第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁
那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。
“分……n的无
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话那我们雷神早就去喝西北风了谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀和他一起坐下来张敬自己还点上一支烟。
“那那怎么学习呢？”
“别急我先给你讲点基本的然后再给你讲点案例。其实啊渠道销售有点像下围棋你知道吗？”张敬再次耐起性子。
“下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多规则很简单但组合应用却很复杂；好像围棋四个棋子能围死一个棋子谁都明白可是真正对战的时候棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急听我慢慢说。先渠道是链式的由一级或多级组成也就是说一个产品从厂家出来要经过多个经销商或者叫代理商的分流才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看有树形的有网形的。树形的链是指总代理制度每一个区域要设立一个总代理区域里再划分小区域小区域里也有总代理那么小区域中可能还要再细分再设总代理商品就是由大的总代理再分销到小的总代理一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链是指普通代理制度没有总代理协控。谁想卖谁就上货也没上下级地关系。”
“哦是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。
“其次就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有……”
“等等等等……”徐焰有点受不了了急忙摇手“张叔叔我你先等一下啊……”
“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟徐焰又跑了回来带回来一个很精美的笔记本还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰良久长叹一声。看来不是那块泥真就贴不上那面墙。
“你记吧代理商在…………”
“我不打扰你们吧？”就在这个时候张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头才现不知道什么时候旁边多了一个男人。这个男人真滑稽穿着很破的衣服但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀。稀客啊秦追大爷你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸用下巴指指大门外。
“行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子还故意扭着腰“风姿万千”地走向门外看得身后地秦追想吐。
张敬走到门口的时候还站住了转身指着徐焰。
“我出去一会儿你自己把我刚才讲的东西消化一下回来我考你不及格你就给我滚蛋。”
“是……张叔叔……”
张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后沿着大街走了很远才拐进一条小胡同里。
“说吧秦大人什么指教？”张敬倚着墙懒洋洋地问。
“张敬我今天找你是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了？欠我钱？”
“我先问你你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课现在徐焰是我的学生我教他一点做生意地知识。不是这也要经你批准吧？”
“咳！”秦追神情闪烁几下手上的拐杖重重地支着地面“张敬你怎么想着
教学生？”
“这和美国中国有什么关系？”
“我……我是说咳其实……我在美国也曾经教过一个学生……”秦追迟疑还有点犹豫地说。
“啊？”张敬顿时一愣本能地四下看看一把揪住秦追的衣领“你教个屁学生？你来美国就去巴斯托给人家当花王然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了找一个乞丐当老师？教自己怎么要饭？”
“不不是那样地。”秦追深皱着眉有点忧心“我就是在徐家的时候你知道的我经常和在一起……”
“行了我知道你们真心相爱海誓山盟你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊你听我说。你知道的徐炽很依赖去哪里他都跟在后面。时间一长嘛徐炽和我就熟了慢慢的他在我面前也能说点他的心里话。有的时候有事情做就干脆把徐炽放在我那里。我知道对她这个哥哥期望很大的我不想徐炽永远都是一个废物所以……所以……张敬……你干什么？”秦追说着说着说不下去了他现张敬地神情不大对头。
张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡还呲着牙像要吃人的样子。
“秦追你别告诉我徐炽是你的学生。”张敬阴森森地说这时候他地五官都扭曲了。
“也谈不上是学生……”
“呼……”张敬总算松口气也松开秦追的衣领嘴里喃喃着“那还差不多……”
“他根本就是我地徒弟我把该教的都教了。”秦追又补充自己刚才的话。
“你说什么？”张敬的眼睛都要瞪裂了嘴张得能把秦追的脑袋吞下去样子要多可怕就有多可怕“秦追你疯了你居然收他当徒弟。”张敬大吼起来。
“为什么不行当时我一心只想帮我也希望徐炽能有出息就做点力所能及的喽！”秦追还一付无所谓的样子。
“你怎么没死在徐的肚皮上？”张敬气得什么话都开始骂。
这下子秦追也火了张敬说什么他都能忍但是辱及他心中的纯洁女神是肯定不行的。
“张敬你再说一遍有本事你再说一遍！我和是纯洁的。”
“是啊你们两个纯洁比他妈维纳斯还纯洁。你知道不知道你玩死我了！”张敬和秦追对着吼。
“我也是才想到这个很重要才来告诉你的还要我怎么样？”
“我他妈要你去死！”
“去你妈的张敬有本事你想办法去找我撒什么气？”
“我有个屁办法孩子都死了你才说有奶有屁用。这下什么办法也没了黄花菜也凉了我像傻瓜一样被人玩得团团转你高兴了吗？”
“是啊我高兴啊你张敬死了我更高兴。”秦追也瞪圆了眼珠子。
“你这个人真是歹毒啊早知道这样我当初就不该救你让你被那几个小混混捅死算了。”
“少说废话早知道我不少美国在国内把你踩死你还能像今天似的人五人六的？”
“秦追……好……你真狠啊……你知道不知道徐炽可能……”
“我知道！”秦追打断张敬的话还挥舞着双臂“我不像你笨得和猪似的我就是想到徐炽可能就是徐家生意八个销量骤减的凶手才来和你说的。”
张敬不吼了整个人瞬间冷静下来只是一个人喘粗气；秦追也同时冷静叹口气倚着墙挨在张敬身边。
气氛静默了时间一秒一秒地过去也不知道过了多久张敬拿出烟还递给秦追一支。
“徐炽学到多少？”张敬抽口烟突然问道。
“其实……张敬你知道吗？其实……徐炽只是很内向他有些自闭但是他确实是一个很聪明的人。一年的时间里他几乎把我教他的东西都记住了而且还自己产生一些很个人化的理解。”秦追沉声回答。
“呼……”张敬长长地呼出一口气心情变得极差他突然想起徐对他说过的话。
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“分……n的无
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话那我们雷神早就去喝西北风了谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀和他一起坐下来张敬自己还点上一支烟。
“那那怎么学习呢？”
“别急我先给你讲点基本的然后再给你讲点案例。其实啊渠道销售有点像下围棋你知道吗？”张敬再次耐起性子。
“下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多规则很简单但组合应用却很复杂；好像围棋四个棋子能围死一个棋子谁都明白可是真正对战的时候棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急听我慢慢说。先渠道是链式的由一级或多级组成也就是说一个产品从厂家出来要经过多个经销商或者叫代理商的分流才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看有树形的有网形的。树形的链是指总代理制度每一个区域要设立一个总代理区域里再划分小区域小区域里也有总代理那么小区域中可能还要再细分再设总代理商品就是由大的总代理再分销到小的总代理一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链是指普通代理制度没有总代理协控。谁想卖谁就上货也没上下级地关系。”
“哦是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。
“其次就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有……”
“等等等等……”徐焰有点受不了了急忙摇手“张叔叔我你先等一下啊……”
“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟徐焰又跑了回来带回来一个很精美的笔记本还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰良久长叹一声。看来不是那块泥真就贴不上那面墙。
“你记吧代理商在…………”
“我不打扰你们吧？”就在这个时候张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头才现不知道什么时候旁边多了一个男人。这个男人真滑稽穿着很破的衣服但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀。稀客啊秦追大爷你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸用下巴指指大门外。
“行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子还故意扭着腰“风姿万千”地走向门外看得身后地秦追想吐。
张敬走到门口的时候还站住了转身指着徐焰。
“我出去一会儿你自己把我刚才讲的东西消化一下回来我考你不及格你就给我滚蛋。”
“是……张叔叔……”
张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后沿着大街走了很远才拐进一条小胡同里。
“说吧秦大人什么指教？”张敬倚着墙懒洋洋地问。
“张敬我今天找你是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了？欠我钱？”
“我先问你你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课现在徐焰是我的学生我教他一点做生意地知识。不是这也要经你批准吧？”
“咳！”秦追神情闪烁几下手上的拐杖重重地支着地面“张敬你怎么想着
教学生？”
“这和美国中国有什么关系？”
“我……我是说咳其实……我在美国也曾经教过一个学生……”秦追迟疑还有点犹豫地说。
“啊？”张敬顿时一愣本能地四下看看一把揪住秦追的衣领“你教个屁学生？你来美国就去巴斯托给人家当花王然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了找一个乞丐当老师？教自己怎么要饭？”
“不不是那样地。”秦追深皱着眉有点忧心“我就是在徐家的时候你知道的我经常和在一起……”
“行了我知道你们真心相爱海誓山盟你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊你听我说。你知道的徐炽很依赖去哪里他都跟在后面。时间一长嘛徐炽和我就熟了慢慢的他在我面前也能说点他的心里话。有的时候有事情做就干脆把徐炽放在我那里。我知道对她这个哥哥期望很大的我不想徐炽永远都是一个废物所以……所以……张敬……你干什么？”秦追说着说着说不下去了他现张敬地神情不大对头。
张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡还呲着牙像要吃人的样子。
“秦追你别告诉我徐炽是你的学生。”张敬阴森森地说这时候他地五官都扭曲了。
“也谈不上是学生……”
“呼……”张敬总算松口气也松开秦追的衣领嘴里喃喃着“那还差不多……”
“他根本就是我地徒弟我把该教的都教了。”秦追又补充自己刚才的话。
“你说什么？”张敬的眼睛都要瞪裂了嘴张得能把秦追的脑袋吞下去样子要多可怕就有多可怕“秦追你疯了你居然收他当徒弟。”张敬大吼起来。
“为什么不行当时我一心只想帮我也希望徐炽能有出息就做点力所能及的喽！”秦追还一付无所谓的样子。
“你怎么没死在徐的肚皮上？”张敬气得什么话都开始骂。
这下子秦追也火了张敬说什么他都能忍但是辱及他心中的纯洁女神是肯定不行的。
“张敬你再说一遍有本事你再说一遍！我和是纯洁的。”
“是啊你们两个纯洁比他妈维纳斯还纯洁。你知道不知道你玩死我了！”张敬和秦追对着吼。
“我也是才想到这个很重要才来告诉你的还要我怎么样？”
“我他妈要你去死！”
“去你妈的张敬有本事你想办法去找我撒什么气？”
“我有个屁办法孩子都死了你才说有奶有屁用。这下什么办法也没了黄花菜也凉了我像傻瓜一样被人玩得团团转你高兴了吗？”
“是啊我高兴啊你张敬死了我更高兴。”秦追也瞪圆了眼珠子。
“你这个人真是歹毒啊早知道这样我当初就不该救你让你被那几个小混混捅死算了。”
“少说废话早知道我不少美国在国内把你踩死你还能像今天似的人五人六的？”
“秦追……好……你真狠啊……你知道不知道徐炽可能……”
“我知道！”秦追打断张敬的话还挥舞着双臂“我不像你笨得和猪似的我就是想到徐炽可能就是徐家生意八个销量骤减的凶手才来和你说的。”
张敬不吼了整个人瞬间冷静下来只是一个人喘粗气；秦追也同时冷静叹口气倚着墙挨在张敬身边。
气氛静默了时间一秒一秒地过去也不知道过了多久张敬拿出烟还递给秦追一支。
“徐炽学到多少？”张敬抽口烟突然问道。
“其实……张敬你知道吗？其实……徐炽只是很内向他有些自闭但是他确实是一个很聪明的人。一年的时间里他几乎把我教他的东西都记住了而且还自己产生一些很个人化的理解。”秦追沉声回答。
“呼……”张敬长长地呼出一口气心情变得极差他突然想起徐对他说过的话。
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