第一百一十九章 奇货可居
刘晨会因为害羞脸红成现在这样子，是郑裕等人完全想不到的，大概可以算成是奇迹了。
自诩具备泡妞的必要条件：胆大心细脸皮厚的刘晨在看过坐在他身边的女孩第一眼后，头就始终没有抬起来过，连话都不大敢说，倒像是个害羞的小媳妇。
宿舍的其他几人为了给他制造氛围，故意把包间内的灯光调得幽暗，而包间中只剩下刘晨和那叫小娟的女孩。
电视屏幕上出现亮一些的画面时，还是能看到刘晨的脸红得有些紫。
刘晨之前并没喝过酒，不过他喝酒的时候，脸还红不成这样，刘晨酒量很不错。
紧挨着刘晨坐着的小娟看上去一如邻家小妹般清纯可人，只有眼中那勾人欲滴的眼神，和不时出的嗲声嗲气的娇媚话语，才会让人偶尔把她和她的职业联系在一起。
都说会叫的狗不咬人，不知道刘晨这算不算是，嘴上**的男人不泡妞。真的面对美女而且是很主动的美女时，他却有些手足无措。
女孩“咯咯”地娇笑着，裸露在外的光滑手臂轻轻地蹭着刘晨，娇软的身子似是在不经意间慢慢往刘晨怀里靠。
刘晨如避蛇蝎般地往后躲闪着，直到被逼到沙的拐角处，已是无处可躲……
“你……你别这样，我们就一起唱唱……唱唱歌吧”刘晨恳求着，尽量让自己的语气听上去真诚些
“可是你这样，我很难做的。康经理吩咐过的，一定要人家……，我没法交待啊”小娟委屈的，身子挪到一旁，潸然泪下楚楚动人的模样。
“没事的，我和你们康经理说”刘晨男子汉气概被这小女人激起
“嗯……，谢谢大哥”小娟身子又倚靠进刘晨的怀里，轻轻蠕动着
刘晨更是觉得身体僵硬得连手都没处放。在小娟的肩头虚扶着：“我们就坐着说说话。康经理不会责备你的”
“可我喜欢你呀，大哥……”小娟似极幽怨地抬头看着刘晨
刘晨一怔，欢场女子说喜欢你地时候。要嘛是喜欢你地钱包。要嘛是喜欢你的权势，书上是这么说的
刘晨很是勉强地笑笑。转载自强作镇定地说：“小娟。你先等等，我去一下洗手间”
“我陪你去”小娟轻轻晃着刘晨地胳臂
刘晨讪讪地：“这……这不大好吧，我自己去就好”这男洗手间也好男女同去的？，刘晨起身往外走
小娟却拉着他，剽悍地说：“大哥，包间里就有洗手间地，我可以……可以陪你一起进去”
“啊”刘晨叫了一声，“我……我还有其他事，要去找找我同学”落荒而逃般地跑了出去。小娟无奈地叹口气。康经理交待地任务是完不成了。那额外的奖金也泡汤了……
刘晨找到郑裕几人的时候，他们正在会所的酒吧坐着。听着悠扬的古典音乐低声交谈着。
酒吧内客人不少，三三两两地坐着，或是静静地品味美酒，或是小声地低语着，没人大声喧哗。
刘晨进来看见几人后却是大声嚷起来：“把我一人丢那，你们太不够哥们了！”
郑裕几人闻声望向他，然后相对苦笑。轻轻依偎在郑裕身旁的项沁也是娇笑着摇了摇头。
刘晨一头坐下，拿起桌上的一瓶啤酒就“咕嘟咕嘟”喝下大半瓶，重重喘了口气，看看周围，才察觉自己有些失态，讪讪地笑笑
“我们可是为你创造了所有的条件，你还能说我们不够哥们？要不我们先回去，留着你在这慢慢酝酿情绪？”高明远笑着问道
对微笑着看着他的几个哥们，刘晨低声哀求道：“求求你们就别折腾我了”
高明远对他耳语道：“没关系，不是有会员卡吗？下次你自己偷偷来，谁也别告诉”
刘晨心中一动，这话貌似很有道理。$$不过看到高明远脸上戏谑地表情，骂道：“滚你地，下次也不来”
“那就把你的会员卡给我，可别浪费了”高明远笑着说
刘晨立即捂住自己地口袋，生怕被高明远抢走似的。看着他的几人都笑了起来，不过算是明白了，今天刘晨的破处计划算是彻底宣告失败
还是在同辉厂的时候，药厂销售部的人的背上都贴着我很牛的商标，这是被厂领导给宠的。裕雨集团的老员工们是这么认为的。
到了裕雨集团刚成立不久，销售部的人跟换了个人似的，远没有以前那种似乎高人一等的趾高气扬了。这是集团新的销售政策实施后的结果，裕雨集团的新老员工都是这么认为的。
不过这些天，销售部的人好象又开始把快要被遗忘的商标贴在了背上。看他们接电话时的语气就能感觉出来，又有了些打官腔的味道了
打电话给销售人员的，大都是他们以前的老客户，有医药公司，也有医院，无一例外的话题都是欣雨。
有些医药公司干脆就直接派人到平州找上门。他们有些迫不及待，希望可以早日拿到欣雨的区域代理权。
在物资匮乏的卖方市场年代，药厂和医药公司都很牛，医院恳求着多拿到一些用药计划。
随着医药企业的增加，药品的种类和供应量也迅增多，市场慢慢由卖方市场过渡到买方市场。医院也逐渐变得牛气起来，因为用药的采购计划在它们手上
不过事关欣雨，游戏规则却再次生了变化。
裕雨医药集团独家赞助华夏医学会肿瘤分会的学术会议的市场行为所取得宣传效果很快就凸现出来。
参会的专家各自在当地的医院都有不小的影响力。他们回去后做的第一件事，就是向所在医院的药剂科提出欣雨的用药申请。
裕雨集团的销售部每天接到了华夏各地医药公司希望获得欣雨代理权的咨询电话不下数十个。另外就是各地的医院药剂科根据欣雨宣传彩页上的销售电话，直接打到了集团销售部，来询问在当地的那间医药公司有欣雨供应。
各地的医药公司都面临相同的尴尬局面：医院的采购计划拿到手上了，却无货可供。
按照郑裕的指示，对于各地的医药商业公司只是初步洽谈，暂时不供货。曾兴国觉得难以理解，不过郑裕很快就给了他答案。
为了保证代理商的条件符合裕雨集团的需要，必须有严格的代理商审查制度，所有目前有意向的代理商必须向裕雨集团提供完整的证照资料和九四年全年的财务报表。
裕雨集团在各地区筛选两到三家合乎要求的代理商，进行面谈。最终裕雨将在每个省、自治区或直辖市确定唯一一家欣雨的一级代理。负责整个区域欣雨的销售，不管它是直接面对医院，还是其他的医药公司。
曾兴国给郑裕打电话的时候，郑裕难得地坐在教室后排，看上去很认真地听韩宁教授的货币经济学
手机被设置为振动提示，也没有惊动到其他人。来到教学楼外，郑裕才接通了电话。
“郑总，现在收到资料的医药公司已经有好几百家了，我都不知道华夏怎么一下冒出了这么多医药公司”曾兴国说得很急
“很好啊，我们的选择面更广泛是好事啊”郑裕说
“有些医药公司托着各种各样的关系找上门来，其中还有不少政府部门的条子。甚至有人都托到我丈母娘了，汪琴她家一个什么七拐八拐的亲戚在陕西弄了个医药公司，也想着拿下西安欣雨的代理权”曾兴国很无奈的说着，“现在筛选代理商可是个得罪人的差事。这些公司证照齐全，九四年的财务报表也大都很漂亮，无从选择啊。”
“外界的干扰因素都不用理会，按照我们的市场需要和这些医药公司本身的实际情况加以筛选。在北京开个欣雨的招商会，把经过初步筛选的医药公司代表邀请到北京，进一步面谈后，再最终确定代理资格”
“这样也好。不过有些公司继续找人说情，我如果顶不住了，就往你身上推？”曾兴国说
“一切从市场的实际需要出，不需要有什么其他的顾忌。往我身上推？要不销售也我来帮你管？”郑裕有些严厉地说，声音低沉
“呵呵，不会，不会，开玩笑的。”电话中曾兴国察觉到郑裕的不快，略有些尴尬地说
“兴国，有一点，你必须明白。作为企业的高层管理者，先考虑到的是企业的利益。所谓在商言商，各种关系的平衡，的确很重要，但是在我们有了足够的实力的时候，就由我们来主导一切。”郑裕说
“好，我马上安排欣雨招商会的事”曾兴国说
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自诩具备泡妞的必要条件：胆大心细脸皮厚的刘晨在看过坐在他身边的女孩第一眼后，头就始终没有抬起来过，连话都不大敢说，倒像是个害羞的小媳妇。
宿舍的其他几人为了给他制造氛围，故意把包间内的灯光调得幽暗，而包间中只剩下刘晨和那叫小娟的女孩。
电视屏幕上出现亮一些的画面时，还是能看到刘晨的脸红得有些紫。
刘晨之前并没喝过酒，不过他喝酒的时候，脸还红不成这样，刘晨酒量很不错。
紧挨着刘晨坐着的小娟看上去一如邻家小妹般清纯可人，只有眼中那勾人欲滴的眼神，和不时出的嗲声嗲气的娇媚话语，才会让人偶尔把她和她的职业联系在一起。
都说会叫的狗不咬人，不知道刘晨这算不算是，嘴上**的男人不泡妞。真的面对美女而且是很主动的美女时，他却有些手足无措。
女孩“咯咯”地娇笑着，裸露在外的光滑手臂轻轻地蹭着刘晨，娇软的身子似是在不经意间慢慢往刘晨怀里靠。
刘晨如避蛇蝎般地往后躲闪着，直到被逼到沙的拐角处，已是无处可躲……
“你……你别这样，我们就一起唱唱……唱唱歌吧”刘晨恳求着，尽量让自己的语气听上去真诚些
“可是你这样，我很难做的。康经理吩咐过的，一定要人家……，我没法交待啊”小娟委屈的，身子挪到一旁，潸然泪下楚楚动人的模样。
“没事的，我和你们康经理说”刘晨男子汉气概被这小女人激起
“嗯……，谢谢大哥”小娟身子又倚靠进刘晨的怀里，轻轻蠕动着
刘晨更是觉得身体僵硬得连手都没处放。在小娟的肩头虚扶着：“我们就坐着说说话。康经理不会责备你的”
“可我喜欢你呀，大哥……”小娟似极幽怨地抬头看着刘晨
刘晨一怔，欢场女子说喜欢你地时候。要嘛是喜欢你地钱包。要嘛是喜欢你的权势，书上是这么说的
刘晨很是勉强地笑笑。转载自强作镇定地说：“小娟。你先等等，我去一下洗手间”
“我陪你去”小娟轻轻晃着刘晨地胳臂
刘晨讪讪地：“这……这不大好吧，我自己去就好”这男洗手间也好男女同去的？，刘晨起身往外走
小娟却拉着他，剽悍地说：“大哥，包间里就有洗手间地，我可以……可以陪你一起进去”
“啊”刘晨叫了一声，“我……我还有其他事，要去找找我同学”落荒而逃般地跑了出去。小娟无奈地叹口气。康经理交待地任务是完不成了。那额外的奖金也泡汤了……
刘晨找到郑裕几人的时候，他们正在会所的酒吧坐着。听着悠扬的古典音乐低声交谈着。
酒吧内客人不少，三三两两地坐着，或是静静地品味美酒，或是小声地低语着，没人大声喧哗。
刘晨进来看见几人后却是大声嚷起来：“把我一人丢那，你们太不够哥们了！”
郑裕几人闻声望向他，然后相对苦笑。轻轻依偎在郑裕身旁的项沁也是娇笑着摇了摇头。
刘晨一头坐下，拿起桌上的一瓶啤酒就“咕嘟咕嘟”喝下大半瓶，重重喘了口气，看看周围，才察觉自己有些失态，讪讪地笑笑
“我们可是为你创造了所有的条件，你还能说我们不够哥们？要不我们先回去，留着你在这慢慢酝酿情绪？”高明远笑着问道
对微笑着看着他的几个哥们，刘晨低声哀求道：“求求你们就别折腾我了”
高明远对他耳语道：“没关系，不是有会员卡吗？下次你自己偷偷来，谁也别告诉”
刘晨心中一动，这话貌似很有道理。$$不过看到高明远脸上戏谑地表情，骂道：“滚你地，下次也不来”
“那就把你的会员卡给我，可别浪费了”高明远笑着说
刘晨立即捂住自己地口袋，生怕被高明远抢走似的。看着他的几人都笑了起来，不过算是明白了，今天刘晨的破处计划算是彻底宣告失败
还是在同辉厂的时候，药厂销售部的人的背上都贴着我很牛的商标，这是被厂领导给宠的。裕雨集团的老员工们是这么认为的。
到了裕雨集团刚成立不久，销售部的人跟换了个人似的，远没有以前那种似乎高人一等的趾高气扬了。这是集团新的销售政策实施后的结果，裕雨集团的新老员工都是这么认为的。
不过这些天，销售部的人好象又开始把快要被遗忘的商标贴在了背上。看他们接电话时的语气就能感觉出来，又有了些打官腔的味道了
打电话给销售人员的，大都是他们以前的老客户，有医药公司，也有医院，无一例外的话题都是欣雨。
有些医药公司干脆就直接派人到平州找上门。他们有些迫不及待，希望可以早日拿到欣雨的区域代理权。
在物资匮乏的卖方市场年代，药厂和医药公司都很牛，医院恳求着多拿到一些用药计划。
随着医药企业的增加，药品的种类和供应量也迅增多，市场慢慢由卖方市场过渡到买方市场。医院也逐渐变得牛气起来，因为用药的采购计划在它们手上
不过事关欣雨，游戏规则却再次生了变化。
裕雨医药集团独家赞助华夏医学会肿瘤分会的学术会议的市场行为所取得宣传效果很快就凸现出来。
参会的专家各自在当地的医院都有不小的影响力。他们回去后做的第一件事，就是向所在医院的药剂科提出欣雨的用药申请。
裕雨集团的销售部每天接到了华夏各地医药公司希望获得欣雨代理权的咨询电话不下数十个。另外就是各地的医院药剂科根据欣雨宣传彩页上的销售电话，直接打到了集团销售部，来询问在当地的那间医药公司有欣雨供应。
各地的医药公司都面临相同的尴尬局面：医院的采购计划拿到手上了，却无货可供。
按照郑裕的指示，对于各地的医药商业公司只是初步洽谈，暂时不供货。曾兴国觉得难以理解，不过郑裕很快就给了他答案。
为了保证代理商的条件符合裕雨集团的需要，必须有严格的代理商审查制度，所有目前有意向的代理商必须向裕雨集团提供完整的证照资料和九四年全年的财务报表。
裕雨集团在各地区筛选两到三家合乎要求的代理商，进行面谈。最终裕雨将在每个省、自治区或直辖市确定唯一一家欣雨的一级代理。负责整个区域欣雨的销售，不管它是直接面对医院，还是其他的医药公司。
曾兴国给郑裕打电话的时候，郑裕难得地坐在教室后排，看上去很认真地听韩宁教授的货币经济学
手机被设置为振动提示，也没有惊动到其他人。来到教学楼外，郑裕才接通了电话。
“郑总，现在收到资料的医药公司已经有好几百家了，我都不知道华夏怎么一下冒出了这么多医药公司”曾兴国说得很急
“很好啊，我们的选择面更广泛是好事啊”郑裕说
“有些医药公司托着各种各样的关系找上门来，其中还有不少政府部门的条子。甚至有人都托到我丈母娘了，汪琴她家一个什么七拐八拐的亲戚在陕西弄了个医药公司，也想着拿下西安欣雨的代理权”曾兴国很无奈的说着，“现在筛选代理商可是个得罪人的差事。这些公司证照齐全，九四年的财务报表也大都很漂亮，无从选择啊。”
“外界的干扰因素都不用理会，按照我们的市场需要和这些医药公司本身的实际情况加以筛选。在北京开个欣雨的招商会，把经过初步筛选的医药公司代表邀请到北京，进一步面谈后，再最终确定代理资格”
“这样也好。不过有些公司继续找人说情，我如果顶不住了，就往你身上推？”曾兴国说
“一切从市场的实际需要出，不需要有什么其他的顾忌。往我身上推？要不销售也我来帮你管？”郑裕有些严厉地说，声音低沉
“呵呵，不会，不会，开玩笑的。”电话中曾兴国察觉到郑裕的不快，略有些尴尬地说
“兴国，有一点，你必须明白。作为企业的高层管理者，先考虑到的是企业的利益。所谓在商言商，各种关系的平衡，的确很重要，但是在我们有了足够的实力的时候，就由我们来主导一切。”郑裕说
“好，我马上安排欣雨招商会的事”曾兴国说
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