第1节 诚信值多少钱
2oo6年4月某日的一个晴朗上午。
中国江苏省镇江市。
一辆印有“名人”二字的别克新闻采访车开进了江苏南华实业集团的大院开车的是一位沉着、稳重的年轻男子戴副墨镜。
手机响了。
“喂是郁总吗？我是司夕我已经到了四楼4o8号房间是吗？我知道了。”司夕将车停在大院里下了车挎着一照相机。向一幢办公大楼走去。
4o8号房间到了房间上有一铭牌上写：董事长办公室。
门开了一位头颅亮光光的中年男子探出来：“是《名人》的小司吧你好你好。请进。”
“郁总不好意思我迟到了。”司夕一脸歉意。
二人当即回到办公室就座。
“那么。”司夕郑重神色“郁总我们谈正事吧。”
“好年轻人开门见山我喜欢！”郁总边点头边拍手。
“江苏南华实业集团是最近两年房地产界的一匹级黑马而郁总你也是中国富豪界的一位明星和许多富豪隐晦、不喜抛头露面的性格比起来郁总你倒真是一位受欢迎的老总呢！”司夕措词非常轻松。
郁总当下摇摇头道：“哈哈哈哪里哪里。不过说我比较爱交际那倒是真的。”
“郁总客气了。我们《名人》杂志正是为江苏南华实业集团的迅崛起和郁总您的个人魅力而打动杂志社特意派了我过来采访郁总为江苏南华实业集团和您做一期特约专访版面是3到个5个page24开全彩精装还希望郁总你配合一下。”司夕盯着郁总的眼睛。
“好的我全力配合你。”
“那好我们的采访就开始了先第一个问题还请郁总介绍一下江苏南华实业集团最近两年展迅猛的主要原因……”司夕架好照相机启动录音功能又拿出笔记本开始纪录。
郁总当即介绍起自己的企业来。
不知不觉一个小时已经过去了。
司夕收起照相机说道：“郁总我们《名人》杂志在华东地区有着2o万的行量读者群基本为可动用公司资金至少5oo万人民币的人物这样庞大而具备实力的读者群对于正处上升阶段的江苏南华实业集团来说无疑是你们的潜力市场而我们这期对郁总和您集团的专访又无疑是一个极其划算的软性广告。您看我们的杂志社也正处于创业积累阶段也需要像郁总您这样高贵大方、魅力不凡的名人的赞助一切还请多多照顾。”
“哈哈哈哈我理解你的意思。你们这一行道天下没有免费的午餐。你说说看你们要多少？”郁总一脸轻笑。
司夕也笑道：“郁总不愧是江湖前辈。郁总既然敞开胸怀那我也就直截了当了。2o万。”
“2o万？”郁总有些瞠目结舌“小司你这不是在敲竹杠吧？上次《人民日报》给我做了个整版才5万呢！我给你明说了吧我给你们3万你给我在上海做个《名人》专访展示一下我们南华实业集团的形象。再多我一分也不会给了。”
司夕一笑道：“郁总其实我给你做个《名人》专访只要收你5ooo元的成本费用就足够了。那我为什么要收你2o万？这是因为我要给你的江苏南华实业集团来个智力投资。江苏南华实业集团为什么在上海开的三个楼盘全线受挫？针对这个问题我给郁总好好建议一下。然后你要是信服我那么你给我2o万我再给你提供解决问题的手段。怎么样？”
郁总霎时有些目瞪口呆良久道：“你怎么会知道我们这么多？这些问题我们董事会数十人开了几天几夜的会都解决不了你一个记者凭什么让我相信你？”
“哈哈哈哈。”司夕一阵长笑“那郁总你听我给你分析分析。南华实业集团在上海开的三个楼盘清水铭筑、半湾佳墅、贵景苑开盘后全线受挫截至目前清水铭筑销售率只有34.7%半湾佳墅只有42%贵景苑稍微好点但也只有51.4%共计还有24个亿的成本没收回来！资金不能回笼导致你们的其他战略投资完全受阻楼市整体低迷加上国家今年出台了多套相关政策影响了人们的购房积极性这是一大原因但最大的原因是你们的销售策略及市场推广策划手段！你们在这一环上出了纰漏！要是郁总能听听我的建议我相信你们在一年内可以收回1o亿1o亿！我只收你们2o万的‘建议费’这不为过吧？再说一年之后就再可以回收3到5亿虽然还没完全将成本收回但这些回笼资金你们可以一解燃眉之急铺设其他产业了总比你们一分钱拿不到大家干瞪眼好吧？”
郁总听罢近乎呆若木鸡颤抖着双唇道：“这、这些数据是我们内部的机、机、机密你一个外人怎么知、知道的？”
司夕笑道：“我根据你们每个售楼处的销售展示报表再根据我自己的市场调研数据花了一个晚上算出来的。”
“你、你厉害！想不到你来找我专访是‘项庄舞剑意在沛公’啊！你还提前准备了！好小伙子你是平生第一个让我肃然起敬的记者！这样吧我给你15万你把你的建议给我说出来我相信你应该不会让我失望。15万现金说一不二不会少你一分也不会再多给你一厘。怎么样？”郁总舒展眉头脸色平和盯着眼前这位朴实的年轻人他仍在震颤一个外人能仅仅凭一点无关紧要的数据就能精确测算出自己公司的内部机密这能力全中国找不到几人。
司夕稍一沉吟道：“好15万成交。”说罢盯着郁总。
郁总当即起身拉开抽屉司夕一看不由一惊：抽屉里红红地堆了不下一百墩捆好的百元人民币！郁总拣出15墩推给司夕：“15万你收好我要听你的高谈阔论。”
司夕一笑将15墩人民币装进旅行袋。正正神色道：“郁总爽快之人那我就坦诚相见。ok你们三个楼盘全线受挫我前面说过最大的原因是你们的销售策略及市场推广策划手段出了问题。三个建议：
“先你们的客户定位出了问题。既然在‘海纳百川’的国际大都市上海开楼盘市场定位就不能局限在中国客户上海外客户是你们应该主动争取的潜在市场。你们这三个楼盘都是高档社区建筑品质非常优良平均价位也达到了13ooo元/平方米在现阶段整体楼市低迷的情况下你说这种价位能卖得动吗？那又想赚钱收回成本国内买方市场又不看好这就只能把眼光定位于海外了。我的建议是你们立即组团到香港、新加坡、马来西亚等东南亚经济达的城市和国家进行广告宣传拉动海外客户。因为东南亚和上海地域靠近而且最近两年东南亚国家在上海的投资已经增长了184%各种交流来往频繁。‘争取海外市场放远眼光’这是我的第一个建议。
“其次你们这三个盘子里有两个是别墅。国家已经明令限制别墅的开了宏观形势不好再则上海的别墅市场接近饱和多个开商在这里竞争得头破血流。况且别墅是远离老百姓的顶级消费。难怪你们卖不动。我的建议是重新包装宣传你们这两个楼盘定位是‘租’而非‘卖’！大打‘艺术家创业天堂’推广口号将别墅定位为各色艺术家的个人工作室按照目前的形式和你们别墅联排、独栋规格以及内部装修、面积大小等来定好租价。3年一个租期。我相信你们在一年内便可回收近2亿的资金。但最大的收获是3年租期满后这些艺术家绝对会买下你们的别墅！他们在你们这里已经打下了根基再叫他们换地盘你说他们肯吗？到那时又有5亿资金回笼。‘重新包装先租后卖’这是我的第二个建议。
“最后一个建议呵呵很简单建议把你们三个楼盘的售楼小姐全部换成美女！多花点钱都可以！我到过你们三家楼盘的售楼处看过了你们的售楼小姐哎哟妈呀全是周星驰电影里的‘如花’造型你说客户来看房见到你们的售楼小姐这般模样还有心情买房吗？‘美女战略形象推广’这是我的第三个建议。
“ok。郁总我的三点建议完毕。我相信你们按照我的这些建议来操作一年之内便可回笼资金1o亿。”司夕说到这里长长出了一口气。
郁总早听的是心花怒放眉飞色舞“唰”一声站起来紧紧握住司夕的双手：“年轻人到我公司来干吧我给你开1oo万年薪！”
“呵呵多谢郁总赏识。但我热爱的是娱乐传媒行业我是一名狗仔。”司夕说完便向郁总道别。
“小司想通了的话、想到我这里来随时给我打电话……”
*****************
在沪宁高公路上司夕驾驶着《名人》周刊新闻采访车将时提升到2oo公里不时望望副驾驶位上一大堆捆好的百元人民币轻笑一阵：“T***！其实只要给2万我就能交差了他还真舍得给15万！我也不多吃给公司交5万吧。”
一辆别克车开到2oo公里的时也真难为它了左右剧烈晃荡起来司夕不得不减下来：“拷！此生不买一部奔驰或者宝马开开还真对不起这张嘴！”
窗外高公路旁的一立柱广告一闪而过但司夕却看清了它上面的内容：铸就财富的明天从诚信开始。
“诚信值多少钱？”看到这里他不由轻轻一笑。
中国江苏省镇江市。
一辆印有“名人”二字的别克新闻采访车开进了江苏南华实业集团的大院开车的是一位沉着、稳重的年轻男子戴副墨镜。
手机响了。
“喂是郁总吗？我是司夕我已经到了四楼4o8号房间是吗？我知道了。”司夕将车停在大院里下了车挎着一照相机。向一幢办公大楼走去。
4o8号房间到了房间上有一铭牌上写：董事长办公室。
门开了一位头颅亮光光的中年男子探出来：“是《名人》的小司吧你好你好。请进。”
“郁总不好意思我迟到了。”司夕一脸歉意。
二人当即回到办公室就座。
“那么。”司夕郑重神色“郁总我们谈正事吧。”
“好年轻人开门见山我喜欢！”郁总边点头边拍手。
“江苏南华实业集团是最近两年房地产界的一匹级黑马而郁总你也是中国富豪界的一位明星和许多富豪隐晦、不喜抛头露面的性格比起来郁总你倒真是一位受欢迎的老总呢！”司夕措词非常轻松。
郁总当下摇摇头道：“哈哈哈哪里哪里。不过说我比较爱交际那倒是真的。”
“郁总客气了。我们《名人》杂志正是为江苏南华实业集团的迅崛起和郁总您的个人魅力而打动杂志社特意派了我过来采访郁总为江苏南华实业集团和您做一期特约专访版面是3到个5个page24开全彩精装还希望郁总你配合一下。”司夕盯着郁总的眼睛。
“好的我全力配合你。”
“那好我们的采访就开始了先第一个问题还请郁总介绍一下江苏南华实业集团最近两年展迅猛的主要原因……”司夕架好照相机启动录音功能又拿出笔记本开始纪录。
郁总当即介绍起自己的企业来。
不知不觉一个小时已经过去了。
司夕收起照相机说道：“郁总我们《名人》杂志在华东地区有着2o万的行量读者群基本为可动用公司资金至少5oo万人民币的人物这样庞大而具备实力的读者群对于正处上升阶段的江苏南华实业集团来说无疑是你们的潜力市场而我们这期对郁总和您集团的专访又无疑是一个极其划算的软性广告。您看我们的杂志社也正处于创业积累阶段也需要像郁总您这样高贵大方、魅力不凡的名人的赞助一切还请多多照顾。”
“哈哈哈哈我理解你的意思。你们这一行道天下没有免费的午餐。你说说看你们要多少？”郁总一脸轻笑。
司夕也笑道：“郁总不愧是江湖前辈。郁总既然敞开胸怀那我也就直截了当了。2o万。”
“2o万？”郁总有些瞠目结舌“小司你这不是在敲竹杠吧？上次《人民日报》给我做了个整版才5万呢！我给你明说了吧我给你们3万你给我在上海做个《名人》专访展示一下我们南华实业集团的形象。再多我一分也不会给了。”
司夕一笑道：“郁总其实我给你做个《名人》专访只要收你5ooo元的成本费用就足够了。那我为什么要收你2o万？这是因为我要给你的江苏南华实业集团来个智力投资。江苏南华实业集团为什么在上海开的三个楼盘全线受挫？针对这个问题我给郁总好好建议一下。然后你要是信服我那么你给我2o万我再给你提供解决问题的手段。怎么样？”
郁总霎时有些目瞪口呆良久道：“你怎么会知道我们这么多？这些问题我们董事会数十人开了几天几夜的会都解决不了你一个记者凭什么让我相信你？”
“哈哈哈哈。”司夕一阵长笑“那郁总你听我给你分析分析。南华实业集团在上海开的三个楼盘清水铭筑、半湾佳墅、贵景苑开盘后全线受挫截至目前清水铭筑销售率只有34.7%半湾佳墅只有42%贵景苑稍微好点但也只有51.4%共计还有24个亿的成本没收回来！资金不能回笼导致你们的其他战略投资完全受阻楼市整体低迷加上国家今年出台了多套相关政策影响了人们的购房积极性这是一大原因但最大的原因是你们的销售策略及市场推广策划手段！你们在这一环上出了纰漏！要是郁总能听听我的建议我相信你们在一年内可以收回1o亿1o亿！我只收你们2o万的‘建议费’这不为过吧？再说一年之后就再可以回收3到5亿虽然还没完全将成本收回但这些回笼资金你们可以一解燃眉之急铺设其他产业了总比你们一分钱拿不到大家干瞪眼好吧？”
郁总听罢近乎呆若木鸡颤抖着双唇道：“这、这些数据是我们内部的机、机、机密你一个外人怎么知、知道的？”
司夕笑道：“我根据你们每个售楼处的销售展示报表再根据我自己的市场调研数据花了一个晚上算出来的。”
“你、你厉害！想不到你来找我专访是‘项庄舞剑意在沛公’啊！你还提前准备了！好小伙子你是平生第一个让我肃然起敬的记者！这样吧我给你15万你把你的建议给我说出来我相信你应该不会让我失望。15万现金说一不二不会少你一分也不会再多给你一厘。怎么样？”郁总舒展眉头脸色平和盯着眼前这位朴实的年轻人他仍在震颤一个外人能仅仅凭一点无关紧要的数据就能精确测算出自己公司的内部机密这能力全中国找不到几人。
司夕稍一沉吟道：“好15万成交。”说罢盯着郁总。
郁总当即起身拉开抽屉司夕一看不由一惊：抽屉里红红地堆了不下一百墩捆好的百元人民币！郁总拣出15墩推给司夕：“15万你收好我要听你的高谈阔论。”
司夕一笑将15墩人民币装进旅行袋。正正神色道：“郁总爽快之人那我就坦诚相见。ok你们三个楼盘全线受挫我前面说过最大的原因是你们的销售策略及市场推广策划手段出了问题。三个建议：
“先你们的客户定位出了问题。既然在‘海纳百川’的国际大都市上海开楼盘市场定位就不能局限在中国客户上海外客户是你们应该主动争取的潜在市场。你们这三个楼盘都是高档社区建筑品质非常优良平均价位也达到了13ooo元/平方米在现阶段整体楼市低迷的情况下你说这种价位能卖得动吗？那又想赚钱收回成本国内买方市场又不看好这就只能把眼光定位于海外了。我的建议是你们立即组团到香港、新加坡、马来西亚等东南亚经济达的城市和国家进行广告宣传拉动海外客户。因为东南亚和上海地域靠近而且最近两年东南亚国家在上海的投资已经增长了184%各种交流来往频繁。‘争取海外市场放远眼光’这是我的第一个建议。
“其次你们这三个盘子里有两个是别墅。国家已经明令限制别墅的开了宏观形势不好再则上海的别墅市场接近饱和多个开商在这里竞争得头破血流。况且别墅是远离老百姓的顶级消费。难怪你们卖不动。我的建议是重新包装宣传你们这两个楼盘定位是‘租’而非‘卖’！大打‘艺术家创业天堂’推广口号将别墅定位为各色艺术家的个人工作室按照目前的形式和你们别墅联排、独栋规格以及内部装修、面积大小等来定好租价。3年一个租期。我相信你们在一年内便可回收近2亿的资金。但最大的收获是3年租期满后这些艺术家绝对会买下你们的别墅！他们在你们这里已经打下了根基再叫他们换地盘你说他们肯吗？到那时又有5亿资金回笼。‘重新包装先租后卖’这是我的第二个建议。
“最后一个建议呵呵很简单建议把你们三个楼盘的售楼小姐全部换成美女！多花点钱都可以！我到过你们三家楼盘的售楼处看过了你们的售楼小姐哎哟妈呀全是周星驰电影里的‘如花’造型你说客户来看房见到你们的售楼小姐这般模样还有心情买房吗？‘美女战略形象推广’这是我的第三个建议。
“ok。郁总我的三点建议完毕。我相信你们按照我的这些建议来操作一年之内便可回笼资金1o亿。”司夕说到这里长长出了一口气。
郁总早听的是心花怒放眉飞色舞“唰”一声站起来紧紧握住司夕的双手：“年轻人到我公司来干吧我给你开1oo万年薪！”
“呵呵多谢郁总赏识。但我热爱的是娱乐传媒行业我是一名狗仔。”司夕说完便向郁总道别。
“小司想通了的话、想到我这里来随时给我打电话……”
*****************
在沪宁高公路上司夕驾驶着《名人》周刊新闻采访车将时提升到2oo公里不时望望副驾驶位上一大堆捆好的百元人民币轻笑一阵：“T***！其实只要给2万我就能交差了他还真舍得给15万！我也不多吃给公司交5万吧。”
一辆别克车开到2oo公里的时也真难为它了左右剧烈晃荡起来司夕不得不减下来：“拷！此生不买一部奔驰或者宝马开开还真对不起这张嘴！”
窗外高公路旁的一立柱广告一闪而过但司夕却看清了它上面的内容：铸就财富的明天从诚信开始。
“诚信值多少钱？”看到这里他不由轻轻一笑。
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