第089章 站稳脚步

海潮最终坏是没跟李港生去申选所谓的演员，因为在化曰不，作为一个公司的老总，只要定好公司展调子就好，或者说只抓上层建筑就可以了，如果再去费心思管选演员的事儿，那就是越俎代庖，其真实意义恐怕就多费思量了。
其实看李港生刚才说话的表情就知道，他肯定是想到别处去了，比如潜规则啥的。

说实话。如果走过去，唐海潮说不定还真有点动心。要知道过去他只能看别人潜规则那些艺校美女，自己一边嘴上骂，一边心里却在羡慕，也曾经想过如果有朝一日自己有了钱会怎么怎么，可现在他钱不缺了，身体也正是第二性征育最旺盛的时候，但他原先那些猎艳的心思却没多少了。至少，他现在还没什么渴望品尝潜规则的想法。

说白了。他这种心态的变化，就跟随时都能吃到肉，反而就不怎么想吃肉的情况差不多，反正以他今时今日的能力。真的要女人的话，那是太轻松了。根本就没必要跟李港生一起，借着拍摄广告的由头去在挑选演员的时候顺便潜规则，不管怎么说，那样的影响可都不好。

自己可仅仅才十六岁出头，而且目并国内的风气也还比较保守，再加上是创业时期。这个时候再去搞花样，总是容易麻烦多多。

其实人大都是如此，那就是在创业时期，大都筚路蓝缕，很少去贪图享受，只有真正取得一定成功了，自己又没什么大追求了，才会寄情于声色犬马。试看世界上那些真正的大富豪、大政治家、大科学家、大军事家等等顶尖人才，有几个是整天纠缠与暧昧跟花边新闻的？

再者说。找女人么，**享受还在其次，其实更多的是找寻一种心理上的享受。要的就是一种暧昧跟闲适，是一种休闲罢了，但如果休闲变成麻烦，事情就不好玩了。

唐海潮现在已经有一个司徒璇了，虽然这个女人也只是别人送给他的情人，他对这个司徒璇更多的也只是追求**上的欢愉，另外就是带着点别样的功利目的，打算以后或许能让她替自己做一些自己不方便做的事情。

不管怎么样吧，至少目前来说，他有一个司徒璇就够吃了，此时职不着为了所谓的潜规则而潜规则，这样就不是自己玩潜规则。而是被潜规则玩了。

总之吧，出于种种考虑，唐海潮没再关心所谓演员的事情，也不想知道李港生好不好这口，有没有去潜规则，当然，他也没有增添让司徒璇陪看到处游玩享受，反而每天都扑在烟海大学的图书馆，读一些经济学的著作。

换言之。他是在亲自经商的过程中感到自己在理论上的缺失，准备继续充电了。

就为了能好好的读书充电，他还特意自己掏钱，给图书馆装了空调，还高薪请大学里的经济学教授给自己讲课，尽管这些讲课并不能给唐海潮带来什么学历，但现在的他根本也不需要在乎什么学历，反正将来肯定是一大堆高学历的人在他工。

而且，在大学里听教授讲课，也让唐海潮重新找回了一点当年在大学听课的感觉。但是不同的地方就在于，学生只有一个，所以讲起课来也更加的灵活跟有针对性，老师讲的东西他听起来更容易明白，理解起来更容易深入。

时间，就在唐海潮这种每日呆在烟海大学图书馆读书时候悄然溜走了，就在他躲在大学里读书充电的时候，他的喜乐公司也取得了一个，极其喜人的成绩。

在整个八月份，至少在鲁东省，喜乐的广告可以说是铺天盖地，不但省电视台每天都在黄金时段轮番播放喜乐的电视广告，其他市电视台也拿出好时段放喜乐的广告。

在那一系列广告宣传中，最让人记巾深亥的，还是莫过于整天在电视台播放的那个关于坚持的爱情电视广告了。

这个广告。完全是按照唐海潮的剧本演的，片中的故事本身经不起任何的推敲。但男女主角中女的漂亮，男的英俊，画面好看，音乐好听，台词没几句，但都朗朗上口，总是就是要按照唐海潮的标准，只要煽情的故事。煽情的音乐，煽情的台词，其他一概不要。

就是这样的一个匆忙而出的广告，居然一炮打响。取得了巨大的轰动效应。几乎每个看到过的男女老少都喜欢这个广告，进而也开始喜欢上了喜乐冰红茶。甚至因为这个广告，喜乐冰红茶在一些大学校园里居然还跟情书一起，成为了传递爱情的一种隐秘方式。

特别是里面的那个没有完整意义的歌词，只有呢喃样达拉达拉的背景音乐，竟然成了一种流行，又因为这个曲子没有名字，以至于很多大耸生自的把那背景音乐称为喜乐之音，据说是因为这曲子有一种自内心的小欢快，倒是跟这歌曲原先的名字相去甚远。

总之，这个广告一堆出，就取得了重大成功，以至于很多地方电视台都开始免费播放这个广告，因为据说播放这个广告后，居然能引来不少收视率，所以很多地方台就把这个广告插播在一些地方新闻中，以此

以电视广告的成功为引导，电台、报纸等媒体的广告宣传也频频获得佳绩。比如省广播电台。就在公司的赞助下专门开辟了一个喜乐故事会的栏目，其中讲述一些关于情感的小故事，每天在晚上十点播放，听众大都是一些住校的大学生高中生，效果十分不错。而在报纸的宣传上，除了一些大幅版面的视觉宣传外，还用文字的形式介绍一些冰红茶的好处。比如荼饮料有益健康，比碳酸饮料有哪些优势，碳酸饮料喝多了怎么不好。冰红茶喝多了怎么好，特别是夏天出汗多的季节，喝冰红茶怎么能补充各种营养成分等等。

总之，就是在这种多方位的广告攻势下，喜乐冰红茶的销售成绩几乎是以井喷的方式在增长。原先的那条生产线也从原来的十二小时生产，到后来的二十四小时不停地生产，就是这样，也还经常是供不应求，来买冰红茶的大货车每天都能在公司门口排成一条长龙。

幸好到了八月中旬的时候，号车间已经收拾完毕，新的生产线也安装调试好，并且新工人也早都熟悉了操作，所以这第二条生产线的上马，总算是解决了产能不足的情况，算是满足了省内各主要地区的基本需求。不过，尽管产能上去了，但随着广告的继续推出，需求也在不断的增长，可以预见的是，如果不能及时上马新的生产线，再过不久，产能不足的情况就会再次生。

尽管面临产能不足的危机，但公司销售火爆成这样，肯安是一件好事是没错的了。果不其然，根据初步估计，按照目前这种销售成绩，等八月份过去之后。可能仅凭这一个月的销售，销量能突破四百万！

四百万啊。仅仅是第一个月的销售额，而鉴于冰红茶饮料现在高达五成以上的高利润。除去生产以及广告投入等方面的成本，净利润最少也能有一百万！并且这个数值以后还会继续增长！

公司销售成绩的火爆。不但让公司上上下下都倍感满意，甚至还引起了烟海市政府的关注。以郝市长为的众多领导都觉得这个合资公司干的相当不错，准备以后要重点扶持，尽量减少对这家公司的各种约束，尽心把这家企业打造成一家所谓明星企业。

可以这么说，喜乐冰红茶。终于用自己的成绩，为自己开辟出了一条光明大道。

不过，就在大家都开始为这个成绩满意的同时，公司内部却有开始紧锣密鼓的进行了销售网络的建立了。

对于销售网络的建立。唐海潮跟李港生都十分在意，只不过采取哪种销售方式。双方却始终谈不拢。

李港生的意见。是借鉴台湾跟香港的办法，建立一个公司直销管理模式。也就是说，总公司培壬部分员工，然后把这些员工分派各地去设立分公司，那些排出去的员工就是各地分公司的地区总裁。这样做虽然前期展缓慢一些。但胜在一个稳字，属于稳扎稳打型的扩张，

唐海潮的意见则不同。他打算采用目前国内各大公司都用的方式，就是直接就地就招聘当的有能力的人做自己的二级批商，自己只管货给这些代理商，并制定一些奖励制度，让代理商负责本地区的销售。

对于唐海潮的意见。李港生并不赞同，他觉得这样一开始展是不错，但往往后劲不足。容易出问题。要知道招聘二级代理商，管理方面就会比较松散，总公司对二级代理商没什么监察权，一开始还好，但时间久了，必定利弊丛生。香港很多公司在过去就采用过这种方法，最后大都出现过这种二级经销商尾大不掉的局面。

用具形象的话说。李港生的意见，更像是中国封建制度中的郡县制，而唐海潮的意见。就好像是分封制，在一开始，肯定是分封制更灵活，展更快。但时间久了，分封制肯定就容易搞内乱。

对这些，唐海潮自然都明白，他也知道李港生的意见对一个新生公司来说是最稳妥的办法，是真正做企业的方法，但就是展太慢了，不符合唐海潮的期望。唐海潮希望的就是快！尽快把公司做大，做强，至于后劲如何。不再他的考虑范围之内，反正他是打算在公司最火的时候把他给卖掉。

当然了，就算用唐海潮的办法，他也有能力规避分封过的风险，因为不管公司直接派遣员工也罢，还是招聘地方经销商也好，其实本质上都没啥大区别，一个。公司将来展好不好，并不是采取前者或后者就可以的了，关键还在于一个持续展，更确切的说是有没有好的监督制度，并且能让这种监督确实的进行下去。

在这上面，唐海潮是有例可循的，这个例子，自然就是目前已经在国内小有名气的旭日升冰茶了。

实际上，旭日升集团最后之所以衰败，原因虽多，但归根结底却在他的管理制度上。

旭日升集团当时在销售渠道建设时，不论走进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从翼州派遣本地人马，但是相应的制度规范却没有建立起来，”部与网点户间只有激励机制，而没有约束机制。”

后来曾经有报道说，旭日集团展到后来，原来很多从本厂出来的那些业务员为了配合企业的考核，都纷纷私自和经销商达成“君子协议”：也就是说，只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件；而且，我还可以从集团公司给你耍政策，甚至还可以让你卖过期的产品。就这样，很多分公司的经理、业务员就根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的“大胆”承诺之外，就是和经销商一起欺骗企业。

这样一来到了最后，造成旭日升集团销售不畅的同时，也产生了大量虚假账目，等于是把开源节流反过来操作了一番，最后轰然到塌，也是必然。

相对而言，后期的康师傅跟统一等集团之所以后来者居上，关键就在于他们的销售网络建设的好。有一套行之有效的监督跟激励模式。而这些企业，也没有说必须从本地派遣员工过去当地区经理的，正相反，他们很多都是提拔当地的分销商来总公司培刮后再放回去，很重视提拔当地人。这样一来，那些当地的分销商为了能赚的更多，自然就更加上心的去铺货宣传，这么叠加起来，效果自然就好。

其实，表面上看，李港生的策略好像跟当年旭日升的策略一样，都是总公司派人去打天下，但其实骨子里不同。

李港生的办法，其实是指总公司培刮人才，然后派出去建立分销公司，这个。分销公司不过是总公司的一个分部，是直接的上下级管理模式。而当年旭日升集团派人出去，却并不是让那些人去在当地办分公司，而只是让他们当业务员去联系当地的经销商，让经销商办公司，派出去的人只是联络员罢了。

从某种程度上说，旭日升的策略就是李港生的策略跟唐海潮策略的结合，很显然，他们没有结合好，玩了一个虎头蛇尾。

其实从总公司派联络员分赴各地联系经销商，本身不是什么错，旭日升悲剧的关键，就在于他们一开始就急功近利，没有建立一个良好的总部跟地方的检察制度。并切实有效地实行它。

管理一个大企业，也跟管理一个国家一样，如果内部没有一个良好的检察制度并能行之有效的实行他，那么等待的就必然是逐渐蔓延的**，如果不能有效地制止**，最终就会让这种自身的**给摧垮。

唐海潮其实并不在乎公司将来**不**，反正他是打着后期卖掉的想法，不过转念一想，就算将来要卖掉公司，也未必一定耍弄一个隐患丛生的烂摊子给别人。

不管怎么说，这个喜乐公司也是自己筋一个，建立的公司，要是让他在将来轻易地垮掉，也的确会有些喘嘘。

更何况，有这么一个企业在，也能稍微抵抗一下未来的外资企业进攻，如果做好了，一样是很能圈钱的东西，将来未必就非要把她卖掉。

想到这里，唐海潮暗自叹了口气。他知道，自己这是心软了。就跟自己养鸡等着将来宰杀了吃。养着养着有感情了，又现这只鸡很能下蛋，所以就不忍心宰杀了。

“或许，好好地做一个，企业，打造一个过硬的民族品牌也不错唐海潮如此想。

就这样，在销售渠道方面，唐海潮依然还是强硬的坚持了自己的方案，唯一的不同就是，他采取了李港生的那种检察管理制度，决定在跟地方经销商签合同的时候。制度上要制定的更许细跟严格一些，要详细的写明总部跟地方经销商的权力跟义务，要求地方经销商服从总部定期派出的检察员，如果检察不合格，总都有权利单方面取消代理人资格等。

随着销售方针的确定。李港生开始紧急从香港调来一批所谓资深的销售能手，专门给公司一批新招募的业务人员进行突击培毛，除了讲一些香港比较成功的销售促销理念外，更主要的就是阐明公司关于销售方面的检察跟惩罚制度，要那批即将分赴各地的业务员在今后的日子里不要妄想跟地方经销商合伙欺骗公司，一旦被查明，不但会追究个人的经济责任，还会以诈骗罪等罪名起诉对方，总之务必让大家明白，努力工作有钱赚，偷奸要滑要倒霉。

总之，喜乐食品公司靠着她推出的喜乐冰红茶，靠着大力度投放广告，终于在一个月的时间里。就跻身鲁东省内茶饮料销量第一，全国范围内茶饮料销量第二的好成绩，至少在鲁东行内，销量已经完全越了旭日升冰茶，其冰红茶销售量的绝对数目，紧紧的跟在碳酸饮料雪碧的后面，居省内软饮料业销量排行中的第三名，成为当之无愧的饮料巨头。

而就在喜乐公司终于站稳脚步，准备向另一个。高峰起冲刺的时候，唐海潮的暑假也终于即将过去，如无意外，唐海潮接下来的日子，就是新一轮的高中生活了。