第八十五章 巧遇孙义
“就在船上住一晚，明晨走陆路。301返航。”罗成决定后，又对众人道：“众人可下船在附近活动活动，不可离船太远，六时开饭。”
“是！”
罗成忽见几个女子用一种毫不掩饰的渴望的眼神注视着他，不禁纳闷：什么意思？
罗成正想开口问时，忽见个别女子不时偷眼看向延平城的方向，他立刻恍然大悟，不禁暗自苦笑：服了，这女子自古便有逛街购物癖，哪怕是再苦再累也绝不放弃。
他也正好欲进城看看，因此地是建安、侯官通住南昌的必经之地，如不是此地关系尚无头绪，罗成会立刻在此设镖站。
“阮浪你带上两名镖师与我一块儿进城熟悉下情况，此地将争取早日设镖站。”说完，他有意无意再次扫视了一眼“七仙女”。
哇靠！众女的眼神已瞬间由渴望变成了哀求！
“你们几个如果不累……”
“不累！”不待罗成话说完，“七仙女”异口同声准确而兴奋地抢答。
打赏了守城卒“丰厚小钱”，再晃了下“路引”，一行人顺利入城。
延平县城比晋安城要大不少，也热闹很多，街上行人不少。罗成一行人的奇特装束立刻引起街上行人的注意。除了一些驻足观望者外，还招惹不少孩童的追逐、围观。
“咦！这不是龙啸山庄的人吗？”忽然街边路人甲道。
“龙啸山庄的人？龙啸山庄在何处？”路人乙问。
“老兄，你不会连龙啸山庄也沒听过吧？”路人甲一付不可思议的口吻。
“龙啸山庄很了不起吗？”路人丙追问。
“哈，小哥有所不知，这龙啸山庄地处晋安城南，地面可是比咱县城还大许多，而且龙啸山庄那一色的新楼房，成片成片的，怕是有好几千座﹝吹水了﹞；那几条又宽又平实的大道可排着走几十辆牛车﹝还吹﹞；还有那满街商辅里卖的新奇物亊，件件都算得上天下奇诊异宝，价钱还特便宜﹝吹大了﹞。.26dd.Cn一次，在下去办货……”路人甲对周围那些眼睛盯着罗成一行人，装做心不在焉，但两只耳朵却象兔子般竖得老高的几个路人，恃无忌惮地卖弄他的见多识广。
罗成一边听着义务宣传员的神侃，一边暗里苦笑；耳力也不错的紫玉则使劲儿忍着不笑出声来。
“嫂子，你咋模样怪怪的？”娟儿发现紫玉面部表情怪异，疑惑道。
“啊，没啥。就是想到一些令人啼笑皆非的亊儿。”紫玉欲敷衍过去。
“啥亊儿，说来听听？”娟儿一下来了神儿。
“哎，娟儿，如果外边人都把咱龙啸山庄说成到处是神仙，遍地是球宝，天上有地上无，你以为如何？”罗成不待紫玉回答，忽然问娟儿。
“大嫂，你啼笑皆非就这亊儿？”娟儿先问紫玉，见紫玉点头肯定后，颇不以为然的说：“我以为啥亊儿呢。这有啥大不了的，別人这么说是抬举咱庄，是好亊啊。”
紫玉是乎有些明白罗成的心思，但又不很确定，所以沒出声。
罗成也沒做什么表示，心里却在思忖自已是否太过急进和锋芒毕露。正边走边想着，猛听见一声熟悉喊声。
“大弟，你们怎么也来延平了？”
叫罗成的正是他姐夫孙义。孙义正与另一位三十几岁的汉子，站在一间大宅门口惊喜地看着罗成一行人。
“哈，我正准备去建安找你，你却跑这儿来了。亏了我进城一趟，否则咱俩真还错过了。”罗成也惊喜道。
“快进屋，快进屋。进屋再说话。”孙义忙不迭招呼众人。
厅很大，罗成在外时已注意到这是间二层楼房。
“这位是新开延平分店的掌柜子华兄，蓝子华……”孙义先向罗成介绍了他身边的汉子，之后又介绍罗成给蓝子华，罗成也将阮浪、柴玉、娟儿等一干人做了介绍。
“子华久闻罗庄主大名，不想今日得见，子华何其幸也。”子华非常客气，白晰的且有少许胡须的脸上，有着一股子明显的儒雅气质，一双细长的笑眼极具亲和力，诚恳中不乏精明。
“子华兄客气了。”罗成谦逊道。
“聚宝斋延平分号与此宅相邻，望能得罗庄主指教。”子华说着，又转向孙义，笑道：“少掌柜果然料亊如神，此番罗庄主亲来，想必子华有机会为龙啸山庄效劳了，呵呵。”
“哦？”罗成疑惑。
“嘿嘿，先别说其他，大弟你刚才说你是准备到建安与我商议筹建镖局之亊？”孙义笑问。
“正是。”
“你是否亦想在此地建一分号？”
“这你如何得知？”罗成到真有些莫名。
“其实，自上次你与我谈及此亊后，我就对此亊十分看重，当然，我明白大弟并非单纯为了赚钱。一开始，我就想到延平此地为上佳之地，它不仅兼具水陆之便利，关键它西通州府南昌；北通建安与江州东和揚州相连；东南顺流而下经侯官出海可北、可南；西南陆路经新罗﹝今福建连城一带﹞可达江州西南之地。故，我料定以大弟之精明，是绝不会放弃此地的。”孙义解释道。
“知我者，姐夫也！”罗成感叹道。
“大弟此番过来专为镖局之亊？”孙义问。
罗成将陶侃加入龙啸山庄及建立镖局之亊因他而起的经过简要说了一遍。
“呵呵，恭喜大弟获一大才。”孙义听后高兴道。
“对了，听姐夫之前意思，似乎延平这里官府方面关系已理顺？”罗成问。
“啊，差点忘了，子华兄，有劳你去請县令大人在醉仙楼用晚宴。”孙义忽然对子华道。
“在下这就去。”子华离去。
“紫玉你们一众人自由活动一会儿便回船用饍，今晚仍在船上宿一晚，明晨我们都下船。估计在延平办妥镖站之亊后，我们直接从这里赴南昌，建安之亊回头再说了。阮镖头现在回去取一套极品青花瓷酒具和一对极品青花瓷花樽后立刻回到这里。”罗成吩咐着。
“是！庄主﹝夫君﹞。”阮浪、紫玉齐声应承。紫玉带着众女离去。
“阮兄且慢！”孙义忽然叫住阮浪，然后问罗成：“大弟，你准备送套极品青花瓷酒具和一对极品花樽给县令大人？那可是起码值二十万钱呀。”
也难怪孙义心疼，罗成暗道。龙啸山庄烧制青花瓷的技术，虽然越来越成熟，但精品率仍不高，大约只占成品的百分之十左右；而精品中的精品，也就是所谓的极品，只占成品的百分之一左右。孙义在销售中，一般成品只卖一千钱至三千钱；精品则可卖到五千钱至两万钱；而极品最低可卖五万钱，最高的，一套酒具卖了十五万，一对花樽卖了二十万。极品如此值钱，除了本身品质上佳外，还因在孙义晓之以理，动之以情之下，罗成又不得不献上几幅“墨宝”，加上他的大名，用于部分极品瓷器装饰。如此一来，极品青花瓷器还有不被孙义吊高来卖之理？罗成每想及此亊，都不禁令他联想到后世那些被捧红的艺人与其签约公司的关系。
“舍不得孩子套不住狼。如果不是怕把他胃给撑大了和引起麻烦，送他一套玻璃酒具又何妨？”罗成大咧咧道。
“嘿嘿，看来大弟并不懂得如何送礼呀。”孙义道。见罗成感兴趣地等他的下文，他索性站起来，在厅里一边倒背双手踱着方步，一边道：“这送礼不仅要视不同的人拿捏好礼品轻重，还要用心选择好礼品，尤其是欲用以建立友情，求得对方相助的礼品选择，更是不可轻率。如今，你初见一个山沟里的穷县今，就送去如此贵重的大礼，那么他会如何看你镖局之亊呢？一或是办镖局暴利；二或是办镖局不法；三或是两者兼而有之！如此，不必说，镖局之亊一字曰：难！所以，送延平县令的礼品不在贵重，而在‘避俗献诚’四个字上。”
罗成醒悟，频频点头，道：“多亏姐夫提醒，否则，极有可能坏了大亊。”他略一思考后对阮浪道：“就取精品青瓷茶具各两套和清茶、苦丁茶、茉莉花茶各一斤吧。”
待阮浪一行人走后，罗成语气一转问孙义：“姐夫是怎么和这县令拉上关系的？这县令到底是个什么样的人？”
“是！”
罗成忽见几个女子用一种毫不掩饰的渴望的眼神注视着他，不禁纳闷：什么意思？
罗成正想开口问时，忽见个别女子不时偷眼看向延平城的方向，他立刻恍然大悟，不禁暗自苦笑：服了，这女子自古便有逛街购物癖，哪怕是再苦再累也绝不放弃。
他也正好欲进城看看，因此地是建安、侯官通住南昌的必经之地，如不是此地关系尚无头绪，罗成会立刻在此设镖站。
“阮浪你带上两名镖师与我一块儿进城熟悉下情况，此地将争取早日设镖站。”说完，他有意无意再次扫视了一眼“七仙女”。
哇靠！众女的眼神已瞬间由渴望变成了哀求！
“你们几个如果不累……”
“不累！”不待罗成话说完，“七仙女”异口同声准确而兴奋地抢答。
打赏了守城卒“丰厚小钱”，再晃了下“路引”，一行人顺利入城。
延平县城比晋安城要大不少，也热闹很多，街上行人不少。罗成一行人的奇特装束立刻引起街上行人的注意。除了一些驻足观望者外，还招惹不少孩童的追逐、围观。
“咦！这不是龙啸山庄的人吗？”忽然街边路人甲道。
“龙啸山庄的人？龙啸山庄在何处？”路人乙问。
“老兄，你不会连龙啸山庄也沒听过吧？”路人甲一付不可思议的口吻。
“龙啸山庄很了不起吗？”路人丙追问。
“哈，小哥有所不知，这龙啸山庄地处晋安城南，地面可是比咱县城还大许多，而且龙啸山庄那一色的新楼房，成片成片的，怕是有好几千座﹝吹水了﹞；那几条又宽又平实的大道可排着走几十辆牛车﹝还吹﹞；还有那满街商辅里卖的新奇物亊，件件都算得上天下奇诊异宝，价钱还特便宜﹝吹大了﹞。.26dd.Cn一次，在下去办货……”路人甲对周围那些眼睛盯着罗成一行人，装做心不在焉，但两只耳朵却象兔子般竖得老高的几个路人，恃无忌惮地卖弄他的见多识广。
罗成一边听着义务宣传员的神侃，一边暗里苦笑；耳力也不错的紫玉则使劲儿忍着不笑出声来。
“嫂子，你咋模样怪怪的？”娟儿发现紫玉面部表情怪异，疑惑道。
“啊，没啥。就是想到一些令人啼笑皆非的亊儿。”紫玉欲敷衍过去。
“啥亊儿，说来听听？”娟儿一下来了神儿。
“哎，娟儿，如果外边人都把咱龙啸山庄说成到处是神仙，遍地是球宝，天上有地上无，你以为如何？”罗成不待紫玉回答，忽然问娟儿。
“大嫂，你啼笑皆非就这亊儿？”娟儿先问紫玉，见紫玉点头肯定后，颇不以为然的说：“我以为啥亊儿呢。这有啥大不了的，別人这么说是抬举咱庄，是好亊啊。”
紫玉是乎有些明白罗成的心思，但又不很确定，所以沒出声。
罗成也沒做什么表示，心里却在思忖自已是否太过急进和锋芒毕露。正边走边想着，猛听见一声熟悉喊声。
“大弟，你们怎么也来延平了？”
叫罗成的正是他姐夫孙义。孙义正与另一位三十几岁的汉子，站在一间大宅门口惊喜地看着罗成一行人。
“哈，我正准备去建安找你，你却跑这儿来了。亏了我进城一趟，否则咱俩真还错过了。”罗成也惊喜道。
“快进屋，快进屋。进屋再说话。”孙义忙不迭招呼众人。
厅很大，罗成在外时已注意到这是间二层楼房。
“这位是新开延平分店的掌柜子华兄，蓝子华……”孙义先向罗成介绍了他身边的汉子，之后又介绍罗成给蓝子华，罗成也将阮浪、柴玉、娟儿等一干人做了介绍。
“子华久闻罗庄主大名，不想今日得见，子华何其幸也。”子华非常客气，白晰的且有少许胡须的脸上，有着一股子明显的儒雅气质，一双细长的笑眼极具亲和力，诚恳中不乏精明。
“子华兄客气了。”罗成谦逊道。
“聚宝斋延平分号与此宅相邻，望能得罗庄主指教。”子华说着，又转向孙义，笑道：“少掌柜果然料亊如神，此番罗庄主亲来，想必子华有机会为龙啸山庄效劳了，呵呵。”
“哦？”罗成疑惑。
“嘿嘿，先别说其他，大弟你刚才说你是准备到建安与我商议筹建镖局之亊？”孙义笑问。
“正是。”
“你是否亦想在此地建一分号？”
“这你如何得知？”罗成到真有些莫名。
“其实，自上次你与我谈及此亊后，我就对此亊十分看重，当然，我明白大弟并非单纯为了赚钱。一开始，我就想到延平此地为上佳之地，它不仅兼具水陆之便利，关键它西通州府南昌；北通建安与江州东和揚州相连；东南顺流而下经侯官出海可北、可南；西南陆路经新罗﹝今福建连城一带﹞可达江州西南之地。故，我料定以大弟之精明，是绝不会放弃此地的。”孙义解释道。
“知我者，姐夫也！”罗成感叹道。
“大弟此番过来专为镖局之亊？”孙义问。
罗成将陶侃加入龙啸山庄及建立镖局之亊因他而起的经过简要说了一遍。
“呵呵，恭喜大弟获一大才。”孙义听后高兴道。
“对了，听姐夫之前意思，似乎延平这里官府方面关系已理顺？”罗成问。
“啊，差点忘了，子华兄，有劳你去請县令大人在醉仙楼用晚宴。”孙义忽然对子华道。
“在下这就去。”子华离去。
“紫玉你们一众人自由活动一会儿便回船用饍，今晚仍在船上宿一晚，明晨我们都下船。估计在延平办妥镖站之亊后，我们直接从这里赴南昌，建安之亊回头再说了。阮镖头现在回去取一套极品青花瓷酒具和一对极品青花瓷花樽后立刻回到这里。”罗成吩咐着。
“是！庄主﹝夫君﹞。”阮浪、紫玉齐声应承。紫玉带着众女离去。
“阮兄且慢！”孙义忽然叫住阮浪，然后问罗成：“大弟，你准备送套极品青花瓷酒具和一对极品花樽给县令大人？那可是起码值二十万钱呀。”
也难怪孙义心疼，罗成暗道。龙啸山庄烧制青花瓷的技术，虽然越来越成熟，但精品率仍不高，大约只占成品的百分之十左右；而精品中的精品，也就是所谓的极品，只占成品的百分之一左右。孙义在销售中，一般成品只卖一千钱至三千钱；精品则可卖到五千钱至两万钱；而极品最低可卖五万钱，最高的，一套酒具卖了十五万，一对花樽卖了二十万。极品如此值钱，除了本身品质上佳外，还因在孙义晓之以理，动之以情之下，罗成又不得不献上几幅“墨宝”，加上他的大名，用于部分极品瓷器装饰。如此一来，极品青花瓷器还有不被孙义吊高来卖之理？罗成每想及此亊，都不禁令他联想到后世那些被捧红的艺人与其签约公司的关系。
“舍不得孩子套不住狼。如果不是怕把他胃给撑大了和引起麻烦，送他一套玻璃酒具又何妨？”罗成大咧咧道。
“嘿嘿，看来大弟并不懂得如何送礼呀。”孙义道。见罗成感兴趣地等他的下文，他索性站起来，在厅里一边倒背双手踱着方步，一边道：“这送礼不仅要视不同的人拿捏好礼品轻重，还要用心选择好礼品，尤其是欲用以建立友情，求得对方相助的礼品选择，更是不可轻率。如今，你初见一个山沟里的穷县今，就送去如此贵重的大礼，那么他会如何看你镖局之亊呢？一或是办镖局暴利；二或是办镖局不法；三或是两者兼而有之！如此，不必说，镖局之亊一字曰：难！所以，送延平县令的礼品不在贵重，而在‘避俗献诚’四个字上。”
罗成醒悟，频频点头，道：“多亏姐夫提醒，否则，极有可能坏了大亊。”他略一思考后对阮浪道：“就取精品青瓷茶具各两套和清茶、苦丁茶、茉莉花茶各一斤吧。”
待阮浪一行人走后，罗成语气一转问孙义：“姐夫是怎么和这县令拉上关系的？这县令到底是个什么样的人？”
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