第五十八章：孩之宝上门（中）
哈斯菲尔德先生是个做事精细的人，临行前还带了个精通香江语的翻译。虽然去的地方是个英属殖民地，英语系的国家带上翻译似乎没有太大的必要，但哈斯菲尔德先生不认为如此。
翻译会将对手用方言交谈时说的话以及对手下属的一些只言片语在必要的时候告知自己，这可能会在意想不到的情况下让自己的谈判掌握主动权。
他的翻译是在香江生活过的白人而非华裔，本土员工和谈判对手应该不会对此有所警惕。
在经过了长达十几个小时的航程后，哈斯菲尔德一行人终于踏上了香江的地面。
刚一下飞机，哈斯菲尔德先生就看到了举着自己名字的牌子，马上就带着众人走了上来。
这阵容浩浩荡荡的有十几人，叶志明当然也看到了。
“你好，请问是哈斯菲尔德先生吗？”叶志明拐着一口香江版的英语问道。
“是的，我是。你是叶先生吗？”哈斯菲尔德没有错说成明先生或者志明先生，来之前就跟翻译交流过了，国人的姓氏是放在前边的。
“是的，很高兴认识你。”
两人伸出手握了握。
叶志明观察了一下眼前的美国人，一米九几的身高，腰杆挺直，隐隐带了些军人做派，握手时感觉对方的手比较有力，和人说话时眼睛直视对方。
“看着是个难缠的家伙。”叶志明想道。
“哈斯菲尔德先生，几位做了十几个小时的飞机，想必已经累了，我带你们去酒店吧。”
“不了，在飞机上已经休息过了，我们还是先去你们的公司商量合作事宜吧。”
劝说了一会儿无果后，叶志明无奈把一行人带进了自己公司。还好先前有过沟通，租的车辆够多。当然，租车和住宿的费用是人家自己出的。
到了公司后，叶志明把老外引进了李学初的办公室，毕竟他才是大老板，这种合作的大事不可能假手旁人。
哈斯菲尔德对这家公司的老板之年轻大感讶异，不过在初期的惊讶后，哈斯菲尔德也没有表现出太多的表情。
这种年轻的老板，要不很好对付，要不就很难缠。很好对付的只有自己开出一个对方觉得满意的价钱，就直接开口答应了，甚至没和下属多沟通一下。难缠就各有各的难缠了，有些把公司当成自己的玩具，开多高的价钱都不肯应承，反正自己不缺钱。有些则漫天要价，完全不管经济规律和自己公司的实际产值。
两人先交谈了几句。李学初问道：“哈斯菲尔德先生，请问你们这次来是要洽谈哪方面的合作业务。”
“李先生，我们对贵公司近年来的表现深感佩服。如果李先生愿意的话，我们想入股收购贵公司。当然，我们公司是很有诚意的，李先生你们有什么要求可以尽管提出来。”
“这是想让我们先亮出底牌。”李学初可不认为自己条件一提人家就会立马答应，无非是想看看自己有没有底气谈条件吧。
“哈斯菲尔德先生，你应该对我们公司变形金刚的销售情况有所了解吧？”李学初道：“光在最近半年里，变形金刚就给我们公司带来了三亿美刀的利润，这还没算漫画和公司的其他产业。”
实际当然没这么多，不过他们的市场调查再精细也不可能精确算出自己的利润，先扯扯犊子。
哈斯菲尔德眼皮轻轻跳了跳，半年三亿，那要收购这样的公司花费要多少？当然，这个数据自己是不相信的，收购谈判上卖家总把自己的公司夸成一朵花，实际如何天知道。
“那以李先生的意思，贵公司的总产值要算多少才算是李先生心目中的理想价位呢？”
“半年就能赚三亿的公司，收购价的话应该是至少二十亿美刀才算合理吧？”李学初沉吟片刻道：“我知道贵国总值在二十亿美刀的石油、汽车等企业，利润远远没有我们这般丰厚。”
“二十亿，你怎么不去抢？石油企业有油田和油井，汽车企业有昂贵的设备和厂房。你这个该死的公司除了一堆破专利还有什么？敢跟石油企业比！”心里怒骂着，哈斯菲尔德眼皮又跳了跳。
要不是东方梦工厂为变形金刚申请了百多项专利，把路子封了个严严实实，自己来都懒得来了，直接在全球抢先注册掉，再把你挤出去。
以前注重专利的亚洲民族只有该死的日苯佬，天知道什么时候华人企业也学精了。百多项专利形成了一个专利壁垒，而东方梦工厂还陆陆续续的有新专利申请。这口子不破开自己还真只有干瞪眼的份。
深吸了一口气把火气压了下来，哈斯菲尔德说道：“李先生，通常一个新颖的产品在投入市场的初期，他的利润才是最丰厚的。以后就会逐年降下来，就算产量提高了也差不多。而且，欧美最近对奢侈品的价格高涨非常不满，很可能会对奢侈品征收重税，这对贵公司来说是很不利的。”
变形金刚变成奢侈品了？好吧，得承认是售价高了点，不过说成奢侈品就太扯了。而且自己也没听说八十年代有什么给奢侈品收重税的传言，说不定是这家伙在忽悠。
不过即使是这样，李学初还是不敢掉以轻心。自己保持现在的高利润时间一久，欧美各玩具企业总有一天会对自己发难，尤其是老美。后世国内的产品会变成‘倾销’，自己的变形金刚自然也有可能变成‘奢侈品’。政府是只会保护自己本国的企业的，外国企业又不给你交税。
英国也不会罩着自己的殖民地的，他当初给自己的殖民地各项进出口优惠政策是为了方便身为宗主国的自己倾销商品和收购原材料。现在自己的产品逆流而上反攻英国市场，虽然还没有什么传言出来，但人家肯定是不高兴的。说起来除了北美，就属英国的销量最好了，也是这些政策给力。
“哈斯菲尔德先生，本公司的产品绝不是什么奢侈品，我相信你担心的事是绝不可能发生的，而且我也没听说过什么奢侈品加税的传言，当然，我绝不是不相信先生你。”李学初摆了摆手说道。
一个国家的对外经济政策是无法随意调整的，就算后世的日美贸易战，也是美国政府在老美企业连续吃了几年亏后，在一众美国汽车企业的破口大骂声中才开始对日制裁的。
就算孩之宝现在就开始联合其他玩具企业鼓动对自己公司的制裁，没个两三年也不能成事。再说玩具企业也不止他一家，跟他谈崩了万一跟其他欧美公司谈拢了呢？那时连制裁大棒也举不起来了。
东方梦工厂现在处于绝对有利的位置，严格的专利法在欧美只是对自己的保护，玩具企业众多但变形金刚却是独一份，多得是合作伙伴，不用在你这一家吊死。
两人商谈了许久，但李学初任他百般危言耸听，始终不松口。
哈斯菲尔德对收购终于绝望了，看得出人家就根本没有要卖的意思。只好退而求其次提出了第二套方案。
“看来李先生对自己的公司很有信心，这个我也不好说什么了。不过不知道贵公司的专利是否可以出售？”
“专利是我们公司赖以生存的根基，主要的专利我们是不会卖的，其他的倒是可以商量。当然，专利可不是只有买卖这一个合作方式，专利授权也是和很好的合作方法嘛。”李学初笑道。
“那不知道哪些专利是可以出售，哪些是需要授权的呢？”
“这个一时间也说不清楚，这样吧哈斯菲尔德先生。”李学初起了身：“这些具体的事物我们还是明天再谈吧，现在时间不早了，我也该回去了。哈斯菲尔德先生你们坐了那么久的飞机，也请先回去休息一下吧。”
看没谈出什么结果，哈斯菲尔德有些郁闷。不过具体事务确实还是明天谈比较好，现在就过来其实是想看看有什么便宜可占，但目前看来还是要把事务交给专业的谈判团队了。
自己晚上可没办法好好休息，他还要和专业人员具体估算一下各项专利的价值，没个大半夜是忙不完的。
翻译会将对手用方言交谈时说的话以及对手下属的一些只言片语在必要的时候告知自己，这可能会在意想不到的情况下让自己的谈判掌握主动权。
他的翻译是在香江生活过的白人而非华裔，本土员工和谈判对手应该不会对此有所警惕。
在经过了长达十几个小时的航程后，哈斯菲尔德一行人终于踏上了香江的地面。
刚一下飞机，哈斯菲尔德先生就看到了举着自己名字的牌子，马上就带着众人走了上来。
这阵容浩浩荡荡的有十几人，叶志明当然也看到了。
“你好，请问是哈斯菲尔德先生吗？”叶志明拐着一口香江版的英语问道。
“是的，我是。你是叶先生吗？”哈斯菲尔德没有错说成明先生或者志明先生，来之前就跟翻译交流过了，国人的姓氏是放在前边的。
“是的，很高兴认识你。”
两人伸出手握了握。
叶志明观察了一下眼前的美国人，一米九几的身高，腰杆挺直，隐隐带了些军人做派，握手时感觉对方的手比较有力，和人说话时眼睛直视对方。
“看着是个难缠的家伙。”叶志明想道。
“哈斯菲尔德先生，几位做了十几个小时的飞机，想必已经累了，我带你们去酒店吧。”
“不了，在飞机上已经休息过了，我们还是先去你们的公司商量合作事宜吧。”
劝说了一会儿无果后，叶志明无奈把一行人带进了自己公司。还好先前有过沟通，租的车辆够多。当然，租车和住宿的费用是人家自己出的。
到了公司后，叶志明把老外引进了李学初的办公室，毕竟他才是大老板，这种合作的大事不可能假手旁人。
哈斯菲尔德对这家公司的老板之年轻大感讶异，不过在初期的惊讶后，哈斯菲尔德也没有表现出太多的表情。
这种年轻的老板，要不很好对付，要不就很难缠。很好对付的只有自己开出一个对方觉得满意的价钱，就直接开口答应了，甚至没和下属多沟通一下。难缠就各有各的难缠了，有些把公司当成自己的玩具，开多高的价钱都不肯应承，反正自己不缺钱。有些则漫天要价，完全不管经济规律和自己公司的实际产值。
两人先交谈了几句。李学初问道：“哈斯菲尔德先生，请问你们这次来是要洽谈哪方面的合作业务。”
“李先生，我们对贵公司近年来的表现深感佩服。如果李先生愿意的话，我们想入股收购贵公司。当然，我们公司是很有诚意的，李先生你们有什么要求可以尽管提出来。”
“这是想让我们先亮出底牌。”李学初可不认为自己条件一提人家就会立马答应，无非是想看看自己有没有底气谈条件吧。
“哈斯菲尔德先生，你应该对我们公司变形金刚的销售情况有所了解吧？”李学初道：“光在最近半年里，变形金刚就给我们公司带来了三亿美刀的利润，这还没算漫画和公司的其他产业。”
实际当然没这么多，不过他们的市场调查再精细也不可能精确算出自己的利润，先扯扯犊子。
哈斯菲尔德眼皮轻轻跳了跳，半年三亿，那要收购这样的公司花费要多少？当然，这个数据自己是不相信的，收购谈判上卖家总把自己的公司夸成一朵花，实际如何天知道。
“那以李先生的意思，贵公司的总产值要算多少才算是李先生心目中的理想价位呢？”
“半年就能赚三亿的公司，收购价的话应该是至少二十亿美刀才算合理吧？”李学初沉吟片刻道：“我知道贵国总值在二十亿美刀的石油、汽车等企业，利润远远没有我们这般丰厚。”
“二十亿，你怎么不去抢？石油企业有油田和油井，汽车企业有昂贵的设备和厂房。你这个该死的公司除了一堆破专利还有什么？敢跟石油企业比！”心里怒骂着，哈斯菲尔德眼皮又跳了跳。
要不是东方梦工厂为变形金刚申请了百多项专利，把路子封了个严严实实，自己来都懒得来了，直接在全球抢先注册掉，再把你挤出去。
以前注重专利的亚洲民族只有该死的日苯佬，天知道什么时候华人企业也学精了。百多项专利形成了一个专利壁垒，而东方梦工厂还陆陆续续的有新专利申请。这口子不破开自己还真只有干瞪眼的份。
深吸了一口气把火气压了下来，哈斯菲尔德说道：“李先生，通常一个新颖的产品在投入市场的初期，他的利润才是最丰厚的。以后就会逐年降下来，就算产量提高了也差不多。而且，欧美最近对奢侈品的价格高涨非常不满，很可能会对奢侈品征收重税，这对贵公司来说是很不利的。”
变形金刚变成奢侈品了？好吧，得承认是售价高了点，不过说成奢侈品就太扯了。而且自己也没听说八十年代有什么给奢侈品收重税的传言，说不定是这家伙在忽悠。
不过即使是这样，李学初还是不敢掉以轻心。自己保持现在的高利润时间一久，欧美各玩具企业总有一天会对自己发难，尤其是老美。后世国内的产品会变成‘倾销’，自己的变形金刚自然也有可能变成‘奢侈品’。政府是只会保护自己本国的企业的，外国企业又不给你交税。
英国也不会罩着自己的殖民地的，他当初给自己的殖民地各项进出口优惠政策是为了方便身为宗主国的自己倾销商品和收购原材料。现在自己的产品逆流而上反攻英国市场，虽然还没有什么传言出来，但人家肯定是不高兴的。说起来除了北美，就属英国的销量最好了，也是这些政策给力。
“哈斯菲尔德先生，本公司的产品绝不是什么奢侈品，我相信你担心的事是绝不可能发生的，而且我也没听说过什么奢侈品加税的传言，当然，我绝不是不相信先生你。”李学初摆了摆手说道。
一个国家的对外经济政策是无法随意调整的，就算后世的日美贸易战，也是美国政府在老美企业连续吃了几年亏后，在一众美国汽车企业的破口大骂声中才开始对日制裁的。
就算孩之宝现在就开始联合其他玩具企业鼓动对自己公司的制裁，没个两三年也不能成事。再说玩具企业也不止他一家，跟他谈崩了万一跟其他欧美公司谈拢了呢？那时连制裁大棒也举不起来了。
东方梦工厂现在处于绝对有利的位置，严格的专利法在欧美只是对自己的保护，玩具企业众多但变形金刚却是独一份，多得是合作伙伴，不用在你这一家吊死。
两人商谈了许久，但李学初任他百般危言耸听，始终不松口。
哈斯菲尔德对收购终于绝望了，看得出人家就根本没有要卖的意思。只好退而求其次提出了第二套方案。
“看来李先生对自己的公司很有信心，这个我也不好说什么了。不过不知道贵公司的专利是否可以出售？”
“专利是我们公司赖以生存的根基，主要的专利我们是不会卖的，其他的倒是可以商量。当然，专利可不是只有买卖这一个合作方式，专利授权也是和很好的合作方法嘛。”李学初笑道。
“那不知道哪些专利是可以出售，哪些是需要授权的呢？”
“这个一时间也说不清楚，这样吧哈斯菲尔德先生。”李学初起了身：“这些具体的事物我们还是明天再谈吧，现在时间不早了，我也该回去了。哈斯菲尔德先生你们坐了那么久的飞机，也请先回去休息一下吧。”
看没谈出什么结果，哈斯菲尔德有些郁闷。不过具体事务确实还是明天谈比较好，现在就过来其实是想看看有什么便宜可占，但目前看来还是要把事务交给专业的谈判团队了。
自己晚上可没办法好好休息，他还要和专业人员具体估算一下各项专利的价值，没个大半夜是忙不完的。
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