第四十七章 未知冒险
为了准备周五的那笔生意，罗辰提前跑了海市一些零散的服装销售小店，自己先行进行一次市场调研。
服装造出来必然需要销售渠道，单凭他小小的“语辰服装店”肯定难以完成至少一千件几乎同种样式的两款服装销售任务。
虽然个人能力有限，罗辰也暂时没想到和那家服装厂合作，让其代自己销售。不过话说回来，在没有经过市场考验的情况下，恐怕那家工厂自己就算拿到图纸也不敢贸然开工制造，万一卖不掉自己真就是偷鸡不成蚀把米。
罗辰首先的目标就是大学城周边的服装摊位，以及杂牌销售的店面。
带着自己的图纸，罗辰一家家问过去，有没有兴趣购进一批这样的服装进行销售，并且询问记录店主们对服装进价的心理价位。
他原以为只要价格不超出一定的心理线，自己的服装及很容易被接受，然而，事实却没那么简单。
“你这两款服装是新品？”“有销售成绩吗？”“这个不好说，要卖了才知道”
一路下来，罗辰得到的回答基本都是一个主旨，大家需要的不是多么色彩设计与众不同或是多么价格低廉的产品，而是好不好卖。
好不好卖。仅仅这一条要求，就成了创造市场风向标的准则，拓展到各个角落。
产品都还没出来，更不必说卖了，罗辰只能硬着头皮询问对方有没有兴趣购进一批尝试销售。
然而得到的三分之二的回答都是否定的。因为这些店铺通常和罗辰一样有着固定的进货源，价格肯定不会吃亏，至于罗辰的产品，又有几个人肯拿自己做实验呢。
只有几个年轻店主和罗辰性格有些相像，比较敢于冒险创新，看到服装样板设计图的时候眼前一亮，表示如果价位合适的话可以先购进一批进行试销售。
四处留下自己的电话，罗辰背着书包，带着自己设计图纸，继续奔跑在海市大街上。
好在他的体力充沛至极，也省了不少公交车钱。
在满大街都是闲庭信步行人的情况下，奔跑在阳光中的青春少年罗辰则成了另一种风景，连那些死守着一个摊位的人看到罗辰都不免感慨，能这样为某件事奔跑在路上，该是何等充实的生活啊。
两天时间，罗辰跑了五十多家店铺，其中仅有十数家表明购进意愿，虽然数目不多，但做一下简单的乘除法，起码一千件服装超半数的销售有了着落，剩下的就要靠罗辰自己的店铺消化了。
把后续的事情提前解决，这下应该着重关心的，就是这批服装做出来实际效果会如何，应该如何改进迎合大众目光。这也是需要和厂家磨合的，罗辰自己的感觉，起码要做出四五件样品来挑选制造。
在罗辰看来，那么多大众化的服装厂之所以服装价格低廉，除了人工成本低，更是毫无特色的流水线生产，除此之外再没有有价值的元素添加。很多厂长都抱着稳赚的心思，而不愿在服装设计款式研发上投入资金，或者说没有这方面的能力。
如果能给他一次机会，执掌这些工厂，必然要狂做款式开发打造自己的特色产品，做出自己的品牌。
目前比较悲剧的就是，自己依靠强大的位面网站，有足够技术与各种素材原本，但却没有足够运作资金。
但作弊器给了自己一项生存法则，也没什么好抱怨的，有了鱼钩和鱼饵，剩下是想钓金鱼还是钓鲨鱼就看自己努力，再大的作弊器也没用。
周五，罗辰换上一身价格不菲的西装，这身衣服也是他所有衣服里最贵的了，而且不是一星半点的贵，没办法，这也算是为了工作需要。
为了不引起大家注意，罗辰还是跑到学校教学楼卫生间换的衣服。同时更改过面容，罗辰在镜中打量自己一番，很有商业巨子范儿，这才满意出发。
毕竟自己的身份与购买能力那个摊主多少也了解一些，这样的大笔交易如果自己本人出现，难免引起不必要的猜测与麻烦。倒不如先解释好资金来源，然后再以代理人的身份出现。
这也算是安全利用掉那笔五十万现金的方法了。
为不影响自己这个冒牌商人的形象，罗辰找辆出租车赶望那家服装厂。对于金钱的使用，有时候必须锱铢必较，而关键时候，即便花钱如流水挥金如土也是应该的，那也是为了能够财源滚滚做出的一种投资或是赌注。
在城乡结合区，车子走过一段颠簸的道路，工厂的简陋大门口便出现在眼前，除了两扇锈迹斑斑的铁皮大门和一个活动房式的传达室别无他物。两边矮墙上则用红色油漆刷写着“丽美服装厂”的字样。
不得不说这工厂名字是俗了一些，但是生意明显不错，此时一辆装载完毕的卡车正在缓缓由厂区内驶出。
站在厂区门口，罗辰首先给那个摊主打了个电话，很快就看到院子里一个熟悉的身影朝这里急匆匆走来。
“你好，请问你是孙主任吗？”看到来到门口的那个摊主兼工厂主任孙行建张望一番，没能注意到自己，罗辰自己主动上前面带微笑问道。
“哦，我是，请问您是…”对方看到罗辰的打扮，连忙客气回答道。
“我就是电话里代理人罗辰给你们说的那个订货商，今天是来商量一下订单的事情。”罗辰尽量拿捏着稳重的语气回答道，看到这个打过几次交道的人用陌生眼光看着自己，罗辰心里也是一阵莫名的想笑。
“噢噢，请进请进，那个，罗先生没来？”
“他还要照顾店里的生意，我就自己来了。”罗辰一边回答着，跟随者那位孙主任的脚步走进厂区。
厂区的划分很简单，前面两排二层楼建筑就是工厂的办公区和职工生活区，往里走有三个不同的车间，二十四小时开工制作服装。
看规模，整个工厂算上管理层和普通职工也就百十来人。
“您好，欢迎欢迎。”看到罗辰走进来，罗辰早已简单了解过的孙文孙厂长起身迎接道。
相较服装厂的名字，这个厂长的名字更有气势一些。
按照早就想好的，罗辰简单在我介绍一番，“姓语，名辰，做过不少杂七杂八的工作，初次涉足服装制造业。”
“那请问您想要定做什么样的服装？材料和缝纫质量上有什么特别的要求？”简单客套过后，孙厂长直入主题询问道。
听到对方这么问，罗辰先拿出自己最满意的那款服装设计图纸样板，“就是这款，材料只要能把色泽表现出来就行，质量么，当然是在你们能力和价格范围内，越高越好。”
看到罗辰拿出产品图纸放在办公桌上，坐在一旁沙发上的孙兴建也好奇走过来想看看。
工厂成立这么久，也是头一次遇到找自己定做的客户，通常那些自己有图纸有设计素材的设计师或者投资者们都会去找有一定知名度和实力的工厂。
“这…是您自己设计的？”看到那奇异新颖的服装，以及恰到好处的色泽搭配，常年接触各种服装的俩兄弟也是眼前一亮。
罗辰微笑着点点头，“有这么点兴趣爱好。”
“看样式，是很不错，但是在我们这里做…您不觉得有点浪费？”孙长看着图纸，心里则感慨着设计者的想象力之丰富，“以我个人之见，这样有特色的衣服应该用来打造高端品牌最合适，如果做成大众化的廉价服饰，这么好的创意…浪费了。”
孙文摇摇头，似乎是不自觉的为这件设计品命运的惋惜。
“呵呵。”听到厂长的评价罗辰没有多说什么，他的手里这样“特色服饰”类别还多到不可想象，就算少这一件也就像丢掉大海里一滴水。他目前缺的也就是卖掉这些水的容器而已。
“你就做了这一款？”一旁同样盯着设计图啧啧感叹的孙行建忍不住问道。
“暂时，是的。”罗辰回答道。
孙厂长重新坐回到椅子上，眼光仍停留在图纸上，“说实话，你要个人定做几千套的话，我也能挣一笔，但我还是想提醒一下，这样的服装设计你可以找个品牌商卖掉，也省掉你不少麻烦。”
“我也想过，但是，这款设计还没有申请专利，基本就两张图纸，被人拿去用了，也没办法。况且我也没什么名气，怕是大厂商老板都不会理睬的，还是自己做放心。”罗辰坦诚说出自己心里的担忧。
推销创意的问题他也想过，但海市本地并没有什么品牌公司，需要找大品牌推销创意设计的话，还需要跑到遥远的魔都甚至帝都。
“这样子…”孙厂长点点头，“也是挺危险的，但你不怕我们占用了你的图纸？”
听到对方这么问罗辰反倒放心了，微笑道，“如果真能赚钱的话，我倒挺愿意和你们共享，大家共赢。而且，这才是一个款式，卖得好，自然有动力做第二款第三款…不瞒您说，现在手头还有两款半成品，如果这款销量还可以的话，另两款我也会考虑交给你们做。而且，只要你能够保证我的收益，设计图纸我也可以廉价转让给你们。”
罗辰的底线就是三款设计的盈利换来另外的五十万运作资本，如果失败，他就只能走其他途径来迈出自己事业脚步了。
“而且听和你们合作过的罗辰说，你们工厂还是很讲诚信的。”罗辰进一步说道。
一直在那里坐着思考什么的孙厂长听到罗辰的条件，目光瞅着图纸，沉寂一段时间后开口道，“这样吧，你要是信得过我，咱们可以展开一场合作。”
“哥，额，厂长”听到孙厂长这么说，一旁的孙行建似乎听出某种意味。
示意孙行建先别开口，孙文继续道，“我可以先给你成本价制作两千件，你先按照你的渠道来卖，如果你卖的好，我就买下你这个设计，怎么样？”
既然对方这么说，如果真能做到的话，对罗辰而言还是有利的。不过罗辰对此并没有抱太大幻想，先别好高骛远，实实在在拿到第一笔钱再说吧。
“也可以，那我们谈一下价钱和设计细节吧。”罗辰没有过多表情点点头，回答道。
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服装造出来必然需要销售渠道，单凭他小小的“语辰服装店”肯定难以完成至少一千件几乎同种样式的两款服装销售任务。
虽然个人能力有限，罗辰也暂时没想到和那家服装厂合作，让其代自己销售。不过话说回来，在没有经过市场考验的情况下，恐怕那家工厂自己就算拿到图纸也不敢贸然开工制造，万一卖不掉自己真就是偷鸡不成蚀把米。
罗辰首先的目标就是大学城周边的服装摊位，以及杂牌销售的店面。
带着自己的图纸，罗辰一家家问过去，有没有兴趣购进一批这样的服装进行销售，并且询问记录店主们对服装进价的心理价位。
他原以为只要价格不超出一定的心理线，自己的服装及很容易被接受，然而，事实却没那么简单。
“你这两款服装是新品？”“有销售成绩吗？”“这个不好说，要卖了才知道”
一路下来，罗辰得到的回答基本都是一个主旨，大家需要的不是多么色彩设计与众不同或是多么价格低廉的产品，而是好不好卖。
好不好卖。仅仅这一条要求，就成了创造市场风向标的准则，拓展到各个角落。
产品都还没出来，更不必说卖了，罗辰只能硬着头皮询问对方有没有兴趣购进一批尝试销售。
然而得到的三分之二的回答都是否定的。因为这些店铺通常和罗辰一样有着固定的进货源，价格肯定不会吃亏，至于罗辰的产品，又有几个人肯拿自己做实验呢。
只有几个年轻店主和罗辰性格有些相像，比较敢于冒险创新，看到服装样板设计图的时候眼前一亮，表示如果价位合适的话可以先购进一批进行试销售。
四处留下自己的电话，罗辰背着书包，带着自己设计图纸，继续奔跑在海市大街上。
好在他的体力充沛至极，也省了不少公交车钱。
在满大街都是闲庭信步行人的情况下，奔跑在阳光中的青春少年罗辰则成了另一种风景，连那些死守着一个摊位的人看到罗辰都不免感慨，能这样为某件事奔跑在路上，该是何等充实的生活啊。
两天时间，罗辰跑了五十多家店铺，其中仅有十数家表明购进意愿，虽然数目不多，但做一下简单的乘除法，起码一千件服装超半数的销售有了着落，剩下的就要靠罗辰自己的店铺消化了。
把后续的事情提前解决，这下应该着重关心的，就是这批服装做出来实际效果会如何，应该如何改进迎合大众目光。这也是需要和厂家磨合的，罗辰自己的感觉，起码要做出四五件样品来挑选制造。
在罗辰看来，那么多大众化的服装厂之所以服装价格低廉，除了人工成本低，更是毫无特色的流水线生产，除此之外再没有有价值的元素添加。很多厂长都抱着稳赚的心思，而不愿在服装设计款式研发上投入资金，或者说没有这方面的能力。
如果能给他一次机会，执掌这些工厂，必然要狂做款式开发打造自己的特色产品，做出自己的品牌。
目前比较悲剧的就是，自己依靠强大的位面网站，有足够技术与各种素材原本，但却没有足够运作资金。
但作弊器给了自己一项生存法则，也没什么好抱怨的，有了鱼钩和鱼饵，剩下是想钓金鱼还是钓鲨鱼就看自己努力，再大的作弊器也没用。
周五，罗辰换上一身价格不菲的西装，这身衣服也是他所有衣服里最贵的了，而且不是一星半点的贵，没办法，这也算是为了工作需要。
为了不引起大家注意，罗辰还是跑到学校教学楼卫生间换的衣服。同时更改过面容，罗辰在镜中打量自己一番，很有商业巨子范儿，这才满意出发。
毕竟自己的身份与购买能力那个摊主多少也了解一些，这样的大笔交易如果自己本人出现，难免引起不必要的猜测与麻烦。倒不如先解释好资金来源，然后再以代理人的身份出现。
这也算是安全利用掉那笔五十万现金的方法了。
为不影响自己这个冒牌商人的形象，罗辰找辆出租车赶望那家服装厂。对于金钱的使用，有时候必须锱铢必较，而关键时候，即便花钱如流水挥金如土也是应该的，那也是为了能够财源滚滚做出的一种投资或是赌注。
在城乡结合区，车子走过一段颠簸的道路，工厂的简陋大门口便出现在眼前，除了两扇锈迹斑斑的铁皮大门和一个活动房式的传达室别无他物。两边矮墙上则用红色油漆刷写着“丽美服装厂”的字样。
不得不说这工厂名字是俗了一些，但是生意明显不错，此时一辆装载完毕的卡车正在缓缓由厂区内驶出。
站在厂区门口，罗辰首先给那个摊主打了个电话，很快就看到院子里一个熟悉的身影朝这里急匆匆走来。
“你好，请问你是孙主任吗？”看到来到门口的那个摊主兼工厂主任孙行建张望一番，没能注意到自己，罗辰自己主动上前面带微笑问道。
“哦，我是，请问您是…”对方看到罗辰的打扮，连忙客气回答道。
“我就是电话里代理人罗辰给你们说的那个订货商，今天是来商量一下订单的事情。”罗辰尽量拿捏着稳重的语气回答道，看到这个打过几次交道的人用陌生眼光看着自己，罗辰心里也是一阵莫名的想笑。
“噢噢，请进请进，那个，罗先生没来？”
“他还要照顾店里的生意，我就自己来了。”罗辰一边回答着，跟随者那位孙主任的脚步走进厂区。
厂区的划分很简单，前面两排二层楼建筑就是工厂的办公区和职工生活区，往里走有三个不同的车间，二十四小时开工制作服装。
看规模，整个工厂算上管理层和普通职工也就百十来人。
“您好，欢迎欢迎。”看到罗辰走进来，罗辰早已简单了解过的孙文孙厂长起身迎接道。
相较服装厂的名字，这个厂长的名字更有气势一些。
按照早就想好的，罗辰简单在我介绍一番，“姓语，名辰，做过不少杂七杂八的工作，初次涉足服装制造业。”
“那请问您想要定做什么样的服装？材料和缝纫质量上有什么特别的要求？”简单客套过后，孙厂长直入主题询问道。
听到对方这么问，罗辰先拿出自己最满意的那款服装设计图纸样板，“就是这款，材料只要能把色泽表现出来就行，质量么，当然是在你们能力和价格范围内，越高越好。”
看到罗辰拿出产品图纸放在办公桌上，坐在一旁沙发上的孙兴建也好奇走过来想看看。
工厂成立这么久，也是头一次遇到找自己定做的客户，通常那些自己有图纸有设计素材的设计师或者投资者们都会去找有一定知名度和实力的工厂。
“这…是您自己设计的？”看到那奇异新颖的服装，以及恰到好处的色泽搭配，常年接触各种服装的俩兄弟也是眼前一亮。
罗辰微笑着点点头，“有这么点兴趣爱好。”
“看样式，是很不错，但是在我们这里做…您不觉得有点浪费？”孙长看着图纸，心里则感慨着设计者的想象力之丰富，“以我个人之见，这样有特色的衣服应该用来打造高端品牌最合适，如果做成大众化的廉价服饰，这么好的创意…浪费了。”
孙文摇摇头，似乎是不自觉的为这件设计品命运的惋惜。
“呵呵。”听到厂长的评价罗辰没有多说什么，他的手里这样“特色服饰”类别还多到不可想象，就算少这一件也就像丢掉大海里一滴水。他目前缺的也就是卖掉这些水的容器而已。
“你就做了这一款？”一旁同样盯着设计图啧啧感叹的孙行建忍不住问道。
“暂时，是的。”罗辰回答道。
孙厂长重新坐回到椅子上，眼光仍停留在图纸上，“说实话，你要个人定做几千套的话，我也能挣一笔，但我还是想提醒一下，这样的服装设计你可以找个品牌商卖掉，也省掉你不少麻烦。”
“我也想过，但是，这款设计还没有申请专利，基本就两张图纸，被人拿去用了，也没办法。况且我也没什么名气，怕是大厂商老板都不会理睬的，还是自己做放心。”罗辰坦诚说出自己心里的担忧。
推销创意的问题他也想过，但海市本地并没有什么品牌公司，需要找大品牌推销创意设计的话，还需要跑到遥远的魔都甚至帝都。
“这样子…”孙厂长点点头，“也是挺危险的，但你不怕我们占用了你的图纸？”
听到对方这么问罗辰反倒放心了，微笑道，“如果真能赚钱的话，我倒挺愿意和你们共享，大家共赢。而且，这才是一个款式，卖得好，自然有动力做第二款第三款…不瞒您说，现在手头还有两款半成品，如果这款销量还可以的话，另两款我也会考虑交给你们做。而且，只要你能够保证我的收益，设计图纸我也可以廉价转让给你们。”
罗辰的底线就是三款设计的盈利换来另外的五十万运作资本，如果失败，他就只能走其他途径来迈出自己事业脚步了。
“而且听和你们合作过的罗辰说，你们工厂还是很讲诚信的。”罗辰进一步说道。
一直在那里坐着思考什么的孙厂长听到罗辰的条件，目光瞅着图纸，沉寂一段时间后开口道，“这样吧，你要是信得过我，咱们可以展开一场合作。”
“哥，额，厂长”听到孙厂长这么说，一旁的孙行建似乎听出某种意味。
示意孙行建先别开口，孙文继续道，“我可以先给你成本价制作两千件，你先按照你的渠道来卖，如果你卖的好，我就买下你这个设计，怎么样？”
既然对方这么说，如果真能做到的话，对罗辰而言还是有利的。不过罗辰对此并没有抱太大幻想，先别好高骛远，实实在在拿到第一笔钱再说吧。
“也可以，那我们谈一下价钱和设计细节吧。”罗辰没有过多表情点点头，回答道。
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