再见张掌柜
这一谈谈了足足两个时辰直把巴月累得口干舌燥光是茶水就喝了六七壶心里更是暗骂了不知道多少句老油条。商场无父子更何况巴月和这位张掌柜根本就是八杆子打不着的关系所以谈得吃力也是理所当然的而且她虽然懂得的道理多但是毕竟不是真正的商人前世也不过是多打了几份工见识过不同的老板跟不同的合作对象谈判现在依样划葫芦自然有学得不太像的地方如果不是她天生一股不认输的性子早在开始谈判的半个小时之内就已经认输了。
饶是如此她还是被老油条坑了一把独家销售权给了张记成衣铺一个月提供的衣服不得少于十件而且还要随时接受订做的单子如果一个月订单过十件允许她适量减少提供的成衣减少几件要看单订的具体数额要保证每件衣服的质量尤其是水洗不褪色这一点一旦有质量问题她要承担违约责任。
在签下这样一系列条件之后最后的利润分成居然是四六分成她四张家成衣铺六。这让巴月有些沮丧她的心理分成底限是五五分成理想分成是三七她七张家成衣铺三。
在具体的销售价格上两个人争执了许久张掌柜认为应该在布料和人工的成本之上加百分之十的利润便是销售价格这还是张掌柜看这衣服料子独特这放了这么大的利润空间要知道一般的成衣利润也就在百分之五到百分之十五之间。但是巴月显然和这个老油条有着理念上的不同她认为服装卖的是牌子而这蓝印花就是她独一无二的招牌算上品牌价值销售价格应该远远高于张掌柜制定的价格。
但争来争去她最终还是没斗得过老油条一夜暴富始终只能是个美好的梦想啊。
不过巴月也没吃太多的亏在她的力争之下这份合约只签三年适用范围仅限于常安府地界之内合约到期张家成衣铺有优先续约的权利。老油条答应每次收到成衣先付三分之一的订金全部销售完以后五日内全额付清如果有订做的单子同样先付三分之一的订金等顾客收到衣服满意之后立刻全额付清。
回款快这一条就保证的巴月的资金流不会中断只要资金流不中断她就能在短时间内很快的展起来雇佣人手扩大生产占领整个常安府的市场然后就能向外展。
而这一切都是建立在她掌握了蓝印花布这个独一无二的商品的染制方法之上。果然科技是第一生产力啊虽然她掌握的技术离科技这个词差了十万八千里但是所产生的价值已经足够让她创造大量的财富这一辈子都衣食无忧了。
她带来的那五套成衣张掌柜都留下了二话不说就先付了三分之一的订金并且让巴月十天后再送五件过来算是凑足第一个月的份额。
好了成功的第一步已经踏了出去她一定要更加努力。
为了拥有自己的店铺加油巴月！
她握着拳给自己鼓了鼓劲这才爬上毛驴背得得得的又去了石匠那里一趟把张家成衣铺的合作关系告诉了石匠然后便兴奋的往家里赶回去。
“这么快就找到了出售的地方……精明能干的女人……”
石匠敲着锤子一边喃喃自语一边莫名的笑了笑。
因为和张掌柜谈判耽误了大量的时间巴月赶回张家村的时候天色已经昏暗下来。刚下了官道前面的荒草丛里猛的窜出一个人来差点把巴月从驴背上吓掉下来。
可是这毛驴却兴奋起来得得得的跑到那人面前亲切的用舌头表达亲热之情。
巴月定神一看居然是张小虎同志。
“人吓人吓死人啊你在这儿干什么？”巴月拍了拍胸口见张小虎同志背上挂着一把弓不由得兴趣大起“在追猎物吗？兔子？黄鼠狼？”
这一片荒草里面她也想不出有别的猎物了。
张小虎同志站稳脚跟顺手将驴子脑袋推开深深的看了巴月一眼闷声道：“你今天又去常安府了？”
“是啊。”
一听他提这个巴月就眉开眼笑往常去常安府她是去花银子的只今天去她是赚银子的五套衣裳的订金虽然不多但好歹是入帐不是出帐。
张小虎同志的声音更闷了：“你没叫上我。”
“啊？叫你做什么？”巴月一下子没反应过来脱口便反问了一句。
谁料到就是这一句居然让张小虎露出了无限委屈的神情好一会儿才闷闷的道：“你以前都带我去的我……答应婶子要保护你的。”
巴月眨巴眨巴眼睛这时才有些明白过来难道张小虎同志春心动了？哎哎哎这可不好她可不想老牛吃嫩草啊。
“那个小虎……我认你做弟弟好不好？”
她盘算着认了弟弟以后就可以随便使唤这个免费劳力了吧还不用再被什么人说屁股上没肉不好生养的话。
张小虎同志脸色一垮看上去更委屈了喉咙里咕噜噜的不知道在咕囔些什么等巴月侧耳仔细去听时他喉咙里的声音一顿然后便听他字正腔圆、吐字清晰的说了一句：“你屁股上没肉不好生养的话是我娘说的不是我说的。”
嘎？
难道这就是一个孝顺的但是又正好处于叛逆期的毛头小子的思考回路？
巴月囧了。
好不容易把委屈的张小虎同志打回去毛驴也顺手交给他了省得她还要跑一趟。然后巴月就一溜小跑的回到了自己那间巴月小染坊里。
奶娘正在做饭听到脚步声从灶台后面探出头来一看便道：“月儿你回来了咦？小虎呢他说他去接你……”
“路上碰着了我让他回去了。”巴月有些哭笑不得看这模样奶娘分明对搓和她和张小虎同志是贼心不死啊。
“怎么让他回去了呢我都做了他的饭……”奶娘一边嘀嘀咕咕一边端了热腾腾的饭菜上来“月儿小虎他是真关心你……”
“我知道……”巴月累了一天肚子确实饿得很了接过饭碗就扒开了一边扒饭一边含糊道“但是奶娘啊我现在不想嫁人的事……吃一回亏还不知道怕啊……”
奶娘叹了一口气道：“我知道你是一朝被蛇咬当初我见那李少东一表人材的谁知道肚子里全是烂肠子但是小虎跟他不一样这孩子心眼实他瞧着你好便往好里待你……”
“那他还把衣服还回来。”巴月又打断了奶娘的话。
奶娘语塞长叹了一声又道：“那不是他娘的意思嘛……小虎他……”
“他总得听他娘的话吧……他娘不让他娶我他就是天天往我这儿跑也没用……奶娘你就甭操这个心了小虎不适合我我也不想嫁个年纪比我小的吃饭吃饭不吃就凉了。”
奶娘见巴月反对得太厉害也就不再说什么了拿起筷子慢慢的扒饭一边扒饭一边想着心思琢磨着村里还有哪家有没娶媳妇的适龄小伙子改天再让巴月认识认识。
巴月哪里知道她的心思三下两下吃了个七分饱这才放下碗筷心满意足的拍拍肚皮从怀里摸出钱袋子献宝似的递到奶娘面前。
“咦？怎么多了一些？”奶娘看着钱袋有些吃惊早上她是亲眼看着巴月数钱出去的“啊那些衣服……果真卖出去了？”
巴月笑得嘴巴都合不拢的道：“这只是三分之一的订金等衣服全部卖出去了还有钱收呢。对了奶娘这十天里还要赶制出五套衣裳。”
眼见巴月一手弄出来的衣服果然能卖钱奶娘也乐呵了道：“不就是五套衣裳嘛那就动手做呗。月儿啊你能干了你爹娘要是还在世看你这么能干不知得多高兴呢。”
这刚还乐呢说到最后一句却又开始流眼泪了巴月连忙安抚了几句才借口要洗碗筷把奶娘给安抚住了。
一夜无事。
第二天一大早巴月就乐颠颠的爬起来按照自己的设计又剪裁了五套衣裳全部交给奶娘去缝制。然后她清点了一下剩余的蓝印花布见还有一些她也就不忙着再染反正十天后她还要去常安府的到时候雇一辆车多拉几匹坯布回来。倒是染料要多准备一些不然坯布买回了染料却不够可就瞎耽搁工夫了。
巴月知道自己手上现在最金贵的就是蓝印花布染料的制作方法所以在自己还没有最大限度的占有市场之前保密工作是一定要做好的。好在她这房子附近全是大片大片的源料她东割一捆西割一捆肯定不会让人注意到。但是这显然不是长久之计哪天这些草被她割光了只怕别人也能猜出她制作染料的原料了。
只是一时间她也没有想出解决的办法只能先这样凑和了反正她一个月里能染制的布料有限倒还不怕被人现她在割这些草。
这十天里她一下子就制作了几大缸的染料够用好一阵子了反正这些都是不用本钱的要不是家里的水缸不够多她还想再多做几缸呢。
一晃眼到了和张掌柜约定的日子巴月又去村长家借了驴子带着新鲜出炉的五套衣服走了。
刚上了官道就见树后转出一个人来挡在驴子前面不是张小虎同志又是谁。
“我陪你去。”张小虎同志很认真道。
巴月翻了个白眼刚才去借驴子的时候这毛头小子就被村长大娘给喝斥下去了这会儿居然跑到这里来堵人。
“那就前头走着杵在这儿干嘛。”她没好气的挥挥手像赶小鸡似的白送上门的劳动力兼保镖不要白不要她也不会因为顾忌人家毛头小子的一颗玻璃心而拒之千里之外。
张小虎同志见她答应得这么爽快立时便兴奋起来哎了一声转身一牵毛驴大步一迈那可真叫一个健步如飞。
到了张家成衣铺的时候她让张小虎牵着毛驴在外头等着自己拿了衣服刚进门就见张掌柜乐呵呵的迎上来。
“八姑娘可是带着衣服来了？”
“当然带了。”巴月笑眯眯的答到眼神四下一扫没见着自己的衣服挂在堂上眼里便有了几分疑惑。
张掌柜是什么眼神当下便道：“不用找了八姑娘上回留下的那五套成衣都已经卖出去了喏还留下了两张订单我打量着八姑娘今儿要来就没给你送去。”
咦？这么好销？
巴月微微吃了一惊但脸上却不露分毫笑容更灿烂了将手上的衣服交给那个叫阿成的少年伙计顺手就从张掌柜那里接过订单。
“我瞧瞧这订单上……嗯？这个……好像不是订单吧……”
巴月虽然不大会写繁体字但是联系上下文还是能大体看出上面写了什么唔……这个有点像传说中的名贴啊。
饶是如此她还是被老油条坑了一把独家销售权给了张记成衣铺一个月提供的衣服不得少于十件而且还要随时接受订做的单子如果一个月订单过十件允许她适量减少提供的成衣减少几件要看单订的具体数额要保证每件衣服的质量尤其是水洗不褪色这一点一旦有质量问题她要承担违约责任。
在签下这样一系列条件之后最后的利润分成居然是四六分成她四张家成衣铺六。这让巴月有些沮丧她的心理分成底限是五五分成理想分成是三七她七张家成衣铺三。
在具体的销售价格上两个人争执了许久张掌柜认为应该在布料和人工的成本之上加百分之十的利润便是销售价格这还是张掌柜看这衣服料子独特这放了这么大的利润空间要知道一般的成衣利润也就在百分之五到百分之十五之间。但是巴月显然和这个老油条有着理念上的不同她认为服装卖的是牌子而这蓝印花就是她独一无二的招牌算上品牌价值销售价格应该远远高于张掌柜制定的价格。
但争来争去她最终还是没斗得过老油条一夜暴富始终只能是个美好的梦想啊。
不过巴月也没吃太多的亏在她的力争之下这份合约只签三年适用范围仅限于常安府地界之内合约到期张家成衣铺有优先续约的权利。老油条答应每次收到成衣先付三分之一的订金全部销售完以后五日内全额付清如果有订做的单子同样先付三分之一的订金等顾客收到衣服满意之后立刻全额付清。
回款快这一条就保证的巴月的资金流不会中断只要资金流不中断她就能在短时间内很快的展起来雇佣人手扩大生产占领整个常安府的市场然后就能向外展。
而这一切都是建立在她掌握了蓝印花布这个独一无二的商品的染制方法之上。果然科技是第一生产力啊虽然她掌握的技术离科技这个词差了十万八千里但是所产生的价值已经足够让她创造大量的财富这一辈子都衣食无忧了。
她带来的那五套成衣张掌柜都留下了二话不说就先付了三分之一的订金并且让巴月十天后再送五件过来算是凑足第一个月的份额。
好了成功的第一步已经踏了出去她一定要更加努力。
为了拥有自己的店铺加油巴月！
她握着拳给自己鼓了鼓劲这才爬上毛驴背得得得的又去了石匠那里一趟把张家成衣铺的合作关系告诉了石匠然后便兴奋的往家里赶回去。
“这么快就找到了出售的地方……精明能干的女人……”
石匠敲着锤子一边喃喃自语一边莫名的笑了笑。
因为和张掌柜谈判耽误了大量的时间巴月赶回张家村的时候天色已经昏暗下来。刚下了官道前面的荒草丛里猛的窜出一个人来差点把巴月从驴背上吓掉下来。
可是这毛驴却兴奋起来得得得的跑到那人面前亲切的用舌头表达亲热之情。
巴月定神一看居然是张小虎同志。
“人吓人吓死人啊你在这儿干什么？”巴月拍了拍胸口见张小虎同志背上挂着一把弓不由得兴趣大起“在追猎物吗？兔子？黄鼠狼？”
这一片荒草里面她也想不出有别的猎物了。
张小虎同志站稳脚跟顺手将驴子脑袋推开深深的看了巴月一眼闷声道：“你今天又去常安府了？”
“是啊。”
一听他提这个巴月就眉开眼笑往常去常安府她是去花银子的只今天去她是赚银子的五套衣裳的订金虽然不多但好歹是入帐不是出帐。
张小虎同志的声音更闷了：“你没叫上我。”
“啊？叫你做什么？”巴月一下子没反应过来脱口便反问了一句。
谁料到就是这一句居然让张小虎露出了无限委屈的神情好一会儿才闷闷的道：“你以前都带我去的我……答应婶子要保护你的。”
巴月眨巴眨巴眼睛这时才有些明白过来难道张小虎同志春心动了？哎哎哎这可不好她可不想老牛吃嫩草啊。
“那个小虎……我认你做弟弟好不好？”
她盘算着认了弟弟以后就可以随便使唤这个免费劳力了吧还不用再被什么人说屁股上没肉不好生养的话。
张小虎同志脸色一垮看上去更委屈了喉咙里咕噜噜的不知道在咕囔些什么等巴月侧耳仔细去听时他喉咙里的声音一顿然后便听他字正腔圆、吐字清晰的说了一句：“你屁股上没肉不好生养的话是我娘说的不是我说的。”
嘎？
难道这就是一个孝顺的但是又正好处于叛逆期的毛头小子的思考回路？
巴月囧了。
好不容易把委屈的张小虎同志打回去毛驴也顺手交给他了省得她还要跑一趟。然后巴月就一溜小跑的回到了自己那间巴月小染坊里。
奶娘正在做饭听到脚步声从灶台后面探出头来一看便道：“月儿你回来了咦？小虎呢他说他去接你……”
“路上碰着了我让他回去了。”巴月有些哭笑不得看这模样奶娘分明对搓和她和张小虎同志是贼心不死啊。
“怎么让他回去了呢我都做了他的饭……”奶娘一边嘀嘀咕咕一边端了热腾腾的饭菜上来“月儿小虎他是真关心你……”
“我知道……”巴月累了一天肚子确实饿得很了接过饭碗就扒开了一边扒饭一边含糊道“但是奶娘啊我现在不想嫁人的事……吃一回亏还不知道怕啊……”
奶娘叹了一口气道：“我知道你是一朝被蛇咬当初我见那李少东一表人材的谁知道肚子里全是烂肠子但是小虎跟他不一样这孩子心眼实他瞧着你好便往好里待你……”
“那他还把衣服还回来。”巴月又打断了奶娘的话。
奶娘语塞长叹了一声又道：“那不是他娘的意思嘛……小虎他……”
“他总得听他娘的话吧……他娘不让他娶我他就是天天往我这儿跑也没用……奶娘你就甭操这个心了小虎不适合我我也不想嫁个年纪比我小的吃饭吃饭不吃就凉了。”
奶娘见巴月反对得太厉害也就不再说什么了拿起筷子慢慢的扒饭一边扒饭一边想着心思琢磨着村里还有哪家有没娶媳妇的适龄小伙子改天再让巴月认识认识。
巴月哪里知道她的心思三下两下吃了个七分饱这才放下碗筷心满意足的拍拍肚皮从怀里摸出钱袋子献宝似的递到奶娘面前。
“咦？怎么多了一些？”奶娘看着钱袋有些吃惊早上她是亲眼看着巴月数钱出去的“啊那些衣服……果真卖出去了？”
巴月笑得嘴巴都合不拢的道：“这只是三分之一的订金等衣服全部卖出去了还有钱收呢。对了奶娘这十天里还要赶制出五套衣裳。”
眼见巴月一手弄出来的衣服果然能卖钱奶娘也乐呵了道：“不就是五套衣裳嘛那就动手做呗。月儿啊你能干了你爹娘要是还在世看你这么能干不知得多高兴呢。”
这刚还乐呢说到最后一句却又开始流眼泪了巴月连忙安抚了几句才借口要洗碗筷把奶娘给安抚住了。
一夜无事。
第二天一大早巴月就乐颠颠的爬起来按照自己的设计又剪裁了五套衣裳全部交给奶娘去缝制。然后她清点了一下剩余的蓝印花布见还有一些她也就不忙着再染反正十天后她还要去常安府的到时候雇一辆车多拉几匹坯布回来。倒是染料要多准备一些不然坯布买回了染料却不够可就瞎耽搁工夫了。
巴月知道自己手上现在最金贵的就是蓝印花布染料的制作方法所以在自己还没有最大限度的占有市场之前保密工作是一定要做好的。好在她这房子附近全是大片大片的源料她东割一捆西割一捆肯定不会让人注意到。但是这显然不是长久之计哪天这些草被她割光了只怕别人也能猜出她制作染料的原料了。
只是一时间她也没有想出解决的办法只能先这样凑和了反正她一个月里能染制的布料有限倒还不怕被人现她在割这些草。
这十天里她一下子就制作了几大缸的染料够用好一阵子了反正这些都是不用本钱的要不是家里的水缸不够多她还想再多做几缸呢。
一晃眼到了和张掌柜约定的日子巴月又去村长家借了驴子带着新鲜出炉的五套衣服走了。
刚上了官道就见树后转出一个人来挡在驴子前面不是张小虎同志又是谁。
“我陪你去。”张小虎同志很认真道。
巴月翻了个白眼刚才去借驴子的时候这毛头小子就被村长大娘给喝斥下去了这会儿居然跑到这里来堵人。
“那就前头走着杵在这儿干嘛。”她没好气的挥挥手像赶小鸡似的白送上门的劳动力兼保镖不要白不要她也不会因为顾忌人家毛头小子的一颗玻璃心而拒之千里之外。
张小虎同志见她答应得这么爽快立时便兴奋起来哎了一声转身一牵毛驴大步一迈那可真叫一个健步如飞。
到了张家成衣铺的时候她让张小虎牵着毛驴在外头等着自己拿了衣服刚进门就见张掌柜乐呵呵的迎上来。
“八姑娘可是带着衣服来了？”
“当然带了。”巴月笑眯眯的答到眼神四下一扫没见着自己的衣服挂在堂上眼里便有了几分疑惑。
张掌柜是什么眼神当下便道：“不用找了八姑娘上回留下的那五套成衣都已经卖出去了喏还留下了两张订单我打量着八姑娘今儿要来就没给你送去。”
咦？这么好销？
巴月微微吃了一惊但脸上却不露分毫笑容更灿烂了将手上的衣服交给那个叫阿成的少年伙计顺手就从张掌柜那里接过订单。
“我瞧瞧这订单上……嗯？这个……好像不是订单吧……”
巴月虽然不大会写繁体字但是联系上下文还是能大体看出上面写了什么唔……这个有点像传说中的名贴啊。
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