第五十四章:卖酒降价抢生意

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她现在的家毕竟不再是那么残破不堪,老鼠都不敢光顾的了。
万一留小包子一个人在家,有小偷光顾怎么办?

看见小包子会不会……

反正她是不会放小包子一个人在家的。

苏然转过身离去,没一会儿便将小包子抱了出来。

锁上门,这才不好意思的说道:“抱歉了,真的是麻烦您了。”

“没什么,就冲着苏老板您现在能将米酒的价格降至一半,我免费拉您一百回我也愿意啊。”掌柜的开玩笑的说道。

苏然淡淡的笑笑:“这也是为了谈生意,要是一味的不讲情面,只顾着赚取眼前的高额利益,无非就等于丢了西瓜拣芝麻。”

掌柜的有些诧异的看了她一眼,有些意外。

结果还没一秒钟,他的眼前突然出现一张皱纹横更的脸。

掌柜的看着那张皱纹满布的脸后面,苏然无奈的眼神,再看看那张脸,当即忍不住抽抽嘴角。

心想你把我堂堂镇上有钱掌柜看成什么人了?

虽然,,,

是,苏然有才有貌,有身段脾气又好,但是,,,他的年龄已经快当苏然老爹的了,他至于这么,,,!!!

掌柜的抽抽嘴角,果断的将脑袋搁在一旁。

望风看景去了。

上了镇上,苏然才知道情势到了如何地步。

没想到这些古代人竟然也懂得亏本、捆绑销售。

竟然在当天放下话来,只要在当天购买三坛酒以上,则第四灌酒依上类推都是半价出售。

这基本上就是捆绑销售经营理念。

苏然可谓是着实诧异了一番。

旁边的饭馆真的可谓是挣了个盆满金箔,数钱数到手软。

看着掌柜的眼神都带着高傲的蔑视。

直把苏然旁边的掌柜气的全身直哆嗦。

“这,我去村儿里前他们还没这么做呢,这,这样下去哪里还会有人买咱们的酒?”

掌柜的眼睛里充满了担忧之色。

苏然却淡淡的笑道:“没什么,这样的销售他们支撑不了多久的。”

“为什么?”掌柜的诧异了。

苏然淡淡笑着为他分析:“首先,市场酒之所以称为市场酒,就是因为它的市场价格已经定性,而且已经被人们所接受,如果换一个高价格,人们必定受不了,相反的,换成一个低价格,人们接受了,出厂商不会接受,代卖商更加不会接受,因为这影响了他们最直接的利益。”

苏然笑了笑,继续道:“二来,这种酒之所以会被低价甚至是半价紧急出售,自然是因为市场价不值得这个价……”

“这……苏老板何以为然?”

苏然笑着解释:“如果我所料不差的话,这些酒一定是被放置了许久不知道该怎么处理的,所以代卖商应该是从出厂商那里低价购得的,所以才可以以半价出售。”

“这……”掌柜的忍不住皱了皱眉头,半晌终于恍然大悟的看向苏然:“这,这……!!我明白了。”

苏然笑着点点头:“市场酒的价格看起来很贵,其实经过无数人的手续后,若每一个人都分一杯羹,其实每个人赚取的差价很少,很少,若是这个时候还半价销售,那么不是从出厂商那里挤压,就是在代卖商这里被剥削,不管是哪一方,都不会同意的。”

掌柜的佩服的抬手朝着苏然拱了拱:“苏老板啊,您,您,您实在是太厉害了,心眼儿比我还高一点儿,哈哈,哈哈哈……”

苏然淡淡笑着:“所以你放心,这样半价出售的酒不会长时期的出售,一旦在它供货空缺的时候,就是我们的米酒,上架销售的时候。”苏然自信的抿唇,笑道:“而且……”

“而且什么?”掌柜的小心翼翼的问道。

苏然却是在这个时候摇了摇头:“没什么,容许我卖个关子,这个在以后您就知道了,而且这个以后,不会太远的。”

掌柜的愣住了。

心想难道苏然还有什么妙招不成?

苏然自然是有妙招的。

她的妙招很简单,也很好想,就是制作出可以和市场酒相抗衡,不,应该说是完完全全碾压市场酒的白酒。

这就是她所谓的妙招。

妙招之所以能称之为妙招,就是在于它的灵活性和能力性。

呵呵,不就是降价捆绑销售嘛?

她一个堂堂的现代人,从‘枪林弹雨’中走过来,还会爬这么一个小小的销售方案?

呵呵,笑话。

苏然没有在镇上多加停留,她买了三坛酒后如愿拿到了那半价销售的市场酒,微微尝了尝就觉得这酒实在是‘土腥味儿’的可以。

总之就是酒的味道很一般,而且有一股怪怪的味道。

可能就是这种怪怪的味道让市场酒做出半价销售的决策。

毕竟你想想,半价销售啊,那中间的利益得损失多少?

一定是出厂商喝出了这种怪怪的味道,不敢贸然投入市场之中,才让这种怪怪味道的酒积压了许多。

而现在,她的米酒隔空出世则给这种市场酒半价出售一个很好的借口:我们是为了增加营销额,怎么滴吧?

这样说的话也不会有人怀疑,只会更加疯狂的存储这种市场酒,毕竟酒是放不坏的,而且岁月越长,纯度和度数就会越大。

喝起来的味道越好,这种酒的价格也就越贵,虽然纯度比不上现代的酒精,但好在在这一点上倒是没有太大太宽的争议就是了。

苏然笑了笑,拍拍手对着小二说道:“是的,就把这四坛抱上车吧。”

“好的,我马上叫人来抱,客官请稍等。”

苏然带着四坛酒回来的时候,一直在牛车上等待的安氏瞪大了眼睛:“这是什么?”

苏然拍了拍酒坛上面写着的大大的酒字,说道:“上面的字不是和咱们的米酒不一样嘛,这是市场酒,我带回去给你们大家尝尝。”

安氏气呼呼的瞪大眼:“你个败家娘们,刚给你点儿钱你就忍不住了是不是?女人家家的喝什么酒?别说是给小包子买的,小包子这么小!!!”

苏然无奈外加漫不经心的说了一句:“谁说女人就不能喝酒了?女人喝酒的多了去了,再加上这种酒对人又不会喝醉?怕什么?”

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