第九十三章 皇泰毕茂山
小姑娘前脚刚走宋妖虎立刻大声欢呼起来跑到雷纯和张敬的面前分别互相击掌一声。
吕巫就像一个雕像从头到尾只是傻呆呆地站在大厅中央吕晓毅也是目光直两父女打死也不相信原来这卖伞看上去这么简单。可是偏偏吕巫就是不会连宋妖虎都能卖出去。
“小虎！”吕巫终于动了一脸羡慕地走到宋妖虎身边拉着她的一只手“你真厉害居然还有janet的签名。”
“什么janet？”宋妖虎闻言一脸茫然地望向吕巫。
“啊？”吕巫被宋妖虎吓一跳看着面前和她年纪差不多的宋妖虎就像看到一头大猩猩“你不是有janet的签名吗？那个小姑娘才会买伞！”
“谁说我有janet的签名？”
“你你你刚才不是说……”
“我那是骗她的我哪有啊？”宋妖虎摊摊双手。
“那你明天拿什么给她？”吕巫的嘴张得很大能活吞恐龙蛋。
“随便写一个喽反正她也不认识！”宋妖虎有持无恐的样子。
“那你说的那些janet的事……”
“我说什么了？我什么都没说啊都是她说的！哦你说的是janetbsp;:&1t;:扭头望向张敬张敬向她作出一个ok的手势。
吕巫没话说了她这时很想跑去南平电视台爬上高高的电视台然后从上面跳下去。
“唉！”这时吕晓毅在一边出一声长叹“小巫啊你要学的东西还有很多啊！当然这同样也是我需要学习的！”
“嘻嘻哪有啦都是敬哥教我的。想买东西就要先从小事上摸清消费者的喜好投其所好自然水到渠成。敬哥哦？”宋妖虎被夸得有点不好意思了。
“嗯没错就是这样！”张敬微笑着点了点头。
“爸爸！”吕巫这时突然走到吕晓毅的面前非常有自信地点点头“你放心我一定会努力的你看我下次的表现！”
“小巫加油哦！”宋妖虎笑嘻嘻地向吕巫作了一个加油的手势。
“是啊小巫你一定行的！”雷纯也给吕巫打气。
下午的时候体验中心里又来了几波客人都是想来看看这里有什么防晒产品。张敬刻意地不让雷纯和宋妖虎再出手把客人都交给了吕巫。在这个时候少买几把伞无所谓能把吕巫锻练出来才是头等大事。
吕巫也真卖力气了把自己能想到的办法和招数都使了出来并且也渐渐地学会了使用一些比较夸张的宣传手段。只不过这个世界上天才太少在吕巫的销售下那几个客人都没有留住甚至有几个人看到吕巫急不可待地就把伞拿了出去二话不说转头就走。
张敬也不怪吕巫只是让她再加油。吕巫的心态开始急躁起来雷纯现了这点就提醒她要放轻松一点销售并不是多难作的事情。
终于在一次又一次地尝试下吕巫的工作有了突破。
下午五点零三分眼看张敬要就宣布下班回家了一个四十岁左右的女人走了进来想看看这里的防晒产品。
吕巫学会了宋妖虎的招数从那个女人拎的手袋上现这个女人是那种标准的贤妻良母平日里一定持家有道。于是吕巫就从家人这个角度出为她讲解天腾伞的效用让她知道这伞除了她能用孩子与老公也可以用；而且质量非常好一把伞往往可以用几年都不会损坏。
最后那个女人很满意地买了一把伞走了。看着自己的第一个成功客户走出门口吕巫的眼泪一下子就流下来了。
“爸爸我成功了！呜…………”吕巫扑到吕晓毅的怀里幸福地哭泣出声。
张敬、雷纯和宋妖虎不约而同地给吕巫鼓掌为她走出自己人生的第一步庆祝。
这种事就是这样一回生两回熟尤其是吕巫成功一次后有了自信在以后的几天里她的成功率越来越高。
另外张敬和郭长风的广告宣传开始产生作用。每日里来体验中心的人越来越多经常出现张敬、雷纯、宋妖虎和吕巫要同时上阵的情况。张敬还为体验中心做了一个纪录本专门纪录每天都卖出了多少伞截止到开业的第六天体验中心在周六当日卖了三十二把天腾伞。
在销售的过程
一点张敬并不是说空话这就是客户跟踪。在这一i点不含糊他明白客户跟踪是vip店面销售中最重要的一环。其实一把伞能出什么事？但是一旦你跟踪了就会让客户有一种满足感他觉得你把他当上帝了你把他真的当成了一名vip。当客户对这种销售、对这种产品满意之后他就会主动介绍自己的亲朋好友也来买这一传十、十传百的效应是多少钱都买不来的。而对此张敬只不过是投入了一点微不足道的电话费而已。
不过这电话跟踪服务还起到了一些意外的收获张敬现了一些潜在的商机。比方说有客人没有时间不愿意来体验中心那么他也许会要求体验中心送货上门；另外有一些人买天腾伞并不是自己用很多人表示想买来当做礼品那么这时候新的问题产生天腾伞几乎没有包装。为此张敬又花了一笔钱让郭主任负责设计赶制一批为天腾伞量身订做的豪华的包装匣。当然以张敬的“黑心”一把天腾伞一旦装进包装匣里那就不止是一百八十八或者二百一十八那么简单了张敬以豪华版为借口订价三百五十八元而且谢绝讲价。
时间过得很快转眼之间体验中心已经开业一周了。周日的这天上午八点半张敬一行人刚来到体验中心就看到门口拥着十几个人都在等着开业呢！他们也好买伞。
大门打开后张敬带着众人又忙了起来。因为是周日一般人都休息所以来体验中心买伞的客人明显要比以前多很多。
忙过一个上午到了中午的时候客潮这才渐渐退去让张敬他们有一个吃饭的时间。雷纯点算了一下今天上午大家一共卖了二十八把伞如果今天下午不出意外的话相信销售纪录要被刷新了。
不过下午会不会出意外还不得而知中午出意外是肯定的了。因为就在吕晓毅刚刚把快餐买回来的时候体验中心的门一开一个四十多岁的中年男子一脸阴骛之色步履沉稳地走了进来。
“呵呵吕大哥还记得老朋友吗？”中年男子的眼睛很毒一下子就认出了吕晓毅扯着嘴角皮笑肉不笑地向吕晓毅打招呼。
“嗯？”吕晓毅闻言一愣下意识地转过头一看当场全身僵化连瞳孔都放大了。
“你你你……”吕晓毅神情巨变脸上的肌肉一个劲地抽搐嘴里已经说不出话了。
“毕总？”吕晓毅是说不出话了雷纯惊呼了一声很自然地站了起来。
“嗯？”听到雷纯的称呼那个中年男人慢慢地将目光又转到了她的身上“呵呵原来雷小姐另谋高就后来这里了？”中年男人马上也认出了雷纯他的嘴角又扯动了一次。
“你是毕茂山……”
突然间体验中心的大厅里响起一声尖叫。尖叫声来自于吕巫她此时粉面苍白噌地一下就站了起来眼睛里射出仇恨的目光盯向那个中年男人。如果目光可以杀人那个中年男人已经死一万八千次了。
“哦？你是小巫吗？长这么大了？真漂亮像你妈妈！这么多年怎么没来找毕叔叔玩啊？”毕茂山的脸不知道是不是铁板做成的不管用什么样的语气也不管说什么话他的脸上始终没有一丝的笑容。
“你来这里干什么？还嫌害我们害得不够吗？”吕巫气冲冲地走到毕茂山面前指着毕茂山的鼻子娇厉地质问。
“小巫你怎么对毕叔叔说话呢？我什么时候害你们了？”毕茂山显得非常无辜连眼神都是疑惑的。
“毕茂山你就别演戏了！这里不欢迎你你走吧！”吕晓毅终于开口了他也拉长着脸沉声说道。
“呵呵呵！”毕茂山连笑了几声还是那个样子只听笑声不见笑容“吕大哥你也误会我了？我真不知道哪里做得不对或者哪里对不起你！”
“当狗认为屎也是臭的时候那它就不会吃了！”
突然大厅里又响起一个清清朗朗的声音张敬在接待台的后面一只手端着银色的餐盘一只手拎着筷子嘴角含着一丝谑笑开了口。
说完话之后张敬突然又皱了皱眉头低头看看自己手里饭这才意识到这个时候自己不应该说这样的话。这饭还怎么吃啊？
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吕巫就像一个雕像从头到尾只是傻呆呆地站在大厅中央吕晓毅也是目光直两父女打死也不相信原来这卖伞看上去这么简单。可是偏偏吕巫就是不会连宋妖虎都能卖出去。
“小虎！”吕巫终于动了一脸羡慕地走到宋妖虎身边拉着她的一只手“你真厉害居然还有janet的签名。”
“什么janet？”宋妖虎闻言一脸茫然地望向吕巫。
“啊？”吕巫被宋妖虎吓一跳看着面前和她年纪差不多的宋妖虎就像看到一头大猩猩“你不是有janet的签名吗？那个小姑娘才会买伞！”
“谁说我有janet的签名？”
“你你你刚才不是说……”
“我那是骗她的我哪有啊？”宋妖虎摊摊双手。
“那你明天拿什么给她？”吕巫的嘴张得很大能活吞恐龙蛋。
“随便写一个喽反正她也不认识！”宋妖虎有持无恐的样子。
“那你说的那些janet的事……”
“我说什么了？我什么都没说啊都是她说的！哦你说的是janetbsp;:&1t;:扭头望向张敬张敬向她作出一个ok的手势。
吕巫没话说了她这时很想跑去南平电视台爬上高高的电视台然后从上面跳下去。
“唉！”这时吕晓毅在一边出一声长叹“小巫啊你要学的东西还有很多啊！当然这同样也是我需要学习的！”
“嘻嘻哪有啦都是敬哥教我的。想买东西就要先从小事上摸清消费者的喜好投其所好自然水到渠成。敬哥哦？”宋妖虎被夸得有点不好意思了。
“嗯没错就是这样！”张敬微笑着点了点头。
“爸爸！”吕巫这时突然走到吕晓毅的面前非常有自信地点点头“你放心我一定会努力的你看我下次的表现！”
“小巫加油哦！”宋妖虎笑嘻嘻地向吕巫作了一个加油的手势。
“是啊小巫你一定行的！”雷纯也给吕巫打气。
下午的时候体验中心里又来了几波客人都是想来看看这里有什么防晒产品。张敬刻意地不让雷纯和宋妖虎再出手把客人都交给了吕巫。在这个时候少买几把伞无所谓能把吕巫锻练出来才是头等大事。
吕巫也真卖力气了把自己能想到的办法和招数都使了出来并且也渐渐地学会了使用一些比较夸张的宣传手段。只不过这个世界上天才太少在吕巫的销售下那几个客人都没有留住甚至有几个人看到吕巫急不可待地就把伞拿了出去二话不说转头就走。
张敬也不怪吕巫只是让她再加油。吕巫的心态开始急躁起来雷纯现了这点就提醒她要放轻松一点销售并不是多难作的事情。
终于在一次又一次地尝试下吕巫的工作有了突破。
下午五点零三分眼看张敬要就宣布下班回家了一个四十岁左右的女人走了进来想看看这里的防晒产品。
吕巫学会了宋妖虎的招数从那个女人拎的手袋上现这个女人是那种标准的贤妻良母平日里一定持家有道。于是吕巫就从家人这个角度出为她讲解天腾伞的效用让她知道这伞除了她能用孩子与老公也可以用；而且质量非常好一把伞往往可以用几年都不会损坏。
最后那个女人很满意地买了一把伞走了。看着自己的第一个成功客户走出门口吕巫的眼泪一下子就流下来了。
“爸爸我成功了！呜…………”吕巫扑到吕晓毅的怀里幸福地哭泣出声。
张敬、雷纯和宋妖虎不约而同地给吕巫鼓掌为她走出自己人生的第一步庆祝。
这种事就是这样一回生两回熟尤其是吕巫成功一次后有了自信在以后的几天里她的成功率越来越高。
另外张敬和郭长风的广告宣传开始产生作用。每日里来体验中心的人越来越多经常出现张敬、雷纯、宋妖虎和吕巫要同时上阵的情况。张敬还为体验中心做了一个纪录本专门纪录每天都卖出了多少伞截止到开业的第六天体验中心在周六当日卖了三十二把天腾伞。
在销售的过程
一点张敬并不是说空话这就是客户跟踪。在这一i点不含糊他明白客户跟踪是vip店面销售中最重要的一环。其实一把伞能出什么事？但是一旦你跟踪了就会让客户有一种满足感他觉得你把他当上帝了你把他真的当成了一名vip。当客户对这种销售、对这种产品满意之后他就会主动介绍自己的亲朋好友也来买这一传十、十传百的效应是多少钱都买不来的。而对此张敬只不过是投入了一点微不足道的电话费而已。
不过这电话跟踪服务还起到了一些意外的收获张敬现了一些潜在的商机。比方说有客人没有时间不愿意来体验中心那么他也许会要求体验中心送货上门；另外有一些人买天腾伞并不是自己用很多人表示想买来当做礼品那么这时候新的问题产生天腾伞几乎没有包装。为此张敬又花了一笔钱让郭主任负责设计赶制一批为天腾伞量身订做的豪华的包装匣。当然以张敬的“黑心”一把天腾伞一旦装进包装匣里那就不止是一百八十八或者二百一十八那么简单了张敬以豪华版为借口订价三百五十八元而且谢绝讲价。
时间过得很快转眼之间体验中心已经开业一周了。周日的这天上午八点半张敬一行人刚来到体验中心就看到门口拥着十几个人都在等着开业呢！他们也好买伞。
大门打开后张敬带着众人又忙了起来。因为是周日一般人都休息所以来体验中心买伞的客人明显要比以前多很多。
忙过一个上午到了中午的时候客潮这才渐渐退去让张敬他们有一个吃饭的时间。雷纯点算了一下今天上午大家一共卖了二十八把伞如果今天下午不出意外的话相信销售纪录要被刷新了。
不过下午会不会出意外还不得而知中午出意外是肯定的了。因为就在吕晓毅刚刚把快餐买回来的时候体验中心的门一开一个四十多岁的中年男子一脸阴骛之色步履沉稳地走了进来。
“呵呵吕大哥还记得老朋友吗？”中年男子的眼睛很毒一下子就认出了吕晓毅扯着嘴角皮笑肉不笑地向吕晓毅打招呼。
“嗯？”吕晓毅闻言一愣下意识地转过头一看当场全身僵化连瞳孔都放大了。
“你你你……”吕晓毅神情巨变脸上的肌肉一个劲地抽搐嘴里已经说不出话了。
“毕总？”吕晓毅是说不出话了雷纯惊呼了一声很自然地站了起来。
“嗯？”听到雷纯的称呼那个中年男人慢慢地将目光又转到了她的身上“呵呵原来雷小姐另谋高就后来这里了？”中年男人马上也认出了雷纯他的嘴角又扯动了一次。
“你是毕茂山……”
突然间体验中心的大厅里响起一声尖叫。尖叫声来自于吕巫她此时粉面苍白噌地一下就站了起来眼睛里射出仇恨的目光盯向那个中年男人。如果目光可以杀人那个中年男人已经死一万八千次了。
“哦？你是小巫吗？长这么大了？真漂亮像你妈妈！这么多年怎么没来找毕叔叔玩啊？”毕茂山的脸不知道是不是铁板做成的不管用什么样的语气也不管说什么话他的脸上始终没有一丝的笑容。
“你来这里干什么？还嫌害我们害得不够吗？”吕巫气冲冲地走到毕茂山面前指着毕茂山的鼻子娇厉地质问。
“小巫你怎么对毕叔叔说话呢？我什么时候害你们了？”毕茂山显得非常无辜连眼神都是疑惑的。
“毕茂山你就别演戏了！这里不欢迎你你走吧！”吕晓毅终于开口了他也拉长着脸沉声说道。
“呵呵呵！”毕茂山连笑了几声还是那个样子只听笑声不见笑容“吕大哥你也误会我了？我真不知道哪里做得不对或者哪里对不起你！”
“当狗认为屎也是臭的时候那它就不会吃了！”
突然大厅里又响起一个清清朗朗的声音张敬在接待台的后面一只手端着银色的餐盘一只手拎着筷子嘴角含着一丝谑笑开了口。
说完话之后张敬突然又皱了皱眉头低头看看自己手里饭这才意识到这个时候自己不应该说这样的话。这饭还怎么吃啊？
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