第五十章 学员实习应该从现在开始了
二宝一会儿小虎让你们搬下两百箱苹果之后那车有一百箱银果吗？你拉着这一百箱银果去南平的东面找一家市场也好水果批点也好市门口也好你自己看着办还是用昨天的方法去把一百箱苹果卖了。”张敬交待完宋妖虎又交待李二宝。
“行没问题啊张先生您就请好吧！”李二宝经过昨天的事显得无比有信心。
“别我的事没完。”张敬突然一举手打断了李二宝的兴奋“我说的这些事你必须在中午之前就办完。中午你赶回李炉再拉三百箱回来也是两百箱银果一百箱金果也像上午一样扔到那家市两百箱你再带一百箱银果去南平西边再找一个水果批市场或者大市的门口把那一百箱卖了。明白吗？”
“行。”李二宝根本不考虑自己是不是还有中午饭可以吃也不考虑来回的颠簸有多辛苦只要张敬安排的事他只会说“行”。
“嗯！”张敬点点头又坐身上掏出一把纸条这些纸条是他昨天晚上睡觉前在床头做的第一张纸条上都有他的电话号码。本来这应该做名片但是张敬想了想还是决定用纸条因为用名片会让他的商业行为显得很刻意会使那些商人对他提高警惕。
张敬把这些纸条小心地塞进几个水果箱内又把剩下的那些纸条都交给李二宝告诉他中午回李炉的时候把这些纸条再塞进他下午运进城的那些苹果箱里。
李二宝信心满满地带着自己的兄弟们还有宋妖虎一起走了张敬站在小区大院里皱着眉头思考了起来。他在想什么时候李炉这个品牌会有一些影响力苹果不能再等了百代果汁那里必须马上搞定。而根据当初的协定百代果汁要看到李炉这个品牌确实产生作用才会同意为李炉苹果单独搞一种新产品这个业务要是办妥李炉山上那些苹果中的六成就彻底有了着落。
“死鬼！”这时候雷纯走上前来站在张敬身边她显得忧心忡忡“我们折腾这么久也没折腾出去多少就算你昨晚的那个批商谈下来你才一共弄出去二十多吨这根本就是九牛一毛啊！”
“我知道。”张敬点点头从身上摸出一支烟点上悠悠地吸了一口“现在我们就是与命运做斗争看看我们的运气怎么样了？如果运气好几处的销售局面都能打开李炉山上那点苹果应该不会有问题。”
“我相信我哥！”徐妮也走了过来她不知道该说什么只能鼓励起张敬。
“呵呵！”听到徐妮的话张敬突然神秘地一笑斜眼用余光望向徐妮“妮儿啊你错了你不应该相信我你应该相信你自己。”
“啊？”徐妮愣住了连雷纯都不明白张敬什么意思。
张敬伸手从怀里把自己的手机掏了出来又拉过徐妮的小手把手机轻轻地放在了她的手上。
“哥你这是……”徐妮一双水灵灵的眼晴睁大了她有点猜到了张敬的意图此时她只觉得掌心的这只手机比家里灶台中的炭火还要烫手。
“从现在起一切的销售业务你来谈我只负责大局的掌控和随时对你的指导。”张敬收起自己的笑容一本正经地盯着徐妮的眼睛一字一顿地说道。
“我……我……不行哥我哪会谈什么生意啊？不行不行哥这个我不能干！”徐妮吓得花容失色小心肝扑腾扑腾地乱跳手里的手机使劲向张敬手里塞。
“你不听我的话了？我让你干你就干！”张敬神情微沉把双手背到身后。
“哥啊我求你了我不能啊！这么重要的事要是我给谈坏了回家我爸非扒了我的皮不可啊！哥你别逼我了！”徐妮急得都快哭了又是叫又是跳就差给张敬下跪。
雷纯是明白张敬的心思的不过这时她也沉吟起来不知道张敬会不会操之过急。徐妮说得也没错现在生意刚刚开始谈要是万一谈坏了那一山的苹果就全都得烂树上。
“妮儿妮儿你听我说！”张敬心中暗叹一声伸出手把住徐妮的双肩让她冷静下来“你今天不敢做你明天就不敢做你以后都不敢做。你什么时候才敢做？你一天不会谈生意就一天帮不了你爸爸的忙李炉的苹果下次就还得请人来操作。你知道不知道我这次为你们卖苹果会赚多少钱？我告诉你最少几十万这都应该是你们的钱而就因为你不敢做所以这些钱到了别人的口袋里你懂吗？就因为你不敢做李炉人民的钱被人白白赚走啊！”张敬越
声。
徐妮的小脸还是苍白的手里握着张敬的手机哆哆嗦嗦小女孩有生以来头一次这么紧张。听到张敬的话她的倔强产生了一丝松动但还是很怕眼神都是呆直的。
“你听着妮儿不会到中午就会有人打电话来。该怎么谈就看你的了？别让我失望给自己一点信心！”张敬重重地拍了拍徐妮的肩膀又冲她点点头。
“哥我我我都不知道不知道该说什么？我我怎么怎么谈啊？”徐妮说话都不利索了结结巴巴地。
“你不知道什么？价格你不知道吗？好我告诉你银果一公斤五块金果一公斤八块不能低于这个价格明白吗？另外你要尽可能地多卖苹果卖得越多越好！”
“我我我真得不会做哥哥我求求你了你你别别难为我了！”徐妮已经开始流眼泪了。
“好吧！唉！”张敬突然松口了叹了口气伸出手握住了徐妮手里的手机“那就还是我做吧！明年这个时候你让你爸再出来找人操作苹果再让你爸那么大年纪还东奔西跑再让你爸天天晚上睡不着觉再让你爸自己偷偷地哭！嗯？你松手啊……为什么不松手？”张敬话没说完呢就现手机被徐妮握得死死的他抽了两下没抽*动。
徐妮现在心里难受得要命特别地矛盾一想到李炉的乡亲们尤其是自己的老父亲她就没办法让自己退缩。虽然以前张敬也说过要她学着做生意以后自己来做但是没想到这一天来得这么快。
“哥那那那你你不能不能离开我！”徐妮胆怯怯地望着张敬神情可怜极了。
“呵呵呵！”张敬满意地笑了起来又拍了拍她的肩“放心吧我就在你身边！”
“是啊妮子你不用担心！”雷纯也是面带微笑给徐妮打气“有我和你哥在呢有什么事都能帮你扛着！”
“错是我自己不是我和你！”张敬闻言斜了雷纯一眼很不给她面子地否定了她的话。
“啊？你个死鬼你说什么？”雷纯柳眉倒竖已经准备火了。
“你有你的事要做。”张敬无聊地转过身无视雷纯的恐吓向自家单元门走去。
“我也有事我有什么事？”雷纯的火立刻就没了愣愣着眨了眨眼急忙扭着腰追上张敬。
三个人回到自己的家里并排坐在沙上。徐妮现在紧张到全身僵硬嘴唇干手里捧着一大杯水不停地喝。雷纯则拿出了一张纸平铺在茶几上手里还拿着一支笔这是张敬要她做的虽然她不知道为什么。
“雷纯我现在要你去执行你老卦的天职准备一场marketreserch。”张敬指着茶几上的那张纸一本正经地说道。
“啊？让我主持一次市场调查？”雷纯的心跳开始加她体会到了刚才在楼下的时候徐妮是什么心情。
“没错。”张敬点了点头“一次好的市场调查应该从一张设计完美的调查单开始。现在你就开始设计这张调查单。我们的苹果在旁边的市已经开始卖第二天了市场调查必须马上到位有了市场消费者的回馈才能让我们知道自己的产品有哪些问题从而调整自己的商业操作手段。”
“嗯好！”想起刚才徐妮的事雷纯觉得自己应该为她做个榜样不能像小姑娘那么懦弱。所以雷纯听到张敬的话就重重地点了两下头很认真地叼着笔看着茶几上的白纸开始用心地琢磨起来。
时间一分一秒地过去徐妮灌下去一大杯水后也不太紧张了。而雷纯的香额上则布满细密的汗珠白纸上还没有一个字。张敬也不着急催她只是自己抽着烟不知道胡思乱想些什么呢。
大概过了半个小时后雷纯微笑着抬起头向张敬抛了个媚眼。这让张敬心底一宽看来雷纯是有主意了所以也莞尔一笑。
“死鬼……我不会耶！”
“咳咳咳咳！”
雷纯那娇媚的声音刚出口张敬登时一口烟就呛到了嗓子上咳得脸都红了。
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“行没问题啊张先生您就请好吧！”李二宝经过昨天的事显得无比有信心。
“别我的事没完。”张敬突然一举手打断了李二宝的兴奋“我说的这些事你必须在中午之前就办完。中午你赶回李炉再拉三百箱回来也是两百箱银果一百箱金果也像上午一样扔到那家市两百箱你再带一百箱银果去南平西边再找一个水果批市场或者大市的门口把那一百箱卖了。明白吗？”
“行。”李二宝根本不考虑自己是不是还有中午饭可以吃也不考虑来回的颠簸有多辛苦只要张敬安排的事他只会说“行”。
“嗯！”张敬点点头又坐身上掏出一把纸条这些纸条是他昨天晚上睡觉前在床头做的第一张纸条上都有他的电话号码。本来这应该做名片但是张敬想了想还是决定用纸条因为用名片会让他的商业行为显得很刻意会使那些商人对他提高警惕。
张敬把这些纸条小心地塞进几个水果箱内又把剩下的那些纸条都交给李二宝告诉他中午回李炉的时候把这些纸条再塞进他下午运进城的那些苹果箱里。
李二宝信心满满地带着自己的兄弟们还有宋妖虎一起走了张敬站在小区大院里皱着眉头思考了起来。他在想什么时候李炉这个品牌会有一些影响力苹果不能再等了百代果汁那里必须马上搞定。而根据当初的协定百代果汁要看到李炉这个品牌确实产生作用才会同意为李炉苹果单独搞一种新产品这个业务要是办妥李炉山上那些苹果中的六成就彻底有了着落。
“死鬼！”这时候雷纯走上前来站在张敬身边她显得忧心忡忡“我们折腾这么久也没折腾出去多少就算你昨晚的那个批商谈下来你才一共弄出去二十多吨这根本就是九牛一毛啊！”
“我知道。”张敬点点头从身上摸出一支烟点上悠悠地吸了一口“现在我们就是与命运做斗争看看我们的运气怎么样了？如果运气好几处的销售局面都能打开李炉山上那点苹果应该不会有问题。”
“我相信我哥！”徐妮也走了过来她不知道该说什么只能鼓励起张敬。
“呵呵！”听到徐妮的话张敬突然神秘地一笑斜眼用余光望向徐妮“妮儿啊你错了你不应该相信我你应该相信你自己。”
“啊？”徐妮愣住了连雷纯都不明白张敬什么意思。
张敬伸手从怀里把自己的手机掏了出来又拉过徐妮的小手把手机轻轻地放在了她的手上。
“哥你这是……”徐妮一双水灵灵的眼晴睁大了她有点猜到了张敬的意图此时她只觉得掌心的这只手机比家里灶台中的炭火还要烫手。
“从现在起一切的销售业务你来谈我只负责大局的掌控和随时对你的指导。”张敬收起自己的笑容一本正经地盯着徐妮的眼睛一字一顿地说道。
“我……我……不行哥我哪会谈什么生意啊？不行不行哥这个我不能干！”徐妮吓得花容失色小心肝扑腾扑腾地乱跳手里的手机使劲向张敬手里塞。
“你不听我的话了？我让你干你就干！”张敬神情微沉把双手背到身后。
“哥啊我求你了我不能啊！这么重要的事要是我给谈坏了回家我爸非扒了我的皮不可啊！哥你别逼我了！”徐妮急得都快哭了又是叫又是跳就差给张敬下跪。
雷纯是明白张敬的心思的不过这时她也沉吟起来不知道张敬会不会操之过急。徐妮说得也没错现在生意刚刚开始谈要是万一谈坏了那一山的苹果就全都得烂树上。
“妮儿妮儿你听我说！”张敬心中暗叹一声伸出手把住徐妮的双肩让她冷静下来“你今天不敢做你明天就不敢做你以后都不敢做。你什么时候才敢做？你一天不会谈生意就一天帮不了你爸爸的忙李炉的苹果下次就还得请人来操作。你知道不知道我这次为你们卖苹果会赚多少钱？我告诉你最少几十万这都应该是你们的钱而就因为你不敢做所以这些钱到了别人的口袋里你懂吗？就因为你不敢做李炉人民的钱被人白白赚走啊！”张敬越
声。
徐妮的小脸还是苍白的手里握着张敬的手机哆哆嗦嗦小女孩有生以来头一次这么紧张。听到张敬的话她的倔强产生了一丝松动但还是很怕眼神都是呆直的。
“你听着妮儿不会到中午就会有人打电话来。该怎么谈就看你的了？别让我失望给自己一点信心！”张敬重重地拍了拍徐妮的肩膀又冲她点点头。
“哥我我我都不知道不知道该说什么？我我怎么怎么谈啊？”徐妮说话都不利索了结结巴巴地。
“你不知道什么？价格你不知道吗？好我告诉你银果一公斤五块金果一公斤八块不能低于这个价格明白吗？另外你要尽可能地多卖苹果卖得越多越好！”
“我我我真得不会做哥哥我求求你了你你别别难为我了！”徐妮已经开始流眼泪了。
“好吧！唉！”张敬突然松口了叹了口气伸出手握住了徐妮手里的手机“那就还是我做吧！明年这个时候你让你爸再出来找人操作苹果再让你爸那么大年纪还东奔西跑再让你爸天天晚上睡不着觉再让你爸自己偷偷地哭！嗯？你松手啊……为什么不松手？”张敬话没说完呢就现手机被徐妮握得死死的他抽了两下没抽*动。
徐妮现在心里难受得要命特别地矛盾一想到李炉的乡亲们尤其是自己的老父亲她就没办法让自己退缩。虽然以前张敬也说过要她学着做生意以后自己来做但是没想到这一天来得这么快。
“哥那那那你你不能不能离开我！”徐妮胆怯怯地望着张敬神情可怜极了。
“呵呵呵！”张敬满意地笑了起来又拍了拍她的肩“放心吧我就在你身边！”
“是啊妮子你不用担心！”雷纯也是面带微笑给徐妮打气“有我和你哥在呢有什么事都能帮你扛着！”
“错是我自己不是我和你！”张敬闻言斜了雷纯一眼很不给她面子地否定了她的话。
“啊？你个死鬼你说什么？”雷纯柳眉倒竖已经准备火了。
“你有你的事要做。”张敬无聊地转过身无视雷纯的恐吓向自家单元门走去。
“我也有事我有什么事？”雷纯的火立刻就没了愣愣着眨了眨眼急忙扭着腰追上张敬。
三个人回到自己的家里并排坐在沙上。徐妮现在紧张到全身僵硬嘴唇干手里捧着一大杯水不停地喝。雷纯则拿出了一张纸平铺在茶几上手里还拿着一支笔这是张敬要她做的虽然她不知道为什么。
“雷纯我现在要你去执行你老卦的天职准备一场marketreserch。”张敬指着茶几上的那张纸一本正经地说道。
“啊？让我主持一次市场调查？”雷纯的心跳开始加她体会到了刚才在楼下的时候徐妮是什么心情。
“没错。”张敬点了点头“一次好的市场调查应该从一张设计完美的调查单开始。现在你就开始设计这张调查单。我们的苹果在旁边的市已经开始卖第二天了市场调查必须马上到位有了市场消费者的回馈才能让我们知道自己的产品有哪些问题从而调整自己的商业操作手段。”
“嗯好！”想起刚才徐妮的事雷纯觉得自己应该为她做个榜样不能像小姑娘那么懦弱。所以雷纯听到张敬的话就重重地点了两下头很认真地叼着笔看着茶几上的白纸开始用心地琢磨起来。
时间一分一秒地过去徐妮灌下去一大杯水后也不太紧张了。而雷纯的香额上则布满细密的汗珠白纸上还没有一个字。张敬也不着急催她只是自己抽着烟不知道胡思乱想些什么呢。
大概过了半个小时后雷纯微笑着抬起头向张敬抛了个媚眼。这让张敬心底一宽看来雷纯是有主意了所以也莞尔一笑。
“死鬼……我不会耶！”
“咳咳咳咳！”
雷纯那娇媚的声音刚出口张敬登时一口烟就呛到了嗓子上咳得脸都红了。
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