第六十五章 如同迫击炮一样的广告策略
这关菲把电话打通到皇泰的时候皇泰的总经理办公室里只有毕茂山与毕继荣两个人。
在花了两万块的高价从关菲那里得到了“秘密”之后毕茂山与毕继荣父子两个面面相觑他们都没想到关菲这颗棋子居然和张敬还有这种关系。
“爸我有了一个好主意！”突然毕继荣眼睛一亮急切地对毕茂山说。
“你别说出来小荣！”毕茂山这时一脸阴沉十足的老狐狸像甩手扔给毕继荣一支笔“我也想到一个主意你把你的主意写在手上我也写在手上看看我们爷俩是不是想到一起了！”
“好！”毕继荣很兴奋接过笔就在手上划拉了几下然后走到毕茂山身边。
这时毕茂山也写好了两父子把手凑在一起只见两个手掌上面赫然写着同一个字“弃”。
“呵呵呵呵……”
“哈哈哈……”
毕家父子几乎同时奸笑起来这时如果有外人在这里非掉一地鸡皮疙瘩不可。
下午的时候雷纯、宋妖虎和郭长风都分头去忙了。张敬的计划让他们不敢掉一点轻心他们都明白现在是最紧要的关头一个不留神就会前功尽弃。
张敬自己在病房里又躺了几个小时。突然翻身起床开始换衣服。
张敬躺不下去了在医院已经呆差不多一天了也该出院了他还有很多事要做。
就在张敬收拾东西的时候张矜推开病房门走进来。张敬回头看到张矜一句话也没说扭回头继续收拾。
张矜看看张敬轻声叹了口气也没说什么。只是过来帮张敬收拾。
两姐弟就在沉默中把张敬地东西收拾好。张敬也脱下了患者服穿上了自己平常的衣服。
“妈已经没事了。也醒了你要不要去看看？”当张敬已经准备走的时候张矜才突然开口轻声对张敬说道。
“我没空！”张敬拎着一个小包脚步停顿在病房门口。
“那个关家的女孩子是不是…………”
“是什么都和你没关系照顾好你的店多赚点钱。你家男人还等你养呢！”张敬冷声打断张矜的话然后拎着包推门就走了只把张矜自己留在病房里。
张矜望着门口深深地叹息一声粉脸上露出浓浓的哀意。
张敬离开医院后不顾自己的身体还有些虚弱。就跑去了钢材市场。这个紧急的关头宇威的八个代理商对宇威地意义将是决定性的绝对不能马虎。张敬用了四个小时地时间。轮流走访了八个代理商和他们促膝谈话聊经营聊销售聊宇威。
在谈话的时候张敬还特意为每一个代理商都分析了一下他们各自地情况还给他们提了不少实用的好主意。
八个代理商很高兴他们没想到张敬居然会亲自来看他们都非常热情又是敬茶又是敬烟。听到张敬给他们提的建议都兴奋极了那些建议都直接切中了他们的要害在张敬的建议下很多日常的难题都迎刃而解。
比方说有一个代理商做得比较大自己手下的人也比较多这时候人事问题就显得很严重。张敬就建议他把手下地人分成若干小组设几个小组长然后放一些权力给小组长们让他们为自己的小组负责出了问题就直接找组长。
再比方说有一个代理商过于注重销售而忽视了基本的财务与管理。张敬就建议他如果确实不懂财务可以找财务公司托管花不了几个钱还省心；管理上可以在社会上招聘重赏之下必有能人。
当然与代理商谈得最多的是张敬中午刚刚定下的新销售政策与价格。张敬到钢材市场的时候这些新政策与价格已经下达到了代理商处张敬不厌其烦地向他们做进一步地解释。张敬说得最多地一句话就是“你们是宇威的代理商宇威永远不会忘了你们只有宇威好了大家才会更好。现在宇威有难关大家都多努努力等难关过去大家就能一起赚大钱了。”
当张敬从钢材市场里走出来的时候天色已经擦黑了。最后地一家代理商本来热情地挽留张敬一起吃晚饭不过被张敬婉拒张敬拖着疲惫的身体回了自己的家。
在家里雷纯、宋妖虎和郭长风三个人就像热锅上的蚂蚁急得团团乱转。本来傍晚的时候
宋妖虎去医院找张敬一起吃晚饭没想到张敬自己出且还不知所踪。她们两个以为张敬会在家结果回到家里也没看到张敬。
郭长风忙了一下午把广告案匆匆收尾想着去找张敬汇报一下。
他和两个美女一样也是到了医院后没看到张敬就来张敬家于是就看到了雷纯和宋妖虎急得在家直跺脚他就加入了跺脚的行列。
“死人你疯了？你还有病呢你四处乱跑什么？”看到张敬回家雷纯急得眼泪在眼眶里打转冲到张敬身边就拧了张敬一把。
“敬哥你玩什么去了？”宋妖虎也气得撅起嘴。
“小张我得说你两句你就算去哪也得打个电话啊！给你打电话又不通。”连郭长风都埋怨。
“啊？”张敬一愣掏出手机看看不由得苦笑“不好意思各位手机没电了！”
“你应该在医院医生说明天才能出院呢！”雷纯关心地对张敬说。
“没事我都好了还在医院干什么？在那地方时间长了没病也得病了！”张敬无所谓地摆摆手脱鞋走到沙处一屁股坐下来。
“吃饭了没有？我给你做饭去！”
“嗯去做吧我也饿了！”
雷纯拉着宋妖虎去厨房做饭了郭长风也被张敬留下来一起吃饭。
他不留下来也不行还有事情要向张敬汇报呢！
“小张这是我们团队匆忙做出来的小样和想像你看看！”郭长风从随身带的皮包里掏出一叠花花绿绿的纸递张敬。
张敬接过来简单地看了一下。郭长风团队做的广告很全面把针对所有与皇泰的尚湘钢铁竞争的产品都包括进去了而且还解释地很祥细。
张敬看着这些说明和小样倒吸一口冷气。郭长风也够狠的了照这份广告策划来看报纸、电视、广告牌反正能想到的传媒宣传类型全都做到了而且还尽量做得很大。就以电视广告为例几乎把南平电视台黄金时间的广告都包了。
“我说郭哥你这个……有没有经费预计这么做得多少钱？”张敬苦着脸问郭长风。
“哦……”郭长风沉吟了一下“你说的快准狠嘛时间又那么急所以我就是尽可能往大了干。这些广告正好是三天的估计会花费两百多万三百万左右吧！”
张敬勉强笑了笑心里却在叹气。郭长风毕竟只是一个普通的广告工作者还没到铺者的地步如果要是小tom在的话基本上一次广告攻击就能搞定皇泰。而像郭长风的这种策划根本就是广告轰炸不过也总算聊胜于无笨办法也有笨办法的好处。
“行就这样吧！明天就开始实施我要全南市的钢材市场都能看到宇威的决心我要在这三天里让宇威的产品在销量上有一个明显的飞跃。”
“我明白我们团队力争最大程度上配合好宇威的销售工作！”
郭长风也有信心。
张敬和郭长风又聊了一会儿雷纯和宋妖虎的晚饭就做好了四个人坐在一张桌子边安静地吃了一顿晚餐。
吃完饭郭长风就告辞走了。张敬把自己关在卧室里不让雷纯和宋妖虎打扰自己他坐在写字桌边的小椅子上看着窗外的明月几乎一直到天明。张敬知道只要天一亮这场皇泰与宇威的战斗就正式打响了其结果就是张敬能不能如愿地回到北京。
天色微明的时候张敬才伏在桌上小小地睡了一下。七点半的时候张敬的生物钟就把他叫醒他就像一根弹簧一样跳了起来披上外套就冲出了家门。
在小区的快餐厅张敬买了一些早点只不过张敬的心思根本也不在这些早点上他的目标是买早点的同时快餐厅老板免费送的那份南平晚报。
雷纯和宋妖虎打着呵欠总算从自己的卧室里走出来想着去洗手间洗漱。可是刚一出卧室门就看到客厅中间已经摆好了餐桌餐桌上放着一些热气腾腾的早点。张敬就坐在餐桌旁嘴里咬着一根油条双眼紧张地盯着手里的那份报纸神情比他平常看色*情画报还专注。
“哇今天太阳从西边出来的？起床就有早餐吃不用侍候你这个懒鬼！”看到吃的宋妖虎的眼睛立刻就亮了起来也不顾洗漱了跑过来坐在张敬身边一把抓起油条就开始大嚼一边吃还一边嘻嘻笑着捶了张敬一粉拳。
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在花了两万块的高价从关菲那里得到了“秘密”之后毕茂山与毕继荣父子两个面面相觑他们都没想到关菲这颗棋子居然和张敬还有这种关系。
“爸我有了一个好主意！”突然毕继荣眼睛一亮急切地对毕茂山说。
“你别说出来小荣！”毕茂山这时一脸阴沉十足的老狐狸像甩手扔给毕继荣一支笔“我也想到一个主意你把你的主意写在手上我也写在手上看看我们爷俩是不是想到一起了！”
“好！”毕继荣很兴奋接过笔就在手上划拉了几下然后走到毕茂山身边。
这时毕茂山也写好了两父子把手凑在一起只见两个手掌上面赫然写着同一个字“弃”。
“呵呵呵呵……”
“哈哈哈……”
毕家父子几乎同时奸笑起来这时如果有外人在这里非掉一地鸡皮疙瘩不可。
下午的时候雷纯、宋妖虎和郭长风都分头去忙了。张敬的计划让他们不敢掉一点轻心他们都明白现在是最紧要的关头一个不留神就会前功尽弃。
张敬自己在病房里又躺了几个小时。突然翻身起床开始换衣服。
张敬躺不下去了在医院已经呆差不多一天了也该出院了他还有很多事要做。
就在张敬收拾东西的时候张矜推开病房门走进来。张敬回头看到张矜一句话也没说扭回头继续收拾。
张矜看看张敬轻声叹了口气也没说什么。只是过来帮张敬收拾。
两姐弟就在沉默中把张敬地东西收拾好。张敬也脱下了患者服穿上了自己平常的衣服。
“妈已经没事了。也醒了你要不要去看看？”当张敬已经准备走的时候张矜才突然开口轻声对张敬说道。
“我没空！”张敬拎着一个小包脚步停顿在病房门口。
“那个关家的女孩子是不是…………”
“是什么都和你没关系照顾好你的店多赚点钱。你家男人还等你养呢！”张敬冷声打断张矜的话然后拎着包推门就走了只把张矜自己留在病房里。
张矜望着门口深深地叹息一声粉脸上露出浓浓的哀意。
张敬离开医院后不顾自己的身体还有些虚弱。就跑去了钢材市场。这个紧急的关头宇威的八个代理商对宇威地意义将是决定性的绝对不能马虎。张敬用了四个小时地时间。轮流走访了八个代理商和他们促膝谈话聊经营聊销售聊宇威。
在谈话的时候张敬还特意为每一个代理商都分析了一下他们各自地情况还给他们提了不少实用的好主意。
八个代理商很高兴他们没想到张敬居然会亲自来看他们都非常热情又是敬茶又是敬烟。听到张敬给他们提的建议都兴奋极了那些建议都直接切中了他们的要害在张敬的建议下很多日常的难题都迎刃而解。
比方说有一个代理商做得比较大自己手下的人也比较多这时候人事问题就显得很严重。张敬就建议他把手下地人分成若干小组设几个小组长然后放一些权力给小组长们让他们为自己的小组负责出了问题就直接找组长。
再比方说有一个代理商过于注重销售而忽视了基本的财务与管理。张敬就建议他如果确实不懂财务可以找财务公司托管花不了几个钱还省心；管理上可以在社会上招聘重赏之下必有能人。
当然与代理商谈得最多的是张敬中午刚刚定下的新销售政策与价格。张敬到钢材市场的时候这些新政策与价格已经下达到了代理商处张敬不厌其烦地向他们做进一步地解释。张敬说得最多地一句话就是“你们是宇威的代理商宇威永远不会忘了你们只有宇威好了大家才会更好。现在宇威有难关大家都多努努力等难关过去大家就能一起赚大钱了。”
当张敬从钢材市场里走出来的时候天色已经擦黑了。最后地一家代理商本来热情地挽留张敬一起吃晚饭不过被张敬婉拒张敬拖着疲惫的身体回了自己的家。
在家里雷纯、宋妖虎和郭长风三个人就像热锅上的蚂蚁急得团团乱转。本来傍晚的时候
宋妖虎去医院找张敬一起吃晚饭没想到张敬自己出且还不知所踪。她们两个以为张敬会在家结果回到家里也没看到张敬。
郭长风忙了一下午把广告案匆匆收尾想着去找张敬汇报一下。
他和两个美女一样也是到了医院后没看到张敬就来张敬家于是就看到了雷纯和宋妖虎急得在家直跺脚他就加入了跺脚的行列。
“死人你疯了？你还有病呢你四处乱跑什么？”看到张敬回家雷纯急得眼泪在眼眶里打转冲到张敬身边就拧了张敬一把。
“敬哥你玩什么去了？”宋妖虎也气得撅起嘴。
“小张我得说你两句你就算去哪也得打个电话啊！给你打电话又不通。”连郭长风都埋怨。
“啊？”张敬一愣掏出手机看看不由得苦笑“不好意思各位手机没电了！”
“你应该在医院医生说明天才能出院呢！”雷纯关心地对张敬说。
“没事我都好了还在医院干什么？在那地方时间长了没病也得病了！”张敬无所谓地摆摆手脱鞋走到沙处一屁股坐下来。
“吃饭了没有？我给你做饭去！”
“嗯去做吧我也饿了！”
雷纯拉着宋妖虎去厨房做饭了郭长风也被张敬留下来一起吃饭。
他不留下来也不行还有事情要向张敬汇报呢！
“小张这是我们团队匆忙做出来的小样和想像你看看！”郭长风从随身带的皮包里掏出一叠花花绿绿的纸递张敬。
张敬接过来简单地看了一下。郭长风团队做的广告很全面把针对所有与皇泰的尚湘钢铁竞争的产品都包括进去了而且还解释地很祥细。
张敬看着这些说明和小样倒吸一口冷气。郭长风也够狠的了照这份广告策划来看报纸、电视、广告牌反正能想到的传媒宣传类型全都做到了而且还尽量做得很大。就以电视广告为例几乎把南平电视台黄金时间的广告都包了。
“我说郭哥你这个……有没有经费预计这么做得多少钱？”张敬苦着脸问郭长风。
“哦……”郭长风沉吟了一下“你说的快准狠嘛时间又那么急所以我就是尽可能往大了干。这些广告正好是三天的估计会花费两百多万三百万左右吧！”
张敬勉强笑了笑心里却在叹气。郭长风毕竟只是一个普通的广告工作者还没到铺者的地步如果要是小tom在的话基本上一次广告攻击就能搞定皇泰。而像郭长风的这种策划根本就是广告轰炸不过也总算聊胜于无笨办法也有笨办法的好处。
“行就这样吧！明天就开始实施我要全南市的钢材市场都能看到宇威的决心我要在这三天里让宇威的产品在销量上有一个明显的飞跃。”
“我明白我们团队力争最大程度上配合好宇威的销售工作！”
郭长风也有信心。
张敬和郭长风又聊了一会儿雷纯和宋妖虎的晚饭就做好了四个人坐在一张桌子边安静地吃了一顿晚餐。
吃完饭郭长风就告辞走了。张敬把自己关在卧室里不让雷纯和宋妖虎打扰自己他坐在写字桌边的小椅子上看着窗外的明月几乎一直到天明。张敬知道只要天一亮这场皇泰与宇威的战斗就正式打响了其结果就是张敬能不能如愿地回到北京。
天色微明的时候张敬才伏在桌上小小地睡了一下。七点半的时候张敬的生物钟就把他叫醒他就像一根弹簧一样跳了起来披上外套就冲出了家门。
在小区的快餐厅张敬买了一些早点只不过张敬的心思根本也不在这些早点上他的目标是买早点的同时快餐厅老板免费送的那份南平晚报。
雷纯和宋妖虎打着呵欠总算从自己的卧室里走出来想着去洗手间洗漱。可是刚一出卧室门就看到客厅中间已经摆好了餐桌餐桌上放着一些热气腾腾的早点。张敬就坐在餐桌旁嘴里咬着一根油条双眼紧张地盯着手里的那份报纸神情比他平常看色*情画报还专注。
“哇今天太阳从西边出来的？起床就有早餐吃不用侍候你这个懒鬼！”看到吃的宋妖虎的眼睛立刻就亮了起来也不顾洗漱了跑过来坐在张敬身边一把抓起油条就开始大嚼一边吃还一边嘻嘻笑着捶了张敬一粉拳。
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