第十三章 出谋划策(二)

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“这……”韩云柳愣了愣,她确实没有想到这一点,毕竟乾隆国不同于康熙国,若是在康熙国,以她的人脉与一些社会地位,也了解一些官场规律,自然事半功倍,但到了乾隆国,人生地不熟,却如是巧妇难营,伸展不开。
诸葛龙飞见自己的话已经动摇了韩云柳,继续道:“虽然以赵家的邯城的声望和地位,这些事自然就变得轻而易举,但若是整个乾隆国,那可就要颇费周折,所以垄断之事,说的容易,但做起来难。据赵府得来的情报,就在前一段时间,各处就多了很多个大型茶园,而建立这些大型茶园的老板,各个有权有势。”

“当然,这一些茶园也只能算乌合之众,根本没有办法与赵府的大茶园相比,也没有那么久茶路经验,不过我个人建议,要想做到垄断,先从邯城这个地方慢慢开始,先站稳了脚步,筑好根基,才能稳走稳打……”诸葛龙飞不忘夸奖赵府几句,顿时将思想转移到中心点上。

“阿飞先生的话确实有理,真不愧为赵府的优秀人才,那先生有更好,更周详的计划吗?”韩云柳点点头,如此利益关系是她之前没有完全顾虑到的。

“当然有了,不过……”诸葛龙飞一改常态,嬉皮笑脸道。

“不过什么?”两位漂亮精明的女强人不由疑惑的将目光定在了诸葛龙飞的脸上。

“我看你们满脸严肃,气氛搞的如此紧张,让我怪为别扭。”

“好了,你们两个一起对我笑一个,我就告诉你们……”诸葛龙飞看似善良的调戏,继续说道。

“阿飞,你……”赵玉儿不解的说道,那诱人的容颜加上娇嫩,蚀骨的声音令人心猿意马。

“阿飞先生,不要开玩笑了,你快说说看吧。至于这回与赵府的加盟合作,我是极其诚心的。”韩云柳似是听出了一点弦外之音,不由再次表明了立场。

“好了,好了,难得与两位大美女在一起‘

‘我说,这只是一个建议……”

“虽然我们不能轻易垄断茶叶市场,但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来,不管是价格还是销售,建立起一套紧密的系统模式,这样就形成了变相垄断,又不会触及到官家的利益。”诸葛龙飞笑了笑,将自己的构想说了出来。

“变相垄断?”韩云柳和赵玉儿纷纷露出不解之色。

“对,这种垄断就像我们建房子一样,但不是从下建到上,而是从上建到下,形成分级的销售模式,也就是连锁经营。”

“就像我们香轩茶行在乾隆过设得办事处一样?”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板,乍听之下,似乎明白了些许。

“差不多,不过连锁经营是更深入的表现。先,我们以香轩茶行为总部,形成一个连锁经营的核心系统,从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”

“经销商?代理商?分销商?这是什么意思?”韩云柳身为古代人,自然不了解现代的商业名词。

“哦,我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听,这经销商就是指负责从总部,也就是香轩茶行进茶货的人,不过他们买货不是自己卖,而是将其转手,供给其他人销售,他们从中牟取一定的利润,简单的说,他们就是一个中间站,负责对茶货进行统一分销。”

“所谓的分销商,就是有经销商手中买到货,然后由自己经营买卖,赚取最低的利润,也相当于一个活动的招牌,无形中也加大了香轩茶行的知名度。

“而这代理商,就像总部分化下来的一部分,负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为,赚取总部的佣金,同时拥有一定程度的代理权,可以展下一级的代理商,产生良性循环,逐渐形成一个庞大的销售网。”

韩云柳越听越入迷,不由有些失神,而赵玉儿则是惊异无比,想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法,也是有些呆住了。

气愤僵持了片刻,诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了,不由咳了两声,道:“不知韩老板觉得我这个想法如何?”

“妙,实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。

“你说的真的很好,只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡,但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。

‘真是太神了‘

“玉儿妹妹,赵府竟有这样的人才协助你,真是令人羡慕,也让我对我们之间的次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道,心里更是多了几分羡慕,毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少,而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻,让人心动。

诸葛龙飞得意一笑,虽然这种模式在现代早已普及,但在这落后不达的古代社会,却是一种越性的理念,自然妙不可言。

‘阿飞先生,你这个计划很好,不过具体的还要找个时间,我们三个在讨论一下‘

“我有一个问题,就是我们香轩作为总部要做什么?”韩云柳问道。

“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体,自然要有统一的经营方略以及统一的指挥,而总部的职责就是负责统一所有的渠道,例如采购,运输,分配以及价格的制定,并且要有一定的标准化,以免滥竽充数。简单的说就是六个统一,统一采购,统一运输,统一标志,统一经营策略,统一价格,统一个核算。”

“这其中统一采购是我们利润的根本,需要一定的采购技术,算是连锁经营的基石,必须要由专人负责,而且最好是自己身边的亲信,统一采购的标准,实现集中采购,这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”

韩云柳边听边点着头,赵玉儿更是深深感叹,诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域,这个领域里充满了商机,充满了难以想象的诱惑.她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破,新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。

与韩云柳想比之下,赵玉儿的经验更显得不足,对市场的理解与把握能力则显得有些不足,或许那种与身俱来的商业头脑,要在商场的浪潮中慢慢定形,慢慢培养,因为经验需要时间的积累虽然如此,但以她的理解能力,思想也在无形在悄然转变。

“小女子刚才有所妄言,还请阿飞先生见谅,看来阿飞先生才真是个深藏不露的高手,小女子真是无颜以对了。”韩云柳不愧大气,对诸葛龙飞已是心悦诚服。

对他的感觉也好上了几分,更有几丝崇拜,这正是纵横在商场中的小女子特有的感觉.

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