第四十七章
6一平决定先办个策划公司兼做销售代理业务誓要完成魏福祥的遗愿创办一个集团公司。当然这只是他的一个奋斗目标在他看来得拚得向这个目标努力才不至于荒废了杜丽娜所授精华。
6一平寻思来寻思去还是觉得自己搞营销最擅长谈不上炉火纯青登峰造极但可以说对自己自信且放心绝不白给不会输给常人的。
6一平跑了几趟工商局办策划公司的手续倒不复杂但必须出示一个验资证明办企业要五十万元的验资证明办个策划公司得有不低于十万元的验资这是强制性的必需手续。
6一平一筹莫展。划拉划拉手上的钱不足四千怎么能搞到这个验资证明呢？6一平跑了几家验资资格的事务所都是要求必须有现金到位才能出示证明怎么商量就是打动不了他们认真的态度6一平犯了愁。等方芳回来这不符合自己白手创业的立意而且还要拖后两个多月。钱灵有钱但一下子出十万也是个难事。据工商局咨询处人讲这钱还得在工商局的要求下在帐户上封存三个月钱灵这些年对自己的帮助太大太多6青青都比不上钱灵对自己好如果听说这事不得急死她吗。不到万不得已最好先别惊动她。史俊英一个工人家庭有储蓄三万两万的但肖和平这人事太多无意之中给史俊英添堵。冉冉也有钱现在初奇的事闹得俩口子几近离异边缘还是先别打搅好现有有钱的朋友不少田雨辰、周清、刘景洋都可借钱但现在还不想惊动这些个人思来想去也没想出什么顺心思的主意惆怅着回到家中。
袁圆正在家中6一平现袁圆腰带上的传呼机没影了问袁圆袁圆直说在公共汽车上丢了。
袁圆带着数字机到外炫耀汪伟便要袁圆当然不肯给恐怕在6一平面前无法交待。
汪伟请袁圆吃顿饭店趁袁圆迷迷糊糊说自己要做买卖正用得着。
袁圆正在兴头上把数字机给了汪伟。“你拿去用吧我说丢了。”
6一平太了解袁圆的乖张从不考虑此物价值只要高兴随心所欲意识到袁圆可能送人但只是猜测无凭无据不好说什么。已然没了火没有意义就当是丢了吧省着袁圆到处炫耀。“丢了更好省着你不知怎么显摆自己好了。”
6一平轻松的态度让袁圆暗暗欢喜原来骗人真的很容易一句话就把这事搪过去了。都说6一平聪明精干其实啥也不是。
6一平没把传呼机这事放在心上喜欢看新闻联播庆城新闻也不放过忽然看到一个电视专访专访对象是东城区副区长阳光。
阳光负责经济开侃侃而谈对东城区的将来一通规划和展望。
6一平望着电视阳光不是‘珍姐’李玉珍的丈夫吗？以前在中心区里当一个什么干事现在调东城区当了副区长了这官不小哇！但这是不是这个阳光呢？心里也不打准。
6一平对李玉珍念念不忘当说始终萦记于心其地位份量不次于钱灵有惜才慕色之意还有一点觉李玉珍对自己欣赏之中有一种好感自己也有诚心报偿之意曾经几次找过李玉珍想在一起叙叙谈谈终因这事那事影响而再没见面一晃十年。十年过去李玉珍常留连于脑海清晰记得她的音容笑貌是个极有人情且精明强干的女人。当年在华腾接触虽短但印象颇深形象始终如一印在心中时常牵挂可说是把她始终摆在与钱灵同样的位置上思之心情悠然畅快爽神怡情。
6一平想念李玉珍是真诚的思念但想利用阳光是别有用心的阳光是政府人一个副区长给说上一句话够自己跑半年的至少值十万块钱。
6一平抱定主意到中心区卫生防疫站找李玉珍有人告诉他李玉珍随阳光的升迁而调东城区当防疫站站长去了。由此确定那个阳光就是李玉珍的丈夫。
6一平又扑到东城区卫生防疫站一个穿制服的老女人道：“人家早升上去了区长夫人能在这地方窝着吗？”
6一平一打听李玉珍在东城区卫生防疫站只待了半年便被调到东城区计划生育办公室当主任很快计生办要改成计生局摇身一变就是东城区计生局局长了。
东城计生办只有六个办公室很容易找到了李玉珍。
俩人十年不见见面自然是惊喜中亲切无比。
李玉珍已是三十七岁的女人依然丰韵有余绰约姿色韵味不减慈眉善目柔声静气。成熟女人的丰采尤其明显落落大方中款款女人的特有温情。一双温和亲情的眼睛宛若秋水仍是记忆中当年的样子深情而多思；未经风霜雪雨洗礼的面容洁而光滑不失细腻；乍看上去嫩如当年令6一平不由得感慨万分若想年轻须得有个好保养好心情至少不做体力活。
李玉珍对6一平有着一个美好的印象分手十年仍记挂于胸温在心头。她丝毫没埋怨6一平十年当中不来看她热情如旧拉着6一平的手问长问短关心流露高兴之态不遮不掩。
6一平简单地把十年当中重大事情讲与李玉珍听李玉珍唏嘘不已。听6一平已坚定下海一搏的决心后一拍6一平的肩膀道：“一平你在我的记忆中是个不安分不甘寂寞的弄潮儿。我尤其佩服你的胆识什么都敢去尝试这就是一个能赚大钱的基本条件。与其在国营单位里浑浑噩噩地死而不僵倒不如早些下海欢龙活虎地搏个痛快！”
6一平说史俊英已嫁与油田工人肖和平并生下一个儿子时李玉珍笑着道：“这倒不失为一个好归宿。”
6一平讷讷地道：“也许这是我一生的错吧。”
李玉珍点头道：“你有反悔就好我没猜错的话你俩现在走的挺近是不？”
6一平笑笑“是的但我们很理智。”
李玉珍抿嘴笑了一笑“有些只是心恋呐！”
6一平说自己因一时心智失衡而错娶了袁圆现在正对付着过。
李玉珍道：“人哪能事事如意总会有解决的办法。若是人人都有顺风顺水的事顺心顺意的爱人一定要和最爱的人生活在一起那么这个世界就不存在了至少得有一半以上要离婚的反乱了套了。”
6一平赞同李玉珍的说法然后告诉李玉珍现在爱上了谷深的填房方芳也不知啥时出头。
李玉珍不知方芳何其人也但知谷深这人张口道：“谷深他下台了。”
6一平怔愕地望着李玉珍。
李玉珍笑着道：“这很正常。听阳光说市里安排他出去就是一个很体面的过渡不追究他的责任已够照顾他的了。哎等方芳回来时一定要引见一下我想方芳一定是个出类拔萃的女人。”
6一平把方芳简单介绍了一下问：“你介意她的过去吗？”
李玉珍笑了“一平你姐可是一个开通的人她的过去怎么了？你不介意任何人介意又如何呢？你爱着的女人就是她现在正做着大家认为不齿的事姐也喜欢不会有一丝介意的。”
6一平望着李玉珍“珍姐十年了你的每一句话仍令我感动。”
李玉珍格格笑起来。“那就好！”
6一平把找李玉珍的原因讲明李玉珍爽快地答应。“这还不好办吗你去看看那些注册上百万上千万的公司有几个是用现钱来验资的有的公司注册三千万实际上就是几间破砖房。你政府没人说不上话没钱没势的谁理你那份胡子只好按章办事了。言归一句话你是老百姓嘛！到处都这样一点不奇怪。这回好了朝庭有人好做官政府有人好赚钱把你的个人资料弄来姐领你去办什么五十万八十万的随咱们心思决定。其实呀就是几句话的事把你难的谁不求谁呀！他们给咱们办事还得给咱们上点态度请咱们吃饭呢！”
验资证明的事很快搞定6一平去钱灵家让魏国忠去把工商执照办了。魏国忠是中心区工商分局局长与东城工商分局相当熟这点小事是信手之间的事。
钱灵听说6一平求李玉珍把验资的事办了一脸不高兴“这事还用去找别人吗？让你魏哥一手全办了你就擎等着拿执照开业呗！”
6一平吃吃一笑“我认为让‘珍姐’给办验资让‘灵姐’给办执照‘珍姐’、‘灵姐’一出马那才真灵万事就解决了。”
钱灵笑个不停“我倒是不熟悉验资的人你魏哥跟他们总打交道熟一些花上点钱一马平川。”
6一平道：“我觉得这样不错咱们不用破费还能办成他们还请我和‘珍姐’在东城大酒店搓了一顿呢！”
钱灵一怔“这个‘珍姐’是谁？这么大面子。”钱灵是个强项女人向不服人偶尔听6一平提到李玉珍这个人从没细心过经过这事才觉李玉珍这个女人十分了得。
6一平道：“跟你说吧她现在是东城区计划生育办公室主任她丈夫是东城区主管经济和开的副区长阳光。”
钱灵“喔”了下坐到沙上“怪不得！人家是政府的人哟！一平你真行啊有这么好的大姐来头不小哇！”钱灵羡服地道。
6一平道：“李玉珍她不是外人我从没拿她当个外人她是很好的大姐象你一样关心我。十年不见对我还那么好！”
钱灵眨巴两下眼睛“那就好赶明个方芳回来咱们一块聚聚也好有个认识大家彼此有个照应。”
钱灵这样说6一平很是高兴说明钱灵已从心理上接受了方芳主动与方芳见面正好有李玉珍介入恰好是一个难得的最佳时机认识一下互通有无接触沟通彼此接受在交往中交人交心。
6一平道：“在华欣商行时她就认识你只是你不认识人家而已。”6一平做着神秘状。
“有这回事吗？”钱灵纳闷“怎么会呢？”
6一平笑起来“那年华欣商行搞‘五、一’大卖场咱们在饭店举办招待会你第一个讲话当时李玉珍就坐在客人当中并且是在旮旯里。你那时太风光没机会与她认识我都是与她一笑而过呢！”
钱灵惋惜道：“可惜耽误十年是个损失。”
魏国忠当上工商分局局长后与防疫站搞过联合大检查那时李玉珍已调到东城区了俩人并不认识没有印象但与阳光还是认识的只是没有共过事。
魏国忠对6一平、钱灵道：“阳光干得挺硬呵升得挺快以前在中心区那会只是一个科员后来不知怎么的弄了个科长后调东城区直接当了副区长还进了区常委还有上升潜力干好了能弄个区长或者区委书记当。”把头转向6一平“你想办一个什么公司。”
6一平把细节讲与魏国忠魏国忠听后恍然道：“我明白说是策划公司实质上兼做一些代理业务替人家搞推销从中获取佣金与当年的皮包公司没什么两样翻版而已。不过这种方式还是很流行的投资少见效快但需要高水平的推销员。”
钱灵接口道：“什么高水平低水平的你就雇骚得哄的女推销员啥事都解决了。”
魏国忠冲6一平道：“你姐说的还真对女推销员确实走货快。”
一个星期后6一平花了二百六十三块钱把营业执照抱了回来。注册资金五十万元法定代表人是6一平名称是庆城市智慧策划公司。
为了节省租金6一平把公司地址选在经四街天马商埠一条街的一个打字社里租了两个办公桌大的地方。在旧物市场上花了三十五块钱买回一个旧办公桌铺上白纸上面压上玻璃砖看不出新旧来。弄点办公用品一摆布蛮有办公气氛的。从家搬来一把折叠椅往那一靠桌前放上两个木登往那一坐煞有介事派头摆足。自封为经理开始张罗起来。
袁圆和迟丽丽听说6一平的公司执照办了下来皆想帮忙打个下手。6一平说是公司创业初期自己先干着待将来业务多时再考虑。
迟丽丽听6一平的差遣该扫楼扫楼该卖冰棍卖冰棍招之即来挥之即去。
袁圆扫兴而去明白6一平与她分心宁用迟丽丽也不愿自己介入其中只好去上班逢人便讲6一平投了一百万办了一个贸易公司让她当财务经理她不愿意就擎等着花钱。
6一平特别计较牌匾花费许多精力才制成一个白底蓝字的牌匾立到打字社的房顶又在打字社门旁立了一个白底黑字的木制竖牌以示庄重正规。配备了一部业务电话印制了几盒名片放了一挂鞭炮智慧公司正式运作。
6一平四处寻找厂家合作谈得倒很顺当对6一平本人应说满意但一些厂家见着6一平的一人公司委屈局面的时候借故放弃。
为讨个顺吉之意钱灵一本正经地与6一平签订合作协议成为6一平的第一个加盟伙伴。钱灵的小肉食品厂仅有四个人和一个不大的加工车间生产规模实在有限况有稳定的销路一天的产品一天光根本用不着6一平来推销。钱灵无意于扩大再生产与6一平的合作仅仅是表面文章图个吉利开和而已。
有些事情有时真有一些迷信成分与钱灵签完合同没几天魏国忠给6一平带来一份大买卖冰城中兴豆类制品公司的庆城代表与6一平接上了头。
中兴公司是家私营企业生产的豆粉在冰城较有市场为拓展庆城市场有意在庆城找个代理单位。魏国忠以自己的影响全力推荐6一平的智慧策划公司。中兴公司几经考虑给了魏国忠一个面子以试试看的意思与6一平很正规的谈判。
中兴公司的合作条件十分苛刻合作期限仅一年给予智慧公司的启动资金只有三千元。6一平一意争取中兴对提成比例放宽达到双方满意签订了庆城总代理的合作协议。中兴公司介意6一平的公司规模对于先期放货有顾虑魏国忠与钱灵做了担保中兴公司答应一次过给智慧公司十万元新产豆粉。
有了代理项目就得开始经营。先是招兵买马组建计划中的销售队伍。
6一平不同于魏祥福单枪匹马的经营方式他主张大张旗鼓动用他人力量为其工作这样才可以在最短时间内达到轰动效应从而因管理产生最大的效率与效益。魏祥福主张利润独有6一平主张利润共享当然自己要保持在不低于百分之七十部分。魏祥福以其个人精彩表演在运作中完成目的6一平以个人能力调动集体能量而单兵表现中完成目的。魏祥福的公司始终没有扩大规模与他的经营理念有很大关系。6一平主张做大用以招龙引凤。以6一平的想法不怕买卖小看你如何经营。三分钱的小买卖可以把它包装成三毛钱就可能产生三元钱的结果。6一平敢于想象更敢于去做四处张贴招聘推销员的小广告直说月薪可达千元以上。下午贴了一百多份晚上电话则不断第二天一大早就有人上门应聘。
第一个应聘的是一个三十岁的女子叫林丽相貌姣好口齿伶俐家在绥棱。与丈夫离婚后常受丈夫骚扰遂把六岁的女儿放到娘家只身跑到庆城来在东城外围一个平房区租房而住。本来是在一家文化用品商店当业务员由于老板给定的提成比例过低货没少推销但个人的工资始终不怎么突出每月工资总在二百元左右。林丽一要求提高提成比例老板就没好气没个好脸子甚至骂骂咧咧。突见智慧公司招豆粉推销员条件优厚自觉能力适应先打电话预约第一个应聘。
6一平见到林丽只谈了几句便确认这是一个跑业务的成手虽然话里略有矫情但掩不住精明的一面同意留下做个业务主办。
6一平与钱灵制定的要求表面上是宽松的实际上对业务员的能力要求特高。底薪三百元外加提成奖金这是吸引人之处。所谓底薪实质上只是名称好听不可能是固定底薪必须要完成规定任务指标否则按完成任务量给予底薪的百分比并且当月底薪加提成达不到三百元的话立即走人。为了奖励能人和提高业务员工作积极性把业务员分成三个档次。最基础档次为初级业务员分为普通业务员与高级业务员当月达到实工资四百元以上五百元以下是为高级业务员四百元至三百元以上为普通业务员。普通与高级之分是四百元为一个分界线高级业务员当月工资低于四百元降为普通业务员挂黄牌。普通业务员当月工资高于四百元升为高级业务员挂绿牌。开始享受每月五十元业务员补贴若低于三百元挂红牌无条件走人。第二档次为业条主办与区域代理主办月收入在八百至二千元之间则提升为区域代理主办按划片区域带一个不低于十人的团队只要完成平均最低指标则享受公司三百至五百待遇。若是月收入五百至八百之间为业务主办可以带五至十个业务员则可以享受主办管理补贴一百元。业绩突出收入在八百元以上则可升至区域代理主办。最高档次为项目总监业绩极其突出者有组织能力、管理能力则提升为项目总监底薪八百元其当月奖金由经理决定只要按规定完成任务指标不低于8o﹪则享受底薪其它待遇面议不管招多少业务员有多少高级业务员、业务主办、区域代理主办而真正能享受工资的只有项目总监一个人而这也不是铁饭碗必须要完成当月计划的百分之八十做为项目总监付出的精力不比老板差。
按钱灵与6一平的设想中兴公司的佣金比较合理而智慧公司与业务员的提成比例已是全部佣金的七、三开加上附加奖励与补贴智慧公司的佣金额仅占六成业务员稍加努力底薪三百元可以轻松达到若是达不到则证明实在不具推销能力。
随着林丽的加盟祁遥、李若水、彭海霞、曲运华、姜淑云等十几个相貌各异的女性先后应聘也有段辉、吴大勇、张志刚、王纯、路滨等一批男性加盟。女性当中祁遥长相并不突出但一双**尤为傲人波涛汹涌；李若水白面瘦弱一双淫眼撩人心魄；彭海霞面相俊俏话语甜润；曲运华言行洒脱开郎幽默其它各有特色。男性当中段辉话语敞亮性情开朗吴大勇性格随和不笑不语；张志刚伎俩圆滑鬼迷哈眼；路滨一副贱相卑躬殷勤其余人良莠不齐。
6一平把规定与要求让他们看个仔细并要求他们提样货留取押金有人因此而退却但大部分人看了样品之后认为胸有成竹在试用协议书上签字成为第一批录用的员工。
6一平与钱灵、魏国忠、林丽商量了半宿制定了一套突然袭击性的议案把三十八个业务员分成六组每个组六个人设一个临时小组长分布在庆城各大区。由于东城区为重点东城小组为八个人。林丽编在东城小组为小组长也是智慧公司个指定业务主办。祁遥为中心区小组组长负责中心区与红旗镇李若水负责南城区红岗镇彭海霞负责西城区属曲运华负责北城区属段辉、吴大勇则带一组人奔东城区三个最大的商业区龙凤、卧龙、新塑镇。
6一平雇了台客货车车上装着货与宣传单插上四色彩旗在车前弄了一条彩招幅标明中兴公司豆粉送货车。6一平一边撒传单一边随时向各个点上送货。迟丽丽在公司负责货品保管在家留守并接电话做记录。打字室的老板人很热情知道6一平白手起家艰难同意把门前让出一块地方给智慧公司放中兴豆粉。
6一平本就是推销特长一个传呼机与三十八个手下以及智慧公司保持着联系遇到什么推销疑难立即赶往助上一臂。6一平不做损害业务员的事顺道的许多即成业务一律交由就近划片的业务员让所有业务员感动。
由于6一平制定的突袭计划事先并无先兆中兴豆粉突然在庆城上市以其包装精美、价格便易、质量合格、口味纯正辅以6一平在宣传单上大肆渲染之词在庄城大小商场、批部、食杂店上了柜台销量看好令同行产品措手不及二十天后中兴豆粉在庆城各处全面开花订货电话连上了溜送货车忙的不可开交6一平又向中兴豆粉厂家二次叫货。
冰城及鹤城等地均有一些豆粉老品牌在庆城市场上销售销量比较稳定而有一个“佳佳”牌豆粉曾在庆城名噪一时销量独占鳌头突然被中兴产品一夜间给打懵了不知怎么应对是好。中兴公司趁热打铁随之在庆城投入广播、电视、报纸上大打广告与智慧公司漫天的小广告、宣传单相呼应大造其势。6一平故意加大招聘力度让人不知所以不知道这个智慧公司到底多大有什么背景。
一个月的推销大会战中兴产品销量剧增完全乎中兴当初的预料一下子在庆城站住了脚抢了豆粉市场接近一半的份额。
6一平已分不出身去随车撒传单在公司里帮迟丽丽接货货还要接待应聘人员。“佳佳”豆粉代表与其它几个豆粉品牌代表几次来智慧公司观摩怎么也弄不明白一张办公桌、一部电话和一个传呼机怎么会达到如此效果。
中兴公司厂方的代表对6一平给予了较高的赞誉佩服到底承认当初小瞧6一平确实有些小家子气特意在大万方高级酒店招待了6一平、钱灵、魏国忠、李玉珍、迟丽丽、林丽表示与6一平续签合同将给智慧公司增加提成点以鼓励6一平把豆粉销售做的再大一点不仅要在庆城市区打开销路下一步要打开庆城下属县的销售市场。
大浪淘沙优胜劣汰。满月之后行与不行留与不留效益上已见分晓。
林丽近水楼台先得月近靠东城新村这块肥水宝地业绩斐然。6一平粗略算计了一下林丽收入可达千元以上其次为祁遥、彭海霞、曲远华、李若水收入均在六百元左右。祁遥凭一双**与客户神神秘秘李若水以其凤骚与客户勾勾搭搭底薪指标早已额完成彭海霞、曲远华各有擅长一跃冲进业务主办确定之列。张志刚、江河、王纯、段辉、吴大勇、路滨不甘落后比之特长之女子毫不逊色一个月下来平均收入应在五百元以上也冲进业务主办之框还有十几个人具备高级业务员水准三十几个具备普通业务员水平。按张志刚的话道：“她们找男老板我专找女负责人谈一样效果。”而有些人则是搭着路费也效果甚微有的提成仅十几元而已6一平知其已尽力但能力有限吃不了推销这碗饭委婉地劝其走人。
钱灵与李玉珍把当月收入核算了一下6一平当月净收入三万余元钱灵道：“一平好好做吧用不了三年你就是有钱人了。”
6一平嘿嘿一笑“还得靠二位大姐鼎力帮助不然我寸步难行。”
钱灵对李玉珍道：“还是一平会哄人哄得我心里热呼呼的不帮忙都不行了。”
李玉珍道：“我也是的嘛！一平将来腰缠万贯的时候可别忘了二位大姐哟。”
6一平呵呵一笑“那当然咱们有福同享有难同当嘛！”
6一平决定重新洗牌林丽提升为豆粉销售项目总监。把庆城分为三大区域东城区、中心区交由祁遥负责为区域代理主办李若水为红旗镇业务主办。彭海霞为西城、北城区区域代理主办段辉、江河、王纯、路滨等均为重要区镇业务主办。为了业务需要给迟丽丽安个保管员的职务兼管财务。6一平认为豆粉仅是一项业务太单调还需继续寻找代理项目还得要以增加智慧公司赚头为目的。打字室那地方太少已经不适应实际需要与钱灵、李玉珍、迟丽丽一商量仨人均支持6一平便开始在东城新安大市场附近物色合适落脚处。
袁圆知道6一平已忙得马不停蹄无心注重于她与汪伟来往甚密。汪伟经常去华奇找袁圆俩人勾肩搭背地在华奇附近的天化园酒店吃喝亲热。
易秀枝的女儿想吃锅包肉易秀枝领着孩子到天化园娘俩等在大厅里听见雅间一男一女打情骂俏之声。易秀枝听着女人说话的声音有些熟起了好奇心但不敢打扰。后来听着男人总提到6一平的名字并且大有辱骂6一平之意忍不住撩起雅间的帘子想看看谁在恶语骂6一平。帘子掀开只见一个男人与袁圆半搂半抱地在吃喝而且那个男人的一只手正从袁圆腰下伸手入怀显然是正在揉摸着袁圆的**。
袁圆见易秀枝一双愤怒的眼睛与表情知道坏了忙站起来想拉易秀枝入座。
易秀枝瞥了一眼袁圆“我当是谁呢原来是你！”
袁圆尴尬着说：“既然被你看见我也不必瞒你就这么回事我希望你不与6一平说。”
易秀枝见汪伟凶巴巴地瞪着她心生怯意点点头放下布帘。易秀枝一宿辗转反侧不知该如何处理此事早上起来本想去找凌花却碰上了金枝。
易秀枝不是记仇的人也不想为过去的事斤斤计较自从金枝与郭铭义结婚后俩人关系应说恢复许多有时让金枝给王五屯的父母捎个话之类的。
易秀枝本就没啥主张遇事就六神无主也是有病乱投医见了金枝也没多想把此事当金枝讲了一遍问金枝这事是否应当告诉6一平一声。
金枝结婚时有心想与6一平修好然6一平不给面子知6一平对她成见很深也就过了便了这会见易秀枝征求自己意见竟不知如何做才好说是想一想再告诉易秀枝。
为了让金枝看着郭铭义欧阳美珠已把金枝调到托儿所工作以减少对她的纠缠。就是这样郭铭义还是偷偷摸摸地纠缠欧阳美珠。金枝似乎有所觉没事就往欧阳美珠那跑闲扯淡拉成了所长室的常客。
金枝犹豫间遇见欧阳美珠顺便问欧阳美珠这种事如何处理。
金枝道：“我在庆城大塑的时候曾苦追过一个人不成因为他瞧不上我现在有人现他老婆与人私通你说该不该告诉这个人？”
欧阳美珠好奇地问：“这人是谁呀！”
金枝道：“他叫6一平现在辞职单干了。”
欧阳美珠一听这人是6一平大喜过望装做出主意的态度道：“这种事还是少管为好。我也认识6一平那才不是东西呢！风流成性到处留情。所谓你奸人妻人淫你妻也不为过也是报应。何况他根本没瞧上过你你何苦为这种人操那闲心。听我的别掺与为好。”
金枝听了欧阳美珠的话立觉6一平有负其心认为不告诉6一平无对无错没给易秀枝回话。
易秀枝当回事去问金枝金枝说没必要告诉6一平。易秀枝觉金枝心存不善表示自己去告诉6一平。“不用你管了我自个去告诉6一平。”
金枝喁喁笑道：“你去吧你是6一平的非法媳妇袁圆还没告你就不错了还不觉呢？”
易秀枝诧异道：“告我！凭啥告我？我与6一平的时候还没有袁圆丁点关系呢。”
金枝转而道：“人家自己的事哪显得着你呢？非法的媳妇告合法的媳妇通奸你不觉得自己的做法有点荒唐吗？谁知你是不是想挑唆人家夫妻关系呵！说不准你想补袁圆的缺呢！我倒觉得你心存不良目的不纯！”
易秀枝瞪着金枝脸胀紫胸脯一起一浮地说不出话来。
金枝一笑“去吧没人拦你6一平会大大地谢你的说不定会赏你一觉也说不准呢！瞧你现在没个男人搂着睡着憋的火烧火燎的样这正好是个机会。”
易秀枝被金枝用话这么顶头一戗气的没了主意回到宿舍哭得两眼红肿想着金枝的话没了勇气去找6一平此事就此一压了之。
欧阳美珠自被田英羞辱一顿后在华奇声名狼藉好在华奇已呈管理混乱状态上班也不开支人心慌慌没人计较这些托儿所所长的位置没变但在家中位置一落千丈。
刘广已知当中原委一气之下不许刘春俩口子回父母家与田英关系因此而更亲密融洽。
刘春以此为讹公开拥情人到处玩乐欧阳美珠不敢管。一管刘春刘春不是翻出当年与秦良玉之事就是抖落出她与郭铭义、石秀峰之事口口声声要踹欧阳美珠吓得欧阳美珠惶惶不可终日度日如年。她恨田英不给她留情面但自认不是田英对手而不敢去招惹。恨6一平阴险毒辣临走还弄这么一手让自己偷鸡不成反蚀把米弄得自己家中没了地位刘春从暗鼓捣变成了明搞不知道自己将来是否能守住这个家。心头恨恨不已旧怨新仇累累积恨有心想找6一平报复但6一平已离开华奇无甚机会。正在烦恼听金枝说袁圆的事当时是出于恶意而施报复过了几天后悔不迭认为自己失策应当让金枝劝易秀枝告诉6一平这才能达到夫妻失和的目的但又一想袁圆被抓之后肯定再有这事时要隐秘一些自己无凭无据6一平未必相信苦思良久故伎重演。
欧阳美珠在车间找到袁圆大讲方芳的为人与6一平的艳史。
袁圆对6一平的所谓艳史似乎并不上心也没有与6一平离婚的意思现在6一平开了智慧公司效益相当明显不算吃喝油盐就给五百块生活费正想着背靠大树好乘凉躺在这温床上当寄生虫怎么能离婚呢？
袁圆此举令欧阳美珠好生失望问袁圆：“你不忌讳他和别的女人上床吗？”
袁圆呲牙一笑“我不忌讳人家那些女人愿意我管得着吗？还是人家6一平有能耐有人找一个女人都费劲呢！我现在也没心思管这烂眼子的事他愿意睡谁睡谁？我不会离婚的离婚你给我钱花？”问得欧阳美珠哑口无言。
欧阳美珠恼恼回走碰见当年袁圆苦追一时的孙永恒问起袁圆当年之事。
孙永恒想了想道：“袁圆好大喜功自以为是爱慕虚荣。最大的弱点是好吃懒做只要让她满足什么惊天动地的事都能做出来。”
欧阳美珠就是想让袁圆出丑然后把此事弄大出6一平的丑这才开心泄恨或许6一平一震怒一脚踹了袁圆这样6一平则家败人散妻离子散。当年6一平与秦良玉她就做了许多手脚甚至付出搭上刘春的代价或多或少地加剧了6、秦之间的关系紧张。在欧阳美珠看来只有看着6一平有家散妻离的痛苦她才会快乐一报当年6一平冷落她的情仇与使她家里外头不是人的新怨。
欧阳美珠找到袁圆吃了两顿饭故意引见石秀峰与郭铭义认识然后出钱指使俩人分头找袁圆。袁圆贪吃果然上当与石秀峰、郭铭义弄的不清不浑。
欧阳美珠与庄彩凤熟识知道庄彩凤也在a18栋住忙把此消息透露庄彩凤打算让庄彩凤透露给6一平。
庄彩凤与欧阳美珠不是一路以为欧阳美珠是6一平的又一相好或者是与6一平关系不错之人想通风报信。这事想瞒6一平还觉瞒不住呢怎会去告诉6一平反把此事透露给了汪伟。汪伟知道后与石秀峰、郭铭义大打出手险些出了人命此事在华奇沸沸扬扬。
凌花知道后把袁圆痛斥一顿吓得袁圆求饶不已。凌花见袁圆一副可怜相也就罢了。易秀枝觉事态于6一平影响较坏不顾一切地找到6一平把袁圆之事说与6一平。6一平听后并没有特别上心笑笑而过但还是表示出对易秀枝的万分感激与迟丽丽、林丽一道款待了易秀枝临行让送货车拉了两箱豆粉又给孩子买了好多吃喝送回华奇。
6一平质问袁圆袁圆反唇相讥。6一平对袁圆的胡搅蛮缠不愿细究现在应全力以赴做买卖但仍十分严肃地警告袁圆不许玩火**图一时淫乐快活将酿一生苦酒。当前自己无意于过问袁圆私事然一旦过一定界限责任自负。袁圆不以为然冷笑不已。
袁圆以为自己获胜如此闹哄还让6一平做出让步暗暗窃喜而侥幸然而6一平可不这么想望着袁圆心想：“你袁圆终究上不了天的但你一步步正在走上我的想象地步待6坚上了中学看我怎么收拾你！看在你生6坚的分上好歹与我这么多年大不了给你个二十万、五十万甚至是一百万不会亏待你的不枉夫妻一场。当前就是挣钱、挣钱、再挣钱手里有钱了就不怕她闹哄了钱一甩赶紧***走人！”
6一平把打字室让给林丽做豆粉项目部把智慧公司主址迁到天马商埠街九号并在天马公司后院租了一个五十平方米的库房把迟丽丽安排在库房里办公。迟丽丽见6一平对自己格外器重乐不可支。
6一平把办公室布置的简单而精巧一张新老板台擦得铮亮耀目地上铺着大红地毯特意在中间摆一大盆凤尾竹使屋里充满活力。在里间套间放置一张单人床和行李还有一个供迟丽丽使用的金柜与一个不大的办公桌。
6一平把行李搬到公司后几乎不回家把袁圆可乐坏了。6坚一上学家里成了她的世界。华奇没多少活时常放假没事就把汪伟领家来玩耍一回然后在家里听着音乐练舞步。
一天赶上没班正在家中看庄彩凤给拿来的录像带家里来了两个三十岁左右岁的女人。一个梳短瘦矮的自称叫肖婷婷一个长瘦高的自称叫吴佳。
袁圆不认识。
肖婷婷说是受了马小红委托来找6一平。
袁圆知道6一平与马小红的特殊关系6一平对马小红的惦记无时无刻自己为6一平生了儿子又过了这多年在6一平心中的份量与马小红相比仍旧没有可比性尽管俩人近十年没有来往但丝毫不影响6一平对马小红的一往情深。现在马小红让人来找6一平肯定有事。向俩人一打听才知马小红病重入院一年有余她丈夫司徒功把马小红扔到医院里不管现在马小红想见6一平有事想求。
“马小红找6一平啥事呢？”袁圆问俩人。
吴佳并不隐瞒“马小红让她丈夫的情妇给打吐血了然后扔医院不管了。现在马小红欠医院老多钱在外面也有许多饥荒。我想她找6一平大概是想借钱还债或者还有治病吧。”
“她怎么知道我家住在这呢？”袁圆纳闷地问。
“马小红让我们去华奇集团找6一平华奇集团说6一平辞职开公司了房产科告诉了我们这个地址。”肖婷婷如是说。
“我家没钱有钱也不能借她！”袁圆一扬手恶狠狠地骂道：“这小养汉老婆又来勾引6一平分明是不安好心。”
“马小红没几天活头了她现在已经不能下床了。”肖婷婷对袁圆道：“也许只是想最后见见6一平一面也说不准。”
袁圆冲二人一挥手“你们走吧6一平不会去的早把她忘了。再说6一平上北京去做买卖了啥时回来也说不准呢！你们走吧。”
吴佳与肖婷婷失望而去。
袁圆“砰”地下关上门“现在死了才好呢！”
袁圆一中午也没顺过气来正在家中生闷气吴佳与肖婷婷又来家中大有不找到6一平不罢休之势。
袁圆一口咬定6一平去了北京无法去见马小红。
吴佳道：“你也不用支了我们在你们楼下打听了有人说6一平就在天马商埠街开公司那块就百十来家门市店我们自个去吧。”
袁圆见瞒不住了眼珠一转道：“我与马小红不和我不想让6一平去见她。如果你俩能去说个谎说6一平不想见她咬死6一平去了北京不知啥时回来我给你俩每人二百块钱。”
袁圆从床下拿出五百元钱这是6一平前两天刚给的当月生活费。
吴佳、肖婷婷俩人都是下岗职工家中不富裕手头正拮据见袁圆出手大方4o张崭新的拾元钞票在眼前晃荡心有所动互想望望不吱声。
袁圆看俩人默许每人2o张塞到手里道：“就这么定了。今后咱们就是亲姐妹了。”
俩人不再吱声悄悄然走出了6家。
过了一星期又找上门来一个十四五岁的农村小女孩自称是马小红求其找6一平的。
袁圆见这小女孩面善模样不由分说扇了一个重重的耳光打得这小女孩欲哭强忍捂着脸噙着泪跑下楼去。
袁圆干脆把电话一拨白天躲在庄彩凤家晚上才回来。十多天不见有人来找6一平感觉不会再有人来扰白天才回到家中一再叮嘱6坚不管谁问6一平在哪开公司坚决不告诉。
6坚一个小孩袁圆给点吃的就满口应承再一吓唬更是连声答应。
6一平寻思来寻思去还是觉得自己搞营销最擅长谈不上炉火纯青登峰造极但可以说对自己自信且放心绝不白给不会输给常人的。
6一平跑了几趟工商局办策划公司的手续倒不复杂但必须出示一个验资证明办企业要五十万元的验资证明办个策划公司得有不低于十万元的验资这是强制性的必需手续。
6一平一筹莫展。划拉划拉手上的钱不足四千怎么能搞到这个验资证明呢？6一平跑了几家验资资格的事务所都是要求必须有现金到位才能出示证明怎么商量就是打动不了他们认真的态度6一平犯了愁。等方芳回来这不符合自己白手创业的立意而且还要拖后两个多月。钱灵有钱但一下子出十万也是个难事。据工商局咨询处人讲这钱还得在工商局的要求下在帐户上封存三个月钱灵这些年对自己的帮助太大太多6青青都比不上钱灵对自己好如果听说这事不得急死她吗。不到万不得已最好先别惊动她。史俊英一个工人家庭有储蓄三万两万的但肖和平这人事太多无意之中给史俊英添堵。冉冉也有钱现在初奇的事闹得俩口子几近离异边缘还是先别打搅好现有有钱的朋友不少田雨辰、周清、刘景洋都可借钱但现在还不想惊动这些个人思来想去也没想出什么顺心思的主意惆怅着回到家中。
袁圆正在家中6一平现袁圆腰带上的传呼机没影了问袁圆袁圆直说在公共汽车上丢了。
袁圆带着数字机到外炫耀汪伟便要袁圆当然不肯给恐怕在6一平面前无法交待。
汪伟请袁圆吃顿饭店趁袁圆迷迷糊糊说自己要做买卖正用得着。
袁圆正在兴头上把数字机给了汪伟。“你拿去用吧我说丢了。”
6一平太了解袁圆的乖张从不考虑此物价值只要高兴随心所欲意识到袁圆可能送人但只是猜测无凭无据不好说什么。已然没了火没有意义就当是丢了吧省着袁圆到处炫耀。“丢了更好省着你不知怎么显摆自己好了。”
6一平轻松的态度让袁圆暗暗欢喜原来骗人真的很容易一句话就把这事搪过去了。都说6一平聪明精干其实啥也不是。
6一平没把传呼机这事放在心上喜欢看新闻联播庆城新闻也不放过忽然看到一个电视专访专访对象是东城区副区长阳光。
阳光负责经济开侃侃而谈对东城区的将来一通规划和展望。
6一平望着电视阳光不是‘珍姐’李玉珍的丈夫吗？以前在中心区里当一个什么干事现在调东城区当了副区长了这官不小哇！但这是不是这个阳光呢？心里也不打准。
6一平对李玉珍念念不忘当说始终萦记于心其地位份量不次于钱灵有惜才慕色之意还有一点觉李玉珍对自己欣赏之中有一种好感自己也有诚心报偿之意曾经几次找过李玉珍想在一起叙叙谈谈终因这事那事影响而再没见面一晃十年。十年过去李玉珍常留连于脑海清晰记得她的音容笑貌是个极有人情且精明强干的女人。当年在华腾接触虽短但印象颇深形象始终如一印在心中时常牵挂可说是把她始终摆在与钱灵同样的位置上思之心情悠然畅快爽神怡情。
6一平想念李玉珍是真诚的思念但想利用阳光是别有用心的阳光是政府人一个副区长给说上一句话够自己跑半年的至少值十万块钱。
6一平抱定主意到中心区卫生防疫站找李玉珍有人告诉他李玉珍随阳光的升迁而调东城区当防疫站站长去了。由此确定那个阳光就是李玉珍的丈夫。
6一平又扑到东城区卫生防疫站一个穿制服的老女人道：“人家早升上去了区长夫人能在这地方窝着吗？”
6一平一打听李玉珍在东城区卫生防疫站只待了半年便被调到东城区计划生育办公室当主任很快计生办要改成计生局摇身一变就是东城区计生局局长了。
东城计生办只有六个办公室很容易找到了李玉珍。
俩人十年不见见面自然是惊喜中亲切无比。
李玉珍已是三十七岁的女人依然丰韵有余绰约姿色韵味不减慈眉善目柔声静气。成熟女人的丰采尤其明显落落大方中款款女人的特有温情。一双温和亲情的眼睛宛若秋水仍是记忆中当年的样子深情而多思；未经风霜雪雨洗礼的面容洁而光滑不失细腻；乍看上去嫩如当年令6一平不由得感慨万分若想年轻须得有个好保养好心情至少不做体力活。
李玉珍对6一平有着一个美好的印象分手十年仍记挂于胸温在心头。她丝毫没埋怨6一平十年当中不来看她热情如旧拉着6一平的手问长问短关心流露高兴之态不遮不掩。
6一平简单地把十年当中重大事情讲与李玉珍听李玉珍唏嘘不已。听6一平已坚定下海一搏的决心后一拍6一平的肩膀道：“一平你在我的记忆中是个不安分不甘寂寞的弄潮儿。我尤其佩服你的胆识什么都敢去尝试这就是一个能赚大钱的基本条件。与其在国营单位里浑浑噩噩地死而不僵倒不如早些下海欢龙活虎地搏个痛快！”
6一平说史俊英已嫁与油田工人肖和平并生下一个儿子时李玉珍笑着道：“这倒不失为一个好归宿。”
6一平讷讷地道：“也许这是我一生的错吧。”
李玉珍点头道：“你有反悔就好我没猜错的话你俩现在走的挺近是不？”
6一平笑笑“是的但我们很理智。”
李玉珍抿嘴笑了一笑“有些只是心恋呐！”
6一平说自己因一时心智失衡而错娶了袁圆现在正对付着过。
李玉珍道：“人哪能事事如意总会有解决的办法。若是人人都有顺风顺水的事顺心顺意的爱人一定要和最爱的人生活在一起那么这个世界就不存在了至少得有一半以上要离婚的反乱了套了。”
6一平赞同李玉珍的说法然后告诉李玉珍现在爱上了谷深的填房方芳也不知啥时出头。
李玉珍不知方芳何其人也但知谷深这人张口道：“谷深他下台了。”
6一平怔愕地望着李玉珍。
李玉珍笑着道：“这很正常。听阳光说市里安排他出去就是一个很体面的过渡不追究他的责任已够照顾他的了。哎等方芳回来时一定要引见一下我想方芳一定是个出类拔萃的女人。”
6一平把方芳简单介绍了一下问：“你介意她的过去吗？”
李玉珍笑了“一平你姐可是一个开通的人她的过去怎么了？你不介意任何人介意又如何呢？你爱着的女人就是她现在正做着大家认为不齿的事姐也喜欢不会有一丝介意的。”
6一平望着李玉珍“珍姐十年了你的每一句话仍令我感动。”
李玉珍格格笑起来。“那就好！”
6一平把找李玉珍的原因讲明李玉珍爽快地答应。“这还不好办吗你去看看那些注册上百万上千万的公司有几个是用现钱来验资的有的公司注册三千万实际上就是几间破砖房。你政府没人说不上话没钱没势的谁理你那份胡子只好按章办事了。言归一句话你是老百姓嘛！到处都这样一点不奇怪。这回好了朝庭有人好做官政府有人好赚钱把你的个人资料弄来姐领你去办什么五十万八十万的随咱们心思决定。其实呀就是几句话的事把你难的谁不求谁呀！他们给咱们办事还得给咱们上点态度请咱们吃饭呢！”
验资证明的事很快搞定6一平去钱灵家让魏国忠去把工商执照办了。魏国忠是中心区工商分局局长与东城工商分局相当熟这点小事是信手之间的事。
钱灵听说6一平求李玉珍把验资的事办了一脸不高兴“这事还用去找别人吗？让你魏哥一手全办了你就擎等着拿执照开业呗！”
6一平吃吃一笑“我认为让‘珍姐’给办验资让‘灵姐’给办执照‘珍姐’、‘灵姐’一出马那才真灵万事就解决了。”
钱灵笑个不停“我倒是不熟悉验资的人你魏哥跟他们总打交道熟一些花上点钱一马平川。”
6一平道：“我觉得这样不错咱们不用破费还能办成他们还请我和‘珍姐’在东城大酒店搓了一顿呢！”
钱灵一怔“这个‘珍姐’是谁？这么大面子。”钱灵是个强项女人向不服人偶尔听6一平提到李玉珍这个人从没细心过经过这事才觉李玉珍这个女人十分了得。
6一平道：“跟你说吧她现在是东城区计划生育办公室主任她丈夫是东城区主管经济和开的副区长阳光。”
钱灵“喔”了下坐到沙上“怪不得！人家是政府的人哟！一平你真行啊有这么好的大姐来头不小哇！”钱灵羡服地道。
6一平道：“李玉珍她不是外人我从没拿她当个外人她是很好的大姐象你一样关心我。十年不见对我还那么好！”
钱灵眨巴两下眼睛“那就好赶明个方芳回来咱们一块聚聚也好有个认识大家彼此有个照应。”
钱灵这样说6一平很是高兴说明钱灵已从心理上接受了方芳主动与方芳见面正好有李玉珍介入恰好是一个难得的最佳时机认识一下互通有无接触沟通彼此接受在交往中交人交心。
6一平道：“在华欣商行时她就认识你只是你不认识人家而已。”6一平做着神秘状。
“有这回事吗？”钱灵纳闷“怎么会呢？”
6一平笑起来“那年华欣商行搞‘五、一’大卖场咱们在饭店举办招待会你第一个讲话当时李玉珍就坐在客人当中并且是在旮旯里。你那时太风光没机会与她认识我都是与她一笑而过呢！”
钱灵惋惜道：“可惜耽误十年是个损失。”
魏国忠当上工商分局局长后与防疫站搞过联合大检查那时李玉珍已调到东城区了俩人并不认识没有印象但与阳光还是认识的只是没有共过事。
魏国忠对6一平、钱灵道：“阳光干得挺硬呵升得挺快以前在中心区那会只是一个科员后来不知怎么的弄了个科长后调东城区直接当了副区长还进了区常委还有上升潜力干好了能弄个区长或者区委书记当。”把头转向6一平“你想办一个什么公司。”
6一平把细节讲与魏国忠魏国忠听后恍然道：“我明白说是策划公司实质上兼做一些代理业务替人家搞推销从中获取佣金与当年的皮包公司没什么两样翻版而已。不过这种方式还是很流行的投资少见效快但需要高水平的推销员。”
钱灵接口道：“什么高水平低水平的你就雇骚得哄的女推销员啥事都解决了。”
魏国忠冲6一平道：“你姐说的还真对女推销员确实走货快。”
一个星期后6一平花了二百六十三块钱把营业执照抱了回来。注册资金五十万元法定代表人是6一平名称是庆城市智慧策划公司。
为了节省租金6一平把公司地址选在经四街天马商埠一条街的一个打字社里租了两个办公桌大的地方。在旧物市场上花了三十五块钱买回一个旧办公桌铺上白纸上面压上玻璃砖看不出新旧来。弄点办公用品一摆布蛮有办公气氛的。从家搬来一把折叠椅往那一靠桌前放上两个木登往那一坐煞有介事派头摆足。自封为经理开始张罗起来。
袁圆和迟丽丽听说6一平的公司执照办了下来皆想帮忙打个下手。6一平说是公司创业初期自己先干着待将来业务多时再考虑。
迟丽丽听6一平的差遣该扫楼扫楼该卖冰棍卖冰棍招之即来挥之即去。
袁圆扫兴而去明白6一平与她分心宁用迟丽丽也不愿自己介入其中只好去上班逢人便讲6一平投了一百万办了一个贸易公司让她当财务经理她不愿意就擎等着花钱。
6一平特别计较牌匾花费许多精力才制成一个白底蓝字的牌匾立到打字社的房顶又在打字社门旁立了一个白底黑字的木制竖牌以示庄重正规。配备了一部业务电话印制了几盒名片放了一挂鞭炮智慧公司正式运作。
6一平四处寻找厂家合作谈得倒很顺当对6一平本人应说满意但一些厂家见着6一平的一人公司委屈局面的时候借故放弃。
为讨个顺吉之意钱灵一本正经地与6一平签订合作协议成为6一平的第一个加盟伙伴。钱灵的小肉食品厂仅有四个人和一个不大的加工车间生产规模实在有限况有稳定的销路一天的产品一天光根本用不着6一平来推销。钱灵无意于扩大再生产与6一平的合作仅仅是表面文章图个吉利开和而已。
有些事情有时真有一些迷信成分与钱灵签完合同没几天魏国忠给6一平带来一份大买卖冰城中兴豆类制品公司的庆城代表与6一平接上了头。
中兴公司是家私营企业生产的豆粉在冰城较有市场为拓展庆城市场有意在庆城找个代理单位。魏国忠以自己的影响全力推荐6一平的智慧策划公司。中兴公司几经考虑给了魏国忠一个面子以试试看的意思与6一平很正规的谈判。
中兴公司的合作条件十分苛刻合作期限仅一年给予智慧公司的启动资金只有三千元。6一平一意争取中兴对提成比例放宽达到双方满意签订了庆城总代理的合作协议。中兴公司介意6一平的公司规模对于先期放货有顾虑魏国忠与钱灵做了担保中兴公司答应一次过给智慧公司十万元新产豆粉。
有了代理项目就得开始经营。先是招兵买马组建计划中的销售队伍。
6一平不同于魏祥福单枪匹马的经营方式他主张大张旗鼓动用他人力量为其工作这样才可以在最短时间内达到轰动效应从而因管理产生最大的效率与效益。魏祥福主张利润独有6一平主张利润共享当然自己要保持在不低于百分之七十部分。魏祥福以其个人精彩表演在运作中完成目的6一平以个人能力调动集体能量而单兵表现中完成目的。魏祥福的公司始终没有扩大规模与他的经营理念有很大关系。6一平主张做大用以招龙引凤。以6一平的想法不怕买卖小看你如何经营。三分钱的小买卖可以把它包装成三毛钱就可能产生三元钱的结果。6一平敢于想象更敢于去做四处张贴招聘推销员的小广告直说月薪可达千元以上。下午贴了一百多份晚上电话则不断第二天一大早就有人上门应聘。
第一个应聘的是一个三十岁的女子叫林丽相貌姣好口齿伶俐家在绥棱。与丈夫离婚后常受丈夫骚扰遂把六岁的女儿放到娘家只身跑到庆城来在东城外围一个平房区租房而住。本来是在一家文化用品商店当业务员由于老板给定的提成比例过低货没少推销但个人的工资始终不怎么突出每月工资总在二百元左右。林丽一要求提高提成比例老板就没好气没个好脸子甚至骂骂咧咧。突见智慧公司招豆粉推销员条件优厚自觉能力适应先打电话预约第一个应聘。
6一平见到林丽只谈了几句便确认这是一个跑业务的成手虽然话里略有矫情但掩不住精明的一面同意留下做个业务主办。
6一平与钱灵制定的要求表面上是宽松的实际上对业务员的能力要求特高。底薪三百元外加提成奖金这是吸引人之处。所谓底薪实质上只是名称好听不可能是固定底薪必须要完成规定任务指标否则按完成任务量给予底薪的百分比并且当月底薪加提成达不到三百元的话立即走人。为了奖励能人和提高业务员工作积极性把业务员分成三个档次。最基础档次为初级业务员分为普通业务员与高级业务员当月达到实工资四百元以上五百元以下是为高级业务员四百元至三百元以上为普通业务员。普通与高级之分是四百元为一个分界线高级业务员当月工资低于四百元降为普通业务员挂黄牌。普通业务员当月工资高于四百元升为高级业务员挂绿牌。开始享受每月五十元业务员补贴若低于三百元挂红牌无条件走人。第二档次为业条主办与区域代理主办月收入在八百至二千元之间则提升为区域代理主办按划片区域带一个不低于十人的团队只要完成平均最低指标则享受公司三百至五百待遇。若是月收入五百至八百之间为业务主办可以带五至十个业务员则可以享受主办管理补贴一百元。业绩突出收入在八百元以上则可升至区域代理主办。最高档次为项目总监业绩极其突出者有组织能力、管理能力则提升为项目总监底薪八百元其当月奖金由经理决定只要按规定完成任务指标不低于8o﹪则享受底薪其它待遇面议不管招多少业务员有多少高级业务员、业务主办、区域代理主办而真正能享受工资的只有项目总监一个人而这也不是铁饭碗必须要完成当月计划的百分之八十做为项目总监付出的精力不比老板差。
按钱灵与6一平的设想中兴公司的佣金比较合理而智慧公司与业务员的提成比例已是全部佣金的七、三开加上附加奖励与补贴智慧公司的佣金额仅占六成业务员稍加努力底薪三百元可以轻松达到若是达不到则证明实在不具推销能力。
随着林丽的加盟祁遥、李若水、彭海霞、曲运华、姜淑云等十几个相貌各异的女性先后应聘也有段辉、吴大勇、张志刚、王纯、路滨等一批男性加盟。女性当中祁遥长相并不突出但一双**尤为傲人波涛汹涌；李若水白面瘦弱一双淫眼撩人心魄；彭海霞面相俊俏话语甜润；曲运华言行洒脱开郎幽默其它各有特色。男性当中段辉话语敞亮性情开朗吴大勇性格随和不笑不语；张志刚伎俩圆滑鬼迷哈眼；路滨一副贱相卑躬殷勤其余人良莠不齐。
6一平把规定与要求让他们看个仔细并要求他们提样货留取押金有人因此而退却但大部分人看了样品之后认为胸有成竹在试用协议书上签字成为第一批录用的员工。
6一平与钱灵、魏国忠、林丽商量了半宿制定了一套突然袭击性的议案把三十八个业务员分成六组每个组六个人设一个临时小组长分布在庆城各大区。由于东城区为重点东城小组为八个人。林丽编在东城小组为小组长也是智慧公司个指定业务主办。祁遥为中心区小组组长负责中心区与红旗镇李若水负责南城区红岗镇彭海霞负责西城区属曲运华负责北城区属段辉、吴大勇则带一组人奔东城区三个最大的商业区龙凤、卧龙、新塑镇。
6一平雇了台客货车车上装着货与宣传单插上四色彩旗在车前弄了一条彩招幅标明中兴公司豆粉送货车。6一平一边撒传单一边随时向各个点上送货。迟丽丽在公司负责货品保管在家留守并接电话做记录。打字室的老板人很热情知道6一平白手起家艰难同意把门前让出一块地方给智慧公司放中兴豆粉。
6一平本就是推销特长一个传呼机与三十八个手下以及智慧公司保持着联系遇到什么推销疑难立即赶往助上一臂。6一平不做损害业务员的事顺道的许多即成业务一律交由就近划片的业务员让所有业务员感动。
由于6一平制定的突袭计划事先并无先兆中兴豆粉突然在庆城上市以其包装精美、价格便易、质量合格、口味纯正辅以6一平在宣传单上大肆渲染之词在庄城大小商场、批部、食杂店上了柜台销量看好令同行产品措手不及二十天后中兴豆粉在庆城各处全面开花订货电话连上了溜送货车忙的不可开交6一平又向中兴豆粉厂家二次叫货。
冰城及鹤城等地均有一些豆粉老品牌在庆城市场上销售销量比较稳定而有一个“佳佳”牌豆粉曾在庆城名噪一时销量独占鳌头突然被中兴产品一夜间给打懵了不知怎么应对是好。中兴公司趁热打铁随之在庆城投入广播、电视、报纸上大打广告与智慧公司漫天的小广告、宣传单相呼应大造其势。6一平故意加大招聘力度让人不知所以不知道这个智慧公司到底多大有什么背景。
一个月的推销大会战中兴产品销量剧增完全乎中兴当初的预料一下子在庆城站住了脚抢了豆粉市场接近一半的份额。
6一平已分不出身去随车撒传单在公司里帮迟丽丽接货货还要接待应聘人员。“佳佳”豆粉代表与其它几个豆粉品牌代表几次来智慧公司观摩怎么也弄不明白一张办公桌、一部电话和一个传呼机怎么会达到如此效果。
中兴公司厂方的代表对6一平给予了较高的赞誉佩服到底承认当初小瞧6一平确实有些小家子气特意在大万方高级酒店招待了6一平、钱灵、魏国忠、李玉珍、迟丽丽、林丽表示与6一平续签合同将给智慧公司增加提成点以鼓励6一平把豆粉销售做的再大一点不仅要在庆城市区打开销路下一步要打开庆城下属县的销售市场。
大浪淘沙优胜劣汰。满月之后行与不行留与不留效益上已见分晓。
林丽近水楼台先得月近靠东城新村这块肥水宝地业绩斐然。6一平粗略算计了一下林丽收入可达千元以上其次为祁遥、彭海霞、曲远华、李若水收入均在六百元左右。祁遥凭一双**与客户神神秘秘李若水以其凤骚与客户勾勾搭搭底薪指标早已额完成彭海霞、曲远华各有擅长一跃冲进业务主办确定之列。张志刚、江河、王纯、段辉、吴大勇、路滨不甘落后比之特长之女子毫不逊色一个月下来平均收入应在五百元以上也冲进业务主办之框还有十几个人具备高级业务员水准三十几个具备普通业务员水平。按张志刚的话道：“她们找男老板我专找女负责人谈一样效果。”而有些人则是搭着路费也效果甚微有的提成仅十几元而已6一平知其已尽力但能力有限吃不了推销这碗饭委婉地劝其走人。
钱灵与李玉珍把当月收入核算了一下6一平当月净收入三万余元钱灵道：“一平好好做吧用不了三年你就是有钱人了。”
6一平嘿嘿一笑“还得靠二位大姐鼎力帮助不然我寸步难行。”
钱灵对李玉珍道：“还是一平会哄人哄得我心里热呼呼的不帮忙都不行了。”
李玉珍道：“我也是的嘛！一平将来腰缠万贯的时候可别忘了二位大姐哟。”
6一平呵呵一笑“那当然咱们有福同享有难同当嘛！”
6一平决定重新洗牌林丽提升为豆粉销售项目总监。把庆城分为三大区域东城区、中心区交由祁遥负责为区域代理主办李若水为红旗镇业务主办。彭海霞为西城、北城区区域代理主办段辉、江河、王纯、路滨等均为重要区镇业务主办。为了业务需要给迟丽丽安个保管员的职务兼管财务。6一平认为豆粉仅是一项业务太单调还需继续寻找代理项目还得要以增加智慧公司赚头为目的。打字室那地方太少已经不适应实际需要与钱灵、李玉珍、迟丽丽一商量仨人均支持6一平便开始在东城新安大市场附近物色合适落脚处。
袁圆知道6一平已忙得马不停蹄无心注重于她与汪伟来往甚密。汪伟经常去华奇找袁圆俩人勾肩搭背地在华奇附近的天化园酒店吃喝亲热。
易秀枝的女儿想吃锅包肉易秀枝领着孩子到天化园娘俩等在大厅里听见雅间一男一女打情骂俏之声。易秀枝听着女人说话的声音有些熟起了好奇心但不敢打扰。后来听着男人总提到6一平的名字并且大有辱骂6一平之意忍不住撩起雅间的帘子想看看谁在恶语骂6一平。帘子掀开只见一个男人与袁圆半搂半抱地在吃喝而且那个男人的一只手正从袁圆腰下伸手入怀显然是正在揉摸着袁圆的**。
袁圆见易秀枝一双愤怒的眼睛与表情知道坏了忙站起来想拉易秀枝入座。
易秀枝瞥了一眼袁圆“我当是谁呢原来是你！”
袁圆尴尬着说：“既然被你看见我也不必瞒你就这么回事我希望你不与6一平说。”
易秀枝见汪伟凶巴巴地瞪着她心生怯意点点头放下布帘。易秀枝一宿辗转反侧不知该如何处理此事早上起来本想去找凌花却碰上了金枝。
易秀枝不是记仇的人也不想为过去的事斤斤计较自从金枝与郭铭义结婚后俩人关系应说恢复许多有时让金枝给王五屯的父母捎个话之类的。
易秀枝本就没啥主张遇事就六神无主也是有病乱投医见了金枝也没多想把此事当金枝讲了一遍问金枝这事是否应当告诉6一平一声。
金枝结婚时有心想与6一平修好然6一平不给面子知6一平对她成见很深也就过了便了这会见易秀枝征求自己意见竟不知如何做才好说是想一想再告诉易秀枝。
为了让金枝看着郭铭义欧阳美珠已把金枝调到托儿所工作以减少对她的纠缠。就是这样郭铭义还是偷偷摸摸地纠缠欧阳美珠。金枝似乎有所觉没事就往欧阳美珠那跑闲扯淡拉成了所长室的常客。
金枝犹豫间遇见欧阳美珠顺便问欧阳美珠这种事如何处理。
金枝道：“我在庆城大塑的时候曾苦追过一个人不成因为他瞧不上我现在有人现他老婆与人私通你说该不该告诉这个人？”
欧阳美珠好奇地问：“这人是谁呀！”
金枝道：“他叫6一平现在辞职单干了。”
欧阳美珠一听这人是6一平大喜过望装做出主意的态度道：“这种事还是少管为好。我也认识6一平那才不是东西呢！风流成性到处留情。所谓你奸人妻人淫你妻也不为过也是报应。何况他根本没瞧上过你你何苦为这种人操那闲心。听我的别掺与为好。”
金枝听了欧阳美珠的话立觉6一平有负其心认为不告诉6一平无对无错没给易秀枝回话。
易秀枝当回事去问金枝金枝说没必要告诉6一平。易秀枝觉金枝心存不善表示自己去告诉6一平。“不用你管了我自个去告诉6一平。”
金枝喁喁笑道：“你去吧你是6一平的非法媳妇袁圆还没告你就不错了还不觉呢？”
易秀枝诧异道：“告我！凭啥告我？我与6一平的时候还没有袁圆丁点关系呢。”
金枝转而道：“人家自己的事哪显得着你呢？非法的媳妇告合法的媳妇通奸你不觉得自己的做法有点荒唐吗？谁知你是不是想挑唆人家夫妻关系呵！说不准你想补袁圆的缺呢！我倒觉得你心存不良目的不纯！”
易秀枝瞪着金枝脸胀紫胸脯一起一浮地说不出话来。
金枝一笑“去吧没人拦你6一平会大大地谢你的说不定会赏你一觉也说不准呢！瞧你现在没个男人搂着睡着憋的火烧火燎的样这正好是个机会。”
易秀枝被金枝用话这么顶头一戗气的没了主意回到宿舍哭得两眼红肿想着金枝的话没了勇气去找6一平此事就此一压了之。
欧阳美珠自被田英羞辱一顿后在华奇声名狼藉好在华奇已呈管理混乱状态上班也不开支人心慌慌没人计较这些托儿所所长的位置没变但在家中位置一落千丈。
刘广已知当中原委一气之下不许刘春俩口子回父母家与田英关系因此而更亲密融洽。
刘春以此为讹公开拥情人到处玩乐欧阳美珠不敢管。一管刘春刘春不是翻出当年与秦良玉之事就是抖落出她与郭铭义、石秀峰之事口口声声要踹欧阳美珠吓得欧阳美珠惶惶不可终日度日如年。她恨田英不给她留情面但自认不是田英对手而不敢去招惹。恨6一平阴险毒辣临走还弄这么一手让自己偷鸡不成反蚀把米弄得自己家中没了地位刘春从暗鼓捣变成了明搞不知道自己将来是否能守住这个家。心头恨恨不已旧怨新仇累累积恨有心想找6一平报复但6一平已离开华奇无甚机会。正在烦恼听金枝说袁圆的事当时是出于恶意而施报复过了几天后悔不迭认为自己失策应当让金枝劝易秀枝告诉6一平这才能达到夫妻失和的目的但又一想袁圆被抓之后肯定再有这事时要隐秘一些自己无凭无据6一平未必相信苦思良久故伎重演。
欧阳美珠在车间找到袁圆大讲方芳的为人与6一平的艳史。
袁圆对6一平的所谓艳史似乎并不上心也没有与6一平离婚的意思现在6一平开了智慧公司效益相当明显不算吃喝油盐就给五百块生活费正想着背靠大树好乘凉躺在这温床上当寄生虫怎么能离婚呢？
袁圆此举令欧阳美珠好生失望问袁圆：“你不忌讳他和别的女人上床吗？”
袁圆呲牙一笑“我不忌讳人家那些女人愿意我管得着吗？还是人家6一平有能耐有人找一个女人都费劲呢！我现在也没心思管这烂眼子的事他愿意睡谁睡谁？我不会离婚的离婚你给我钱花？”问得欧阳美珠哑口无言。
欧阳美珠恼恼回走碰见当年袁圆苦追一时的孙永恒问起袁圆当年之事。
孙永恒想了想道：“袁圆好大喜功自以为是爱慕虚荣。最大的弱点是好吃懒做只要让她满足什么惊天动地的事都能做出来。”
欧阳美珠就是想让袁圆出丑然后把此事弄大出6一平的丑这才开心泄恨或许6一平一震怒一脚踹了袁圆这样6一平则家败人散妻离子散。当年6一平与秦良玉她就做了许多手脚甚至付出搭上刘春的代价或多或少地加剧了6、秦之间的关系紧张。在欧阳美珠看来只有看着6一平有家散妻离的痛苦她才会快乐一报当年6一平冷落她的情仇与使她家里外头不是人的新怨。
欧阳美珠找到袁圆吃了两顿饭故意引见石秀峰与郭铭义认识然后出钱指使俩人分头找袁圆。袁圆贪吃果然上当与石秀峰、郭铭义弄的不清不浑。
欧阳美珠与庄彩凤熟识知道庄彩凤也在a18栋住忙把此消息透露庄彩凤打算让庄彩凤透露给6一平。
庄彩凤与欧阳美珠不是一路以为欧阳美珠是6一平的又一相好或者是与6一平关系不错之人想通风报信。这事想瞒6一平还觉瞒不住呢怎会去告诉6一平反把此事透露给了汪伟。汪伟知道后与石秀峰、郭铭义大打出手险些出了人命此事在华奇沸沸扬扬。
凌花知道后把袁圆痛斥一顿吓得袁圆求饶不已。凌花见袁圆一副可怜相也就罢了。易秀枝觉事态于6一平影响较坏不顾一切地找到6一平把袁圆之事说与6一平。6一平听后并没有特别上心笑笑而过但还是表示出对易秀枝的万分感激与迟丽丽、林丽一道款待了易秀枝临行让送货车拉了两箱豆粉又给孩子买了好多吃喝送回华奇。
6一平质问袁圆袁圆反唇相讥。6一平对袁圆的胡搅蛮缠不愿细究现在应全力以赴做买卖但仍十分严肃地警告袁圆不许玩火**图一时淫乐快活将酿一生苦酒。当前自己无意于过问袁圆私事然一旦过一定界限责任自负。袁圆不以为然冷笑不已。
袁圆以为自己获胜如此闹哄还让6一平做出让步暗暗窃喜而侥幸然而6一平可不这么想望着袁圆心想：“你袁圆终究上不了天的但你一步步正在走上我的想象地步待6坚上了中学看我怎么收拾你！看在你生6坚的分上好歹与我这么多年大不了给你个二十万、五十万甚至是一百万不会亏待你的不枉夫妻一场。当前就是挣钱、挣钱、再挣钱手里有钱了就不怕她闹哄了钱一甩赶紧***走人！”
6一平把打字室让给林丽做豆粉项目部把智慧公司主址迁到天马商埠街九号并在天马公司后院租了一个五十平方米的库房把迟丽丽安排在库房里办公。迟丽丽见6一平对自己格外器重乐不可支。
6一平把办公室布置的简单而精巧一张新老板台擦得铮亮耀目地上铺着大红地毯特意在中间摆一大盆凤尾竹使屋里充满活力。在里间套间放置一张单人床和行李还有一个供迟丽丽使用的金柜与一个不大的办公桌。
6一平把行李搬到公司后几乎不回家把袁圆可乐坏了。6坚一上学家里成了她的世界。华奇没多少活时常放假没事就把汪伟领家来玩耍一回然后在家里听着音乐练舞步。
一天赶上没班正在家中看庄彩凤给拿来的录像带家里来了两个三十岁左右岁的女人。一个梳短瘦矮的自称叫肖婷婷一个长瘦高的自称叫吴佳。
袁圆不认识。
肖婷婷说是受了马小红委托来找6一平。
袁圆知道6一平与马小红的特殊关系6一平对马小红的惦记无时无刻自己为6一平生了儿子又过了这多年在6一平心中的份量与马小红相比仍旧没有可比性尽管俩人近十年没有来往但丝毫不影响6一平对马小红的一往情深。现在马小红让人来找6一平肯定有事。向俩人一打听才知马小红病重入院一年有余她丈夫司徒功把马小红扔到医院里不管现在马小红想见6一平有事想求。
“马小红找6一平啥事呢？”袁圆问俩人。
吴佳并不隐瞒“马小红让她丈夫的情妇给打吐血了然后扔医院不管了。现在马小红欠医院老多钱在外面也有许多饥荒。我想她找6一平大概是想借钱还债或者还有治病吧。”
“她怎么知道我家住在这呢？”袁圆纳闷地问。
“马小红让我们去华奇集团找6一平华奇集团说6一平辞职开公司了房产科告诉了我们这个地址。”肖婷婷如是说。
“我家没钱有钱也不能借她！”袁圆一扬手恶狠狠地骂道：“这小养汉老婆又来勾引6一平分明是不安好心。”
“马小红没几天活头了她现在已经不能下床了。”肖婷婷对袁圆道：“也许只是想最后见见6一平一面也说不准。”
袁圆冲二人一挥手“你们走吧6一平不会去的早把她忘了。再说6一平上北京去做买卖了啥时回来也说不准呢！你们走吧。”
吴佳与肖婷婷失望而去。
袁圆“砰”地下关上门“现在死了才好呢！”
袁圆一中午也没顺过气来正在家中生闷气吴佳与肖婷婷又来家中大有不找到6一平不罢休之势。
袁圆一口咬定6一平去了北京无法去见马小红。
吴佳道：“你也不用支了我们在你们楼下打听了有人说6一平就在天马商埠街开公司那块就百十来家门市店我们自个去吧。”
袁圆见瞒不住了眼珠一转道：“我与马小红不和我不想让6一平去见她。如果你俩能去说个谎说6一平不想见她咬死6一平去了北京不知啥时回来我给你俩每人二百块钱。”
袁圆从床下拿出五百元钱这是6一平前两天刚给的当月生活费。
吴佳、肖婷婷俩人都是下岗职工家中不富裕手头正拮据见袁圆出手大方4o张崭新的拾元钞票在眼前晃荡心有所动互想望望不吱声。
袁圆看俩人默许每人2o张塞到手里道：“就这么定了。今后咱们就是亲姐妹了。”
俩人不再吱声悄悄然走出了6家。
过了一星期又找上门来一个十四五岁的农村小女孩自称是马小红求其找6一平的。
袁圆见这小女孩面善模样不由分说扇了一个重重的耳光打得这小女孩欲哭强忍捂着脸噙着泪跑下楼去。
袁圆干脆把电话一拨白天躲在庄彩凤家晚上才回来。十多天不见有人来找6一平感觉不会再有人来扰白天才回到家中一再叮嘱6坚不管谁问6一平在哪开公司坚决不告诉。
6坚一个小孩袁圆给点吃的就满口应承再一吓唬更是连声答应。
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