缓带，蓬荜生辉。
“听管事说街上出现了新鲜吃食，没想到是你啊~”他道。
叶箐箐意外的看着那张毫无瑕疵的如玉面庞，惊呼出声：“一两银子！”
这不就是那个花一两银子买她残花败柳的傻……呃大善人么！
“看来你也记得我。”只见他唇角微扬，似乎这是个让人高兴的事。
叶箐箐稍稍无语，通常有两种情况特别容易被人记住，他自然是因为形象出众，而不幸的是……她是因为丑。
真是令人忧伤的事实。
“来个辣串吧，仅此一家别无分号，走过路过千万不要错过！”叶箐箐举着竹签突然就来一发广告。
对方从善如流的伸手接过，拿着竹签微微侧身咬下一块，细细咀嚼。
吃个辣串都能赏心悦目，叶箐箐专注的看着人一举一动，绝不承认自己心底的羡慕嫉妒，这看脸的世界！
“你一直盯着我看哦~”冷不防他突然来了一句。
叶箐箐抬手摸摸自己的糙脸，道：“我在心里赞美你呢，所以买个辣串吧？”
“真的么，”他笑眯了眼，打量自己手中的竹签，扬扬眉：“有兴趣做个大买卖不？”
他没说的是，他们管事已经根据这个辣串做出了一模一样的，舌头厉害的尝一下就知道其中奥秘，但是让人费解的是，风味上的差异。
跟她说大买卖？叶箐箐神色一正，眼前这人绝对是第一个把她放在平等地位交谈的，要知道她现在才七岁，很多人同她说话都把她当孩子，事实上她也确实是个孩子。
如果对方不是故意逗她玩，那么……真是可怕的一个人！
“我是叶箐箐，不知你是哪家少爷？”
“裴闰之。”
叶箐箐不明白这三个字代表的意义，旁边偷着眼围观的郑陆却惊呆了，身为泰然商行的少东家，裴闰之就是个活招牌！
只是这怎么可能呢？一个偌大的泰然商行，会向这小摊小贩伸出橄榄枝？就算辣串是个新鲜玩意，但仅凭这么点筹码……郑陆摇摇头，看来坊间传言未必可信，这位少东家也不见得多么敏锐嘛！
“那么裴公子，你需要多少辣串呢？”叶箐箐还挺期待这笔所谓的大买卖。
裴闰之却挑挑眉，答非所问：“先前卖花的那些话，是你自己想的吗？”
卖花时他就注意到她了？虽然以自己目前的年纪说出那些话显得太早慧了，但叶箐箐还是点头承认：“是我自己想的。”
“这些也是？”裴闰之垂眸望着两个陶罐。
叶箐箐双手抱胸：“这与我们的买卖有很大关系么？”
裴闰之轻笑出声，他蹲下来凑近她：“没什么关系，我这人向来运气较好，等你家大人来了到泰然商行找我吧。”
外人都在好奇他为何总能觑着商机，殊不知，他只是慧眼识珠、辨别有方罢了，他相信自己的眼光。
裴闰之走了之后，叶箐箐尚处于不确定中，这到底是不是真的大买卖找上门啊？
郑陆坐不住了，他跳起脚：“你们这是要发了！搭上大船以后还愁什么生意！”
“郑叔叔，这是何意？”眼看着有知情人，叶箐箐立马虚心打听。
于是郑陆便跟她说起泰然商行，在石安城举重若轻的存在，名下商铺不知几何！
巴拉巴拉说了一堆，表达着他的羡慕：“为什么这种好事不发生在我身上呢！我的蔬菜也很不错啊……”
叶箐箐听郑陆说了他对于泰然商行的见闻，这其中或许有夸大嫌疑，但有一点是肯定的——这个商行靠谱。
若是能与他们搭上合作关系……
随着销量增加，工作量也加大了不少，首先就是清洗时间延长了，另外各种配料的处理，削竹签等等……
叶箐箐能帮上的忙有限，看着苏氏进进出出忙个不停，便提议让别人来削竹签，再一捆捆算钱。
“这怎么行？”小本营生才刚起色，就要花钱买竹签，苏氏如何能同意同意。
“娘亲，不少人反应说我们卖一上午时间太短了，”叶箐箐向她解释道：“若是下午也能卖辣串，收入定然会翻倍。”
收入翻倍！这诱惑力对苏氏来说确实大了，如今她们每日纯利润就有一百七十文，扣掉日常开销能存一百三十文左右。
叶箐箐的意思是竹签让其他人来做，她们下午做成的辣串隔天上午卖，由她和叶志风看着摊子。苏氏则购买食材回家接着做，中午给他们兄妹送饭，顺便带上新做的辣串下午卖。
“这如何使得，你们两个小孩子……”最让苏氏担心的还是叶志风。
“我会看着哥哥的。”叶箐箐极力表现出自己的可靠。
苏氏却还是不放心，没个大人在身边，万一出了什么事……
叶箐箐接着又道：“这方法还得有个板车才行，否则光赶路就浪费了许多时间，不如我们向坡脚大叔借下板车，试行几日？”
好说歹说的大半天，叶箐箐才终于说服了苏氏，都怨她小身板才七岁，太难让人放心，好想快点长大啊。
两人一同前往坡脚大叔家里，提出向他借几日板车用用，顺便询问是否愿意削竹签换钱。
“看来你们卖的不错。”黄坡脚笑了笑，道：“近日板车正好闲着，要用就拿去。”
叶箐箐是真心佩服这位大叔，他略懂一些草药，邻里有个伤风感冒都会找他拿。有空就帮忙采，没空就指点他们自个采，也不说药钱，大家给点粮食蔬果就收着，不给也不会问你要。
在自己本身不富裕的情况下，愿意这样不问回报的还真不多。
黄坡脚大方的借出板车，却婉拒了削竹签一事，他平日喜欢上山溜达设陷阱挖草药，实在没那工夫。
苏氏表示理解，再三感谢的推着板车往江嫂子家里去。
辣椒花椒等香料用的多，苏氏便同江嫂子预定了一麻袋，价格与城里分文不差，在哪都是买，找个熟人还省去一趟脚程。
江嫂子也很高兴，苏氏虽然只要了一麻袋，但是人家有点需要能想着她，这就是人情呐！
“就指着你们这生意蒸蒸日上呢，以后辣椒都卖给你！”
苏氏听着心里乐呵，道：“这不就来找江嫂子了嘛~”
江嫂子家里有丛小竹林，平日里也就用它做些农具吃个笋，没多大用处。此时听着苏氏需要竹签，自然没有不答应的理，最后两人定价一捆五文钱。
把一麻袋辣椒扛上板车，苏氏带着叶箐箐往家里走，一路上碰着村里人，大家都笑着询问她卖辣串的事。
几天过去了，整个田心村都知道她们在城里卖辣串赚钱，谁不夸一句苏娘子能干，就是叶箐箐这丑丫头，也得到不少夸奖。
苏氏却丝毫不敢放松，他们没有房屋，田地没有存粮，不多存点钱心里哪能踏实呢！
隔日，娘仨早早的吃了早饭，把两坛辣串搬上板车，由叶志风和苏氏轮流推着。
到了城里，直奔老地方。还是那个菜贩子的边上，经过几日相处大家都认识了，况且买辣串的人多了连带着他的菜也好卖些。
“今天三个人来呢？”
菜贩子叫郑陆，在这摆摊已经三年了，期间卖过不少东西，最后才定型卖菜。
苏氏笑着同他道声早，去买了三个芝麻饼，递给他一个道：“今早由我两个孩子看摊呢，还想麻烦郑大哥关照关照。”
郑陆隐约猜测她是个寡妇，接过芝麻饼咬下一大口，道：“多大点事，咱们石安城治理得当，流氓地痞均不敢闹事，嫂子尽管忙去吧！”
苏氏把两个陶罐并排摆放好，掏出零钱袋交到叶箐箐手上，不放心的再三嘱咐，才满怀忧虑的推着板车离开。
向来安静的叶志风今天更安静了，以前叶家虽然住在城里，但他整天被关在院里不曾上街，还是第一次见到这么多人来来往往。
“你要乖乖的跟着我知道吗？这是命令。”
叶箐箐就怕待会忙起来忽略了他，别一转身人不见了。
这倒是奇怪了，妹妹还命令起哥哥来了，郑陆吃着芝麻饼笑道：“小丫头你们家辣串怎么做的，咋这么好吃呢？”
“郑叔叔也爱吃辣串么？那可得多照顾下我们的生意。”叶箐箐笑了笑。
“是啊，就是不会做，不如你教下叔叔？”郑陆一副开玩笑的样子。
“我也不会啊，不如等娘亲来了问问她吧！”叶箐箐一脸天真无邪，她才不相信这人是单纯想吃辣串呢，分明是瞧她们生意好想分一杯羹！
没一会儿就有人来买辣串了，叶箐箐没空再搭理他，径自忙碌起来。
应付过一个小高峰之后，叶箐箐停下歇口气，隔壁摊的郑陆又跟她闲聊起来，话里话外哄着她说辣串怎么做。
正不耐烦应付，摊子前突然出现一双洁白的鞋子。
叶箐箐抬起眼皮视线往上掠去，白袍、雪色束腰、银纹衣襟。
月白色衣衫的年轻公子，嘴角含笑站在她摊位前，轻裘缓带，蓬荜生辉。
“听管事说街上出现了新鲜吃食，没想到是你啊~”他道。
叶箐箐意外的看着那张毫无瑕疵的如玉面庞，惊呼出声：“一两银子！”
这不就是那个花一两银子买她残花败柳的傻……呃大善人么！
“看来你也记得我。”只见他唇角微扬，似乎这是个让人高兴的事。
叶箐箐稍稍无语，通常有两种情况特别容易被人记住，他自然是因为形象出众，而不幸的是……她是因为丑。
真是令人忧伤的事实。
“来个辣串吧，仅此一家别无分号，走过路过千万不要错过！”叶箐箐举着竹签突然就来一发广告。
对方从善如流的伸手接过，拿着竹签微微侧身咬下一块，细细咀嚼。
吃个辣串都能赏心悦目，叶箐箐专注的看着人一举一动，绝不承认自己心底的羡慕嫉妒，这看脸的世界！
“你一直盯着我看哦~”冷不防他突然来了一句。
叶箐箐抬手摸摸自己的糙脸，道：“我在心里赞美你呢，所以买个辣串吧？”
“真的么，”他笑眯了眼，打量自己手中的竹签，扬扬眉：“有兴趣做个大买卖不？”
他没说的是，他们管事已经根据这个辣串做出了一模一样的，舌头厉害的尝一下就知道其中奥秘，但是让人费解的是，风味上的差异。
跟她说大买卖？叶箐箐神色一正，眼前这人绝对是第一个把她放在平等地位交谈的，要知道她现在才七岁，很多人同她说话都把她当孩子，事实上她也确实是个孩子。
如果对方不是故意逗她玩，那么……真是可怕的一个人！
“我是叶箐箐，不知你是哪家少爷？”
“裴闰之。”
叶箐箐不明白这三个字代表的意义，旁边偷着眼围观的郑陆却惊呆了，身为泰然商行的少东家，裴闰之就是个活招牌！
只是这怎么可能呢？一个偌大的泰然商行，会向这小摊小贩伸出橄榄枝？就算辣串是个新鲜玩意，但仅凭这么点筹码……郑陆摇摇头，看来坊间传言未必可信，这位少东家也不见得多么敏锐嘛！
“那么裴公子，你需要多少辣串呢？”叶箐箐还挺期待这笔所谓的大买卖。
裴闰之却挑挑眉，答非所问：“先前卖花的那些话，是你自己想的吗？”
卖花时他就注意到她了？虽然以自己目前的年纪说出那些话显得太早慧了，但叶箐箐还是点头承认：“是我自己想的。”
“这些也是？”裴闰之垂眸望着两个陶罐。
叶箐箐双手抱胸：“这与我们的买卖有很大关系么？”
裴闰之轻笑出声，他蹲下来凑近她：“没什么关系，我这人向来运气较好，等你家大人来了到泰然商行找我吧。”
外人都在好奇他为何总能觑着商机，殊不知，他只是慧眼识珠、辨别有方罢了，他相信自己的眼光。
裴闰之走了之后，叶箐箐尚处于不确定中，这到底是不是真的大买卖找上门啊？
郑陆坐不住了，他跳起脚：“你们这是要发了！搭上大船以后还愁什么生意！”
“郑叔叔，这是何意？”眼看着有知情人，叶箐箐立马虚心打听。
于是郑陆便跟她说起泰然商行，在石安城举重若轻的存在，名下商铺不知几何！
巴拉巴拉说了一堆，表达着他的羡慕：“为什么这种好事不发生在我身上呢！我的蔬菜也很不错啊……”
叶箐箐听郑陆说了他对于泰然商行的见闻，这其中或许有夸大嫌疑，但有一点是肯定的——这个商行靠谱。
若是能与他们搭上合作关系……
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