第五十五章 博弈赢家
罗辰拿出来的三张样图首先被李军拿在手里仔细打量了一阵，从他的眼神中就可以看出，对于这样的作品他本人也是惊叹有加。
如果说ufo能给人们打来某种不可思议与幻想的话，那这些具有颠覆意义的服饰设计就像是服装界的ufo，就足以让李军大开眼界。
“这些，都是阁下亲自设计的？”不觉间，李军口吻中也带上了敬语，其实他刚才还想称呼罗辰为“小兄弟”来着。
从对方眼中，罗辰大致判断出了一些什么，点点头，“都是我的作品，不知道能不能入李总法眼。”
将图纸捏在手里足够长时间，看到自己总经理那么长时间也没个表态，也不把图纸分大家传看，坐在一旁的韩经理轻微咳嗽了一下，似乎是想把处在梦境里的李总叫醒。
“哦，来，大家看看这些设计如何。”听到身旁的动静，李军才想起自己是带了个团队过来，连忙将另两张图纸递给身旁的人，“宋翎，你是老牌设计师了，你把把关。”
李军右手边附近的那位被称为宋翎的女设计师起身接过图纸，刚才她看到李总那像是看到什么奇异珍宝的表情，就已在心中好奇不已，等着图纸赶紧传到自己手中看看究竟是什么样的设计能让人这么着迷。
这位被称作老牌设计师的女职员年纪并不大，还不到三十岁的样子，一身干练的职业装束。拿到图纸后便在那里像读迷宫一样查看设计的每个细节。
另一份样图则在另一边的人手中浏览传阅着。
可能是谈判所需，罗辰注意到这些人眼中都露出不可思议与赞叹的神色，然而表情上都还紧紧绷着，嘴巴也尽量闭着不表达任何观点。包括那位名为宋翎的女设计师，同样显露出震撼的情感，但脸上努力做出不带任何成分的严肃表情。
注意到这幅场景后，罗辰在心里也是略微舒口气，看来还是行内人懂门道，在他看来这些设计不过是让人眼前一亮，但在这些人看来就成为了天人杰作。
似乎每个人都在好奇，为何看上去并不复杂的创意，从事工作后这么些年来，自己从来就没想到过呢。而且不光自己，那些大牌的设计师为何也没能拿出想同或相似的创意？！
“不知道语先生打算以什么价位出售掉这些设计？”将自己手中的那份图纸传出去后，李军双收握在一起，摆出认真探讨的姿态询问道。
“三十万…”经过一番观察后，罗辰试探着提出一个报价。
“三份三十万，嗯…”听到语辰的这个价位，那位李总经理心中一阵窃喜，想犹豫一下后马上答应。
不料罗辰继续缓缓补充道，“…一份。”
听到这个报价，所有人都抬起头，目光聚集过来。三十万，哪怕是一个有点名气的服装设计师恐怕都很难要到这个价位，虽然这款服饰确实强悍，但一个门外汉要价也太高了吧？
而罗辰刚才只是打了个马虎眼，想看看对方对价格的简单反应。
那一刻李军眼中表现出的激动被罗辰轻而易举抓住，既然十万一份对方能表现的这么轻松，嗯，看来价格要比自己预期的会好一些。
“三十万的话我们这样的小公司就很难接受得起了，而且这款服饰还没有销售表现，我们也属于一种风险投资，不知道这个价格有没有商量的余地？”李军听到对方最后的价格居然是说三十万元一款，三款就是九十万，也是吃一惊，询问道。
看对方的眼神，貌似这个价位确实超出他们预期，罗辰知道如果自己固守这个价位今天的谈判大概也就到此结束了，沉默一下后，继续提出自己的报价，“价格自然可以商量，如果三十万难以接受的话，就二十六万。如果贵公司能做到宣传到位，相信这笔钱大概一个季度左右就可以收回。”
“嗯？”听到罗辰这么说，那位李总好奇了，“这话怎么解释？”
“不出所料的话，李总亲自找我商谈这些款式应该是贵公司已经有销售需求，且订单数量达到了一定程度。而且根据我手头的服饰销售情况来看，如果能配合品牌知名度以及到位宣传销售，二十六万元的成本价格足以在一两个月内回收完毕，如果贵公司销售业绩不好的话，四五个月也是绝对没问题的。而且，不瞒李总，其他厂商也有找过我，而且本身正在开工制作这款服饰的工厂也有购进设计图的意愿，所以…二十六万真的不算贵。”
讲完这些，罗辰不再多说什么。他的话基本是实话，自己手头那批衣服仅是凭借一个平面海报的宣传就达到了六七万的收益，这是在不到一个月内时间完成的销售任务，仅在海市一地，更不必说销售渠道更广的品牌公司了。
“分析的有理，但我得补充一下，如果生产规模足够大，这二十多万回收固然方便，可是，我们这个品牌也就在清江省略微有些名气，但在服装方面的生产规模确实比不上专业制衣厂，所以，您的推算收益在我们这里达到的话也有一定难度，何况我们还要保证一定的流动资金，而不能全部用在几款服饰宣传制作上。即便两个季度收回成本，按照新款服装实效性来讲，我们也就没多大盈利空间了。”李军显然也是性格耿直之人，没有在话语漏洞上周旋太多，两句话揭下底后，直接给出自己的价位，“这样吧，我说一个价位，语辰先生看看如何，十八万一款，完全买断。”
“二十万。”观察过一番后，罗辰盯着对方眼神，用不容辩驳的语气开口道。
…
一阵静寂，其他人除去看图纸样品，就是在盯着两个人之间的博弈，一边感慨着罗辰的狮子大开口，一边好奇着自己总经理心理价位如何。
听到罗辰敲锤般的二十万报价，李军像是感觉到自己心底的想法在被对方窥视着，甚至都不敢再主动去接触罗辰的眼光。心脏仿佛也是一阵莫名的紧张跳动。
他是生意人，肯定不会和利益过不去，谈判之前他已经去调查过当前那款成品服饰的销售成绩，如果能在自己产品上应用的话，利润肯定要比街边小店高多了。综合订单要求以及自己当前销售业绩，保证自己能够达到满意销售成绩，李军心目中的最终底线价位——正是二十万！
然而这个底线，却从对方的口中以最终价格说了出来，不能不算是对李军这样常年参加商业谈判堪称“老狐狸”的人一个刺激。
从一开始，他仿佛就感觉那个叫语辰的是在胸有成竹的和自己谈判，而且丝毫不担心崩盘。
“古怪神秘”这两个词现在已经是李军对面前这位“语辰”先生最直接的印象了。
将目光在自己职员那里扫视过一遍，沉默过一阵李军再次开口道，“三款，五十五万。”
“如果李总还是不能准确估计这些服装的价值的话，那我也不好说什么了，六十万是我的底线。”罗辰脸上露出不易察觉的微笑，“这些是我的心血，虽然我没有什么名气，但我对自己的产品有着足够信心，如果这个价格李总不能接受的话，我也只好去找另外五家企业去探讨了。”
说着，罗辰眼光瞄向还在拿着图纸仔细翻看的那位名叫宋翎的设计师，意味了然，如果你们接受不了这个价格，样图还我，谈判结束。
“嗯……”李军显然也是对面前这个人无话可说了，对方每一句话要么难以琢磨，可上可下，要么不给人丝毫反驳机会。
当三份图纸被一圈人传回来后，罗辰看到那位经理还没有表态的想法，再次上演了开始的一幕“戏法”
打开自己特立独行的“公文包”，将图纸放入其中，起身客气道，“真不好意思，希望今后还有合作机会。”
有时候在面临博弈的时候，总有人要先行走出第一步来刺激对方。
看到罗辰起身要离开，那些职员们目光同时集中在自己李总身上。
这无形间又给李军施加了压力，如果这图纸落到竞争对手那里，自己岂不担任失职的责任？在看那些职员的眼光，似乎没有谁觉得这些设计不值这个价位。
迈出两步后，罗辰身后一个似乎有了些无奈和疲倦的声音响起，“语先生请留步，六十万，成交。”
不出意料的结果。
在心底舒口气，罗辰在独自感叹一句，“终于一百万了。”
...
如果说ufo能给人们打来某种不可思议与幻想的话，那这些具有颠覆意义的服饰设计就像是服装界的ufo，就足以让李军大开眼界。
“这些，都是阁下亲自设计的？”不觉间，李军口吻中也带上了敬语，其实他刚才还想称呼罗辰为“小兄弟”来着。
从对方眼中，罗辰大致判断出了一些什么，点点头，“都是我的作品，不知道能不能入李总法眼。”
将图纸捏在手里足够长时间，看到自己总经理那么长时间也没个表态，也不把图纸分大家传看，坐在一旁的韩经理轻微咳嗽了一下，似乎是想把处在梦境里的李总叫醒。
“哦，来，大家看看这些设计如何。”听到身旁的动静，李军才想起自己是带了个团队过来，连忙将另两张图纸递给身旁的人，“宋翎，你是老牌设计师了，你把把关。”
李军右手边附近的那位被称为宋翎的女设计师起身接过图纸，刚才她看到李总那像是看到什么奇异珍宝的表情，就已在心中好奇不已，等着图纸赶紧传到自己手中看看究竟是什么样的设计能让人这么着迷。
这位被称作老牌设计师的女职员年纪并不大，还不到三十岁的样子，一身干练的职业装束。拿到图纸后便在那里像读迷宫一样查看设计的每个细节。
另一份样图则在另一边的人手中浏览传阅着。
可能是谈判所需，罗辰注意到这些人眼中都露出不可思议与赞叹的神色，然而表情上都还紧紧绷着，嘴巴也尽量闭着不表达任何观点。包括那位名为宋翎的女设计师，同样显露出震撼的情感，但脸上努力做出不带任何成分的严肃表情。
注意到这幅场景后，罗辰在心里也是略微舒口气，看来还是行内人懂门道，在他看来这些设计不过是让人眼前一亮，但在这些人看来就成为了天人杰作。
似乎每个人都在好奇，为何看上去并不复杂的创意，从事工作后这么些年来，自己从来就没想到过呢。而且不光自己，那些大牌的设计师为何也没能拿出想同或相似的创意？！
“不知道语先生打算以什么价位出售掉这些设计？”将自己手中的那份图纸传出去后，李军双收握在一起，摆出认真探讨的姿态询问道。
“三十万…”经过一番观察后，罗辰试探着提出一个报价。
“三份三十万，嗯…”听到语辰的这个价位，那位李总经理心中一阵窃喜，想犹豫一下后马上答应。
不料罗辰继续缓缓补充道，“…一份。”
听到这个报价，所有人都抬起头，目光聚集过来。三十万，哪怕是一个有点名气的服装设计师恐怕都很难要到这个价位，虽然这款服饰确实强悍，但一个门外汉要价也太高了吧？
而罗辰刚才只是打了个马虎眼，想看看对方对价格的简单反应。
那一刻李军眼中表现出的激动被罗辰轻而易举抓住，既然十万一份对方能表现的这么轻松，嗯，看来价格要比自己预期的会好一些。
“三十万的话我们这样的小公司就很难接受得起了，而且这款服饰还没有销售表现，我们也属于一种风险投资，不知道这个价格有没有商量的余地？”李军听到对方最后的价格居然是说三十万元一款，三款就是九十万，也是吃一惊，询问道。
看对方的眼神，貌似这个价位确实超出他们预期，罗辰知道如果自己固守这个价位今天的谈判大概也就到此结束了，沉默一下后，继续提出自己的报价，“价格自然可以商量，如果三十万难以接受的话，就二十六万。如果贵公司能做到宣传到位，相信这笔钱大概一个季度左右就可以收回。”
“嗯？”听到罗辰这么说，那位李总好奇了，“这话怎么解释？”
“不出所料的话，李总亲自找我商谈这些款式应该是贵公司已经有销售需求，且订单数量达到了一定程度。而且根据我手头的服饰销售情况来看，如果能配合品牌知名度以及到位宣传销售，二十六万元的成本价格足以在一两个月内回收完毕，如果贵公司销售业绩不好的话，四五个月也是绝对没问题的。而且，不瞒李总，其他厂商也有找过我，而且本身正在开工制作这款服饰的工厂也有购进设计图的意愿，所以…二十六万真的不算贵。”
讲完这些，罗辰不再多说什么。他的话基本是实话，自己手头那批衣服仅是凭借一个平面海报的宣传就达到了六七万的收益，这是在不到一个月内时间完成的销售任务，仅在海市一地，更不必说销售渠道更广的品牌公司了。
“分析的有理，但我得补充一下，如果生产规模足够大，这二十多万回收固然方便，可是，我们这个品牌也就在清江省略微有些名气，但在服装方面的生产规模确实比不上专业制衣厂，所以，您的推算收益在我们这里达到的话也有一定难度，何况我们还要保证一定的流动资金，而不能全部用在几款服饰宣传制作上。即便两个季度收回成本，按照新款服装实效性来讲，我们也就没多大盈利空间了。”李军显然也是性格耿直之人，没有在话语漏洞上周旋太多，两句话揭下底后，直接给出自己的价位，“这样吧，我说一个价位，语辰先生看看如何，十八万一款，完全买断。”
“二十万。”观察过一番后，罗辰盯着对方眼神，用不容辩驳的语气开口道。
…
一阵静寂，其他人除去看图纸样品，就是在盯着两个人之间的博弈，一边感慨着罗辰的狮子大开口，一边好奇着自己总经理心理价位如何。
听到罗辰敲锤般的二十万报价，李军像是感觉到自己心底的想法在被对方窥视着，甚至都不敢再主动去接触罗辰的眼光。心脏仿佛也是一阵莫名的紧张跳动。
他是生意人，肯定不会和利益过不去，谈判之前他已经去调查过当前那款成品服饰的销售成绩，如果能在自己产品上应用的话，利润肯定要比街边小店高多了。综合订单要求以及自己当前销售业绩，保证自己能够达到满意销售成绩，李军心目中的最终底线价位——正是二十万！
然而这个底线，却从对方的口中以最终价格说了出来，不能不算是对李军这样常年参加商业谈判堪称“老狐狸”的人一个刺激。
从一开始，他仿佛就感觉那个叫语辰的是在胸有成竹的和自己谈判，而且丝毫不担心崩盘。
“古怪神秘”这两个词现在已经是李军对面前这位“语辰”先生最直接的印象了。
将目光在自己职员那里扫视过一遍，沉默过一阵李军再次开口道，“三款，五十五万。”
“如果李总还是不能准确估计这些服装的价值的话，那我也不好说什么了，六十万是我的底线。”罗辰脸上露出不易察觉的微笑，“这些是我的心血，虽然我没有什么名气，但我对自己的产品有着足够信心，如果这个价格李总不能接受的话，我也只好去找另外五家企业去探讨了。”
说着，罗辰眼光瞄向还在拿着图纸仔细翻看的那位名叫宋翎的设计师，意味了然，如果你们接受不了这个价格，样图还我，谈判结束。
“嗯……”李军显然也是对面前这个人无话可说了，对方每一句话要么难以琢磨，可上可下，要么不给人丝毫反驳机会。
当三份图纸被一圈人传回来后，罗辰看到那位经理还没有表态的想法，再次上演了开始的一幕“戏法”
打开自己特立独行的“公文包”，将图纸放入其中，起身客气道，“真不好意思，希望今后还有合作机会。”
有时候在面临博弈的时候，总有人要先行走出第一步来刺激对方。
看到罗辰起身要离开，那些职员们目光同时集中在自己李总身上。
这无形间又给李军施加了压力，如果这图纸落到竞争对手那里，自己岂不担任失职的责任？在看那些职员的眼光，似乎没有谁觉得这些设计不值这个价位。
迈出两步后，罗辰身后一个似乎有了些无奈和疲倦的声音响起，“语先生请留步，六十万，成交。”
不出意料的结果。
在心底舒口气，罗辰在独自感叹一句，“终于一百万了。”
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