第二章 风险投资(2)
时代广场的茶吧里吴哲正在悠闲地看着资料。手边是一杯香浓可口的菊花清茶眼前坐着的是那三个来自九州的年轻大学生。
现在的年轻人果然是闯劲十足大学还没毕业就已经要开始创业了。吴哲对这股魄力多少也有些佩服。看得出来这个叫6天豪的大学生有点不简单。公司的简介制作得很精细整个经营计划大胆而周密颇有点一往无前的气势。不过在人事安排上整个龙游公司显得过于年轻化了除了一个邹方邹教授做了顾问其他人年纪最大的也不过32岁。这让吴哲有些担忧。都是一群缺乏闯荡经验的毛头小子只怕冲劲有余后力不足吧。
吴哲喝了口茶然后放下资料缓缓道：“资料呢我基本都看过了。老实说还不错挺有创意的。不过风险相对太大对未来可盈利的回报也难以预期。当然了这只是我个人的看法具体的情况我还要拿到部门会议上进行讨论。假如我们认为有一定的可操作性自然会派人去九州进行观察。”
6天豪对这套程序自然理解只是点点头。“不知道需要多长时间？”
“初步的决定两天内就可以出来。如果决定视察总计不会过一个星期。你知道每年都会有很多公司找到我们希望我们对其进行投资在这方面我们已经有了非常专业的处理流程。”吴哲说得很有自信那是来自一个国际性大公司特有的自信。
当然倘若不是6天豪假借两位部门经理的名义约见吴哲恐怕此刻接待6天豪的这是投资部的一个普通接待人员而已。
此刻吴哲看看时间差不多了也不和他们多做闲聊只说:“我看今天就先这样吧。资料你们就放我这三位请放心无论事情成与不成我们都会给你们一个答复。真是不好意思我事情实在是太多恐怕得先走一步了。”
林文虎忙道：“那就谢谢吴经理了。吴经理贵人事忙我们都能理解。既然这样我们就等你的好消息了。”
吴哲笑着摇头：“风险投资是大事不是我有好消息就够的。我这里做的只是初步评估最终的决定那是要通过董事会决议的。所以即使我这里通过还要通过蔡总和崔总的批示才行。老实说这份投资计划就我个人看来虽然还算不错但是要想让老总们拍板做出决定恐怕还远远不够。在这里我也建议你们不要只想着谷歌可以多看看别家公司。中关村的网络大豪多了风险投资家也不少你们多找找总是没错的。”
言下之意吴哲显然是对龙游的投资计划并不看好。
林文虎和萧清洪听着都有些心中唏嘘很显然吴哲根本就没有在意过龙游到底是用的什么方式在管理。
6天豪笑了笑说：“这样也好我们就不打扰吴经理了。一个人在外面闯事业也不容易难得和家里人聚聚。今天是嫂子来看你的日子吧？早点去接吧祝你们夫妻美满幸福。”
吴哲刚刚站起来的身子顷刻间又坐了下去瞪大了眼睛看6天豪：“你怎么知道今天我爱人来看我？”
6天豪笑了笑：“我来之前查了一下贵公司的人事资料……不好意思也包括你的。再过几天就是吴经理生日了吧？吴经理是安阳人在京城打拼这么多年能有今天的地位也不容易。和嫂子恐怕是聚少离多吧？我看你刚才看资料时一直在看手表又时不时地摸手上的那个结婚戒指就猜你是想嫂子了。考虑到过几天是你生日嫂子怎么着也该来看你一回而且四十分钟后正好有班安阳来的列车而你又那么急……所以我就猜没准嫂子就在车上。”
吴哲很是惊讶地看了看6天豪半响才说：“你的观察力很好啊……很抱歉为了私事而影响了公事。不过你们放心这份计划我会交给部里认真研究的。”
“没关系的。看得出来吴经理是个很豪爽很大气的人做事情也很认真。我们的计划交给你研究也算是幸运。对了嫂子是不是有胃病？”
吴哲呆呆地看他。6天豪忙解释：“哦我看见你带了个小暖炉。虽然说现在天冷但我觉得男人一般还是很少在谈生意的时候带这个的。再加上上面还有些漂亮的花饰男人很少用我就想这应该是送给嫂子的吧？那个暖炉是爱新公司出产的药用暖炉里面放了不少名贵中药有股自然的清香。广告上说用来暖胃的同时还可以治疗胃病。看来吴经理为了给嫂子挑礼物也是花了不少心思呢。”
吴哲颇有兴致地看着6天豪叹服道：“怪不得你能这么年轻就开公司做老板果然是有点手段的。很好很好。”
吴哲想了想后说：“这样吧今天我要去接我爱人实在是没时间做这些。明天一早我会把你的计划拿到部里进行讨论。初步的意见应该当天就能形成。假如初步通过到时候我会打电话给你你做好准备。到时我们会需要你来我们公司就市场调查资料分析管理手法以及你公司整个的经营方针与策略还有日后将会面临的困难及有可能得到的收益统统做一个说明。简单的说法就是你会得到一次演讲的机会能不能征服大家就得看你的本事了。”
“那好！”6天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我这个机会了。”
吴哲只是点了点头。临走前他问了一句：“对了你和陈经理洪经理他们是什么关系？”
6天豪故作随意地回答：“哦打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人结果错打电话到他们那里去他们就把你的电话号码给我了。”
那一刻吴哲的表情很是精彩……
会议是在谷歌公司的一间展示厅里进行的。坐在6天豪面前的可以说是国内有数的it业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外还有来自谷歌产品规划部的郑海经理市场部的陈名经理以及技术开部的孙正宵经理。
另外还来了一位大人物谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。
这让6天豪有些受宠若惊想不到一个小小的公司展计划的展示工作竟然能引来这样重量级的人物旁听。
不过6天豪还是不卑不亢地先向大家问了好然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。这番话既是临时抱佛脚用功的结果也有相当部分是他自身对网络经济的认知体现效果如何他说不上来不过听众的态度到还是蛮认真的。
“现在的程序设计牵涉到大量的语言程序的运用操作复杂工作量大且费时费力。一款软件在推出之后往往要经过数十甚至上百次的反复测试不断更新。其淘汰度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱居高不下的薪水成为软件高成本的一个重要因素也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是这样一款软件推出之后也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败就会损失惨重。我们龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来使普通人也能享受到编写软件的乐趣我个人认为这将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我们的将是整个程序设计上的一次重大变革。从游戏入手仅仅只是一个开端但我相信它能够成为一个非常良好的开端。”
当6天豪话音落下后展示厅里响起了一阵礼貌的掌声那是对他非凡的演说能力的认可。
就连一旁的林文虎和萧清洪也没有想到真到了关键场合平素低调惯了的6天豪做起演说来竟然也是声情并茂讲得有声有色相当的具有煽动性和说服力。
一旁的陈名经理举了一下手表示要言。6天豪很认真的看他。
陈名清了一下嗓子才问道：“6天豪……恩……考虑到你的年纪我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”
大家都哈哈笑了起来。6天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈在这方面太客气的话我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”
陈名点了点头：“关于你的计划在你来之前我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲说得也不错很有道理。不过呢我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说你在事先是否做过调查有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时他们的心理价位是多少你有否做过准确的估算。在这里我要提醒你一件事数字是最有力的说服工具但是并不是每一个数字都经得起考验。即使你做过很详细很周密的市场调研工作也不代表这份调研就适用于整个市场。很多被调查者当时说得好听但真要产品上市了要他花钱的时候他就又开始犹豫了。这一点可以说是非常重要！”
6天豪苦笑不已。
毕竟是老江湖老商人做事说话都是那么的直接到位一举就命中了他的死穴。
6天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”
陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。
“不过我到是有详细的市场开拓计划。”6天豪又补充道。
陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划只是一纸空谈。任何计划都是建立在对消费者心理了解的基础上的没有这个基础什么计划都没有用。”
6天豪点了点头：“陈经理说得没错这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服并没有真正实质的意义。”
陈名一楞：“你认为市场调研没有必要？”
“如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证张朝阳就不会说出未来的网络宽带不会有太大前途这样的傻话。天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。石白柱不会让‘巨人’烂尾而中华网更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。”
这话带着很严重的嘲讽一口气把几个大老板大公司干过的蠢事说过的蠢话一下子全揭露了出来。
其实谷歌公司自己当年初登6国内时也曾犯过一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事只是6天豪人在谷歌自然怎么都不会说出来。
公司里的几位经理到是一起呵呵笑了起来看来这个小子知道的事情到还不少还挺有辩才。
还是那位崔龙浩先生点了点头说：“做为一个未开的市场调研固然不可少却又的确不可轻信调研。不过因此而全盘否定调研的意义小伙子你还是有些太极端了些。”
6天豪想我哪里是极端啊是我实在没精力做这个现在全凭嘴硬撑着呢。
“那么我们先把市场开拓这个问题放一放不如先来谈谈技术问题吧。你的公司打算从哪方面入手来进行软件开。我是说你准备用什么样的技术手段来解决语言程序编写问题呢？”崔龙浩悠悠地问道。
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现在的年轻人果然是闯劲十足大学还没毕业就已经要开始创业了。吴哲对这股魄力多少也有些佩服。看得出来这个叫6天豪的大学生有点不简单。公司的简介制作得很精细整个经营计划大胆而周密颇有点一往无前的气势。不过在人事安排上整个龙游公司显得过于年轻化了除了一个邹方邹教授做了顾问其他人年纪最大的也不过32岁。这让吴哲有些担忧。都是一群缺乏闯荡经验的毛头小子只怕冲劲有余后力不足吧。
吴哲喝了口茶然后放下资料缓缓道：“资料呢我基本都看过了。老实说还不错挺有创意的。不过风险相对太大对未来可盈利的回报也难以预期。当然了这只是我个人的看法具体的情况我还要拿到部门会议上进行讨论。假如我们认为有一定的可操作性自然会派人去九州进行观察。”
6天豪对这套程序自然理解只是点点头。“不知道需要多长时间？”
“初步的决定两天内就可以出来。如果决定视察总计不会过一个星期。你知道每年都会有很多公司找到我们希望我们对其进行投资在这方面我们已经有了非常专业的处理流程。”吴哲说得很有自信那是来自一个国际性大公司特有的自信。
当然倘若不是6天豪假借两位部门经理的名义约见吴哲恐怕此刻接待6天豪的这是投资部的一个普通接待人员而已。
此刻吴哲看看时间差不多了也不和他们多做闲聊只说:“我看今天就先这样吧。资料你们就放我这三位请放心无论事情成与不成我们都会给你们一个答复。真是不好意思我事情实在是太多恐怕得先走一步了。”
林文虎忙道：“那就谢谢吴经理了。吴经理贵人事忙我们都能理解。既然这样我们就等你的好消息了。”
吴哲笑着摇头：“风险投资是大事不是我有好消息就够的。我这里做的只是初步评估最终的决定那是要通过董事会决议的。所以即使我这里通过还要通过蔡总和崔总的批示才行。老实说这份投资计划就我个人看来虽然还算不错但是要想让老总们拍板做出决定恐怕还远远不够。在这里我也建议你们不要只想着谷歌可以多看看别家公司。中关村的网络大豪多了风险投资家也不少你们多找找总是没错的。”
言下之意吴哲显然是对龙游的投资计划并不看好。
林文虎和萧清洪听着都有些心中唏嘘很显然吴哲根本就没有在意过龙游到底是用的什么方式在管理。
6天豪笑了笑说：“这样也好我们就不打扰吴经理了。一个人在外面闯事业也不容易难得和家里人聚聚。今天是嫂子来看你的日子吧？早点去接吧祝你们夫妻美满幸福。”
吴哲刚刚站起来的身子顷刻间又坐了下去瞪大了眼睛看6天豪：“你怎么知道今天我爱人来看我？”
6天豪笑了笑：“我来之前查了一下贵公司的人事资料……不好意思也包括你的。再过几天就是吴经理生日了吧？吴经理是安阳人在京城打拼这么多年能有今天的地位也不容易。和嫂子恐怕是聚少离多吧？我看你刚才看资料时一直在看手表又时不时地摸手上的那个结婚戒指就猜你是想嫂子了。考虑到过几天是你生日嫂子怎么着也该来看你一回而且四十分钟后正好有班安阳来的列车而你又那么急……所以我就猜没准嫂子就在车上。”
吴哲很是惊讶地看了看6天豪半响才说：“你的观察力很好啊……很抱歉为了私事而影响了公事。不过你们放心这份计划我会交给部里认真研究的。”
“没关系的。看得出来吴经理是个很豪爽很大气的人做事情也很认真。我们的计划交给你研究也算是幸运。对了嫂子是不是有胃病？”
吴哲呆呆地看他。6天豪忙解释：“哦我看见你带了个小暖炉。虽然说现在天冷但我觉得男人一般还是很少在谈生意的时候带这个的。再加上上面还有些漂亮的花饰男人很少用我就想这应该是送给嫂子的吧？那个暖炉是爱新公司出产的药用暖炉里面放了不少名贵中药有股自然的清香。广告上说用来暖胃的同时还可以治疗胃病。看来吴经理为了给嫂子挑礼物也是花了不少心思呢。”
吴哲颇有兴致地看着6天豪叹服道：“怪不得你能这么年轻就开公司做老板果然是有点手段的。很好很好。”
吴哲想了想后说：“这样吧今天我要去接我爱人实在是没时间做这些。明天一早我会把你的计划拿到部里进行讨论。初步的意见应该当天就能形成。假如初步通过到时候我会打电话给你你做好准备。到时我们会需要你来我们公司就市场调查资料分析管理手法以及你公司整个的经营方针与策略还有日后将会面临的困难及有可能得到的收益统统做一个说明。简单的说法就是你会得到一次演讲的机会能不能征服大家就得看你的本事了。”
“那好！”6天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我这个机会了。”
吴哲只是点了点头。临走前他问了一句：“对了你和陈经理洪经理他们是什么关系？”
6天豪故作随意地回答：“哦打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人结果错打电话到他们那里去他们就把你的电话号码给我了。”
那一刻吴哲的表情很是精彩……
会议是在谷歌公司的一间展示厅里进行的。坐在6天豪面前的可以说是国内有数的it业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外还有来自谷歌产品规划部的郑海经理市场部的陈名经理以及技术开部的孙正宵经理。
另外还来了一位大人物谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。
这让6天豪有些受宠若惊想不到一个小小的公司展计划的展示工作竟然能引来这样重量级的人物旁听。
不过6天豪还是不卑不亢地先向大家问了好然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。这番话既是临时抱佛脚用功的结果也有相当部分是他自身对网络经济的认知体现效果如何他说不上来不过听众的态度到还是蛮认真的。
“现在的程序设计牵涉到大量的语言程序的运用操作复杂工作量大且费时费力。一款软件在推出之后往往要经过数十甚至上百次的反复测试不断更新。其淘汰度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱居高不下的薪水成为软件高成本的一个重要因素也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是这样一款软件推出之后也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败就会损失惨重。我们龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来使普通人也能享受到编写软件的乐趣我个人认为这将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我们的将是整个程序设计上的一次重大变革。从游戏入手仅仅只是一个开端但我相信它能够成为一个非常良好的开端。”
当6天豪话音落下后展示厅里响起了一阵礼貌的掌声那是对他非凡的演说能力的认可。
就连一旁的林文虎和萧清洪也没有想到真到了关键场合平素低调惯了的6天豪做起演说来竟然也是声情并茂讲得有声有色相当的具有煽动性和说服力。
一旁的陈名经理举了一下手表示要言。6天豪很认真的看他。
陈名清了一下嗓子才问道：“6天豪……恩……考虑到你的年纪我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”
大家都哈哈笑了起来。6天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈在这方面太客气的话我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”
陈名点了点头：“关于你的计划在你来之前我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲说得也不错很有道理。不过呢我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说你在事先是否做过调查有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时他们的心理价位是多少你有否做过准确的估算。在这里我要提醒你一件事数字是最有力的说服工具但是并不是每一个数字都经得起考验。即使你做过很详细很周密的市场调研工作也不代表这份调研就适用于整个市场。很多被调查者当时说得好听但真要产品上市了要他花钱的时候他就又开始犹豫了。这一点可以说是非常重要！”
6天豪苦笑不已。
毕竟是老江湖老商人做事说话都是那么的直接到位一举就命中了他的死穴。
6天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”
陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。
“不过我到是有详细的市场开拓计划。”6天豪又补充道。
陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划只是一纸空谈。任何计划都是建立在对消费者心理了解的基础上的没有这个基础什么计划都没有用。”
6天豪点了点头：“陈经理说得没错这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服并没有真正实质的意义。”
陈名一楞：“你认为市场调研没有必要？”
“如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证张朝阳就不会说出未来的网络宽带不会有太大前途这样的傻话。天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。石白柱不会让‘巨人’烂尾而中华网更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。”
这话带着很严重的嘲讽一口气把几个大老板大公司干过的蠢事说过的蠢话一下子全揭露了出来。
其实谷歌公司自己当年初登6国内时也曾犯过一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事只是6天豪人在谷歌自然怎么都不会说出来。
公司里的几位经理到是一起呵呵笑了起来看来这个小子知道的事情到还不少还挺有辩才。
还是那位崔龙浩先生点了点头说：“做为一个未开的市场调研固然不可少却又的确不可轻信调研。不过因此而全盘否定调研的意义小伙子你还是有些太极端了些。”
6天豪想我哪里是极端啊是我实在没精力做这个现在全凭嘴硬撑着呢。
“那么我们先把市场开拓这个问题放一放不如先来谈谈技术问题吧。你的公司打算从哪方面入手来进行软件开。我是说你准备用什么样的技术手段来解决语言程序编写问题呢？”崔龙浩悠悠地问道。
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